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谢春梅不同意，“瓜子厂挺好的，海生都没出过县城，他跑不了业务，我们还是不去了。” 姜美心不勉强，“那你们考虑一下吧，下午我要回县里，三弟不去，我就另找他人了。” 徐老太听说后，火急火燎跑来，给老三媳妇骂了一顿，“瓜子厂效益再好，都是拿工分算产值，老三有机会去城里拿工资，你别给我从中阻碍，老三，你现在就去收拾东西，下午和你大嫂进城。” 苗巧真家那边，她家老三同样不同意，“娘，您都多大年纪了，出去我实在不放心。” 苗巧真推开儿子，把自己最好的两身衣裳装到包里，说：“我多大年纪？娘才四十六，怎么连门都不能出了吗？我看养儿不能防老，还是得靠自己，你起开，别挡老娘的道。” … 带着三十来个业务员，几乎坐满一辆客车，离庆安县最近的地级市，是安山市，先去百货大楼和供销社推销，有去年合作的基础，今年业务比较好谈，这两个地方袋装方便面留得多。 重点是火车站和汽车站，广告已经开始投放了，电视、报纸、电台都是方便面洗脑广告。 现在正好是饭点，她和业务员们说：“和车站领导已经谈好了，我给你们示范怎么促销，你们灵活运用。” 她在柜台上一字排开泡了三碗牛肉面、三碗鸡汤面，叫来几个老业务员，叫他们一人拿一碗。 “你们往人堆里扎，哪人多在哪吃，有人问是什么多少钱，说含糊一点，先把人引过来。” 几个老业务员熟练的很，捧着泡面找地方吃去了，本来就很饿，吃的狼吞虎咽，很快有饥肠辘辘的旅客来到柜台前，询问后买走了泡好的碗面。 这种直观的方式，瞬间卖火了起来，卖到火车站的开水房水温都泡不开面了。 示范了半天，姜美心在安山市留下一新一老两个业务员，然后和全体业务员说： “前期推销会很辛苦，而且在车站地推的时间周期长，我们必须让旅客对咱们厂生产的方便面，印象刻在脑子里，在别的竞品出来之前，把品牌打响。” “你们留在当地，根据销量招聘临时工帮忙，这次出差时间不会短，大家克服一下。” 出来就是挣钱的，业务员们连连点头，“只要能卖得掉，再辛苦也值得。” 老业务员带着新业务员游刃有余，苗巧真和老三秦海生，都是跑业务的料，农村人那种淳朴直爽很能感染人，他们俩所在的火车站销量尤其好。 一个月的时间，在广告效应和业务员的努力下，厂里的方便面订单，如雪片一样，方便面成了食品厂歇人不歇机器的大爆款。 姜美心一直坐镇省城，厂长要她回厂里一趟，说订单太多了，要不要开第二条生产线，需要姜美心回去，参与一起评估一下。 回去之前，姜美心特意去见韩夕晴，把方便面销量节节攀升的好消息告诉她。 韩夕晴又刷新了对姜美心的认知，对她刮目相看，非要请她吃饭。 “现在才四月底，你们厂的可乐，现在上广告会不会早了，再晚一个月时机或许更恰当。” 姜美心道：“我们厂实力还是弱了，我怕竞品，能早就早，业务员这会干劲最足，趁着方便面的热度一起跑，捆绑销售，节省人力又能提高效率。” “好，你们厂今年因为这个方便面，大放异彩，你也要提防竞品。” “一直提防着呢。” 外头有喧闹，姜美心侧头看一眼，是一群人推搡着一位老者游街。 这都七六年了，还有这种事。 韩夕晴开朗的笑容消失，拉下窗帘不忍看，说道：“那是宋文诏先生，犯了思想错误，言论不当，你应该懂。” 宋文诏……姜美心有点印象，书里提过，他是电气工程教授，他的压缩机理论知识，后来被他的学生发扬光大，但他的结局却不好。 姜美心不假思索，心中做了个决定，为了别人的事，央求韩夕晴，“韩副台长，我知道你家里有人脉，能不能让这位宋文诏老先生，下放到我们齐云村？”
第36章 帮忙安排下放地方, 不是难事儿，但韩夕晴想不明白姜美心多管闲事的原因。 姜美心道：“下放和下乡两个概念，我们齐云村心齐，村长厚道, 宋老先生下放到别的地方劳动, 他的身体受不了，在我们齐云村, 我想办法让他在学校代课。” 韩夕晴心生敬佩, 许下承诺，“谢谢你美心，这事你不要告诉宋老先生, 就当是个美丽的意外。” 身心受到伤害的人, 会怀疑突然的关怀。 姜美心道：“好，我明白。” 回到齐云村，姜美心先去找村长, 和村长说, 村里会接收一位省城下放的知识分子，希望村里能给予照顾。 村长懂了，说知青点正好空着一间房, 让他住那里。 姜美心建议道：“齐云中学缺老师, 不如让宋老先生去学校教数学，孩子们能得到他指点, 终生受益。” “再说咱们这离省城远着呢，只要你不说、我不说，宋老先生的身份没人知道。” 村长打消了疑虑, 连连点头，“好, 就按你说的来。” 没几天宋老先生被下放到庆安县，姜美心让老大向东开拖拉机接回村。 宋文诏一到庆安县，明显感觉待遇不同，尤其到了齐云村，民风淳朴，村里有新盖的中学，村长握手寒暄，态度格外尊敬，带他参观学校，安排他进学校代课。 学生们列队欢迎，看到他齐刷刷鞠躬，“宋老师好。” 孩子们求知若渴的眼睛满是喜悦，围上来问他代数的问题。 宋文诏死灰一般的心，突然有温度了，既然学校需要他，孩子们需要他，那他就在这里发挥余热。 他脸上露出笑颜，“只要你们需要，老师活一天，就教你们一天。” 宋文诏揽着最热情两个孩子的肩膀，“你们叫什么名字？” “我叫秦向西。” “我叫姜向北。” “但我们俩是兄弟哦，亲兄弟。” … 宋老师在学校安顿好，已经五月初了，老三提醒姜美心，“娘，还有两个月放暑假，你安排好休假了吗，爹肯定等不及了。” 姜美心笑道：“是你等不及了吧，我安排着呢，会带你们去的。” 食品厂在外跑方便面的业务员们，出去两个月，轮换着回家休息，秦老三和苗大娘从县里的食品厂领了工资回来了。 秦海生带着两个月的工资，没回自己家，一头扎到徐老太的两间小屋里，把钱拿出来，激动的不行。 “娘，您看我挣的钱，两个月一百八十块呢。” 徐老太吓一跳，这也太多了，“咋这么多？” 秦老三的激动没消退，亢奋道：“我不算最多的，苗大娘比我还多二十呢，我们俩每天比别人多干几个小时，所以拿得多点，回来之前，我们负责的市，供销社和百货大楼加定了一车货，所以提成多些。” 徐老太喜笑颜开，“去年没分家的时候，咱们全家的工分值分到的钱，还没你两个月工资多，你大嫂叫你去城里跑业务，是跑对了吧，你媳妇还不愿意，不去外头闯闯，哪能挣这么多钱？” 秦老三感慨，“是是，多亏了娘果断。” 徐老太说：“你挣这么多，可不能跟你媳妇说实话，她那张嘴能让全村都知道，回头人家说你大嫂以权谋私，偏袒自家人，正月她被带走，可吓死我了。” 秦老三说：“厂里还有其他业务员，未必都愿意隐瞒，恐怕瞒不住，春梅如果打听，能打听到。” “那可怎么办？” 秦老三有主见，“娘放心，我不会叫她去外面嘚瑟。” 回到家里，秦海生和媳妇如实报了工资。 谢春梅大喜过望，这么多钱哪，她都不敢想，她压根忘了两个月前，是她不让男人出去。 谢春梅斟茶倒水，又打水给男人洗脸洗脚，喜道：“咱们这个家，多亏了大嫂子，现在是越来越红火了。” 秦老三数出五张十元的，给她，说：“这一百八，我给你五十，你留着家用给孩子上学，现在有钱了，你给长丰做两身新衣服，也要给点零花钱，让孩子有钱买点纸笔和书。” 谢春梅把毛巾往盆里一摔，问：“为啥就给我五十，秦海生，你留钱干什么，我又不会乱花，你这是在提防我？” 秦海生道：“我是要提防，提防你在村里乱显摆，给家里招祸、给大嫂惹麻烦。” “谢春梅，我告诉你，如果你在外头乱显摆，下回我领了钱，一分都不给你，你低调安分，后面每次回来，都交你一半。” 谢春梅嘀咕，“行了，我知道了。” 苗巧真家里，她带回的钱比谢海生还多二十块，她想多挣点钱，每天都比别人晚回招待所，忙了两个月，到家累得腰酸背痛，但心里高兴。 她捶着腰，和男人说：“多亏了美心，她帮我这一把，我一辈子都念在心里。” 她男人同样感激，“真想不到，出去两个月，竟然能给家里的账都还上，你现在别忙着还，不然人家还不知道我们挣了金山银山，给美心添麻烦。” 苗巧真道：“我知道，儿子那边，你都不能说我挣了多少，等年底结了工分，咱们再给欠的钱陆续还上吧。” … 还有两个月入夏，姜美心从省城淘了一台二手冰柜，要价很便宜。 老三老四好奇的问道：“娘，这个冰柜能做什么呀？” 姜美心道：“能放肉菜、能放冰棍，还能冰西瓜吃，作用可大了。” 老三老四高兴的拍手，“那我们做西瓜冰棍吃。” 向南想，村里经常停电，这冰柜没啥用，但娘这么聪明，不会没考虑到，还是不问了。 二手的冰柜有些毛病，不制冷，老大喜欢琢磨这些电器，拿着冰柜配套的说明书琢磨。 姜美心问老大，“向东，你能看懂吗？” 秦向东道：“不太懂，但挺有意思的。” 老三说：“大哥可厉害了，奶奶那台坏掉的收音机，大哥从县里找了零配件回来，给奶奶修好了呢？” 秦向东道：“那个简单，冰柜复杂，看说明书，估计是冷凝器故障了。” 姜美心道：“你怀疑就拆开了看看。” 秦向东不敢，“拆了我怕装不回去。” 姜美心道：”不拆，你怎么知道内部构造呢，拆吧，装不回去可以找宋老师问问，他是这方面的专家。“
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