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温巧大大方方地介绍道：“小李。” 名字是她现编的, 从始至终她都不知道对方叫什么, 不过应付沈岩，也没必要跟他说那么清楚。 沈岩一听这名字就知道这女人在敷衍他。 不过无所谓，他是有别的事情找她。 “你能进晋级赛，我倒是挺意外的，能得个第五名次，倒也对得起你目前的实力。” “谢谢沈先生夸奖。” 沈岩又看了眼‘小李’，对温巧说道：“怎么样？要不要考虑来我剧里演个角色？” “是女主角吗？” 沈岩被她给气笑了，“想得美，青楼舞姬，愿意来吗？” 这不就是上次说的那个角色吗，温巧扁着嘴嫌弃道：“谢谢沈先生好意，我就不给您剧组添乱了。我还有事要忙，就不打扰您了，再见。” “温巧。” “沈先生还有事？” 沈岩摘下墨镜，眉宇间多了丝疲惫，“你最近和白琳月相处得怎么样？” “还行，白小姐不忙的时候，偶尔会和我聊上几句。” 沈岩应该是晋级赛时才来的，所以他与白琳月完美的错过了。 沈岩又再一次看向‘小李’，“他是白琳月介绍给你的男朋友吗？” 温巧看不懂沈岩了，他把她叫住，就是为了问这个事？ 沈岩你是不是出门前没吃药啊？ “不是呀，他是我朋友。” “你什么时候多了这样的朋友？” 在沈岩眼里，温巧只是个无亲无故的外地人，她除了他们几个前雇主，还能认识什么朋友。 白琳月吗？她不过是把她当做宠物看待。 瞧出沈岩眼里的贬低，温巧表示，随你咯。 “沈先生要是没其他事，那我就先走了。” “你真的不考虑下？” 温巧拿起自己的奖状，骄傲地仰起下巴，“我只演女主。” 沈岩重新戴上墨镜，“你走吧。” “好勒，再见。” 看着温巧离开的背影，沈岩拨通了蒋宁倩的电话，“今晚过来陪我。” * 比赛结束，温巧开始了职场工作，而白琳月自从那天被董事长叫走后就忙得飞起，两人已经一周没见面了。 这天周二，温巧站在张姐身边，学习她是如何和客户沟通交流的。 张姐是他们这个部门的销冠，做这行有十年的经验了。 温巧和另外一名新入职的员工小周被公司安排在她身边学习。 “刚刚我和客户说的话，你们都听见了吧？”张姐是个严厉的人，她对工作要求非常仔细，尤其在专业度上容不得出错。 “听到了。”温巧还录了音，准备拿回家反复听。 这和客户打交道还真是门学问。 张姐又道：“趁现在没有客户，我们来做个简单的问答。” 温巧刚来时很多都不懂，被张姐敲打过两次，话虽不重但还是让人不太好受。 回去后她努力记资料，去看课程，学习别人是怎么做房产销售的。 比起刚来时，现在的温巧心里有了点底，面对张姐的提问，她尽力做出正确的回答。 张姐眉头往中间一挤，温巧心里咯噔一跳，准备接受她的教导。 “你这样不对，你首先要把自己放在购房者的位置上，以这个心态去面对客户，这样才会让对方觉得你是真心地在他们考虑，而不只是个卖房子的。” 温巧连连点头称是，把她说的话都记录下来。 “张姐。”有同事走了过来，低声说道：“刘总来了，您快过去吧。” “就刘总一人吗？” 同事：“他太太也来了。” “好的，我知道了。”张姐对温巧说道：“你去准备龙井茶，怎么泡，你应该会了吧？” 温巧：“会的。” “那好。小周你去准备水果拼盘，他太太不喜欢甜食，这些就不要备了。” 小周：“明白。” 温巧三步并两走到吧台，找出装龙井的茶盒再按照之前教的方法将它泡好。 不一会儿，张姐就领着刘总和他的太太坐到了卡座上。 温巧和小周接受到张姐的示意，将茶和水果端到了桌上。 刘总瞟了眼温巧和小周，问张姐：“新面孔啊，张琪，这是你徒弟？” 张琪：“是的。” 刘太太对温巧两人说道：“你可要跟着张琪好好学呢，她做事一向认真仔细。” 温巧点头如啄米，然后走到吧台边静静观看张琪如何拿下这对夫妻的。 小周有些心不在焉，她捂着嘴打了个浅浅的哈欠，对温巧低语道：“我听说这对夫妻都来好几次了，结果一次没定下来，拐着弯儿要张姐给他们折扣。” “张姐没给？” “给了，可他们贪心呗，还想再压价，依我看这次又不成。” 温巧看着刘太太身上佩戴的首饰珠宝，惊讶道：“这么有钱，还要压价啊？” 有钱人买房子不都是像买菜一样简单吗？比如白琳月。 小周道：“嗐，有钱人也是划分层次的，有些是外表光鲜，实际上欠银行一屁股债；有些呢，是真的有，但人家要看值不值；还有的，就真的富到流油，钱都不是钱了。” 那白琳月会是哪个层次呢？温巧觉得她应该是第二种吧，第三种太暴发户了。 “张琪啊，这价格就不能再少点吗？好歹也是老熟人了。” “刘太太，这真的是最低的价格了，没有人能比我给二位的还要低了。” 刘太太看了眼身边的老公，刘总会意，说道：“大家都是老熟人，张琪你再试一试，如果能再低点，我们现在就签合同。” 温巧似乎感受到了无形的压力，她悄悄问小周，“你朋友不是在这里上班嘛，张姐真的是咱们整个销售部给折扣最多的人？” “应该是的，张姐是销售冠军，折扣多少是公司给予她的特别权利。” “那她最低能给多少？” 小周比了个数字，温巧惊得抿嘴，“那挺可以了，刘总他们还不满意？” “贪心抠门儿呗。” 温巧默默点头，沈岩不就是这样嘛。 “那这样吧，你们容我再问问经理，可以吗？” 刘总和太太互看了眼，随后点头同意，“行，我们等你好消息。” 张姐起身走到一旁用手机与经理沟通起来。 温巧问小周，“你说这次能成功吗？” 小周摇头，“估计悬。” 十五分钟后，张姐走了回来，“刘总、刘太太，我刚刚已经和经理沟通过了，这真的是能给你们的最低价了，比起其他的客户，你们享受的优惠是最多的。” 刘总夫妻两一听，神色微微一变。 刘太太摸了摸手腕上的粉色珠宝手链，看似和颜悦色地说道：“张琪，我们也是信得过你才来的。既然你这样说，那我们也不瞒着了。置景那边的房子，我们也去看过了。他们家不论地段、品质还是服务，都跟你们A凌不相上下，但价格上比你们这边还要低一个点。” “低一个点？”张琪微微吃惊。 刘总说道：“是呀，就因为我们是老朋友，所以才到你这里来，想让你签了这份单子。” 张琪略微思索了下，“这样吧，那请你们再等我一下。” “行。” 温巧看着张琪又去打了一通电话，对小周说道，“感觉被你说中了，他们是真能折腾啊。也不知道到底能不能成。” “如果刘总他们是真心实意的，应该能成，但前提是张姐能要到那个价格。” 温巧叹气，挑剔的有钱人啊，还是白琳月好。 又过了十分钟后，张琪走了过来，“不好意思，让你们久等了。我刚刚已经跟上级反映了，如果二位能在今天签约，价格上我们可以再让0.5个点。” 刘太太一听才0.5，表情瞬间就变了，不悦道：“那既然这样，我们就再考虑一下吧。” 张琪见他们要走，想要再说些什么，这时有位穿着潮流的青年走了进来，张口就唤了声，“爸妈。” 刘太太立刻换上笑容，挽着自己的儿子，“你来了。” 张琪趁机上前说道:“刘太太，请留步。” 刘太太看向张琪，眼神里早已没了刚才的亲和，“怎么？同意再降一个点了？” 张琪笑了笑，“您之前就说，这套房子是买给您儿子的。我可以和他聊聊吗？” 刘威疑惑地看向自己的父母，又看了看张琪，说道：“妈，房子还没谈好啊？” 刘太太一掌拍在儿子手臂上，“闭嘴。”然后对张琪说道：“你跟他说有什么用，钱是我们在付。反正你没那个心，那我们也不用再浪费时间了。” 张琪放低语气，“刘太太，都是朋友，既然令公子来了，那就再聊聊嘛。” 温巧看出张琪今天是势必要将这一家三口拿下。 刘太太在老公点头之后，才道，“也不是我们要为难你，这样吧，我们都各自考虑下，你看成吗？” 张琪不再强求，将他们一家三口送出售楼处。 送完刘总一家回来的张琪，对温巧说道：“我有事要提前离开，你们在这里守着，到了点就下班吧。” “好的。” 看着张琪急匆匆地离开，温巧问小周，“张姐这是要去哪里啊？” 小周道：“肯定是去找上级了，张姐这次要签的单子，就没有签不下的。” “上级？刚刚不都打过电话确认了吗？” “还有更上级的呀，张姐是销冠，自然有自己的路子呀。” “原来如此。” 换好衣服下了班，温巧正烦恼去哪里解决晚饭，白琳月一个电话闪过来，问她在哪儿。 温巧把地址一报，半个小时后白琳月的车出现在了她面前。 “有没有想我呀？” “当然有啦。”要不是车里不方便，温巧真想上去抱抱她，“我们去哪里吃饭？” “你定。”白琳月说道。 “吃火锅吧，把上周的补上。” “行，听你的。”白琳月油门一踩，直奔目的地。 两人挑了角落的位置，白琳月关心温巧的工作如何。 温巧把今天的所见所闻同她讲了出来，“你说，既然他们都说了置景的价格比我们这边便宜，为什么不直接在置景定了，还要特意跑过来跟张姐杀价呢？” 白琳月将烫好的毛肚放进温巧的碗里，“因为他们根本就没去置景。” “啥？” “你知道置景是谁家的吗？” 温巧边吃边摇头。 白琳月又把她碗里的菜填了一遍，“置景也是穆以蔺家开的。” 吃到一半的毛肚，被温巧全咽了下去，“咳咳咳。” “慢点儿。”白琳月起身走到她身边，轻拍着她的背，“其实严格来说，置景有穆家的股份，当然这是未公开的，只有内部人员才知道。”
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