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“呀，”小黛玉吃惊，“要自己装吗？” “是的，这个是我装起来的，给你们做个参照，这里有很多零件，你们也可以按照自己的想法设计搭建。”其实就是积木，不过现在的积木没有这么复杂罢了。 林玄玉看到那满满一袋零件，眼中闪过兴奋的光，“那我可以把家里的园子搭建出来吗？” “也不是不行，只要你有本事，”苏叶笑道。 两人当即兴奋起来，凑在一起嘀嘀咕咕讨论要搭什么。 苏叶见他们这兴致勃勃的样子，料想不起别的礼物了，干脆也就不介绍了，让人送去他们的院落。 两兄妹赖在她这里一下午，拿着笔描绘自己要搭建的东西，浪费了一张又一张好宣纸，都没商量出个所以然来。 傍晚林如海下衙，得知家里来了客人，先见了贾琏，了解京城消息后，让夫妻二人好生住下。 接着是家宴，贾敏安排得很周详，既有林家人喜欢的清淡口味，也有贾琏夫妻偏爱的浓油酱赤，更有苏叶喜欢偏辣的口味，满满当当一大桌，众人吃得宾主尽欢。 饭后又闲聊一阵，才各自散去。 接下来几天，苏叶带着贾琏出去走走，看看扬州的市井百态，打听一些经济买卖。 有她跟着，王熙凤再没有不放心的，问也不问，只让带好了银子，“没得让小表弟请客，你这个当表哥的，就太不是东西了。” 贾琏翻了一个白眼，真想说一句实话，你是不知道这小表弟有多阔绰，千两银子说出手就出手了。 他贾琏身上统共也没这么些，人家是眼也不眨，看中一幅字画直接就买了。 苏叶要是知道他的想法，肯定会反驳，她可不是什么冤大头，那画确实值这个价。 但这还不是最主要的，其实是这幅画一共有四幅，正好是夜宴的全场景，展现了盛唐开宴每个时辰不同的状态。 林家收集了幅，就差这最后一副。 这画是名家之作，又是一整套的，价值超过了万两。 店家也是因为只有一副，才只卖千两，说到底还是苏叶赚了。 贾琏看不懂这些书画的价值，只觉得林家对这位八岁的小表弟太宽松了点，千两银子随随便便就放在身上。 不过这毕竟是人家的家务事，且林表弟已经过了童生试的第一场，剩下两场想来也没什么难度，对外也能被称一句秀才公了。 以往贾琏出去，多往那些繁华热闹的街道而去，可这些天跟着苏叶，才发现原来商机潜藏在生活的方方面面，不只富人的钱好赚，穷人的钱也一样好赚，就看你能不能抓到窍门了。 而这个窍门无非就是薄利多销，东西卖得便宜，量大的话，也能赚上一大笔，并不比从富人手中赚的少。 但另一方面，赚穷人的钱要花的心思也要更多，作为富贵公子，他知道富人喜欢什么，吹捧什么，赚他们的钱不说了如指掌，但总也有点头绪。 可对于怎么赚穷人的钱，他真是一头雾水。 两人坐在城门口一间门茶楼上，苏叶给自己倒了一杯热茶，指着下面来往拉着板车的人道，“琏二哥猜他们是做什么去？” 贾琏观察了一阵，才不确定道，“置办年货？” 可置办年货，他们用板车拖着进城的东西又是什么？ “不错，”苏叶抿了一口，“他们车上的东西，要么是粮食，要么是菜蔬，或者柴火，趁着过年热闹，把东西拉来能多赚几文，换来的钱，就能置办过年需要的东西了。” “这些，也卖不上价吧？”这一点贾琏还是知道的，粮食和蔬菜还好点，柴火可不怎么值钱，那么一大车，还不定够不够两百文。 “那么，琏二哥有没有办法，让他用那一车柴火，置办齐全过年需要的物品呢？”苏叶道。 “什么？”贾琏一愣，没想到她会这样问，见她表情不似在开玩笑，不由陷入沉思。 在林家这些天，他也听到了一些消息。 这位林表弟可了不得，不仅读书厉害，就连做生意也有几分窍门。 她给姑母出的主意，都是那种省事又能源源不断赚钱的，顺便还能让姑母和扬州的官太太富太太们打好关系。 其实这件事的由来，还要归功于林如海的职务。 改革盐政，他算是狠狠得罪了一批人，虽然大部分阻碍清除了，可剩下的人也不敢和他多走动，生怕以后出事被连累。 从古至今改革之人都没有好下场，比如商鞅，他们认为林如海也是如此，等待他的，必定是皇家的卸磨杀驴。 因此一个个都避之如蛇蝎，那些官员更是除了公务上的走动，压根不和林如海来往。 加上一开始为了安全，贾敏几乎没和人交际过，等到盐政改革彻底完成，已经是年后了。 这也是他们到扬州的第四年，怎么说呢，林家就像一个孤岛，虽身处扬州，却谁也不熟悉，更不用说人际往来了。 这情况在改革前期有利于林如海行事，没人敢来攀交情。 可改革完成后，需要的就是协作了，因此改善同僚之间门的关系，就势在必行了。 贾敏的方法，是借着家里孩子过生日，给那些人下帖子，算是主动示好。 不过这法子不够体面，林如海算是扬州地界最高的官了，还管着盐政，只有别人巴结他的，哪有他主动示好的。 于是苏叶就建议贾敏开一个首饰铺子，这铺子和一般的不一样，别处都是制作好了，拿出来卖。 这家店铺有上好的玉器，最好的匠人，但花样得客人自己设计。 也就是说，独家定制，按照你的心意来制作，做好后此纹样也独此一家，再不会有别人。 起初，这家店铺开了一个月，都没有一个客人。 还是一位不差钱的富太太，想要寻一块好的玉料，雕刻成送子观音，打算送给高嫁到王府做侧妃的女儿，听闻林家这店铺好玉料，这才抱着试一试的态度来了。 一来她就惊讶发现，何止是有好玉料，简直多的数不胜数，各种未经过雕琢的原料堆积在一起，何止是壮观，简直匪夷所思，林家到底从哪里弄来这些？ 她挑了又挑，选了又选，舍弃了最好的和田玉，最终选了一块幼儿大小的白玉，让师傅雕刻成观音模样。 而师傅也是她亲自选好的，林家店铺里有十几个好手艺的师傅，从玉雕到金银首饰，都有不同的人负责，风格也各有不同。 听说这些师傅好些是从宫中出来的，那手艺没得说，但凡你能设计出来，他们都能给做出来。 那位太太回去后，就忍不住和人八卦，最终一传十，十传百，整个扬州城都知道了。 那些官太太富太太新奇之余，也在丈夫儿子的示意下，来店铺里定做一两件。 这其实就是一个关系破冰的信号，当她们成群结队来林家铺子，有宴会了自然也会给林家送上一份请帖。 贾敏挑拣着去了几家，然后在自家开了一次，邀请其他人过来玩，渐渐的也就融进去了。 而经过这件事，林家店铺里的定制首饰，可谓是一骑绝尘，订单已经排到后年去了。 苏叶轻轻巧巧一个主意，让林家既赚到了面子，又赚到了里子，顺便还打开了局面。 贾琏粗粗算了一笔，光那家店每年赚的数目，就不下六万两，忍不住倒抽一口气。 虽说这也是仰赖林姑父在扬州的地位，其他人想照办都不成的。 但这何尝不是苏叶聪明，该借的势要借，又极为有分寸，不会带来任何后遗症。 毕竟那生意是主动上门的，不是林家强迫的，且里面售出的首饰玉器确实非常精美，即便比别家都贵，那也是因为独家定制的缘故。 光就这一个独家定制，多赚你二百两不是应该的吗。 在知道苏叶的本事后，贾琏就不敢小瞧这个表弟说的任何话，认真沉思起来。 一车柴火卖两百文顶天了，要怎么置办齐全过年用到的东西？ 过年需要什么？ 首先是春联门神，这万万是不能缺的，能保佑一家子来年平平安安。 然后是祭祖和祭神用的供品和香烛，这些本也不便宜了，至少花去八九十文。 一年到头，都过年了，一点荤腥都不沾，那也太吝啬了，因此油和肉是需要置办的，至少包一顿饺子的肉得有。 然后是茶果点心，过年了，亲戚邻居来拜年，你得拿出东西来招待。 最后给长辈拜年送礼走亲戚也都需要拿礼品，空手上门会被打出来的。 贾琏这么粗粗一算，怎么也得千八百文，这还是按照最便宜的价格算的，要是东西好些，没有二两银子过不去这个年。 他一脸为难，“这这这……” “我教你个巧综，一般零卖的价格都会高一点，但整卖的话，是可以打折的。像春联，普通百姓一般是买了红纸回去，找会写字的人，付个五文十文的，让帮忙代写。人家收这个价格也不算错，毕竟笔墨人工都是钱。可到了百姓那里，红纸就需要二十几文，这还是节省着用的，再多付十文，光春联上面就花去将近十文。” “如果你去置办一批最廉价的笔墨纸砚，再聘请一些会写字的书生，在年节前提前写好一批，然后按照二十文一副的价格卖出去，其中包括了春联，门神，灶神等，他们是愿意买呢，还是愿意找人写？” “自然是愿意买，”贾琏立刻道，找人还要费事费人情，买起来多方便，而且价格还更便宜。 “最低等的笔墨纸砚一套不过两，置办十套就是十两，聘请十位先生，一人一天给一两银子，想来他们肯定愿意，写上半个月，也不过一百五十两，加上耗材和管理，两百两足够了。十位先生，一人一天写一百副完全没问题，这就是一万五千副。门神灶神麻烦一点，可以找店家批发，价格便宜一点，五十两能拿下。这样一来，你就可以赚五十两了。” 贾琏算了算，确实是这个数目，可半个月赚五十两，好像也不是很多……吧？ 苏叶喝了一口热茶，见他游移不定，不由好笑，“这只是张贴的春联等物，还有香烛祭品，吃食布料，把所有百姓需要的过年物品都置办齐全，然后做个新年大礼包，便宜的就两百文一份，东西都有，虽然是最差的，分量也不够多，但东西是全的不是吗？还不需要他们到处跑，到处讲价，买了就能走。” 这些百姓自己买可置办不起这么全乎，还得跑上一整天，哪里比得上这样的礼包实惠又方便，想来他们肯定愿意，尤其是乡下入城的，能给他们省下多少事？ 贾琏恍然大悟，“表弟说得不错，春联赚上五十两，香油蜡烛一百两，肉再加一百两，还有布匹，瓜果点心等物，少说也能有千八百两。”
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