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傅玉衡索性就坐在外间陪他，“吩咐不敢当，只是有些小想法，还需要几位掌柜的参详参详，能不能落实。” “诶哟，您可真是折煞小人了。”徐掌柜的陪笑道，“您说，小人听着呢。” 这一套推辞下来，才能说正事。 说实话，对于这样繁锁的礼节，傅玉衡觉得有点心累。 但没办法，古人都谦虚，哪怕上位者对下位者，也完全不像前世看过的某些电视剧一样，只会颐指气使。 他和自家人在一起，怎么样都行，但在外人面前若是太过随意，就会让人觉得失礼。 而在这个德治大于法治的时代，不遵礼法表面会被人赞一声不拘小节，但真正办事的时候就知道难处了。 除非你有绝世才干，让人不得不服你。 傅玉衡自认没有，所以该谨慎的地方，还是要谨慎点。 客套过后，傅玉衡才道：“我是觉得，你们这三家油铺子虽然各有管事，但毕竟是一个东家，以后你们大可以凑在一起，做一些联合的活动。” 徐掌柜若有所思，“您的意思是说，若是我这个铺子出了什么优惠，在另外两间铺子也作数？” “不错，我正是这个意思。” 这时，有婢女来换茶，傅玉衡对她点头致意，那婢女也行礼告退。 傅玉衡拨开茶叶喝了口茶，笑道：“最近书坊那边，把水印技术弄出来了，日后更加不怕别人造假。 所以我想着，能不能印一批优惠劵出来。在咱们铺子里买多少油，就赠送一定的优惠，下一次拿着优惠劵，可以直接换油。 只是这优惠劵怎么印，印多少合适，还得听听你们这些一线员工的意见。” 其实一开始，傅玉衡是准备模仿前世那种坑爹优惠券的使用方式的。 举个例子，就是买一百块的东西，给五块钱优惠劵。 但这个优惠劵有使用条件，就是买够一百块的东西，才能把这五块钱的劵给用了。 但这个念头刚起来，就被他自己给否决了。 只因他前世就对这类优惠劵深恶痛绝，很多时候宁愿不用，也不乐意再买那么多东西。 他们油铺面对的主要客户群，还是中下层的百姓，他们一年又能吃多少油呢？ 若是给一张优惠券，下次还得买多少东西才能用，不是纯纯坑爹吗？ 徐掌柜眼睛一亮，已经明白了傅玉衡的意思，“您是说，咱们家三个铺子里，无论在哪个铺子得了优惠劵，都可以在其它两个铺子里换油？” “就是这么个意思。不过，能兑换的东西，也不一定非得是油。” 傅玉衡点了点头，又发散了一下思维，“可以是盐，可以是酱油，也可以是醋，总之就是可以兑换等价的东西。 不过这个你们得提前算好价钱，像盐这种贵物，每张券能换多少都算好了，要比直接用同样的钱买得多一些，但又不能多太多。” 就是让买家有便宜可占，卖家却一定不会赔本。 “妙哇！”徐掌柜的眼睛亮得像天上的太阳。 爱占小便宜是人的天性，只有极少数的真君子能够克服这种天性。 在外面能买一斤盐的钱，哪怕在他们这里，只能兑换一斤零一钱，也会让人趋之若鹜的。 因为兑换的人自己就会算：兑一斤多一钱，兑十斤就是多一两，一百斤就是一斤，一千斤那就是十斤了。 如今盐的价钱可不便宜呀，一斤盐也要好些钱呢。 至于一大家子一辈子也吃不了一千斤盐的事，能占便宜的时候，他们是会自动忽略的。 人心就是这么神奇，做生意时，就是要懂得利用这神奇的人心。 越是仔细琢磨，徐掌柜就觉得自家五爷真是个做生意的奇才。 琢磨着琢磨着，他还生出几分遗憾来。 “可惜咱们家的生意都是天下独一份的，若不然以您的聪明才智，必定技压群雄。” 傅玉衡老脸一红，连忙道：“可别，我还是喜欢搞垄断，垄断才是最赚的。” “嘿嘿，小人也就是说说。不过……” 他朝屏风里边看了一眼，“公主您不是开了绸缎铺子和绒线铺子吗？倒是可以把这个优惠模式套过去。” 里面的徒南薰也听得津津有味，正若有所思呢。 听了这话，不禁点了点头，“我也正有此意。” 徐掌柜恭维道：“公主也是天纵奇才，和五爷是天生一对，小人也就是白多一句嘴。” 徒南薰微微一笑，安抚道：“我和驸马毕竟分身乏术，外面的生意，少不了你们这些老人支应。” 说着，她又转头吩咐绿萝，“前两天南面运来的蔗糖，给徐掌柜包一斤，给他儿媳妇补补身子。” “哎哟，这样的好东西，您自己留着用吧。我们小门小户的孩子自小养得糙，哪里配吃这么好的东西？” 傅玉衡替自己老婆帮腔，“公主既然给你了，你就拿着吧。对于劳苦功高的人，我们是不会亏待的。” “那小人就厚着脸皮，替儿媳妇谢主家赏赐了。”徐掌柜满脸感激涕零。 不多时，绿萝包了一斤蔗糖过来，亲自送到徐掌柜手里。 徐掌柜连连道谢，又是一阵恭维。 傅玉衡含笑听着，觉得差不多了，就对徐掌柜道：“知道你忙，也不多耽搁你了。等你回去之后，就找两个掌柜商议一下，这个优惠劵该怎么印。商量定了之后，就给我递个章程。” “诶，小人回去就办。”徐掌柜行礼道，“小人告退，您二位留步。” 但傅玉衡还是示意红藻去送他。 等徐掌柜走了之后，绿萝便让人把残茶撤了下去。 傅玉衡起身走到内室，见没人来搬屏风，便问道：“怎么，等会儿还有人来？” “嗯。”徒南薰顺势靠在他身上，露出些疲惫之色，“书局的人也是今日来报账。” “那正好，让他们提前准备好纸，等那边核定出来了，就开印优惠劵。” “我也是这个意思。”徒南薰蹭在他怀里点了点头，又仰头问道，“对了，那个优惠劵模式，用在绸缎铺子里合适吗？” 傅玉衡轻轻拍抚着她丰润纤弱的肩膀，柔声道：“当然可以用。你不是还有个绣庄吗？ 到绸缎铺子里买绸缎的，可以根据价格赠送各色丝线，还可以让绣庄的绣娘免费帮着做成衣裳。” 虽然大户人家都有针线上人，但若非是顶级豪门，养的针线上人不可能包揽家里所有主子的衣裳。 而且，家里的主子地位有高有低，下人们看菜下蝶、踩低拜高都是常事。 许多不受宠的主子，针线房做出来的衣裳，肯定不那么合心意。 而且，有些人家奉行节俭，针线上人直接就裁了，主子们的衣裳，都由各自身边的丫鬟们去做。 那些丫鬟年龄都不大，超过二十就放出去配人了，又有几个天赋异禀，在学着怎么伺候主子之余，还能学一手好针线？ 那些太太、奶奶、小姐们，哪个不爱俏？ 若是能自己选择，自己身边的丫鬟和绣庄里专业的绣娘，她们肯定选后者。 如若不然，京城里大大小小这么多家绣庄，又是靠什么养起来的？ 徒南薰听得连连点头，只觉得又有一大波银子挥舞着翅膀朝她飞来。 想到兴处，她忍不住碰住夫君如玉的脸庞，在他脸颊上狠狠牵了一口，“你怎么这么聪明？” 傅玉衡……就……有点高兴。 所以他就把脸转了过来，示意另一边也要。 徒南薰嗔了他一眼，眼神像蜜糖一般拉着丝，花瓣般柔软的唇，从善如流地印在了他另一边脸颊上。 等亲完之后，她仔细一打量，就忍不住“扑哧”一声笑了出来。 却是她见徐掌柜之前补了口脂，正在他左右脸颊上印了一对的唇印。 傅玉衡有些不明所以，疑惑地看了回去。 徒南薰忍着笑，伸出纤纤玉指，在他脸颊两边各点了一下。 他伸手一抹，一手的红胭脂，一时无语，一时又忍不住失笑。 “你可真是个小坏蛋！”趁徒南薰不备，他大手一招，就把那抹胭脂色匀在了她的脸上。 “啊？”徒南薰惊呼了一声捂住了自己的脸，埋怨道，“你讨厌，我画了好久的妆，都被你给抹坏了。” 眼见老婆恼了，傅玉衡麻溜认错，“我的错，我的错。趁人还没来，让那个谁……帮你重新匀面？” “是翠萍。”徒南薰嗔了他一眼，“翠萍也是我身边的一等丫鬟，你怎么老是记不住人家的名字？” 傅玉衡讪笑，“她日常又不在身边服侍，只专门给你梳头上妆，我费心记她做什么？” 还不等人去把绿萝喊来，守门的红藻就来报，说是书局的钱掌柜来了。 “哎呀，怎么这就来了？”徒南薰捂着自己的脸，有些慌了。 傅玉衡好笑地提醒，“反正隔着屏风，他又看不见你，急什么？” 徒南薰一怔，反应了过来，“也是呀。” 随即扬声道：“让人进来吧。” 先前她不过是爱惜容貌，这才关心则乱了。 不多时，钱掌柜就进来了。 钱掌柜四十出头，虽然是个商人，但大约是掌管书局的缘故，身上并没有寻常商人的精明，反而多了几分读书人的清雅之气。 可是，谁若是被他身上的气质所惑，真把他当一个不染铜臭的君子，可就要当心，别被他抓住机会咬下一块肉来。 “小人给公主殿下请安，给五爷请安。” 傅玉衡让免了礼，又赐了座赐了茶，便询问起了书局最近的境况。 钱掌柜口齿清晰，有条有理，把所有事情都简要地报了一遍。 目前书局里最赚钱的，自然还是话剧的同人话本。 钱掌柜踅摸了好长时间，挖来了三个擅长写话本的书生，专门改编话剧。 能沦落到写话本的，要么就是自知科举无望，要么就是迫于现实生活。 无论是哪一种，都不会跟钱过不去。 因为钱掌柜给的价钱高，他们的话本都是按照傅玉衡的要求，无论如何增添或是删减情节，都不能改变话剧原本的内核。 那些书生从前也是给其余书局供稿的，有多年的写作经验，平常就是世面上流行什么，他们就写什么。 些许要求而已，东家既按字数给酬劳，签约之后还会根据总收益给分成，他们自然会使劲浑身解数满足东家的所有想法。 由此可见，无论在哪个年代，乙方都不好做呀。 幸好傅玉衡这个甲方，不会要求五彩斑斓的黑。 作者有话要说: 综合122章的评论，“太子吧”一骑绝尘。后续会偏离红楼原著，太子登基，蝴蝶老圣人也就是太上皇。
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