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“下官想让大人帮忙联络一下府城的商会负责人，下官想让他们去参加集会，只有集会上商品多了起来，参加集会的人才会比较多，他们才有东西可以看，可以买。”林湖道。 “参加集会的都是一些普通百姓没有铺子的去参加，他们这些都有自己的铺子，恐怕不会乐意去参加。”周明礼道。 “没关系！您只要帮忙牵线就行，下官会自己说服他们的。”林湖道。 “行吧！”只是牵线，也不是什么难事，看在这小子出手阔绰，又难得入他的眼，他也乐意帮这个忙。 “多谢大人！”林湖给周明礼鞠躬。 第三日，周明礼便通知了林湖，晚上在问客酒楼，他已经将人都请了过来。 到了时间，林湖带着两坛子酒去了知府府，然后和周明礼一起去往问客酒楼。 林湖和周明礼一起进入包厢门时，不少人已经等着了，他们纷纷给周明礼行礼。 “诸位无须多礼，都请坐吧。”周明礼道。 在场的人都起身了纷纷落座，一个年老的先生最先开口道：“大人今日召我们前来，可是有什么事儿吗？” 周明礼轻笑一声道：“今日并非是本官做东，而是一个牵线人，这位是龙江县的县令林大人，是他想见见你们，和你们商量一点事儿。” “诸位，本官带了一些酒水，咱们边喝边聊。”林湖对竹叶使了一个眼色，竹节连忙过来给各位斟酒。 周明礼轻闻了一下杯子里的酒道：“好呀！你小子够小气呀，这酒才给本官送了一坛，如今却拿出来两坛，说吧，江南来的酒你小子还有多少？” “这不是害怕您不好这一口吗？所以多给您送了两样，下次我大哥再送酒来，下官再给您留。”林湖连忙道。 “这是江南来的酒？那可得好好尝尝了。”那位年长的先生惊讶道。 “江南的酒大多是用糯米酿制的，入口比较香醇，青州的酒大多是用高粱酿制，入口更加火辣热烈，看各位的口味。”林湖笑道。 “原来如此！”众人都品尝了手中的酒，确实如林湖所说。 “来，本官敬众位一杯，初来乍到，还望各位多多关照。”林湖端起酒杯敬人。 连续两杯酒喝下去，终于有人按捺不住了，问道：“林大人让知府大人把咱们聚在一起，可是有什么事？” “这位是米行的会长，叫张山，他呀！性子最急。”周明礼介绍道。 “原来是张会长，失敬失敬，下官这次拜托知府大人请你们吃饭，确实是有事请诸位帮忙。”林湖笑道。 “林大人请说。”这些商会的会长都停下了筷子，等着林湖。 “其实也不是什么大事儿，就是龙江县准备开一个集会，想请诸位参加。”林湖道。 “这不是什么大事儿，说好日子，我们如若有空会过去一趟的。”张山道。 “是呀！”其他人附和。 这并不是什么了不得的事儿，他们也不用亲自出面，只让家中哪一个子孙去一趟买几样东西也就是了，花不了几个银子，还不会得罪人，看这位知县和知府的关系还是比较亲密的，这个面子他们给。 “诸位误会了，下官是想让诸位去那里占一个展位卖东西。”林湖解释道。 “林大人，您可能有所不知，我们都是有自己的铺子的。”另外一个会长开口道。 “请问您贵姓，是做什么生意的？”林湖问道。 “在下姓王，做布料生意的。”王会长道。 林湖看着王会长问道：“您的布料是放得越久越好，还是越新越好？” “当然是越新越好。”布料放久了便会褪色，即使保存得再好也是一样，没办法和新布比较。 “您进的每一批布料都能卖完吗？”林湖问了第二个问题。 王会长摇了摇头，在旺季卖得多相对也生产得多，基本上都是有富余的。 “那您是怎么处理这一批布料的？”林湖问道。 “大多是放在库房。”王会长道。 “您看，您把存在库房的布料拿出去我们集会上卖，比平时一般的价格略低一些，集会上的人那么多，怎么样都能卖动一些，这样也算是帮您减少了库存的压力吧，对于一些瑕疵品您的价格还可以更低一些，或者买一匹布送两米瑕疵品的布，想必百姓也乐意掏这份钱。”林湖解释道。 “您让在下想想。”都是做生意的，林湖说的这个，他自然是能很快的理解的。 其他的会长也是一脸的若有所思。 林湖记得他高中的时候有一个同学家里是开超市的，超市里经常贩卖一些打折的蔬菜，好多人去里面抢打折的蔬菜，林湖就问他你家不会亏钱吗？那同学回答他，蔬菜的进价并不贵，即使是打折，也还是按成本价卖出去的，只是没有算人工费、车费和管理费等这些，但是这些进超市里买菜的人，他总不会真的只买菜吧，一般来了都会另外带一些商品回去，这些商品足够把人工费、车费、管理费挣回来了，看着是顾客挣了，反正他们商家是永远不会亏的。 “其实我自己也有铺子，为什么一定要去你的集会上摆摊呢？”王会长问道。 “第一，是因为人流量，我们县的人已经给附近几个县的有钱人发放了邀请函请他们参加，顺便告诉他们集会上有京城来的新鲜玩意儿，在加上你们的加入，我相信，这些人会更乐意过来逛一逛我们的集会，有钱人也来了，一些百姓想必也想过来瞧瞧热闹，或者把自己家的手工艺品拿出来卖，一来二去，人不就多了吗？”林湖笑道。 “那第二点原因是因为什么？”一旁的张会长问道。 “第二点便是我们龙江县给你们商家的福利了，我们龙江县只收入场费，以及半成的销售额当税收，也就是说你们卖出一百两我们只收取五两银子当税费，其他再没有任何杂费。”林湖道。 听到林湖说只收入场费和半成的商税，所有的会长目光都盯着林湖。 张会长沉声问道：“那入场费是多少？” “按占场地面积来计算，一般的商品，最大的展位是一百文，稍次五十文，再次三十文三种，就看你们如何选择，您可以在自己的展位上满盖临时的亭子，这样可以避免你们的货物被阳光晒到，也避免突然下雨，您们的货物被雨水淋到，盖亭子可以你们自己负责也可以由我们负责，我们负责的话，会收取盖亭子的费用，你们自己负责的话，我们分文不取。”林湖道。 各位会长对视一眼，他们自然是有些心动的，他们这种做商人的最害怕的就是乱收费，一种完了另外一种，没完没了。 “林大人，您这让的也太多了吧。”张会长道。 “因为这只是第一次办集会，本官的让你们知道参加集会的好处呀，如果第一次集会的效果好的话，那第二次的集会我们会重新商定，一定会给你们一个满意的回复。”林湖笑道。 听到林湖这么说，众人才算是放心下来，都是做生意的，对于眼前有巨大利润的事情他们自然都会保持一个谨慎的态度，听完附加条件，他们才算是放心，有第二次，这一次他们就不会吃亏，即使给鱼儿下套，那也得先下饵料。 “兹事体大，我们还要商量一下，后日咱们再给林大人回复如何？”张会长道。 “自然自然，如若不放心，你们还可以派人随下官回龙江县实地看一看。”林湖笑道。 “多谢！” 正事谈完了，就该喝酒吃肉了。 等吃完饭后，林湖和周明礼同坐在马车上，周明礼问道：“你给他们开那么好的条件，你能挣多少呀？以你的标准，最大的展位十个才有一两银子，而且税收也太低了，一百两才收五两银子，你能有多少个铺子销售得了一百两？” “说了是第一次，总要留下好印象，等他们挣了钱，才会舍得给下官掏银子。”林湖醉醺醺的，他不能明着和周明礼说，他现在正在做集成平台，就像淘宝和京东，只要能做成，那日后吸引的商家就会越来越多，越来越多，到时候，商家可能不挣钱，但是他平台绝对不会亏。 林湖又在客栈等了两日，这些会长又再次登门了，他们想和林湖去龙江县看看。 林湖当然同意，让竹叶去和周明礼送了一份告辞信，他就带着这些会长去了龙江县。 别看这些商会会长年纪大，一个个都挺能吃苦的，从府城到龙江县需要一天的时间，他们都选择亲自过来看了。 一行人到龙江县已经很晚了，林湖让竹叶带领他们去了客栈休息，明天再去北门那里去实地探查。 第二天林湖用过早膳后便带着这些商会会长去了城北的北门那一块，如今已经被彻底规划出来了，城北的空地上被撒上了石灰，最大的展位大概三十平左右，中等的二十平、最小的就只有十平了，只不过这个展位上已经有一个亭子立起来了。 “那是？”张会长问道。 “哦，不是准备展示一些京城来的稀奇玩意儿吗？便是那个铺子，众位不如去那里看看。”林湖邀请道。 这些商会会长自然是要过去看的。 亭子并未整个插在地底下，而是用四根木头当底座，组成一个四方形，然后在四根木头上方开始搭建的亭子，亭子也没有直接挨着地面，而是用木板铺设了一层。 “这样也不错，还挺大的，看着也干净。”张会长道。 “林大人，你这里准备的展示台似乎也放不了什么东西呀。”王会长道。 “下官还在城中开了一个铺子，等集会开始之后便会介绍他们去城中的铺子里去看看，这里也只是进行展示。”林湖笑眯眯的。 “林大人这城中的商铺确实还有点少。”张会长道。 林湖叹了口气，“没办法，龙江县之前荒废了五年，五年都没有知县，好多商家都已经搬走了，希望本官来了之后，这龙江县的商家会更加多起来，不满诸位说，本官来的这几个月，龙江县已经多开了两个铺子。” 两个都是饭馆，如今县衙的人也多了起来，县衙虽然管饭，那饭菜味道也只能说一般，他们现在拿到的月响也不少，隔三差五去下馆子他们也是乐意改善一下生活的。 几个商会的会长相互看了一眼，他们看到了彼此眼中的心动。 林湖自然也看到了他们在打机锋，其实他也没想到这一趟这么顺利，这些会长还真的过来看了，原本他还以为只能等集会结束后对他们进行邀请呢，让他们来龙江县开分店。 “林大人，如若我们想在这里开一个分店，你这里有什么特殊的优待吗？”张会长道。 林湖露出一个笑容，道：“或许在税收上我们可以商量一番。” 这些会长们都来了兴趣，林湖把人邀请去了县衙，详细的讨论这件事。
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