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“也好，你带我去见见你们农场负责人。” 姜美心带了不少特产，打点了农场正副负责人，今后长丰日子能稍微好点。 第二天一早，她带上东西，和长丰坐车去宋林姚所在的农场。 这个农场主任明显带了警惕，问道：“你找宋林姚什么事？” 姜美心给农场主任塞了一整条香烟，笑道：“宋林姚是我姨表姐妹家外甥女，我过来看侄子，表姐托我过来看看外甥女。” 农场主任这才放下戒备，加上有一条香烟开路，他态度好多了，说道：“你们坐会儿，我去叫人。’ 长丰之前来过两次，用宋文诏的钱打点过农场上下，宋林姚的日子才好过一些。 没一会儿，宋林姚来了。 主任得了好处，让出屋子给他们说话，说道：“我去烧壶水泡茶，你们慢慢聊。” 长丰等主任走了才和宋林姚介绍，“这是我大伯娘，你爸爸在县里的电器厂，就是我大娘安排的。” 宋林姚听长丰说，她爸爸在庆安县没受苦，而且还在电器厂做喜欢的研究，心中感激。 看姜美心年纪，本来想叫姐姐，可姜美心是秦长丰长辈，只好改口说： “婶子，我爸爸多亏你们照顾，您回去和他说，不用再给我寄钱了，这边没什么花钱的地方，让他照顾好自己。” 姜美心道：“他在庆安县好着呢，反而是你，得照顾好自己，趁着还有点时间，你写一封信我带回去，我在中间传话，没有你亲自写信能让他放心。” 宋林姚忙点头，长丰借来纸笔，她匆匆写了两张纸，报喜不报忧。 信刚写好，门外传来吆喝声。 长丰变了脸，咬牙恨道：“是季严那个恶霸。” 门外的人显然已经知道秦长丰和宋林姚都在里面，语气不善： “姚姚，是秦长丰那臭小子又来找你了吗，我跟你说过不许再见他，否则我把他腿打断。” 宋林姚脸色慌张，把信塞到姜美心包里，然后说：“婶子，我先走，季严就会走，等他走了你们再走，还有，您叫长丰以后别来，我说了他不听。” 长丰不让她出去，“我不怕，有本事叫他打，我不信没有王法。” 姜美心叫住长丰，不许他出去，“王法有，但有些人他不遵守，不要硬碰硬，你在屋里，我和林姚出去看看。”
第44章 门外是个五短身材的男人, 看到宋林姚出来了，态度比较好，但提防着姜美心，问宋林姚： “姚姚, 她是谁。” 宋林姚对亲昵的称呼反感的不行, 不想和他说话。 姜美心道：“我是她远房表姨，也是秦长丰大伯娘, 怎么, 我来看看外甥女都不行？” 季严一听是宋林姚家亲戚，态度好些。 “原来是表姨，我听说姚姚除了有个父亲, 没什么亲人了, 那表姨给她父亲带句话，只要姚姚嫁给我，以后就不用劳动了, 为了姚姚好, 你们还是答应了吧。” 姜美心真想打他一顿，但在人家地头上，不能意气用事。 她笑道：“你看你这孩子, 如此恶劣嚣张的态度, 哪个做长辈的能喜欢，你先别急, 等我回去找到她父亲，然后好好劝劝，再给你一个信, 你看行吗？” 季严怕夜长梦多，又怕逼急了宋林姚鱼死网破。 他退一步道：“我可等不了太久, 明年正月初六，你们答不答应，我都要娶宋林姚。” 说完扬长而去，不给姜美心讨价还价的机会。 对付这种恶霸，硬碰硬是不行的，姜美心抱着宋林姚回屋。 门重新关上，宋林姚哭的泣不成声，“要不是想着我爸，我就跟他同归于尽。” 姜美心劝道：“不许说这话，你不要急，我来给你想想办法，还有长丰，这几个月你不要再来了。” 长丰不同意，“我是下乡支持建设的知青，不信他敢拿我怎么样。” 姜美心道：“咱们村还有村霸呢，何况出门在外，你不要意气用事，如果要给林姚捎东西，托别人带过来。” 交代好两个人，姜美心带着书信回到县里，把宋林姚的亲笔信给了宋文诏，但宋林姚的处境她暂时没说。 她想，如实相告除了给宋老添堵，起不了任何作用。 她给韩夕晴打了电话。 韩夕晴听说后，痛惜道：“林姚偏碰上她爸的事，没人管没人问，我就怕会遇到这种情况。” 姜美心说：“我暂时给那人稳住了，年底之前林姚还算安全，再想办法吧。” … 姜美心带信给别人，自己也收到了信，是秦墨生写来的，开头就是：美心同志，见信安。 收到他的信，确实被惊喜到了，秦墨生写了四张信纸，说福利院的孩子们很想她，问她什么时候再去，点点滴滴的日常都能写这么多，读着不嫌琐碎，仿佛身临其境。 姜美心的回信只有一页，因为很多事情她不能写在书信里，想了想，给每个孩子一张纸。 “我要给你们爹回信了，你们每人写一张，必须写满。” 老三老四废话特别多，他们俩各自写了两张信纸。 徐老太有话和儿子说，叫老三代笔，也写了一张，说些亲戚间借钱借粮的琐事，又说秦墨生舅舅家那边盖房子，家里宽裕了，给多少礼金合适，都叫秦墨生拿主意。 秦墨生收到回信，厚厚的一张，七八页信纸，只有一页是姜美心写的。 那张纸他反复看了两遍，想找出点不一样的情绪来，失败后，提笔回信： 美心同志，见信安，来信已收到…… 正写着呢，裴大海凑过脑袋，瞟了一眼，酸不溜的打趣，“秦营长，你爱人想跟你说的话好像不多，你这是着急了吧？” 秦墨生：“我爱人比较矜持，她一般晚上睡觉前，话多，白天忙工作，哪有时间写信。” … 十月底电饭锅和取暖器下生产线，这两个小家电单品做了广告。 电饭锅的广告突出方便快捷，蒸出来的米饭和柴火一样香，而且不用看火、不会糊锅底，取暖器的广告突出给家人、尤其是老人和孩子一个温暖的冬季，主打温情。 取暖器先去北方的城市投放广告，电饭锅面向全国的城市，姜美心想去首都的电视台做广告。 省台倒是好联系，取暖去广告在北方的省台投放了。 首都电视台，韩夕晴陪姜美心一块儿去谈，好歹把广告拿下来，但也付出了高昂的广告费。 厂里职工和厂领导的意见基本三种，一种对姜美心盲目信任，支持她任何决定，一种觉得去首都做广告太贵了，冰箱卖不动，难道电饭锅就卖得动了？谁家会买这种东西去煮米饭，又不是必须的。 另外三分之一保持沉默，想看看结果再说。 不管意见如何，广告投放了，没有回头路。 姜美心带着业务员加班加点，在全国跑业务，为了提高效率，推销电饭锅的同时，一起推销食品厂的产品。 几十个业务员在外面辛苦一个多月，加上有首都电视台的广告加持，电饭锅出乎意料热卖起来。 各地百货大楼、供销社，电饭锅的订单雪片一样飘到电器厂，生产线加班加点，厂里人高兴的像过年。 电器厂的虞厂长没想到，一个电饭锅能卖得这样好，姜美心选品类，这次又选对了。 他打趣道：“你们这些女人呀，买起这么贵的电饭锅挺舍得。” 姜美心反问道：“虞厂长，您不做家务吧，您要是做上几天家务，也会买，上班那么幸苦了，能有个自动煮饭的电饭锅，多方便。” 虞厂长一想也是，他们厂生产的电饭锅质量好，一个能用十来年，算到每天其实花不了几个钱。 他买了一个回家给媳妇，一开始被骂乱花钱，用了几天，虞厂长开心，说被媳妇夸了。 “我媳妇说电饭锅好用，说我知道疼媳妇了。” … 这个季节，北方已经开始下雪了，电饭锅热卖的同时，取暖器在北方卖得也很好。 不管什么样的产品火爆之后，都会有跟风的竞品。 电饭锅的竞品已经出现了，业务员带回一个给姜美心，说卖得比白天鹅的便宜一点。 虞厂长很担心，“我们打广告做出来的产品，他们想跟风蹭销量，美心，你说咱们怎么应对？” 姜美心拿竞品电饭锅蒸米饭，测试过，煮饭时间长，煮多了还有点夹生，竞品厂子为了赶进度，产品没优化好赶着上生产线，卖得便宜也竞争不过。 姜美心说：“这样的产品，目前还形成不了竞争力，但是咱们不能松懈，过年前我打算换一支广告，着重强调质量和质保，告诉消费者，过硬的质量才敢给超长时间的质保。” 虞厂长连连点头，“我觉得可行。” 新广告投放后，果然，各地的订单并没有下降多少，白天鹅出品的电饭锅，依旧是目前市场上最紧俏好卖的。 庆安县也开始下雪了，姜美心给家里买了一台取暖器和一个电饭锅送回去。 徐老太在姜美心家里帮忙带幸运，姜美心教她使用电饭锅，”娘，您带着孩子，有了电饭锅煮饭方便些。” 徐老太左瞅瞅右看看，“这东西煮出来的饭能好吃？” “您试试就知道了。” 徐老太用电饭锅煮了几次米饭，就喜欢上了，说：“这个比大灶方便多了。” 下半年，电器厂靠着电饭锅和取暖器，竟然让厂子略有盈利，年终大会上，厂子职工都沸腾了，没人质疑姜美心的市场部署。 虞厂长和乔厂长感叹，“美心的眼光和魄力，既然咱们赶不上，那就多听她的意见。” “我早就这么做了，不过美心说要多培养年轻的厂干部，说年轻人有创造力。” 虞厂长说：“对了，食品厂现在已经稳定了，我们电器厂的发展，还要走很长的路呢，姜主任就留在我们电器厂吧。” 乔厂长叫电器厂厂长别做白日梦。 “借人借钱给你们厂，你们还认真了，美心挂职在我们食品厂，是食品厂的人，而且食品厂竞争多激烈呀，不进步就是退步。” 吵归吵、闹归闹，两边厂子的工作都需要姜美心。 年底了，算福利算奖金，人人都是笑脸，厂子大会上，姜美心趁机说了几句： “大家不要眼红业务员的工资和提成，现在外头的厂子，都在疯狂挖我们的业务员，可见业务员的重要性。”
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