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刚一进门，他就注意到爱洛身上的披风，这是去年城里很流行的款式，只是稍微有点短了。估计这是哪家生意人的千金在学画。嗯，条件不差，但很节俭，不会太富有。 这样的人家，肯定会要求性价比，那些超级便宜的颜料不会考虑，味道太浓，小姐们不会用的。太好的颜料也不会上我这儿来买。 就这几秒钟，老板的脑子里已经转了十八个弯，下定决心要做成这笔生意，用和他外形极不相称的柔和声调说道：“我这里有莱特牌颜料和它的子品牌莱坦颜料，质量都很好，价格适中。” “莱坦颜料是什么鬼？”爱洛心里好奇，直接说道：“拿出来我试试。” 果然，老板根本就没去拿莱特牌颜料，而是取出一罐外包装相近，但容量大了有四分之一的颜料出来。爱洛拿画笔试了几根线条，有些粗糙，笔触也不时凝滞，摇摇头，问道：“这个怎么卖？” 老板笑道：“比莱特牌是要稍微差一点，但价格非常优惠。单色1.5个先令，整套36色2.5个几尼。” 爱洛算了算，整套便宜半个几尼，25%的降价幅度，单色便宜0.25个几尼，分量上又多了一些，总体接近半价。但质量不行，增加了被退货的风险。画的时候也会耽误时间，可能导致效率下降，实际上一点也不划算。 这个店进货的渠道不行，山寨产品的技术不高，爱洛试遍了老板推荐的颜料，发现不是配方有问题，就是颜色不正，没有一个能用的。 自己毕竟是接了室内画商单的人，颜料用量大，对出货的质量也有要求。一圈试下来，不说跟在坎贝尔夫人家用过的颜料相比，感觉能够接受的最低标准就是莱特牌的颜料了。 最后，爱洛很抱歉的决定放弃这家店，要去另外的店里看看。胖老板有点急了，连声问道：“您到底是对质量有要求还是对价格有要求？”
第75章 第一次算总账 爱洛只好告诉他, 质量上，不能比莱特牌更差，单罐买, 价格能便宜最好。 老板苦着脸说：“莱特牌颜料是中档价位里质量最好的。他们家的颜料出厂时就是整套，不零卖，所以价格一直下不来。” 爱洛若有所思，问道：“那有没有质量差不多，价格有优势的？” 本诺站在一旁, 没说话，看爱洛把老板问得满头大汗。皱着眉头想了好一会儿，胖老板才记起来，说道：“有一个新牌子叫芙雅，颜色比较少，上色后有些淡, 不太适应当下浓烈的绘画风格，卖的不好。” 一听这个, 爱洛有了兴趣，这次的神灵人物画大部分背景都是缥缈天堂，正好属于色泽淡雅系列的。 “拿出来我看看。” 老板请他们稍等, 自己去货架底部翻找了好一阵子, 才拖出来一个棕榈色的上漆木箱。打开带铜扣的盖子, 里面整齐地排列着几十个金属小罐, 外观设计清新, 线条简单流畅，与其他品牌的奢华富贵风不是一个路数。 看到这个包装, 爱洛就很喜欢，颜狗就是这样滴肤浅。老板打开一罐请她试色。上手之后, 颜色果然淡雅，虽然油性不足，但笔触很流畅。 这个用在神灵人物画的背景上效果肯定好。只是，对于远观的大尺寸的画来说，需要多上几层色，既增加工序，又加大用量，不太合适啊，如果是小幅画就好了，但小尺寸的画又很少有神灵图。 正在难以取舍间，老板觑了觑爱洛的脸色，不失时机地说道：“这家工厂是去年开业的，18色36罐定价2个几尼。如果觉得质量不错，经常用量大的话，可以买二赠一。” 颜色虽少，但数量增加了一倍。平均下来，相当于36色不到2个几尼，老板，你是认真的？爱洛询问地盯着他：“不会快过期了吧？” “不会不会，都是去年底送来的货，工厂才开了刚一年，怎么会过期，保质期可有5年呢。”被爱洛用怀疑的目光盯着，胖老板觉得好冤：“这款颜料跟现在流行的画风不太匹配，加上颜色种类只有一半，所以卖的不快，产品质量肯定没问题。其实，就算真有36色，有很多也根本用不上，最后也还是浪费掉了。” 这一点倒是真的，爱洛深有体会。思来想去，又琢磨了一下这18个颜色，确定跟这次的神灵图很契合，算好了用量，才确定要买下来。 万万没想到这位小姐真的能一次买三箱颜料，这是帮学校的同学一起带的？老板心里暗自揣测，让小伙计在店里照应着，脚下一刻不停，去地下室的仓库取货。 谢天谢地，这个牌子的颜料可算有人要了，一共进了十箱，加上这次的买赠，还剩一半没出货。 一次性抱了三箱颜料上来，胖老板满头大汗。等小伙计把箱子擦拭干净，爱洛打开箱盖，仔仔细细检查一遍，每一罐的封口完好，标签没有褪色，看着很新，这才合上盖子，付了款。 老板喜笑颜开，送爱洛出门时说道：“还有什么需要，请一定来小店光顾，我这里经常会有新的牌子来试销。” 本诺有点吃力地拎了三箱颜料，跟在爱洛身后，进了上次买画笔的店铺，又挑了两大盒画笔。让老板认出他们是第二次来购买的老客户，服务非常周到。虽然6个先令的金额不是什么大单，但看到短期内用量大的客户，肯定要重点关照。 本诺没有多回应，只说用着不错，价格合适就会一直光顾，让笔店老板很费了一番思量，给了折扣不说，还猜测了好几版两人的背景来历。 爱洛估摸着不重要但常用的颜色，在一家专门零卖的店铺里，配了七、八支单色颜料，一个几尼的价格小贵，但考虑到总比买整套的划算，就还是下手了。 买完这些，爱洛感觉差不多了，饥肠辘辘地跟本诺在附近找了家餐厅吃午饭，顺便歇脚，站了大半天，购物很累的。 吃饭时，本诺身边堆满了采购来的颜料箱画笔盒，在嘈杂的餐厅中有点显眼。不时有人经过，尝试着搭讪，推销产品的，推荐自己的，都被他巧妙地推了回去。 看到这种情形，爱洛抓紧时间吃手里的鸡肉卷饼，这么热情的吗？搞得自己都有点社恐了。 本诺看爱洛一副心有戚戚的样子，笑了一下，提醒道：“等这一单交付，只怕拜阿斯城里的大部分画师都会知道你是谁了。” 爱洛不怎么在意地说道：“不至于不至于。城里成百上千的画师，哪里就轮到我出名了？我既不是出身大画室有名师，又没出色的作品展出过。” “能从舍瓦利那里连续接到外包的单，就足够出色了，你不会以为，舍瓦利的画室会有大量的商单放出来吧？”本诺暗示道。 爱洛愣了一下，问道：“没有吗？那么多的订单都是谁帮他完成的？我看他画室的规模并不是特别大。” “都是他入股或者签了独家协议的画室做的，这是昨天听迈克斯说的。”本诺叹了口气。这个消息，让他一晚上辗转反侧，都没睡好。 “那，”爱洛想到之前舍瓦利对自己的招揽和欣赏，“所以，他给我外包订单就是为了让我感受到他的市场力量？” “市场力量？”本诺第一次听到这种说法，觉得很贴切，“总之，他能在帝国首屈一指，无论是绘画水平，还是画室经营，肯定没那么简单。画室的未来，还得是你说了算。”本诺点到即止。 爱洛没太纠结这个话题，车到山前必有路，能做一单挣一单，还能比自己从火车上逃跑的时候还差吗？ 不可能。 吃完这顿有点不知滋味的午饭，把大采购的成果送回小楼的画室后，本诺说道：“我约了马里奥晚上去喝酒，听听他的口风。下次交货，未必还是舍瓦利大师亲自收货。” 爱洛同意道：“是要跟马里奥打好关系，这次包装的事，他未必开心，看他怎么说吧。”本诺见爱洛明白自己的意思，就出门办事去了。 在画室里静了一下，甩掉这些未来可能的烦恼，爱洛决定还是干好当下的事，把今天搬家的事搞定，顶着寒风，走路回了贝林的小楼。 爱洛进门时，温切尔正在收院子里半干的窗帘，听见爱洛回来的动静，进屋后笑着说：“三楼已经打扫完了，窗帘洗过没有干，现在挂上，不影响晚上用。” 贝林坐在沙发上勾毛线围巾，看她一身寒气，笑眯眯地说道：“快来暖一暖。” 壁炉里的柴火噼噼啪啪，火光跳动，热气扑面而来，冲散了外出购物后的疲惫。一口喝干一整杯茶，爱洛觉得自己又充满了力量：“这就去收拾，马上搬进去。” 回到小阁楼，先把藏在各处的钱找出来，放进钱袋，和裙底的丝带系在一起，塞进贴身的口袋。 每次收到大额的钱币都是分开放的，记了账但一直没有好好核算过，心里只有个大数，沉甸甸的钱袋里到底有多少钱，竟然并不很清楚。 可见这段日子收入不低，生活有了极大的起色，再也不是吃了上顿没下顿，需要一个便士一个便士计较的时候了。 接下来，爱洛把衣服打包，被褥打包，零碎放进小桶，先拎着不重的东西去了三楼。三楼房间的门大开着，门锁上插着钥匙，温切尔踩在桌子上正在挂窗帘。然后，温切尔上楼来帮手，很快，两人就把她的全部家当搬到了三楼。 大床上铺好新买的嫩黄色碎花床单，枕头拍蓬松，所有衣裙挂进大衣柜，不用再叠起来堆床上。 窗前的书桌大了好多，放下书本之后，还有很多空间，学习的动力更强了。 杂物塞进低柜，圆桌上什么都没有，两把椅子分别放在两张桌前。没有桌布，也没有花瓶，那副没出手的《白日浴场》挂在墙上。 看着有些空荡荡的屋子，爱洛想着，住几天，看缺什么再添置好了。 取下身上的钱袋，锁进衣柜，爱洛下楼吃过晚饭，才有空盘点自己的财产。 把所有的钱币全部都倒在书桌上，数了又数，50几尼面值的硬币好几枚，加上一大堆10几尼的硬币，翻出记账本从头到尾算了两遍，爱洛确认，自己已经有了300多个几尼的现金。 “哇，我真的是太厉害了。”知道攒了不少钱，但没有一目了然的银行账户余额，就没有财产的实时数据。加上小阁楼里没有带锁的柜子，以及不知道何时养成的到处藏钱的毛病，让爱洛没机会经常数钱。 所以，今天一拢账，简直是个巨大的惊喜。这个身家，是什么水平呢？按照租房时得到的消息，那栋租来做画室的小楼，不含税的售价是200个几尼。
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