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这就是为什么这笔钱叫预付款，而不是报酬或者制作经费之类的。 乔琳又问了些问题后，留下了哈利的名片。 等哈利走后，乐队围起来开了个小会。 罗拉显然已经憋了有一阵儿了，哈利几乎是前脚一出门，后脚她就提问：“什么是A&R？” 哈利说他是小牛唱片A&R部门的高级代表。 乔琳和罗德一脸不可置信地看向罗拉，异口同声地问：“你不知道？” 史蒂夫叹了口气：“就是艺人与制作的缩写，他们一般为唱片公司工作，偶尔也有独立工作的，负责发掘音乐人和包装他们，还会监督音乐人的未来发展方向……” 乔琳打断了他的话：“你可以理解为他们既是星探，又是经纪人，专辑制作、发行的企划以及乐队其他行政问题，他们都管。” 罗德进一步简化了这个回答：“反正你只要知道，他是唱片公司里主要跟我们接触的那个人，代表唱片公司的利益，但同时他也会替我们向唱片公司沟通。” 罗拉点点头，“所以我们还要单独付他钱吗？” 乔琳摇摇头：“不，他是唱片公司的员工，从唱片公司领薪水，但是有的时候他们也从自己艺人的作品里分成，主要还是得看他都做了些什么。可我们的经理人和经纪人一定是从我们的钱包里掏钱。” “那标准合同又是什么？” 这个问题史蒂夫和罗德就回答不了了，他们一致看向了乔琳。 其实史蒂夫在业内人脉更广，可主要集中在音乐场地或者表演预定方面，对这种唱片公司的运作方式其实也有点不太清楚。 反倒是乔琳，她妈妈是电视行业的高管，尽管隔行如隔山，但接触的层级不同，她可是从妈妈的朋友那里了解过音乐行业“入门常识”的。 “好吧，”乔琳深深地叹了口气，“简单地说，标准合同意味着我们受到唱片公司资助，拿着预付款完成专辑，唱片公司会给我们介绍制作人，一手包办制作、生产、发行和销售，然后他们拥有母带版权，我们从唱片收入里分成，一般会是14%到20%，而这一部分我们还得分给我们自己的经纪人、经理人和制作人。” 罗德跳了起来，“所以他们会把我们的歌都拿走？” “你必须得分清楚，歌曲和录音是两回事，他们拿走的是录音的权利，也就是我们常说的母带，而歌曲仍然属于创作者和创作者的版权商，他们没法拿走那部分。” 乔琳又叹了口气，“而大厂牌为了多赚点，大部分时候还会要求旗下艺人签约他们集团附属的版权商，这样他们在向歌曲创作者付款的时候就又能拿回一部分钱，从左口袋流到右口袋。” 史蒂夫突然意识到一个问题，皱起眉头问：“那假如专辑销量不理想呢？” 乔琳点点头，示意他就是他想的那样。 “我们会倒欠唱片公司钱，然后开始玩命想出下一张专辑，好赶快平衡盈亏。” 罗拉幽幽地接话道：“听起来他们想把我们生吞活剥掉。” 乔琳抿了抿嘴唇，沉声说：“可你们得明白，大厂牌敢按这个方法收钱是有原因的，他们确实能卖出更多专辑，让更多人听到我们的音乐。所以，我们要不要再仔细跟他们谈谈？” ---- 所有行业描述都参考了公开报道、自传和行业书籍，不过唱片行业非常复杂，有很多细节就不在文里展开了。文中主要描述的是90年代初期唱片行业的合同标准，等到90年代末就出现了一种新的合同360deal，360度全包合同，情况更复杂。涅槃当初被从原公司买走据说拿到了75万美元的交易款，但是据一些消息源说进涅槃口袋的根本没有这么多，所以为什么哈利敢跟乔妹开55万的口头支票呢？大家可以猜猜这里有什么坑。感谢在2023-08-09 00:42:04~2023-08-09 23:00:58期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢灌溉营养液的小天使：=4瓶； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第22章 加州故事（二十二） === 小牛唱片的报价没能让乔琳和队友下定决心。他们实在没有想好乐队应该如何处理眼下的局面，毕竟55万美元真的不是一笔小数字，而他们一直想要的独立唱片合约肯定不会有这么多钱。 出乎所有人意料的是，在他们想出个一二三四之前，更多唱片公司和更多报价开始涌来了，一些直接找到了乔琳和史蒂夫，还有一些则直接递给了制作人巴拉德的工作室。 巴拉德只能来问他们：“乔琳，你们想好要怎么办了吗？这里面有很多不错的公司。” 乔琳把他们的困惑说给了巴拉德听，巴拉德笑了起来。 “所有艺术家在走向市场前都有这种疑惑，乔琳，金钱？还是艺术？可真相是，没有金钱，就没有艺术。跟主流厂牌签约并不一定就意味着你们一定会脱离自己的艺术轨道，我的意思是说，告诉我，哪个伟大的摇滚乐队没有一个靠谱的唱片公司？” 乔琳沉默了一会儿问道：“那如果我们跟公司在创意上有分歧怎么办？” 巴拉德耸耸肩，“我不能说这种事从来没发生过，事实上这种事经常发生，就连我自己也很讨厌我跟我的版权管理公司签的那份合同，可你得先有个开始，然后才有余地争取创意。” 他叹息着说：“这是我曾经从一个前辈那儿听到的，现在我送给你。乔琳，失败酝酿伟大，而成功才滋养成功。” 没等乔琳品味出这句话更深的含义，巴拉德就笑眯眯地说：“事实上，你们现在需要的是一个真正有经验的律师，无论是跟什么样的生意人谈合同，你都需要一个律师。” 乔琳闻言忍不住露出了笑容：“贝斯尔，你这话可再正确不过了。” 娱乐法律师，她确实有相熟的来着。 不过在此之前，她得咨询一下妈妈，看看她能否得到一些免费建议。 因此，两周后，乔琳带着队友们约见了小牛唱片公司的代表哈利·奥赛里。 会面地点是一家非常时髦的餐厅，关键不在于价格，而在于它很难预定。 可乔琳就是搞定了。她选择这家餐厅是有原因的。 当然，这是借简的光，简的大客户刚刚定下这家餐厅作为某部电影首映派对的地点，那么搞定一个午餐时间的座位也就非常容易了。 但是哈利不知道这一点，这就会变成乔琳的第一个下马威。 等他们入座开始一边享用美食一边聊起乐队的未来发展时，乔琳的第二招出现了。 “我们的专辑就要录制完成了，我们想要一家公司能帮我们发行，我们想要P&D合同。” 正在吃坚果的哈利忍不住呛了一下。 乔琳故作惊讶地问：“奥赛里先生，你还好吗？” 哈利一边强忍着翻白眼的冲动，一边微笑着说：“阿普尔比小姐，我认为你可能误解了小牛唱片的工作方向，我们不可能接受P&D合同。” 所谓P&D合同就是制作与发行合同，也就是说唱片公司就是单纯提供服务，然后拿少量分成，赚不了多少钱。 而且更重要的是，主流唱片公司根本不会签这种合同。对哈利来说，乔琳是在狮子大开口，不知天高地厚。 还没等他进一步纠正乔琳的错误认知，他对面的女孩脸上突然露出了一个略带惊讶的微笑。 她站起身伸出了手，“刘易斯先生，真巧在这儿遇到你。” 她等到了她想要“偶遇”的客人，简的消息真的很准确，刘易斯每周四都会来这里的固定位置用餐。 而且这次“偶遇”的时机实在是恰到好处，简直如有神助。 正发懵的哈利回头一看，便认出了来人是特里·刘易斯，环球音乐集团旗下A&M唱片公司子厂牌视角唱片的创始人。 他也决定起身同刘易斯打个招呼，就听见对方在问乔琳是否考虑好了，而乔琳只是委婉地说还需要时间。 等这个突发事件过去后，哈利和乔琳又重新回到了座位上，这次谈话的氛围就有些变化了。 哈利一边觉得这女孩在故意给自己下马威，一边又觉得这件事不能这么草率地结束，他看得出来紫色天鹅绒身上的前景，而他需要在小牛唱片有自己的亲信。 于是他定了定神，开口道：“阿普尔比小姐，让我们坦诚一点，你在向我提出一个你自己也清楚不可能实现的要求，为什么我们不谈论一些更真实的东西呢？” “你的意思是？” “版权授权合同。” 所谓版权授权合同就是艺人在独立制作完专辑后保留母带的所有权利，但在一定期限内授权给唱片公司，期间授权的收入由艺人和唱片公司共享。 这种合同的优点在于艺人能拿到版权，而且可能会增加一些对应收入并且保有创作自由。缺点也很突出，这种合同下唱片公司没有动力积极营销唱片，如果销量惨淡，那艺术家本人就得承担所有损失。 乔琳从妈妈那儿得知还有这种合同类型的时候，简直满意得不得了，她的目标就是签这种合同。 于是她点了点头，“奥赛里先生，你似乎很真诚，我觉得我们可以进一步谈谈，不过我可以邀请你去工作室看看吗？” 哈利自然不会拒绝。他在巴拉德的工作室听了几首新专辑内的歌，并决定他一定要把这支乐队握在手里。 可他很快意识到乔琳确实不是个很好对付的谈判对象，她嘴里的好好谈谈就是让律师出面。 她竟然聘请了乔治·布兰卡来做乐队的代表，这家伙可曾经是代理过鲍勃·迪伦和迈克尔·杰克逊的律师！ “乔治叔叔确实很难请，当他是一家年收入10亿美元的公司的创始人的时候，你很难再把他当成纯粹的律师，”乔琳耸了耸肩，“可他跟我妈妈是老朋友了，他们一起促成了很多交易，而我们确实需要一个有能量的面孔来吓唬一下我们的合作伙伴。” 史蒂夫感慨地叹了口气，“我们要怎么付他钱？” “我们第一笔预付款的15%。我知道这很贵，可是相信我，这物有所值。” 果然，两周后，律师助理为乐队带来了好消息，他们达成了交易： 紫色天鹅绒将包括第一张专辑在内的三张专辑在未来十年内授权给小牛唱片，小牛唱片在排除掉制作、发行和营销成本后同紫色天鹅绒共享收入。 也就是说，一般情况下，每卖出一张实体唱片，乐队可以拿走实际销售收入（而非利润）的16-20%。具体数字会取决于他们未来使用的制作人和录音师的版税到底有多高，这部分钱由乐队的收入支付。 公司也会给首张专辑提供50万美元的预付款，用以制作专辑和音乐视频。此后两张专辑的预付款数额将另外签订合同，但保证不低于30万美元。
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