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蓝酷的员工比青果和企鹅热情的多，七八个人有给她倒水的、拿水果的、甚至还有分享小零食的。 仿佛她不是来谈工作，而是被某个家长带来的小朋友。 “请问…市场部负责人…是哪位？我想沟通电视剧上映。” 杨染不适应这样的热情，当下双手捧着水杯，坐姿也像小学生般拘谨。 “蓝酷没有领导，我们每个人说的都算，小妹妹想合作什么？网剧？电影？个人剪辑的小视频？” 其中一位年长的大叔笑眯眯的回应杨染，从态度看，不管杨染拿出多么拉胯的视频，他都能接受并通过上线。 “校园类型的上星电视剧。” 杨染话一出口，现场瞬间安静。 “这么重要的合作，剧组就让你来吗？” 众人倒没质疑上星电视剧，只是认为不该让一个小姑娘孤身谈这么重要的工作。 “我是导演，肯定是我来。” 杨染的话再次让现场安静。 之前的年长大叔默默喝了口茶，想了好久不知道应该如何回应，生怕说错话打击年轻人信心，最后只能乐呵呵的说一句： “样片带了吗？我们先看看样片再谈吧。” 大叔不看样片还好，看过样片的他神色立刻严肃起来。
第一集 看过之后，他没发表任何意见，反而看起第二集，似乎怕错过什么精彩剧情，他还在播放间隙戴上自己的近视眼镜。 等他看完所有样片，已经是两小时后。 这个过程杨染没有着急，他知道对方能看进去是好事情，这代表片子的成功。 只见大叔半靠在办公椅仰起头，从神色看，他似乎是陷进某种回忆，好一会后，他才慢慢感慨出声： “好啊！好制作！虽然我不是导演专业，但从业十几年，也审核过不少片子，这部剧的画面和运镜手法十分成熟，如果你不说，我完全想不到这是你的作品。” “同样让我看好的是剧情，从第一个画面出现，我就感同身受，太真实了，虽然剧中的学校条件比我上学时好太多太多，但画面营造的感觉让我瞬间回到二十年前。” “连我这岁数的人都有这种感觉，当代年轻人应该更加有体会…” 说到这，大叔突然疑惑起来，他坐直身体看向杨染： “这么好的片子，按说轮不到我们看啊，青果和企鹅没留下？” 提到青果和企鹅，杨染忍不住苦笑： “他们连样片都没看，就说想上就按最低标准来。” 大叔了然点头，然后再次开口： “实不相瞒，最开始你说想上星，我还觉得你在吹牛，但看制作和演员演技，这完全配得上在卫视播出…” “既然要谈合作，我也就给你交个底，我们蓝酷不如其他平台有实力，哪怕最高签约标准，也比不上人家的中等签约…当然，我们也有另外一种合作方案。” 所有的平台，都有两种合作方案。 一种是买断制，也就是估算作品价值，平台一次性付费，区别就在于是否独播，独播买断价值更高。 这种对于平台风险大，毕竟重金购入，如果数据不好，亏钱的就是平台。 另一种是单点付费制，也就是按影视剧播放量付费，用户观看到一定时间算做一次播放，看的越多赚的越多。 同样的，是否独播关乎单点播放的付费高低。 这一种对平台风险小，因为没有前期投入，最多就是人力和运行精力，如果电视剧数据不好，亏钱的是剧组。 相应的，电视剧爆火的情况下，剧组收入会比买断多的多，而且这个收入是永久的，只要版权在手一天，收入就会多一天。 杨染对＜高二六班＞的制作有信心，自认为单点付费不会亏本，可蓝酷的用户流量远不如另外两个平台，就算所有用户都看这部电视剧，又能带来多少收益呢？ 杨染不敢做主，决定咨询一下宋满月。 她走到安静处打通宋满月电话，把三个平台的情况说给对方听，并且说明蓝酷的现实情况。 本以为宋满月不会赞成她选择蓝酷，没想到宋满月不仅没有反对，还试图打消她的顾虑。 “为什么要考虑蓝酷不能为我们带来流量呢？流量是相互的，我们可以凭借优秀的制作，自己吸引外来用户啊。”
第352章 独播 宋满月的话让杨染重拾信心。 “那关于合同签约，我们选择哪一种好呢？” 一般来讲，合同签约都由导演和制作人商量决定，可＜高二六班＞的团队比较简单，导演制作人都由杨染担任。 而且，宋满月是全资支持，虽说是合作，但杨染却当她是老板。 合同如此重要的事，她希望宋满月能出言做主。 考虑到杨染毕业不久，社会经验不足，宋满月也没跟杨染客气。 她先是看了看座位对面，捏着象棋安静等待的江濂，然后对着电话轻声开口： “我这边有事情不方便过去，这样吧，你把电话交给蓝酷负责人，我直接跟他谈。” “好！” 宋满月的话让杨染身上的压力骤然消散，回话的语气也轻快不少。 她实在担心自己沟通的价格达不到宋满月的心理预期，更担心让全心信任自己的宋满月失望，如今宋满月愿意亲自接手，那真是再好不过。 这样想着，杨染举着手机走回办公处。 “您好，宋小姐想和您沟通合作事宜。” 看着面前举着手机对自己示意的杨染，大叔有些莫名。 “宋小姐？” 杨染这才想起来自己还没和对方介绍过，于是赶紧出声解释： “哦！对！忘记跟您说了，这部电视剧是宋满月小姐全资支持，所以具体的合同内容由她做主。” 宋满月三个字让大叔双目圆睁，身体也跟着激灵一下，紧接着，他从办公椅上站起，对着杨染高声询问： “宋满月？从没听说哪个投资者叫宋满月，如果不是新人…就是…” 大叔根本不敢想国际影后宋满月会选择和蓝酷合作，毕竟只要她报出名字，无论是青果还是企鹅都会奉她为座上宾，绝不敢连样片都不看，就把杨染拒之门外。 因此，大叔语气十分犹豫，最后也没说出心中猜想。 但凡真是自己所想的宋满月，这样品质的片子，绝对轮不到蓝酷手上。 杨染不知道大叔的想法，只当大叔一时半会想不起来是哪个，所以紧跟出声补充： “就是演员宋满月！您快接电话吧！” 怕宋满月等的急，杨染又把手机往大叔面前凑了凑。 这下不止是大叔，连身边其他人都露出不敢相信的神态，视线全部看向杨染举起的手机——大家在等待大叔接过确认。 众人注视下，大叔动作缓慢的接过手机，将手机凑近耳边后，用非常迟疑的态度打了声招呼： “宋…宋老师？” 然后，对面传来宋满月清亮的声音： “老师不敢当，叫我名字或者宋小姐就好，听杨染说您是蓝酷负责人？我想跟您沟通点映的独家播放权。” 大叔看过宋满月出演的所有电影，他无比确信，电话里的人就是他想象中的宋满月！ “哎哎，是宋满月，真是宋满月！” 确认自己真的与最年轻的国际影后对话，大叔肉眼可见的兴奋起来，他甚至忘记回应宋满月，只顾跟同事分享喜悦。 办公室其他几个人纷纷凑到手机前，试图听听宋满月的声音。 合同内容虽不会成为公司机密，但大叔不保证宋满月愿意被别人听到，于是他挥手让其他人散开，自己又走到门外的安静位置。 “不好意思，实在没想到能与您通话，有些激动，让您见笑了。” “没关系，那我们现在可以聊聊独播权了吗？” “可以可以！当然可以！我跟您介绍一下…” 经大叔介绍，宋满月得知，根据投放几个平台不同，蓝酷给予剧组的金额不同，投放平台越多，金额就越低，因为其他平台会分流，电视剧给蓝酷带来的收益小。 以＜高二六班＞的质量为例子，如果是常规性的投放两家平台，一个有效点击量将给予剧组0.19元，蓝酷独播的话会提到0.25元。 表面看，独播并未比双平台提升多少，实际上，独播会将所有电视剧受众者都聚集到一个平台，观看总量未必比双平台少，可金额却比双平台高出很多。 大叔举例明确，话语清晰，宋满月很快就理解蓝酷的付费标准，但这个价格还是略低于宋满月的心理预期。 “审核结束后，我在朋友那了解过网络平台的收费标准，据我所知，同水平电视剧在另外两个平台的独播，可以到达0.27元。” 不要小看0.02的差距，优质电视剧动辄单集播放量就是两到四千万，大基数下，0.02并非小钱。 “宋老…宋小姐，我们蓝酷的情况您是知道的，我们也想对标另外两家平台，但实力实在不允许，就这0.25还是看您面子加过价的。” 大叔没有说谎，当前价格确实经过提升，只不过并非看在宋满月的面子，而是认为宋满月投资的影视剧，流量不会太差。 毕竟，生意桌上只看收益，面子只是一种说辞。 宋满月也是如此想，她当然清楚蓝酷是什么情况，可生意场上卖惨无用，同情心也无用，她会在合理的情况下，为自己争取到最大收益。 于是，电话那头的宋满月轻声一笑： “青果和企鹅竞争如此大，蓝酷在夹缝中仍然屹立不倒，说明蓝酷还是有一定家底在的，您既然敢收我们的电视剧，就代表您有底气。” “况且，电视剧拍摄完成后，我找林嗣源导演和居意远导演看过，二位导演都说这部影视剧品质很好，在卫视播出就是板上钉钉。” 谁？林嗣源和居意远看过这片子？ 这两位一个是国宝级导演，一个是青年导演的代表，居然对电视剧一致好评？ 大叔知道宋满月与这两位合作过，却没想到他们之间关系这么好，竟然愿意监制这部小投资电视剧。 如果换作别人，大叔未必会相信，但说这话的是宋满月，大叔没有任何质疑。 短暂考虑过后，大叔斩钉截铁的说出决定： “好！就按0.27签！” 闻言，宋满月轻声一笑： “既然如此，我就不打扰您了，后续有任何问题您和杨染沟通就好。”
第353章 象棋 宋满月挂断电话后，向座位对面的江濂歉意一笑： “爷爷抱歉，让您久等了，和平台谈电视剧合作，有些麻烦。” 宋满月不知道的是，江濂根本不在意她电话打多久，只担心她接过电话就离开江家别墅。
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