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为了拿到教廷的订单, 他要打通很多关节，给爱洛的价格不低了。 贝拉克画廊在这批画上没怎么挣钱，大头还得看别的。 每月一幅的宗教画，比四季风景画尺寸略大，画面各有特色，同一个团队绘制，价格翻了10倍。 曼蒂斯，有气魄有诚意。 开画廊为什么难度大？ 就凭人家能把画卖到几十倍的价格！ 爱洛跟曼蒂斯谈好了初步合作框架，约定第二天去贝拉克画廊签署正式协议，考察其内部管理体系，为她的新画廊做前期调研。 整个兰敦不超过五十家的画廊汇聚在贝格曼街上，这是爱洛没想到的。 从这条街来往过多次，并没有特别的感觉。但是现在一眼望去，两侧高大明亮的砖石建筑门楣上，的确全挂着画廊的牌子，偶尔有画室夹在里面，也带着画廊联营方的小字。 她，爱洛依丝，不久之后将跻身于此，成为加西亚画廊的创始人，老板，首席画师，以及兰吉利乃至整个大陆绘画业举足轻重的大人物之一。 虽然可能排名倒数，但她的面前，已经是大不一样的新世界。 在贝拉克画廊顶楼的大会议室，双方律师团队根据昨天谈好的初步意向，逐字落实合同条款，爱洛则由曼蒂斯和画廊的具体管理人福尔图·贝拉克亲自陪同，在这幢五层大楼内转了好几个小时，参观了展示区，工作区，办公区等等，问得自己口感舌燥，才勉强弄清其最基础的商业模式。 怎么说呢？ 这间御用画师家族经营的画廊，历史悠久背景强大，业务种类十分复杂，管理方式和规则只能参考，绝对不适合别人，尤其她这种业内萌新小白。 爱洛默默记下各种细节，准备回头好好琢磨，今天的主要任务，是跟曼蒂斯把协议签下来，画廊的事儿，慢慢来。 时近傍晚，一份附带半英寸厚文件的合同终于敲定，未来的加西亚画廊和贝拉克画廊成为战略合作伙伴，将在绘画技法，人员培训和市场开拓等方面展开深入合作。 当前最为核心的条款，一是贝拉克家调动必要资源，为爱洛的新画廊提供一切可能的协助和便利，争取两个月内开业。 第二点，是定下了有时间要求的宗教画订单。教廷的关系，必须维护好。 爱洛离开时，不仅带走了签字的合同，订单的样稿，还有一大摞开办画廊的流程清单和运营文件。 曼蒂斯是真心实意希望爱洛的画廊早点开业，要不然，向上没法儿交待，向外得罪一大片人。 等女画师的门户立起来，他慧眼识人，传承帮带的名声，无疑会比霍华德伯爵夫人强。 新签的宗教画订单没什么难点。 爱洛回家翻看了笔记，确定曼蒂斯所说的特殊效果来自于她的画面布局及不同角度的色彩阴影，花了大半天绘制出一幅基础线条画，连样稿一起交给画师们接手。 批量画订单听起来是流水线生产，似乎门槛不高。 实际上，这些画师不时有作品送入各家画廊寄卖，每一位的水平都不差，只是那些收入不稳定，他们才在爱洛这里蹭画练手挣钱，并伺机学习新技法。 定价60几尼的宗教画，画室里随便哪位都行，无需招聘新人，一月一幅的数量，轻轻巧巧消化掉。 接下来，爱洛的所有精力全在画廊上。研究过手里的资料，请教了多位关系不错的业内人士，抽空逛过其他多家画廊后，终于想好了。 她的画廊，必须不一样。 传统画廊的画作来源于寄卖，自采销售或者自雇画师创作，品类繁多但需要极强的业内人脉和充足的现金。 并且，大部分画廊展示的个人作品，每月的出货量都不大，大部分时候收益无法覆盖运营成本，仅仅起到多样化和抬升格调的作用。 画廊的主要利润，来自多年积累下来的指定风格定制画。 她的优势不在这里，如果按照别人的思路，开不到半年就得倒闭。 所以，起步阶段还是要结合现有模式，大力发展流水线批量画。 船厂的订单，其实也算定制画的一种。跟画廊比起来，无非是小型画多了，价格低了，经手的画师没名气而已。 尽管爱洛本人的画技和名声都处于顶级档位，但再怎么展示独家作品，也脱离不了凤毛麟角的现实，她一个人撑不起一间画廊。 要吸引大画师成为她的合作方，解决作品单一和规模问题，必须在待遇和进阶上想办法。 围绕先活下来再谋发展的策略，最终，加西亚画廊制定的主要学术方向是超写实画法-人像及风景，立体光影以及色彩的复合应用。 这些是爱洛已经为人熟知，相对成体系的画技，还有一些让人惊艳但摸不着头脑的方法，暂时没有列出来。 这几点就够她忙活了。 其他的，暂时作为个人喜好，磨炼吧。 在核心画师的问题上，摈弃传统的雇佣及画室联营模式，将她这几年接触过，有独特个人风格的画师筛选出来几十上百位，邀请成为她的合伙人。 作品免费展示三个月，销售抽成低于20%，择机举行拍卖活动，既能建立起画廊的品牌，也会增加画师的名气。 最主要的，是可以成为她那条流水线画室的候选人，在需要的时候，分包她手里的订单。 别看前面的条件诱人，实际上，很多画师更看重后一条。 一夜之间名满帝国当然好，但绝大部分人，不过是在为每日的温饱和更好的生活奋斗，像爱洛这种成功模式，兰吉利立国千年，目前只有她一个。 同时，预备在加西亚画廊举办月度内部研讨会，复盘最新市场风格需求，她也会就相关技术问题和大家交流。 对于瓶颈期的画师来说，这一点是拿钱也买不到的机会。 爱洛埋首于她的画廊建设计划，反复修改好几稿才初步满意，打算找曼蒂斯咨询时，安东尼·约克子爵来到了鹿角街。 “你是真的不着急啊，距离我们上次聊画廊的历史已经过了一个礼拜，兰敦的绘画界沸反盈天，这里居然没动静。” 安东尼上楼时，一楼安安静静，二楼有条不紊，爱洛在三楼的办公室，对着文件奋笔疾书，哪里是要开画廊的样子？ “您来了，” 爱洛听见安东尼的说话声，放下手里的铂金钢笔，示意领路的布伦特安排侍女上茶，和子爵大人面对面坐在会客区，笑眯眯说道：“计划没写完，提交不了申请资料，我正抓紧时间写呢，手里的画都放下两天了。” 子爵大人此刻内心极为复杂。虽然贵为皇室首席艺术顾问，身份地位不低。但显而易见，在个人成就上，无法和即将开办画廊的爱洛相提并论。 那个两年前参加卓越展时，还在到处找关系安排展位的女画师，即将成为兰吉利绘画界顶级人物之一，并很可能扩张到整个大陆。 “进展到哪儿了？作为三十年兰敦唯一一家新开画廊的主事人，我很佩服你的沉稳。” 安东尼最近天天接待朋友，全是找他帮忙引荐的，门庭若市不堪其扰，到了爱洛这里，平静如水反差极大，语气难免有点儿酸。 “初步计划差不多了，接下来征求一下各方意见，然后走流程。” 爱洛摇头：“我手里还有订单，事情堆在一起，千头万绪不知道从哪里开始。” “曼蒂斯难道没有提供帮助？他这次可是被殿下另眼相看了。”安东尼既不屑又羡慕的说道。 巴结不上公主，就创造机会讨好公主看中的人，弯子拐的这么大，除了底蕴深厚的御用画师家族，普通人谁能摸到上位者的心思？ “是有的。但我又不是在开贝拉克画廊分部，具体的事还得自己办。” 爱洛喝了口茶，笑道：“您打算怎么帮我？” “你这孩子，” 安东尼顿时大笑，谈话氛围变得轻松起来，“你肯定不会管理画廊的日常运营，我这里有几个人选，有空的话，跟他们聊聊？” “太好了，我正发愁这事儿呢。” 爱洛忙不迭点头，子爵大人在荐人方面很有口碑。上次介绍来的画师，现在有好几位仍然留在画室，大家相处的非常愉快。 业内大佬介绍来的管事，能力绝对没问题，只要办事合拍，目标一致，可是省了她的大功夫。 安东尼将三位找上门经过他评估的候选人名片留给爱洛，说好这些人下午来拜访，没有过多停留，很快离开。 画廊筹备阶段不便聊天叙旧耽误时间，开业了再说。 午后，爱洛在办公室分别接待了前来求职的三位男士，最终选择了一位名叫里克·埃文斯的人。 他目前是一家大型画室的管事，从业十五年以上，跟安东尼有业务往来，是画作绘制流程，业内人际关系和订单交付收款等方面的行家。 在听说兰敦会开出一间新画廊后，认为这是个人职业发展的新机遇，主动找到子爵大人，希望得到推荐。 “泰勒小姐，既然您有把握获得牌照，所有的事情只管交给我，” 里克得知他会有一个月的试用期，非常兴奋，说话很有底气，“我和兰敦所有的画廊打过交道，了解一切内部流程。不瞒您说，自打这个消息传出来，大家没人怀疑真假，只是好奇年内是否能开业。” “布伦特带着里克熟悉一下情况，我希望越快越好。” 当天下午，爱洛以迅雷不及掩耳之势定下大管事的人选，立即将手里的文件移交给里克，让他去跑各部门登记和协会支持的事情。 动作一慢，这个职位就得成为新焦点，她是真没空。 爱洛的下一步工作重心，是取得牌照。在递交申请书之前，她得找机会拜见公主殿下。 这是和安东尼谈话时，从他的话语间听出来的。 霍华德伯爵夫人可不够格做画廊的幕后支持者，总不能是伯威克侯爵大人和曼蒂斯御用画师支持就行吧？ 晚上回家，爱洛翻出从法尔西带回来尚未送出的礼物盒，从里面挑了一款精致新潮的丝缎水晶发带，在一张喷香的紫罗兰信纸上写满问候和期待见面的祝福语，让布伦特陪着莱莉在第二天一早送去沃兹城堡。 接近十二点，两人带回来好消息，殿下邀请她参加今天下午三点在城堡举行的赏花茶会。 运气不错，正好赶上公主本月的小型沙龙，爱洛急忙挑选出门的裙子，换衣梳妆饭都没吃，赶在两点之前出门，将将提前一刻钟抵达。
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