她总结了下店里现有的问题,还是推广不到位,还有一个,这个年代的人,虽然喜欢捡便宜,但遇到这种家具大件,他们还是会认为便宜没好货。 你贴大清仓,人家可能还认为你是二手家具,要不就是质量不好。 要解决这个问题,倒是不难。 首先,店里的陈列要调整,既要弄得漂亮美观,看着就结实耐糙,还要让人感觉物美价廉,经济实惠。 另外,还得有噱头,不能用大清仓,像卖地摊货,得用感恩大回馈类似的字样,再就是营销,家具街,人流量和经常逛的商场,街边衣裳店那肯定是没法比的。 这个情况下,怎么去搞呢,现在没钱做广告,那就去地推。 陆娇想好方案,就开始动了,反正没人,她干脆带着店里叶岺请来的人去跑各个灯具,餐具市场了。 叶岺请来的这个人,名字很好听,阮玲葭,今年刚二十岁,高高瘦瘦的,长相不是很漂亮那种,但是清秀耐看,她不是本地人,是饶城人。 叶岺会认识她,是因为她姐姐是原来城南家具厂一个木工的老婆。 三年前,她姐姐被木工家暴打死了,木工去坐牢了,木工家里面火速和他断绝了关系,留下个三岁的女儿扔在家具厂没人管。 家具厂那边就通知了在饶城生活的阮玲葭。 阮玲葭很小的时候父母就没了,和姐姐相依为命。姐姐为了养活她,当年跟着在他们那边平反的一个老师到了余暨给人当保姆,后来就嫁到了余暨。 姐姐没了,她和小丫头成了彼此唯一的亲人,听到消息她义无反顾来到余暨,领下了侄女。 不过她也没回饶城了,她磨着家具厂那边给她安排了份临时工的工作,待着侄女留在了余暨。 两个多月前,她因为帮忙给叶岺做证的事,厂里面把她开除了,之后她就在外面饭店给人做帮厨工作。 帮厨工作做得并不顺利,一个是她年纪小,厨房里那些大叔大妈可着她使唤,另一个是饭店上班的地方有个老板亲戚在里面混日子,平时没事就喜欢调戏小姑娘。 阮玲葭想办法躲了几回,那人记恨在心,开始各种刁难她。 叶岺找上门去,她立马点头同意了,都没问工资待遇怎么样。 她来上班后,表现也特别积极,搞卫生,搬东西,动作特别麻利,她没做过销售,但她原来在家具厂就是临时工,哪里有需要哪里挪,她干过很多工种,什么打包工,配料工,她对木头相对了解,给顾客介绍家具板材不成问题。 加上她人还算爱笑,有人上门也很热情,陆娇挺喜欢她的。她对陆娇,也没有因为陆娇年纪小就轻视她。 阮玲葭原来找工作的时候,去餐具市场和灯具市场那边都找过工作,还在其中一家灯具店试用过几天,她对那边相对了解。 听陆娇说要去买些精美的摆件,她领着陆娇去市场靠里面几家不起眼的店,弄了一批价格便宜,但还算别致美观的餐盘,灯具回来。 回来后,陆娇就开始捣腾了,整个店面大腾挪,布置了两天功夫,家具店整个就焕然一新了。 路过的人,走到门口,都下意识会看看里面。 实在太漂亮了,再灯光一打,让人挪不开眼,就感觉,如果自家摆上那些东西,应该也会很漂亮吧。 陆娇还做了很多好看的牌子,给那些家具命名,定价,好听的名字配上实惠的价格。 重新陈设的店铺,不但吸引路人的目光,还吸引了附近几家开店的邻居。 她们忽然爱上来家具店窜门了。 原来大家没事的时候都站在大马路上聊的,这下干脆进来看看,坐坐了。 上门就是客人,哪怕是隔壁邻居,那说不定也有买家具的时候呢,陆娇和阮玲葭都笑脸迎人的。 还真的是,他们换陈列后的第一单生意,就是隔壁隔壁店一个杂货铺老板娘买的,一张沙发。 她家里的长椅瘸了只腿,垫了块砖在底下凑合着,先前没觉得怎么样的,但自从来陆娇这边坐过这边的沙发后,人回去再坐那瘸腿的,就感觉怎么都不舒服了。 看陆娇贴的价格不贵,是邻居还给便宜,干脆给买了回去。 家具店弄好以后,阮玲葭其实开过几单,但都是些小单,卖点椅子什么的,沙发还是头一遭。 而且还是隔壁邻居买的。 阮玲葭更意外了:“这老板娘我知道她的,很省的,那天我去她们店子里买纸嘛,看他们家吃饭,四口人,一盘子咸菜,一条小黄鱼,夹那小黄鱼哦,一小筷子,大半碗饭配下去了。” “他们那条小黄鱼,我估摸着得吃了有三顿。” “我是真没想到她舍得掏钱买沙发啊!” 还是张摆在二楼的头层牛皮沙发,价格并不便宜。 余暨人节省,但他们也不是什么都省,可能你看人家每天吃着野菜,咸菜,穿的土布衣裳,布鞋,实际人家里住的是大别墅,开的是豪车。 这事一点不稀奇,陆娇上辈子还见识过更夸张的,她笑了笑道:“老板娘有钱的,有时候人就是有些偏好吧。” “像有些人喜欢口舌之欲,有些人更喜欢享受床啊,沙发这些物质上的。” “倒也是。”阮玲葭想了想,认可的点了点头。 随后,她又忍不住去看陆娇。 陆娇正在桌上画海报,她们把陈列换了,活动海报还没出来。 这个年头弄这些海报去找印刷公司,你量小了,人家都不定接单。 陆娇前世参加过无数次活动策划,自己弄张活动海报没问题,她就干脆自己动手了。 阮玲葭先前就看她制作个价格贴,现在看到她画的海报,一下看入神了。 实在画的漂亮又逼真,那上面的家具,和对着实物拍照出来的一样。 阮玲葭最开始见陆娇的时候,不知道陆娇才是家具店真正的老板,只是看她长得漂亮,有些看愣神了。还猜是不是叶岺的对象。 听到说她是叶岺妹妹,年纪比她还小,而且是家具店老板,还准备办厂后,她整个人都惊住了。 再后面几天相处下来,她更是一次刷新一次自己的认知和佩服,懂得太多了,漂亮,能干,感觉没有她不会的。 甚至遇到事情,她比叶岺还要镇定,处理得更稳妥。 阮玲葭心里羡慕,又隐隐的期盼着,有一天,她能够有个陆娇的十分之一就好了。 阮玲葭一直不是很喜欢读书,加上她不想一直靠姐姐养,初中毕业后就在附近饲料厂找了份活干养护自己,但现在看到陆娇,她突然在想,是不是等条件好了,她去学点什么呢。 叶岺为人沉稳,对陆娇这个妹妹却容易打开话匣子,就她听到的,陆娇除了会画画,还会设计家具,播音。 或许,人会的东西多了,才会懂得多? “玲葭姐你看我干嘛?” 阮玲葭盯着陆娇都出神了,陆娇虽然画的专心,还是注意到了,她不禁偏头疑惑的问了她。 “我先前去后院库房了,脸上沾脏东西了?”陆娇说着,抬手摸了下脸。 阮玲葭偷摸看人,看出神了,还被抓包,她顿时有些耳热,她垂下头,有些不好意思的道:“没有,就是感觉娇娇你懂得好多。” “看你和周围邻居也都处的很好,能说,处事也周到,感觉我比你大些,但很多东西我都想不到。” 阮玲葭说的话没有一点夸张,陆娇确实和这一条街的商铺老板都处的不错。 她领着叶妮叶小俊搬过来的第一天就整条街逛过一遍了,这条街说是家具街,实际卖家具的加上陆娇这家也就三四家,剩下的都是卖床单四件套,厨卫浴,杂货啊这些,正好搬家,家里需要买这些,也是个套近乎的一种方式。 陆娇长得漂亮,人却没有架子,亲和力十足,她年纪虽然小,却什么话题都聊得上,甚至有时候还能给人提个不错的建议,这条街的老板娘都挺喜欢她的,偶尔手里有点什么好吃的,还会分她一把。 人家现在都直接喊她娇娇,小娇娇的。 “玲葭姐,我们做生意的嘛,嘴皮子肯定要有一点,不过也不用需要太会说,真诚一些人家也能感觉到,你看你刚来家具店那会儿,紧张得和顾客说话都不太好意思,人家不也和你聊的挺好的,东西也买了。”陆娇笑着回了句。 “那也是哈。” 阮玲葭先前还有点嫌弃自己不如陆娇会说,现在听陆娇这么一说,感觉也是,她也不想了,笑起来,她闲不住,又去拿了干抹布和鸡毛掸子,看看店里有没有脏的地方。 陆娇见状,也没说话了,埋头继续画海报了,她想尽快把这个给弄出来。 一个店的人气很重要,有了这些邻居的上门凑热闹,或许也是终于开单带的好头。 很快,家具店就有路人进来看了,再阮玲葭热情的介绍下,成功卖出去一张椅子和一张桌子。 这个时候卖椅子和桌子,还没有送货上门的服务,大都自己找板车和三轮车拉。 但陆娇先前想着服务周到点嘛,就和一个边上一个收废品的师傅谈好了合作,帮忙送货,她半个月和他结一次账。 都谈好的,先前没生意的时候就算了,这会儿开单了,肯定要继续合作了,陆娇就和客户说了可以送货上门的事。 这个年代,生意难做是真难做,但好做也是真好做,她一说能送货上门,那客户竟然又趁填地址的功夫给买了几把椅子。 不知道是不是觉得整套都买了,觉得再多买点也没关系,临走的时候,还问陆娇,摆桌上的餐盘能不能卖。 这还用犹豫吗? 当然是卖! 只要是店里的东西,那通通都卖。 家具配着灯饰,餐具卖在后世并不稀奇,陆娇原来也是打算这么操作的,但当初这个是打着大清仓来的,她就没想折腾,现在看来,倒是可以折腾下?能赚钱干嘛不折腾呢? 于是,当天下午,陆娇赶紧跑了一趟她买东西的餐具店,和人谈妥了一桩代卖的活,还拿回来好些样品。 之后几天,家具店的生意比调整陈列前好了很多,至少不用担心销售抱蛋的问题,但陆娇并不满意,她觉得还可以更好。 这时候她的清仓噱头也弄好了,没拉横幅,只在店里弄了她画的挂旗和海报,名头写的,庆海市家具厂即将开余暨分厂,感恩大回馈,所有家具装修前半价! 陆娇和阮玲葭一起弄好店里物料后,阮玲葭看店,她就去买了个小喇叭,骑着叶岺还没学会的摩托车满大街吆喝去了。 事实证明,吆喝是有用的,相当有用。 后面几天,家具店的生意就陆续起来了。 这个年代的人,买到喜欢的东西都会到处去说,巴不得人家也买和她一样的,感觉会很有面子,也是卖人情给人,觉得我把好东西给你了。
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