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再者一分价钱一分货，我们家的东西虽贵，但品质比别家的强，谁用了都夸好。若是送过去的时候，有那破损的，您可以去我们家替换，若是房子改完了，东西还有剩，只要东西没有损坏，您还可以退回来。” “你这话是你父亲教的吗？呵呵，这话骗骗别人就罢了，可骗不了我。我也是做生意的，讨价还价都是这几句话，或是成本涨了，或是人工涨了，反正平时白捡的东西也得花钱。” 淑婉提笔把单子上的价格划去，写上自己心里预计的价格。 “你看看，如果能接受，我就从你们家进货，如果不行，我只能去找别家了。” 小姑娘看着单子，为难极了，细细的眉毛微微皱着，眼神慌乱，看着柔弱又无助。 “娘娘，这……” 淑婉托腮歪着头看她笑，“怎么了？你父亲派你来，你还做不得主吗？” 小姑娘咬咬唇，像是豁出去一样用力点点头，“为了娘娘，这一次我拼着被骂也要做主，娘娘放心，就是这个价格，娘娘需要多少货？我回去后立刻让他们准备。” 淑婉脸上的笑意越发深了，“具体要多少货，我的女官会同你讲的，你们去偏殿吧！来人，去把我的白玉手串拿来。” 宫女去永寿宫拿东西，淑婉对小姑娘笑道：“本来给你准备了荷包，不过你长得好看，说话也利索，所以赏你个手串。这个手串是下面进上来的，我没戴过，你拿着玩吧！” 小姑娘抿嘴笑，“皇后娘娘真让人搞不懂，您的手串能买多少石料了？您讲价压下的钱，恐怕还抵不上一颗手串珠子。” “你这个小孩，你懂什么，这叫该省省，该花花。说起来你该高兴啊！卖石料的钱落不到你手上，我赏的手串是你的，谁也不敢抢，数来数去，你最得实惠。 小老板，小掌柜，看在我贿赂你手串的份上，以后我买东西，你再便宜点啊！” 小姑娘红着脸，害羞地笑，淑婉摆摆手，命人带她下去。 等人走了，格格们叽叽喳喳地同淑婉说话。 “皇后娘娘，您刚刚砍价砍得太凶了，把那个小美人都吓着了。” “您还逼着人家做主，小美人回家被父亲骂可怎么办？” 淑婉笑道：“哎呦喂，看不出你们小小年纪还挺怜香惜玉的呢！你们这些小傻子，只看见美人好，却看不见美人的小心机。” 淑婉坐了一下午，腰酸背痛的，她起身挺腰，活动活动筋骨。 “你们在旁边坐了这么久，可别说自己什么门道都没看出来。这些女眷中，只有这个小美人最精明。 进宫是大事，各商户肯定要派出家中最有地位的女眷，比如这个家族的老夫人，或是当家的太太，只有小美人家里，送来一个未出阁的小姑娘。 那些夫人太太在家里也是说一不二的，可进了宫里见到我也不免激动地说不出话来。你们再看那个小美人，说话有条有理，呈上的单子还有讨价还价的余地，就这份胆识已经胜过许多人了。” 有人气愤地问道：“所以她的为难都是假装的喽？她好大的胆子，敢骗我们！” 淑婉笑了，“你气什么？因为你是宗室，她是包衣，所以她必须对你言听计从？不能有一丝欺瞒？算了吧！别这么幼稚！ 大家都有自己的小心思，那些对你们毕恭毕敬的人，心里未必是为了你们好。我们双方在谈生意，为了尽量给自己争取利益，一些小心机是必须的。” 淑婉捶捶腰，又坐了回去，“这次采买，我本来不必亲自出面，但是为了教你们，我事事亲力亲为。见这些商家谈事，我本来可以出宫去谈，但我以宫规森严为借口，特意让这些夫人们进宫，这也是我的小心机。 那些掌柜们做事老到，一个个精明的很，他们家中的女眷没做过生意，比较好糊弄，我可以占点小便宜。 我同小美人谈价的时候，双方互相试探，这其中许多话都是当不得真的。大家明面上和和气气地把事情谈成了，我买到了想要的材料，她赚到了银子，对双方都有利。” 最后淑婉总结道：“听人话吃饱饭，这句话没错，但我们出来做事，也不可以把别人的话太当真。如果你们能把场面话说得很真诚，那就是本事了。” 众人听完起身行礼，表示受教。 淑婉说道：“书院的图纸我已经找人画好，明日我拿出来给你们看，我给你们讲讲每个屋子的用途。等到盖房子的时候，你们就不必进宫读书了，都回家去住吧！” 淑婉提醒她们，“我可不是让你们回家享福！出宫以后，建书院的事分配给你们，我会派人协助你们。这是我对你们的考验，做得好给你们发工钱，做不好可是要受罚的。” 格格们听了这话全都兴奋起来，跟读书比起来，当然是出宫建书院更有意思啊！ 有人问道：“皇后娘娘，书院建好了，我们能不能在里面当先生？” 有人笑道：“当先生有什么意思，我想当账房先生，好做假账！” 姑娘们都笑了起来，淑婉惊叹道：“你们一个个打得好算盘，书读的一般就想做先生，算盘还没摸到就想做假账。” 简直和皇上的大臣一个模样，大臣们在书院没建好的时候就想好走后门，格格们已经给自己安排好岗位。 淑婉说道：“你们别想太多，先把手头的事情办好吧！” 书院的事情进行得还算顺利，多亏淑婉有做生意的经验，当时培养了一大批得用可信的管事。这些管事帮衬指导着格格们，让诸位格格刚开始办事的时候不至于手忙脚乱。 外面传来的都是好消息，淑婉待在宫里却不能放心。 隔了几日，淑婉特意出宫去查岗，看看格格们事情做得怎么样。 到了书院选址的地方，这里已经打好地基，有些地方房架子已经搭好了。 淑婉下了马车，还没走近就听见小女孩尖利的骂人声。 “你他娘的找打吗？靠西边这几间房地基都没打好，你就敢盖房子？房子塌了你担得起吗？” 另一个人说道：“格格息怒，格格误会了，您是金尊玉贵的主子，可能不懂盖房子的事。这地基打得很坚实，边上贴的都是大青石，结实稳固。咱们是为了赶工，所以比东边盖得快，奴才们可不敢偷工减料。” 那格格不善地问道：“你是说我冤枉你了？” “奴才不敢，格格是误会了……” 那暴躁格格嚷道：“来人，给我打烂他的嘴，扔进房子里，把他埋进地基！” “你！你敢！我是皇后娘娘派来的，谁敢动我！” “皇后娘娘让你好好干活，你听了吗？他娘的，你还敢糊弄我。你也不出去打听打听我是什么脾气！ 哼，我可跟那些娇滴滴的格格不一样！我虽不会打地基盖房子，但有人会，就你那没有核桃仁大的脑子，也想骗我我？呸！等你脑瓜仁长出来再说吧！” 淑婉走近一点，看见那是十四阿哥家的格格。 那个头不算高的格格凶恶地指挥众人，“都他娘的愣着干什么！还不快动手！” 淑婉揉揉额头，到底发生了什么，几日不见，一个娇贵的小格格变得满口脏话。 淑婉上前道：“先等等，让我知道到底发生了什么？” 骗人的管事看见靠山来了，飞奔过来扑到淑婉面前跪下。 “皇后娘娘可要给奴才做主啊！格格非说奴才蒙骗她，奴才就是有一万个胆子也不敢啊！格格有气要撒在奴才身上，奴才受着不敢说委屈，但奴才没有蒙骗格格，万万不敢担这个罪名。 皇后娘娘！奴才是您手底下的人，奴才死不足惜，但奴才不能给您抹黑啊！” 管事哭得上气不接下气，十四阿哥家的格格冷笑，“你倒是挺会演，哎呦呦，把你委屈的什么似的。” 格格上前对淑婉说道：“皇后娘娘明鉴，您让我做监工，我不敢懈怠，特意看了许多建房子的书，又花钱请了许多能工巧匠做我的老师。您看我身后，都是我请来的匠人。” 淑婉往她身后看一眼，一群拘谨的中年男子，看着像是手艺人。 “皇后娘娘，西边的屋子都是这个管事看着守着，这几日我发现地基与东边不同，特意请来这些工匠来检查。这地基打的不够深，边上用的青石碎块太多，这样盖的房子用不了几年就会下沉。虽不至于倒塌，但必定影响美观，同时在冬天的时候，房子的保暖性也会变差。 今日我过来找管事对峙，他不肯承认，我便想动手打他一顿，等我打完了，就去皇后娘娘这里赔罪。” 淑婉点点头，盖房子的事淑婉也了解一些，之前雍亲王府扩建，她曾特意了解过。她去看了两边盖的房子，西边确实有偷工减料的问题，十四阿哥家的格格并没有冤枉管事。 事情有了结果，淑婉对十四阿哥家的格格说道：“确实是管事偷工减料，我把他交给你了，你来处置吧！” 刚到淑婉肩膀高的小姑娘甜美地笑了，她先谢过淑婉，然后指着磕头求饶的管事说道。 “把他带回去，试试家里新做的刑具，招了就打轻点，不肯招直接剁成肉泥！” 管事吓得快尿了，他看向淑婉，“娘娘！皇后娘娘！奴才糊涂，奴才知错了，奴才跟着您这么多年，求求您救救我！” 十四阿哥家的格格挡住他，不让淑婉看到他的可怜样。 “带下去！捂住他的嘴！我的新刑具还没用过，正愁找不到练手的人呢！可不能放过他！” 等人被拖走了，淑婉叹道：“你真的要拿他试新刑具吗？” 格格嘻嘻笑，她凑到淑婉身边，挽着她的胳膊小声说道：“怎么可能？我在吓唬他呢！我是想弄刑具放在家里，我额娘不肯啊！再说了，我长这么漂亮温柔，怎么会做那么凶狠的事情？” 淑婉想到刚刚她骂人的样子，突然不懂温柔两个字是什么意思了。 格格又说道：“您不是说了嘛！把场面话说得很真诚，那就是本事。您看我刚刚真诚吗？他都快吓晕过去了，我应该算有本事了吧？” 淑婉不知道该如何评价小姑娘的做事方法，她叹道：“你做事的样子未免有些粗暴蛮横。” “皇后娘娘，我知道一味的刚猛并不能达到目的，我也想像姐妹们那样温柔，可是我做不到。我已经想好了，每个人都有自己的处事方法，我就走凶狠霸道的路子，谁敢拦我，我把谁打成猪头。别人可以不服我，但不能不怕我。我要让他们提到我就开始害怕。” 淑婉复杂地看着她，也不知道她这样是好还是不好。前些日子她还是个淑女，现在已经满口脏话了。 格格看出淑婉眼中的叹息，她忙跟淑婉讨价还价要好处。
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