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然后当后续的“加盟商”，看到他们与前期“投资”的人不同的待遇时，肉痛的同时，肯定会拼命的跟别人说。 流言很快就会传出去。 而且，将来再有这样的事情，这些人也会出手的更加果断，以后司贸做事，会更容易。 晏时玥，等于是手把手的带着他们，打了一场漂亮的营销战，让他们深刻的感受了一下。 曲斯年忍不住道：“张大人，你有没有发现，相爷这个人，做的很多事情，起初的时候，人人都觉得她是傻子，可是到了最后，人人都会发现，自己才是傻子。” 张白圭笑道：“别说了，本官都想请旨入司贸部了。” 曲斯年笑道：“你可以身在都察院，心在我司贸啊！不然以后再要唱场大戏，我要找谁？” “还敢提唱大戏！”张白圭指着下头笑道：“前几天都是在骂你，这以后都要骂我了！我这场戏唱的可不轻快！” 曲斯年失笑不语。 两人回了都城，张白圭回宫复命，曲斯年回国公府报喜。 结果才刚兴奋的说了一半儿，晏时玥就打断了他，语重心长的道：“不要沉浸在过去的成功里，我们要学会往前看。” 曲斯年秒懂：“相爷请吩咐。” 晏时玥道：“玻璃的事情，等流言发酵一段时间，我们就可以进行下一步了。然后呢，我在考虑水泥这个东西，是不是也该卖了？” 曲斯年道：“水泥这种东西，实在不好卖，因为毕竟可有可无，号召大家做善事还好，要是想卖，是不是就不大容易了……” 他看了看她，明智的咽住：“相爷你说。” “我已经想好了。”她道：“你叫工坊生产出来，然后呢，我们先挑几个地方，把官道铺了，然后等干了之后，请人体验宇文车，多体验一阵子……” 她顿了一下：“宇文车这个可以赊账。” 曲斯年扶额：“赊账？” “对啊！宇文车可是玥坊的东西！我又没说要献给朝廷！”她义正辞严的道：“你们朝廷不是想欺负我们小老百姓吧？” 曲斯年：“……” 他能说什么？他只好道：“不敢不敢，请小老百姓继续说。” “嗯，”晏时玥点了点头道：“请人体验宇文车，然后大家自然可以感受到这中间巨大的不同，然后呢，我们找一个由头，把宇文车送给一些大富之家的人。” 她顿了一下：“有个词儿，叫鸟笼效应，就是说，假如有一个人，他得到了一只空鸟笼，那么在一段时间后，他很可能会为了用上这只鸟笼子，而去买一只鸟回来，而不会选择把笼子给丢掉。” 曲斯年恍然道：“你的意思是说，他们为了这宇文车，会选择修路？” 她笑眯眯的点头。 然后他道：“对，他们不缺银子，又享受过宇文车，而且修路还是做善事，他们为了宇文车修路，一点也不奇怪！然后有一个做的，就会有人跟风做，而且这种路越多，大家就越不能接受普通的路了！” 晏时玥笑道：“孺子可教。” 曲斯年抚掌，十分得意。 然后他忽然一顿：“不对啊！” 她道：“哪里不对了？” 曲斯年道：“水泥路越多，买宇文车的不也越多？大富之家一家怎么不得买个六七辆？小富之家也想买一辆，毕竟用不着驴马，省多少事儿。所以……”他看着她：“之前送出去的宇文车，不也可以算是一种‘投资’？” 晏时玥失笑。 她笑着拍了拍他肩：“行，曲狐狸，你入门了。” 曲斯年笑道：“那相爷要不要收我为徒？” “不收！”晏时玥冷酷无情的拒绝了：“我再也不收徒弟了，太操心！” 说笑了几句，晏时玥又跟他道：“这个事情可以先筹备起来，也不算太急，毕竟我还有一个杀手锏没来。” 曲斯年问：“什么杀手锏？” 她假装没听到：“对了，司贸考试通过的人，已经来了几个了，我叫人安排在孟家客栈里头了，你回头去露个面儿，然后等人齐了我再考虑要不要去。” 毕竟到那时候，她就五个月了，肚子鼓起来，穿什么也遮不住，她不太愿意以这种形象出门。 第634章 任小郎的套路 曲斯年就抽空过去了一趟。 因为路途有远近，陆续过来的，还只有十来个人。 商贾向来是贱业，这些人身上，也多半没有读书人的清高气，见到朝廷大员驾到，大多表现的有些谄媚，也有的长袖善舞，八面玲珑。 要是在之前，曲斯年必定觉得这样的人很合适。 但此时，怎么说呢，大概摸着了晏时玥所说的理念的门槛，隐约觉得，她想要的，不是这样的人，这样精明形诸于外的，成就也许有限。 但曲斯年还是拿出了礼贤下士的姿态，与他们亲切友好的聊了许久，直到大家都渐渐放开了，才表示等人都到齐了，再来叙谈。 要知道，这些人还要经过晏时玥的“面试”的，通过的有几个，谁也不知道，但此时打眼一看，他有心要举荐的，还真没有。 等他出了客栈大门，没走几步，忽有一人，上前施礼，淡淡的道：“曲大人有礼，小生来迟了。” 曲斯年还了礼，道：“你是？” 对方浓眉大眼，鼻直口方，生了一张非常端正磊落的脸，神态却有些掩不住的倨傲，道：“小生姓任名南，字泽南。” 这一次的五十八个人，曲斯年个个都记的住，毕竟要用这个来刷好感度的。 尤其是这个任泽南！他记得，他身上还有举人功名，可以说是这些人中功名最高的了，字也写的不错。 于是他便含笑道：“原来是任小郎，本官还记得，任小郎是遂州人，可是？” “正是，”他眉间便微现了愉快，道：“可否请曲大人进来叙谈一二？” 曲斯年略一犹豫。 任泽南微笑道：“曲大人在遂州玩的那一手儿，真真是叫人拍案叫绝，小生十分叹服。” 曲斯年挑了挑眉。然后便笑道：“请。” 两人进了茶楼雅座，上了杯茶，曲斯年才道：“任小郎方才那话，是什么意思？” 任泽南微笑道：“小生姑妄言之。曲大人先去了遂州，与商会约谈，小生有幸听家父提及几句，曲大人的表现，有些古怪……再之后，便听说有御史弹劾了相爷，那位张大人也到了遂州，还曾去过寒舍，谈吐也有些古怪，之后朝廷大张旗鼓为这一干店铺挂了牌子，还发了腰牌，于百姓热议之时，玻璃开卖，开卖之后，便风靡遂州……” 他顿了一顿：“这一波三折，先抑后扬，当真一鸣惊人，小生佩服之极！”他向他拱手。 曲斯年微笑。 对于他之前的经验不足，被他认为是故意的，曲大人表示十分的愉悦。 曲斯年便笑道：“不敢当，任小郎能猜到，本官也是佩服的很。” 见他坦然承认，任泽南双眼一亮。 然后他亦坦然道：“不瞒大人说，我原本也未想到，但开卖之日，张大人与曲大人在茶楼时，小生恰好看到了……小生看二位相处和煦，这才生出些疑惑，又把事情细细推演了一遍，这才少少的看出一点端倪。” 曲斯年微笑道：“任小郎毕竟是破局人，却想的如此通透，已经是难能可贵。” 两人商业互吹了一番，然后曲斯年才道：“我还有事在身，便不与小郎君多叙了。” 任泽南拱手道：“不知大人可否帮小生引见相爷？” 曲斯年没有正面回答：“请小郎君在此耐心等待，等到人到齐了，相爷有可能会过来。” 两人互相拱手，然后各自分开。 下午进了国公府，曲斯年跟她说起这事儿，晏时玥叫把他的卷子拿出来看了看，字迹很是漂亮，答的中规中矩，稳中有新，确实不错。 曲斯年也拿过来看了看，道：“有一点我很奇怪。” “哪一点？” “这个人，不管从这一份卷子上来看，还是看他本人，其实都是一个精明且谨慎的人，但是他好像在刻意的表示出倨傲……我有些不解，作为商人来说，不合时宜的倨傲，并不讨喜，他这是为何？” 晏时玥道：“不知道，我又没见他。” 曲斯年问：“要不要见见？” 晏时玥想了想：“见见倒也可以，若有能用的，就赶紧用上，反正这个考试和录用，咱们说了算，又没有什么固定的流程。” 于是隔了一日，曲斯年就把这人给带来了。 任泽南执礼甚恭。 抬起头来时，他忽然大大一怔。 然后他就十分失礼的，直视着她，失声道：“居然是你！” 晏时玥挑了挑眉。 任泽南似乎也意识到自己失礼了，急又行下礼去，道：“相爷恕罪！小生失态了！” “没事儿，”晏时玥道：“你认识我？” 任泽南似乎是犹豫一下，才轻声道：“三年前……小生曾见过相爷一次。” “在何处？” 任泽南道：“还是在上次会试之前……小生在年前，就早早赶赴长安城，路上遇到劫道的，逃命途中，遇到了一队车驾，然后就跟着走，甩掉了贼人，后来，还曾见相爷从车里出来……” 他满是感激的道：“相爷也许不记得，但小生却是铭感于心。只是那时还不知是相爷。” 他十分郑重的施下礼去：“小生愿为相爷，效犬马之劳。” 说完了，却没有听到她回答。 任泽南半晌，才缓缓的抬起头，就看到了晏时玥十分平静的脸。 然后，她很温柔的跟他道：“挺好的。” 任泽南：“……？？？” 连曲斯年也有点懵。 他方才一直在后头站着，还想着若有这么一个前情，还挺不错的呢。 然后晏时玥微笑着道：“之前你见过斯年，斯年十分疑惑，你明明不是倨傲的人，为何要故示倨傲？如今，斯年，答案不就来了？” 曲斯年挑了挑眉，看了任泽南一眼。 任泽南显然也是深受打击，急躬身请罪。 晏时玥摆手道：“不用，我是真心夸你，你这个方式挺好的，别出心裁。首先，倨傲能从谄媚的人中脱颖而出，那样，就算别人也语出惊人，斯年也能记住你，而前倨后恭，一片感恩之心，又能很大程度上，能成为我的‘自己人’，超越你的同伴一大步，这套路真的很不错。” 任泽南半晌才道：“小生班门弄斧了。但小生还是想问相爷，是怎么看出来的？” 第635章 两全其美 “嗯，”晏时玥道：“说实话，你的表演，还有可以提升的空间，有点儿小夸张……当然现在也差不多够用了，毕竟不是每一个人都是我和斯年的。”
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