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倪二觉得，若是只他自己，为救他娘，让他卖身为奴，他做儿子的自是义不容辞，但，若是让他媳妇，他的儿女，乃至他将来的孙子孙女，都被人当奴才使，他却是舍不得的！ 因此就想，算了，实在不行，他还是去赌场当打手好了，至少只他一个人缺德，总比一家子都为奴为婢强！ 于是，就想再感激几句贾琏的资助之恩，然后就告辞得了，随即就又听贾琏沉吟道： “若是我让你跟着我做事，前提是要你签个十年的长工契约，你肯不肯？” 倪二……“只需我自己签么？” “当然了，不然呢？”贾琏纳闷道。 “那…我肯！我肯啊！” 倪二立刻激动的应承道，并单膝跪地，朝着贾琏行了个江湖人才会做的抱拳礼，这礼在他看来，比那跪拜礼还来的慎重且坚定！ “二爷看的起倪二，屡次救倪二于水火，倪二以后定不会辜负二爷大恩！，” “好！”贾琏听了忙双手将其扶起，笑道，“既如此，那你明天一早就去后二街找林之孝，倒时，他自会安排与你！” 又笑着问一旁恭敬站着的贾芸， “上次我见你大早上的就在街上溜达，怎么？已经不上学了？！” 贾芸听了忙躬身笑道： “回二叔，小子于读书一道实在没什么天分，就想着该认识的字也都认识了，就不浪费族学里给添置的笔墨了！因此，今年年初就不再去上学了！” “奥？你是真的不爱读书还是有什么旁的缘由？若是缺银子，或者学里有人欺负你，我倒是可以帮你去说说…”贾琏闻言就道。 他早就听说，如今那所谓的贾家族学，其实从这时就已经开始烂了，当初，办那族学的初衷乃是他曾祖父兄弟两个，为了培养族中子弟特意建立的， 可如今，虽还没败坏到以后书中□□污糟的地步，但像贾芸这种穷困的，在学里也是颇受排挤的。 况且，那些给老师的四时节礼这些，对他们这样的家庭来说也是一项不小的花费…怕是因此贾芸才不愿读书的，所以，贾琏才有此一问。 “不是，不是，侄儿是真的不爱念那四书五经的，除了算学还算感些兴趣，旁的，实在是觉得愁煞个人！” 贾芸听贾琏要资助他去读书，头顿时摇的拨浪鼓一般，脸更是如同吃了酸橘子，愁的都扭曲了，看样子真是个不喜读书的… 贾琏见了这才打消了继续供他读书的念头，想了想，就道： “我看你也不小了，既然不想读书了，那要不就也跟着林管事去学些本事吧？总比在家闲跑着强！” “啊！？真的么？！好…好啊！多谢琏二叔赏识，侄儿一定好好学，好好干！” 贾芸闻言大喜，激动的都语无伦次了…没想到还有这等好事儿等着他呢，立刻笑的见牙不见眼起来… …… 接下来的日子，有了林之孝这个大管事的接手，又有倪二等人的加入，贾琏只需每隔几日去巡视一次，确保各项工作正在有序的进行中，其余时候，便又窝在家中读起书来… 转眼间，一个月就过去了… 由林之孝家的负责的口脂作坊，率先出了第一批成品，乃是正红，豆沙，玫红，酒红，淡粉，五种基础色的口脂… 王熙一一查看过样品后，对这些成品很是满意… 同时，在王熙画的草图和林之孝买的几个能工巧匠的共同努力下，三台制作香水、精油的蒸馏设备也投入了使用，都安置在了香皂作坊那里… 贾琏专门找借口带着王熙去了好几次，才将那香水和精油的制作方法仔细的教会了林之孝安排的几个可靠的工人… 两个月后，玫瑰味的精油和香水也做了出来，同时，第一批五千块的肥皂和一千块的香皂也风干完毕了… 于是，王熙的第一间香粉铺子便正式开始营业了…
第23章 第一桶金2 王熙的香粉铺子，贾琏为其取了个极浪漫的名字，“豆蔻年华”！ 开业的当天，夫妇俩也并未同旁的铺子开业那般广邀宾朋，甚至都没有出面，只让店里新来的掌柜安排着新雇的七八个伙计，穿着统一的靛青色肩膀绣竹纹的利落短打，在京都的各大路口，发了三天宣传的传单… 传单上也没写别的，只说，凡开业前三天内进豆蔻年华消费的顾客，不管买不买东西，前三百名都有高端礼品相赠（一小块香皂和一小盒口脂）， 凡消费金额达到一两银子的顾客，赠送的礼品不但额外多加了一小罐香水，还获赠了一张贵宾卡，以后在店里消费，都可以享受九五折优惠，二两银子则是九折，以此类推… 若能一次性购买五两银子以上的商品，就是她们店中的金卡贵宾，以后在店里消费，都可以打八折。 夫妇俩也是借鉴了前世的营销模式，并以赠送小样的方式，让大家认识到他们店里的肥皂、口脂、精油、香水等商品，等回去试用后，若是觉得好用，这些顾客就一定会回来… 因为，这几样商品，整个京都就只有她们这里才有… 很快，那售价仅十五文，却比世面上的胰子大了整整一倍的肥皂，在京都就流行开来，不但许多豪门大户成批的买回去洗衣，许多老百姓也会在家中备上一块… 毕竟一块儿也才十五文，洗的衣服还干净，又能用好久，京都的大部分家庭还是能消费的起的… 而店里那些印有豆蔻标识，不管是造型、味道、还是颜色都十分喜人的香皂、口脂、香水、精油这些，则十分受那些年轻夫人小姐们的喜爱… 渐渐的，京都各府中的夫人小姐们也都开始以拥有“豆蔻年华”品牌的化妆品为荣起来… 于是，林之孝这边，就也在京都租了个铺子，作为“豆蔻”品牌的总代理处，开始向各大杂货店，香粉铺子，乃至来京都进货的各大经销商，批发起肥皂和香皂来… 但对“豆蔻”品牌的口脂、香水、香精这些，却采用了饥饿营销，只有在他们自家的“豆蔻年华”店里才能买到… 若是旁的香粉铺子也想卖，那就只有拿到他们“豆蔻”品牌的授权书才可以，而且还要上交一定的加盟费， 且要按他们的要求单定制一批货柜，专门用来摆放他们的商品，价格也必须跟他们的店铺保持一致。 刚开始，在得知这些个无理要求后，有意向进货的几个老牌香粉铺子的掌柜，全都打了退堂鼓… 觉得，闹呢！！向来只有旁人求着他们卖货的，还没人敢这么刁难他们的！ 这个凭空冒出来的“豆蔻”铺子，还有他们那个小混混出身的“倪掌柜”真是想钱想疯了！简直不知所谓！ 就想着先撂一撂，早晚那厮会反过来求他们！ 但，一个多月过去了，发现，人家根本不鸟他们！ 而且，有一家快要倒闭的小香粉铺子，孤注一掷的选择了加盟“豆蔻”，在交了五十两的加盟费，并按要求装饰了铺面后，那生意就突然从门可罗雀变得人声鼎沸来… 那些在“豆蔻年华”排不上队的，或者离得远的各府的家丁婆子们，便都跑去了那家铺子排队购买，而“豆蔻”品牌的所有商品，都对那家铺子优先供应… 包括香皂，香水，香精，肥皂，口脂这些…还有那新上市的用于护肤的玫瑰水，他们那里都应有尽有… 这下，各大掌柜的都坐不住了，尤其在得知这品牌的“授权”，在京都只会给八家的时候… 都争先恐后的抢了起来… 很快，八家“授权”就被抢购一空，那些抢到的自然是欣喜非常…但有些没抢到了，不免就有些气急败坏起来… 于是，几天内，被林之孝推出去顶缸的“倪二大掌柜”，就遭遇了好几轮的威胁和恐吓…最后，不得不将荣国府的拜贴拿了出去… 这下，众人才得知，这个“豆蔻”背后，站的乃是荣国府。 此时的荣国府不但是京都的老牌豪门，还是四大家族的领头者，更是四王八公中的一员，那些想仗势欺人的见了，自然也就打消了念头… 但，这事儿，也不免传到了荣国府当家人的耳朵里…不过，贾政以为是贾赦得了银子卖的人情，贾赦则认定是贾政干预的此事… 偏偏两人还相看两相厌，谁也没问谁…又都觉得不过一小香粉铺子，再挣钱又能挣多少，便谁都没有再关注此事… 因此，在外人眼里，“豆蔻”后面站的是荣国府，而在荣国府两兄弟眼里，站的则是对方… 倒是让准备了一大段说辞好应付贾府众人的贾琏省了事，那些准备根本就没用上~ …… 转眼间，又是一个月过去了，已经是四月末，马上要进五月了，天气也逐渐的热了起来… 豆蔻旗下的“豆蔻加奶”奶茶铺子也开张了… 这次的奶茶铺子贾琏夫妇并未往外授权，鉴于“豆蔻年华”香粉铺子的成功，夫妻俩决定，干脆趁热打铁，直接在京都各大街道租了十来个十几平米的小铺子，都装修成一样风格，于同一天同时开了业… 奶茶铺子里面除了卖最基础的酸梅汤，双皮奶，冰镇果汁这些饮品，还有现代冷饮中最经典的珍珠奶茶和烧仙草… 而，这些冷饮铺子最鲜明的特色自然是冰了！ 铜钱般大小，晶莹剔透的冰块就那么奢侈的给你放到竹筒里，再加上香味醇厚的奶茶或者酸甜可口的果汁…在炎炎夏日饮上一口，那滋味，简直销魂！ 而且，每杯六文到十五文的价格也让人很惊喜，因此，很快的，京都又掀起一股奶茶热潮来… 但经过实验夫妇俩却发现，用硝石制冰，虽然能制造出冰，但产量却并不大，也就够供应自家的冷饮铺子，她们若想凭着它搞批发赚大钱，却是不行的！让两人野心勃勃的赚钱野心，很是受挫了一把！ 不过好在，他们如今有了烧碱，于是便将大部分心思花在了香皂的研发上，相继推出了各种味道颜色的香皂，一时在各豪门小姐、奶奶、夫人们中间掀起一股用香皂的热潮，甚至有的出门交际赴宴都会带上一块，以作为自己身份的象征，对以前的那些个香胰子都弃之不用了。 林之孝也趁热打铁，在京都附近的涿州郡，保定府，又连开了两家自营店，并授权了十来间分店。 等到了五月底， 贾琏夫妇这边终于收到了第一批回笼的资金，一千两银子！ 夫妇俩终于齐齐松了口气！ 这半年多下来，王熙陪嫁的两万两现银几乎都被他们投入到了这些生意当中，其中光买人和租铺子、装修铺子这些，就花了他们将近一万两，剩余的一万两也都用于买各种原材料了… 再不回来点钱，他们就只能靠典当过日子了……
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