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韩栖迟不知道，但她说“听过一些。” “听过个头，都亏了。”黄政泯斜眼瞪她，转而笑开聊正事“电影么，你也知道，前期最费钱的几个团队你们占大头，这次算是我帮你个忙，要是成了我们什么都好说，要是不成，就当我没说过。” 秒懂的韩栖迟开口道“哥的意思是，拿这部作品换以后我给你当一次免费劳工？” “也没有到免费劳工那么夸张，给个友情价就行。”黄政泯笑道“美术团队溢价太高，但凡有个奖杯在手就敢漫天要价，而且布景和道具里面的门道也太多，说实话我被玩过一次，你们心太脏。” “说什么呢。”韩栖迟不乐意“我们正规报价好吗。” “一个花瓶你要我一万（57RMB左右），你好意思说是正规报价？” “一万的花瓶你都觉得贵，那你还要花瓶干嘛？弄个纸盒子凑合一下。” 黄政泯让她别装傻，他可是研究过的“去超市或者卖场花一万的花瓶别说贵了，那算很便宜了。可道具不一样啊，道具是可以循环利用的，你们有自己的道具储备，第一次买的时候要钱，之后都是不用钱的好不好。何况那不是一个花瓶的事，是诸多鸡零狗碎都这么要价，这就过分了。” 韩栖迟懂了，同时跟黄政泯解释“你肯定误会了，我们是有自己的道具仓库没错，可不是我们的道具我们也拿不到手。制作费买的道具肯定是制作方的，他们不要才能到我们手上。即便到了我们手上也不是就不花钱了，仓储保管是要钱的，人家给你一个花瓶一万，虽说赚了点小钱吧，但绝对没有到贪污那么夸张，你总得给人赚点钱啊。” “我又没跟你说贪污，真闹到贪污那么夸张我也不用在这行混了。”黄政泯说“我的意思是，如果我们有机会合作，我希望能拿到这些东西的成本价，亦或者你要是有办法把这部分的钱省了，那我以后接的项目主推你当美术导演，我投资的电影未必赚钱，但我出演的电影肯定能让你把钱赚回来。” 黄政泯觉得自己这个主意很好“我之前找了几个算是熟悉的美术导演接触过，但他们的态度...”摇摇头，不说了“你要是不来找我改天我也会去找你，今天算是凑巧。你要是觉得行，明天我就带你去见尹钟彬。” 韩栖迟不说话，黄政泯有些惊讶“什么意思，你觉得不行？” “不是不行，而是...” “直接说，别绕圈子。” 韩栖迟犹豫着开口“说实话啊，你的想法找哪个美术导演人家都不乐意。” “为什么？” “砸招牌。” 黄演员表示不理解，韩导演详细的跟他解释，美术团队的水很深的。 正常的电影项目预算至少有三分之一砸在美术上，道具、布景这两个是大头，假设拍的是年代戏，要现搭一个城的那种，几十亿砸下去都是小钱。这笔钱从三个人手上过，制片、财务、美术总导演。给预算报价的是美术总导演，之后送到财务那去核算，最后制片签字给钱。钱到了美术导演手上，别人就只能查账管不了太多了。 报价的水分本来就虚的很，就拿花瓶来说，有的花瓶能要百万有的花瓶一万都行，还有的花瓶分文不要。花瓶值多少钱看美术导演的，导演的心要是真的脏，拿分文不要的花瓶报价报到百万也不是不可能。但大家都不傻，财务会核账，制片也会卡住，因此大家也就恰当的赚点辛苦费，不会太过分。 这种报价里花活很多，得是业内的人才知道，说不上什么秘密但不深入去了解也就能看个大概，半懂不懂的。韩栖迟表示，光这一点就能卡死黄政泯想要的所谓的成本价，美术没有成本价，你的项目预算多少，想达成什么效果，我就给你多少报价，价格是浮动的。同样是花瓶，一百万的能用，一万的也能用，看制片给多少钱。 还有一点是大家没办法明说，但怕出问题，不会跟黄政泯合作的原因。 洗钱。 美术是整个电影项目最容易洗钱的一环，甚至比明面上抬高演员身价，签约金二十亿实际上拿到的钱只有两千万还简单。因为只要是落在白纸黑字上的合约都容易被当成证据，可美术是没办法落在纸上的，它有很多不确定性。还是那个花瓶，导演说花瓶是一百万，那就算审查的人知道不是，也没证据，艺术品，它就值这个价，你不信，关我屁事。还有更简单的方法，毁尸灭迹。一百万的花瓶因为拍摄需要砸了，因为一场爆破毁了，美术说这场爆破花了一个亿，那就是一个亿，有本事你去废墟里翻啊，翻的出证据算我输。 与之相对的就是制片方说给了美术导演一个亿，美术导演不能反口说我就收到一百万，这其中不止牵扯法律纠纷还会牵扯在业内的名声。大家都是一个团队，一个团队倒霉美术怎么可能独善其身。何况想在业内混饭吃就不能背上这样的名声，要不然以后都没人会跟这样的团队合作。 黄政泯皱眉看着韩栖迟“你说的我懂，可我又不是要洗钱。” “不是你要不要，而是你真的做了我们没办法反抗，就只能掉进坑里。”韩栖迟表示世道太险恶，大家只能小心做事“哪怕退一万步，什么都不会发生，我真的给了你一个成本价，那之后我怎么跟其他团队合作呢？怎么跟人家解释，为什么我跟你合作特别便宜，跟别人就贵。” “这是没办法瞒的，也瞒不住，你不可能只跟一个导演合作，报价也不会只给一个会计所核算，就算是制片也不可能是同一个，随便哪个把价格露出去，我的立场就会变的很尴尬。你就算跟别人解释，我们关系好那是友情价，那我就要跟别人解释，为什么我跟他关系不好，不能用友情价。” 黄政泯不说话了，摸了包烟出来丢给韩栖迟一根，自己点燃一根烟沉默的抽烟。 韩栖迟上下转动着烟，思索着跟他说“如果只有一次，就一个项目一部作品，那我们可以谈，对外也好解释，我欠哥一个大人情啊。后续有人找上门我也能说得过去，但这种事可一不可再，连第二次都不行，因为那就说不过去了。而且，我跟哥说句实话，你在站我便宜。” 面露惊讶的黄政泯说“我占你什么便宜？” “钱啊。”韩栖迟笑道“我要是真的省钱可以很省，省到我完全不值得为了那个项目”指了指楼上“做这些事情。项目是很好，但大家不都是为了赚钱才出来做事的，一部电影少说要占我半年时间，一年就能接两个项目，顶天了赶工赶三个出来。哥一个项目耗我半年，半年没营收，成本价就是不赚钱，我也有团队要养的。” 韩栖迟叼着烟嘴点燃烟，浅浅吸了一口缓缓吐出烟雾，笑看黄政泯“哥，我年轻，但我不傻。”她突然想到李东旭，想跟男朋友说，她从来都不好骗，更没人被人骗过。 愣怔半秒朗声大笑的黄政泯给小姑娘拍手，但也让小朋友别误会“我没想骗你，我确实需要好的美术团队合作，你的团队很好，就是报价太高了，这不是看看能不能压压价。” 白了他一眼的韩栖迟才不信呢“我已经算报价便宜的了。” “你这个年纪的美术导演要价连你三分之一都没有，你的报价可一点都不便宜。”黄政泯笑道“就算合作一部也行啊，事成之后，价格砍半？” 韩栖迟差点被烟呛到“亏你说得出口，砍半你都敢说，八折，最多，我有道具仓储，要是题材搭得上，道具的价格我能帮你省一点。”至于她这个年纪的美术导演要价便宜，那去找便宜的啊，来找她干嘛，她对得起自己开出的价码好不好，一分价钱一分货。 “八折也太过分了，要是题材对不上呢。”黄政泯笑看她一眼“六折？”看韩栖迟不乐意，让她好好想想“我给你介绍的成功率绝对比你自己凑上去要高，这项目要是成了你赚的也不是一笔头的钱。你在《国际市场》之后就没有接过大项目，加上这个你才算有一两个真正的年度作品，以后你再想谈年度作品搞不好就不用来找我了，这么算还是你合算。” 韩栖迟表示不是这么算的“哥是能加大我的成功率但不能保证我成功，合约到底能不能签还是要看我自己，必要的时候为了签约我搞不好还要向CJ妥协，我得做好这个项目纯粹卖吆喝的准备。而且哥也知道，企划社越大回款越慢，CJ的规矩是签约只付头期款，尾款要等整个项目结束算钱，片子要是迟迟不上线，我一等等一两年都有可能，那我这边被压的款子就太多了。” “要是你明年就找我合作，相当于我一整年都拿不到回款，那我工作室怎么办，工资要发房租要给，这都是钱。哥要是能保证合约一定能签下来，签约金也让我满意，那别说六成，砍半就砍半，我不赚钱也帮你。” 黄政泯让她别做梦了“之前还说什么年轻不好骗，现在是看我年纪大了要骗我？我怎么保证你能签约，合约金就更不能保证了，你满意的合约金是多少，一百亿吗，你倒是敢想。” “梦想总是要有的，说不定哪天就实现了也说不定啊。”韩栖迟表示自己特别敢想，她还敢想“要不然我们换个合作方式，我有个小团队在跟电视剧，哥在电视剧那边肯定比电影说得上话，你拿十个八个电视剧来换一部电影，我们什么都好谈。” “你做梦！”黄政泯很是嫌弃“谁告诉你我在电视剧那边有人脉的，我自己都不拍电视剧了，能认识什么人啊。” “哎~这话说的就没意思了啊，黄政泯哎~忠武路横着走。”韩栖迟给他吹彩虹屁“这个圈子哪有哥说不上话的地方，电视剧算什么，CJ的年度制作我们都能谈，何况是电视剧呢~对吧~” 黄政泯呵呵一笑，烟头一丢起身一脚踩灭“谈不拢，算了，你自力更生。”说着话就要走。 韩栖迟也不拦，就笑眯眯的看着。黄政泯往前走了两步，脚步微顿，又走了几步，突然扭头瞪韩栖迟“你倒是过来拉着我呀！” 喷笑出声的韩栖迟上前几步去作势去拉他，黄政泯装作心不甘情不愿的样子又坐回了花坛边，那姿势别说什么忠武路影帝了，根本就是大半夜醉酒没地方去的大叔。 大叔和小姑娘你来我往的讨价还价，韩栖迟是漫天要价，黄政泯数次让她搞清楚，现在是她求他，别搞反了。韩栖迟脾气特别好，求人的态度可好了，就是不松口让价搞的黄政泯心情十分不美妙。 前后折腾了有十来分钟，韩栖迟看了眼楼上有些担心，也不想跟黄政泯纠缠了，提出一条新路子“我这边也有个项目，没立项，现实题材，团队什么都没有，需要导演、需要演员、什么都需要。要是你愿意支持那个项目，或者愿意把那个项目推荐到谁手上，我们就成本价，绝对成本，比对半还便宜。”
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