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这一次他们抬下来了十三只大野猪和三窝猪崽子，其中七只是从陷阱里挖出来的，另外六只则是李长安指挥着他们用弓箭和刀枪杀死的，杀了大猪之后，又顺藤摸瓜把小野猪崽子也给一网打尽。 这座山上已经没有野猪了，至少三五年内不会有大规模的野猪到村里搞乱了。 所有人的心情都很高兴，这么多只野猪就算是他们这些人人数多每家也能分到一大扇猪肉哩，更别提还有他们从山上带下来的其他山货，算一算这些东西都够过年了。 李长安在村里的地位又一次发生了变化，以前村民看到她只是对她表示友好，如今这些人看她的眼神已经从友善变成了尊敬。 没人觉得李长安发号施令有什么不对。 你要想办法让所治理的地方的百姓愿意听从你的命令去做事，要让他们相信跟随你是正确的事情。《基层管理手册·第二章》编者，李长安。 然后李长安就开始准备找人一起办卤味合作社了。 现在已经没有农活需要做了，宁村的村民们都闲了下来。 大好的时光怎么能就这么浪费呢！李长安每次看到躺在谷场上晒太阳的年轻人都咬牙切齿。 勤劳才能致富，在这躺着难道是指望从天上掉开元通宝下来吗？ 李长安又把宁成喊了过来。 “娘子的意思是我拉几个人一起做生意？”宁成挠挠头，心里有点想拒绝。 “那不就成了商户了吗？” 在大唐商户可不是个好身份，李白就因为是商人之子，所以根本没法参加科举，只能想办法通过举荐入仕。 李长安给宁成解释：“用不着你们每个人都变成商户，只需要有一两个人做商户去卖货，其他人只负责投资和做卤味。” 好一通解释，宁成才明白了李长安的意思。 就是他们把自家的鸡鸭拿出来做成卤味，然后交给旁人让旁人去卖货，得来的钱所有人一同均分。 从前是他们自家地里种出来粮食，然后再把粮食卖给粮商，粮商再将粮食运到其他地方去贩卖，而后再有其他商人买了粮食把粮食做成酒水贩卖。 如今是他们一个村子里的人直接将这些事情都做了，卖得的钱财也是他们分。 尽管宁成还有些迷惑，但出于对李长安的下意识信任，宁城还是乖乖去找人手了。 李长安则是去了宁村东边的那户寡妇家，这个寡妇名叫冯娘子，长相清秀，先前就是她被村里的几个无赖骚扰，几个月前李长安警告了一番那几个无赖，她才得了清净。 冯娘子见到李长安找她，连忙把家里的凳子搬出来招呼李长安，又洗了几个果子。 “家中清贫，李娘子莫要嫌弃。”冯娘子轻声细语，把洗好的果子递给李长安。 如今已经十月了，可她穿的依然是夏天的那一身衣服，脚上的鞋子还又多了两个补丁，头发也干枯的像杂草一般。 她家里还有二十亩地，只她一个人却种不完，家里的两个女儿又年纪还小，帮不上什么忙，她家算得上是宁村最穷的几户之一。 李长安开门见山：“你可愿做个商户？你若愿意做商户，那便跟着我做活。” 做商户对宁成这样的良家子来说不是好出路，宁成家算小康之家，他会想着日后若有了孩子可以让孩子去考科举，可对穷困潦倒的冯娘子来说却是顶顶好的事，寻常人想做，还没有门路呢。 冯娘子自然是愿意的。 “只是我什么都不会做。”冯娘子揪着自己的衣角，看了李长安一眼，“村西的赵娘子娘家就是县中的商户，她嘴巧，许比我更合适些。” 冯娘子怕自己做不好拖累了李长安的生意。 “赵娘子家里又不缺钱。”李长安嘀咕了一声。 “你不适合务农，你自己身子骨弱还带着两个孩子，就是种地也种不好，属于宁村的需要帮扶人口。”李长安给冯娘子解释。 “我的目的不是让这个生意给我赚多少钱，而是要让宁村全村人都过上好日子，你也是宁村的一员，但是现在明显你凭借自己都没办法保证温饱，所以就需要我来帮你一把，帮你找个能保证你温饱的活干。” 冯娘子还是不懂，这自己过不好是因为她自己没能力过好日子，又和旁人有什么关系呢？李娘子是大善人，她愿意帮自己一把，自己应该感恩戴德。 最后冯娘子终于理顺了她自己的逻辑，把李长安做的事情归结于李长安是个大善人，然后心满意足了。 李长安也没有再跟她往下解释。 先把宁村治理好，日后有了实践经验才能再把荆州治理好，最后再把大唐治理好。
第33章 十月，荆州的天还不算冷，清晨，太阳从朝霞中冒出小小的一角，路上有些小风，带着雨后的湿气微微地吹。 村路上几个人高马大的汉子抬着盛满活鸡活鸭的竹筐往村东头走。 这儿用石头和茅草垒了一个小院，远远就能看到院子内杀鸡鸭的蒸汽往外冒。 推开门，走进院子，几个年纪已经不小了的男女正在给鸡鸭拔毛，一个男人踩着鸭脖子，左手按着鸭头，右手高高举起屠刀，刷一下就将气管砍断，鲜血染红鸭毛。 再拾起鸭子，连同身体一起递给他身后的妇人，妇人放完了血，再往滚烫的沸水里一扔 “李娘子呢？”宁成指挥着人将竹筐放在空地上，随手拿起一块麻布抹了把脸上的汗，问道。 “正在后厨看她们卤货呢。” 宁成又绕进后厨，后厨比前院就要干净多了，这是李长安要求的，厨房必须一天一打扫。 要宁成说，都是乡下人家干嘛要废那个力气一天一打扫，每隔一个时辰还要用盐水洗一次手呢，盐多贵啊，这样珍贵的东西居然只用来泡水洗手。 可李长安十分注重食品安全，她说的话在这个院子中就是圣旨，说勤洗手就要勤洗手。 李长安正站在陈二娘身侧看她卤货，昨日已经卤好了一份，今日直接打开罐子吃就行。 陈二娘拿着竹夹子，夹出一只鸭翅递给李长安，李长安已经洗干净了手，直接接过鸭翅啃了几口，先啃翅尖，翅尖的鸭皮已经卤透了，入口软糯，用舌头轻轻一卷就能把皮肉卷下来。 再啃翅中间肉最肥厚的地方，这里卤入味了才算合格。 吃完了鸭翅，又依次尝了鸭锁骨、鸭脖和鸭腿。 “鸭腿再多卤一阵。”李长安侧头嘱咐陈二娘，“不要舍不得放糖，有点甜味才好吃。” 陈二娘面上露出肉痛之色，可还是乖乖把李长安的话记了下来。 直到尝完了所有部分，李长安才又把手洗干净，带着等候在此的宁成来到建在院子最角落里的账房。 “一共有多少户愿意一起干？” 宁成回道：“有七户人家愿意投钱，还有二十三户人家愿意低价把家中的鸡鸭卖给咱们。” 人数比宁成预料的少许多，他有些不甘心没把李长安交给他的事情做好。 李长安则是早有预料。 大唐的风气开放，可大唐百姓对于钱财还是很保守的，他们最喜欢把钱藏在罐子里，然后挖个坑埋了，留给自己的儿孙。 更是因为大唐缺铜，钱币铸造一直不多，大唐这百年来的生活水平又是在一直渐渐变好，所以一点都没有通货膨胀，反而钱一年比一年更值钱。一百年足够大唐百姓换三代人了，他们的祖辈留给他们的经验就是把钱藏在床底下。 丝毫没有投资的概念。 “这些也够了，水滴石穿非一日之功嘛。”李长安道。 得先有第一个赚着钱的例子出现，其他望风的人才会下场。 “明日你先去借辆牛车，我带着冯娘子和宁大几个人去县衙将她们的户籍改为商户，后日便出发去江陵城。”李长安道。 卤味里面用了糖和各种香辛料，这些东西在大唐价格高昂，所以卤味目前也只能作为高端小吃贩卖，漳县一个下县没有几户人家会舍得花钱买卤味，还是得去荆州的州城江陵，那里才有足够大的卤味市场。 要是卖的好倒是可以在长安城也开一家，李长安心想，论起有钱人的数量，还得是现在的世界第一大城长安有钱人多。 虽然她有茶叶这一项生意就足够了，可谁会嫌钱多呢。 第二日一早，李长安就带着人拿好了所需要的手续来到县衙办理户籍的地方。 负责办理商户登记的是一个留着山羊胡的孙姓中年录事，他在看完了李长安等人带来的证件后却并不开始办事。 而是上上下下打量了一番李长安等人，慢吞吞地捋了把胡子，眼皮一阖。 “今日办不了，尔等明日再来吧。” 李长安挑眉：“我昨日询问过孟县令，他未曾告诉我县衙近来出了何事以至办不了政务。” 孙录事对李长安把孟浩然搬出来并不惊奇，他依旧是那副云淡风轻的模样，“老夫说今日办不了，就是办不了。” 故意难为李长安的意思已经摆在了脸上。 李长安眯了眯眼，心下已经有了计较。 这老头恐怕不是想要难为她们，而是冲着孟浩然去的，故意落孟浩然这位新县令的面子。 孟浩然毕竟是空降的县令，在这沾亲带故的县衙中就是一个外人，据李长安所知，那个县尉就和孟浩然不太对付，就连宁村的村正针对自己此事，十之八九也和那个县尉有点关系。 小地方就是这样，沾亲带故，熟人抱团，比起长安来反而更难融入。 “是王县尉的意思？”李长安冷不丁道。 孙录事脸皮抖了抖，不耐烦挥手要将李长安等人赶出去：“尔等庶民，若是再闹事，休怪老夫不客气。” 他的确是得了王县尉的示意，让他们难为一下那个外来的县令带过来的人，只是此事他心知肚明也就算了，被李长安当面挑破还是让他有些恼羞成怒。 本是同僚之间帮点小忙，到了李长安嘴里倒像是他成了王县尉的门下走狗，唯王县尉命是从了一般。 孙录事已经做好了李长安还要再纠缠他一番的准备，谁知李长安听完他的话之后只是意味深长看了他一眼，而后转身就走。 “可惜啊可惜。” 孙录事听到李长安嘀咕，此时李长安已经走到一半了。 他有心想问为何可惜，却碍于自己的脸面不好意思开口询问，可坐着也不安稳，仿佛屁股下面生了火炭一样。
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