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宇智波止水简单的进行了总结汇报。 “已经按照您的要求整理好了。” 他把经过自己整理精炼的资料放到雨月面前。 “还有是您说的礼物。” 他停顿了一下。 “我已经托付给这次轮岗去守护大名的族人了，但是……” “你是想问为什么这么做？” 没等他开口，雨月就先一步说了出来。 “是的。” 雨月叹了口气。 愈发觉得这群忍者虽然各个身强体壮还能干，但要说道职场上的道理或者人际关系。 那就真是只有小学生水平了——说是入门都勉强 的程度。 “我问你，火之国大名是什么人？” “是火之国最尊贵的殿下，统治整个国家的贵人。” 卷发少年不假思索的回道。 “那不就得了？这样尊贵的人，难道不应该给他上供么？” 雨月一拍手。 “不管这个东西是不是真的特别贵重或者重要，一个东西，你主动奉上，和等人家来要，完全是两回事，至少你态度要摆在那里。” 前者是刷好感，后者就是妥妥的减分项了。 不然等其他人都有或者都知道了，你上级还没有甚至不知道。 他的面子往哪儿搁？ 而且这其实不仅限于送礼送东西，也同样适用于工作上。 主动给领导汇报工作的人，和什么事全等领导来问，问一句说一句不问什么都不说的人。那正常情况下肯定是前者过的更痛快。 本身开口索要就是一个落面子的事情。 你让你的上位者落面子，那不就跟直接说‘我不想混了’没什么区别？ 虽然不是说一定要跪舔上位者，但想过的痛快点，人情世故上至少不要犯低级错误。 你让你的上级上位痛快了，你的日子自然不会差。 不然一边跟平级撕头花一边再穿着上级的小鞋，日子还过不过了？ “懂了，所以你这是在打点大名？但是就只用波风水门大人的人偶……” “哦，那倒也不是。” 雨月摇了摇头，看在对方是止水的份上，她还是愿意多教几句的。 “打点大名是一回事，主要还是想利用一下大名的名人效应。” “名人效应？” “没错，你想想，大名是什么人？是火之国最尊贵的人，对吧？” “是的。” “那么这样最尊贵、最了不起的人所使用的，也一定是符合他身价的用品，对不对？” “……是的，这很合理。” 毕竟是大名。 用最好的忍者当护卫，选最昂贵的商品来使用。这都再正常不过了。 就像是天理。 “那这样的人身边有‘波风水门人偶’，你 会怎么想？” “既然是大名选择的，那……”宇智波止水顺着雨月的思路说了下去，然后眼睛一亮，“我明白了。” “因为是大名选择的，所以它一定是‘最好的’。” “没错。” 就像很多奢侈品。 真的说是它本身就有那个价格么？ 不是的，是因为‘有身份有钱的人’选择它，有人愿意花那个价格去买，才让它有了相应的身价和‘奢侈品’的标签。 雨月要做的，就是利用大名的身份，来反向塑造相应的概念。 不是去吹鼓‘这个东西多好多贵多珍惜’，而是先让地位尊贵的名人拥有它。 这样一来就可以顺理成章的给人们树立起‘这个东西很好、很贵’的概念。一旦有了这个先入为主的观念。 今后她不管做什么营销，人们都可以理解为‘有这样的身价，需要付出代价才能拿到是理所当然的’。 涨价也好、限量也好甚至盲盒抽选乃至于限制身份购买，那就都可以操作了。 ——也可以顺便再植入一下‘波风水门是英雄’的这个概念。帮他多刷刷脸。 一石三鸟。 这种潜移默化的刷脸行为可能平时不显山露水。雨月也没有指望它能一瞬间改变什么。 只要能让人留下这样一个印象，并且在‘恰当的时候’有个印象能想起来，那就够了。 毕竟人们是会对自己熟悉的东西产生安全感的存在。 一旦大名对某个人产生了印象，那日后再做决定的时候，当然也更容易倾向于这个人。 虽然这么做有点对不起大蛇丸……但雨月无论如何是不可能让团藏有机会大权在握的。 而且没关系，虽然错过了火影的职位……她完全可以让大蛇丸今后以雨月集团研发总监的身份出道。 知名度和受欢迎程度比什么火影高多了。 她保证！！
第35章 （二合一） “对了,英雄蛋的事，其他忍村有回复了么？” 雨月想起了之前吩咐止水去办的另一件事。 尽管忍者世界没有什么肖像权之类的讲究，但毕竟是要拿人家村子忍者的形象去挣钱,基本的授权还是要有的。 再加上还有后续销售推广之类的事情，所以雨月等砂隐村这边一确定下来，就给让止水给其他三个忍村发了消息。 砂隐村的成功让雨月看到了新的可能性,所以她准备复刻一下砂隐村的模式，也准备靠给分成让剩下三个大忍村同意授权的同时也利用自己的关系网负责销售。 忍村真实太妙了。 简直就是加盟+直销。 形象现成的、品牌现成的……连品牌故事和品牌声誉都直接可以拿来用。 她只要再多提供一些方式方法和广告语就行了。 剩下的不管是渠道、客户还是物流,他们全都能搞定。 雨月要是狠心点,甚至还能倒让他们贴自己一笔加盟费……不过现阶段这种割韭菜的手段就没必要了。 想让人跟着自己干，当然还是要先给甜头。 等用甜头把人钓住,那后面不还是自己说什么是什么？ 培训费、统一包装、装修，售后维修……这费用不是说来就来？ 所以雨月完全不着急。 只要他们同意,那就没得跑。 “关于这个。” 说道工作,宇智波止水的表情也再次严肃起来,他迅速的调取了脑海中相关的记忆,流畅的进行了汇报： “云隐村表示可以考虑。岩隐村的话……他们希望能够面谈。” 有砂隐村的成功在前,能得到这样的沟通结果也算是意料之中。 毕竟是挣钱的事。 没有忍村会嫌钱多。 就算是商业经营最好的忍村也一样。 或者说正因为平时就很注重经济状况,他们反而会对此更加敏感、也更感兴趣。 但是…… 说完前两个,少年眉头微微一皱，秀美的脸上浮现了苦恼的表情。 “雾隐村的话……拒绝了提议。” “谈……嗯？拒绝了？”话刚开个头就断了，雨月惊讶挑眉看向止水。 “你没有跟他们说英雄蛋现在有多火爆，还有我们计划给他们百分之五的分成么？” 雨月第一反应就是止水忘了画饼……不是,忘了提供项目数据和方案。 空口白牙就找上门说要合作，对方拒绝也不算奇怪。 就好像你一个名不见经传的创业公司PPT都没拿就找上世界五百强说要谈合作。 不把你轰出来都是前台涵养深。 尤其听说雾隐村是个很封闭的地方，可能会更保守闭塞。 “说了，但是雾隐村还是给出了拒绝的答复。” 实话说,宇智波止水对这个结果也很意外。 在他来看，这完全就是天上掉馅饼的好事，雾隐村没有拒绝的道理。 虽然木叶和雾隐村之间有过争斗，但这要说起来，五大忍村的关系本来就是一团乱麻，哪个没有撕过呢？ 真要从头计较，那就干脆全都不死不休了。 雨月小姐这边甚至就连最难说服的木叶高层都搞定了，作为‘接馅饼’的那个人，雾隐村完全没道理拒绝啊。 “那再提一点，给到百分之六吧。” 雨月思考了一下。 一般来说，‘谈不拢’基本可以跟‘利益不到心理价位’画上等号。 百分之五不够，那就百分之六试试。 按照她的计划，五大忍村都会是她的摇钱树……合作伙伴。每个大国对应一个忍村。利用忍村的关系网去铺开销售渠道，比这样单蹦有商人上门或者她自己去另外找合作伙伴都更划算。 不仅因为他们本身就在各个阶层都吃得开，更因为忍者本身就是强大的武装力量。 就像她先前所想的那样，捆忍村上车，就等同于一口气解决了N个难点。 再加上‘成套’的效果远不是1+1=2那么简单，往深里说，这甚至可以说是一个把大半个忍者世界都一网打尽的‘大网’…… 所以不管怎么说，最好还是五个一起捆绑，又好销售又好抢占各地市场。 不过想是这么想，这并不代表雨月是求着对方的。所以分成可以增加，但绝 不会轻易增加……更不会无限制的增长。 砂隐村能给到百分之十是因为他们除了英雄蛋之外还有‘梦想包’的合作，再加上从一开始他们就格外积极配合。 雨月不介意打造一个‘榜样’，让别人知道只要好好跟着她走，就一定能风光挣钱吃香喝辣。 至于其他人，那就只剩下公事公办了。 雨月现在开出的价格是百分之五，但实际上也还有商量余地。百分之八以内都可以谈。 想跟砂隐村一样百分之十也不是不行，但对方也得拿出相应的诚意或者另外更合适更能赚钱的合作方案，让她认同才行。 谈判这种事本来就是个坐地起价落地还价的过程。 很多人认为谈判（不管是人际关系还是职场）就是要‘让步’，这其实是个错误的观念。 谈判准确的来说，应该是在各自的底线范围内进行博弈。 从来不存在谁绝对吃亏或者绝对大赚的说法。 ——除非其中一方完全被带着走。不然对方只要能同意，就代表没有到他的底线。 所以什么‘他在让我’、‘她是不是吃亏了’的想法，就不应该让它出现在自己的脑子里。 更不要担心什么自己是不是要求太多不公平什么的事。 踩住底线，据理力争就足够了。 至于什么撕头花互相揭短的……那都是谈判的一部分，有了才更精彩。观众喜闻乐见呢。 真正麻烦的，是‘不谈’、是没有开始。 那就意味着你的条件对对方来说没有丝毫吸引力，或者说，有比你更具吸引力的条件或者方案存在。 这才是问题，而且是大问题。 对雨月来说，岩隐村和云隐村是前者。
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