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这话倒是说进唐四叔心里去了，几人忍痛把余下的酒液放弃了。 他们商议好了，只卖十斤坛和两斤坛的，最后装了十斤坛十二坛，两斤坛四十坛，余下的，则是单独装了，到时预备着叫人尝尝。 这里头只有祈旌算是文武双全，唐四叔虽然识字，但是写是不成的。于是就由祈旌裁了红纸，写下了“福寿固元酒”五个大字，一一在坛上贴了。 唐时玥在旁边帮着裁纸，一边道：“等我们回头看有没有机会结识个大儒，叫他帮咱们写一个。” 这是嫌他写的不好了？ 祈旌看她一眼，唐时玥无辜的回看，他就把笔一掷，不再写了。 唐时玥稀奇的瞥了他一眼：“这还带罢工的？我说找个大儒，是要借重他名声，又没说你写的不好。” 祈旌不说话，唐时玥看唐四叔和周娘子没注意，于是果断甩掉节操，过去拉了拉他袖子：“阿旌哥哥，是我说错了，莫要生气，阿旌最好了！” 祈旌微微一僵，一把抽开了袖子，看都不敢看她，红着耳根疾步走到了桌前。 这小娘子，怎么能这样！这样亲近稠密的话儿，张口便说！说完了，就好像什么都没做过一样！ 怎么……怎么就能这样呢！他笔都在抖，一下子写污了一张，唐时玥还没说话，他就面无表情的揉了，冷脸道：“离我远些。” 唐时玥忍笑哦了一声，就跑去给唐四叔帮忙了。 第二天一大早，四人就跟着骡车去了镇上。 小酒坊这么多年，一直是卖给镇上的云来酒楼的，乡下人也不在意什么“服务态度”，即便杨掌柜为人刻薄，说话难听，唐四叔也不怎么在意，他一直觉得他们跟云来酒楼是老交情，所以仍是先去了云来酒楼。 杨掌柜一见他们进来，就是满脸的不耐烦，斥道：“你们怎么又来了！我说了多少回了，不要你们的酒了！” 唐四叔点头哈腰的陪笑道：“咱们这回弄了一个新鲜酒，您老先尝尝，要是尝着好……” 他还没说完，杨掌柜就打断他：“行了行了！谁稀罕你们的新鲜酒！赶紧出去！别死皮赖脸的！咱们今天有贵人，你再纠缠，冲撞了贵人，腿都给你打断！” 唐四叔急道：“掌柜的，咱们的酒……” “行了！听不懂人话是吧！伙计！赶紧把这些人轰出去，别踩脏了咱们的地！” 几个伙计赶紧过来，直接把他推了出去。 唐四叔抹了把脸，有些懊恼。唐时玥之前就见过杨掌柜刻薄的嘴脸，倒不觉得意外，她皱着眉头，忍了忍还是没忍住，道：“四叔。” 第064章 谈生意 唐四叔转过脸来，有些茫然的看着她。 唐时玥正色道：“做人，做事，腰杆子都一定要挺起来！你要记住，上赶着不是买卖，咱们这酒，独一无二，到时候有的是人来求咱们，而不是咱们求着他！即便不是如此，做买卖，也永远不要觉得矮人一头，否则的话，就是擎等着人家占你的便宜。” 她放慢了声音，一字一句的：“心中可以有筹谋算计，但气势绝不能弱人，你装也要装个气定神闲出来，如此，才有同人平起平坐谈生意的资格。” 说完了这话，她神情一收，又成了那个软萌甜的小娘子：“四叔，论理我是小辈儿，这话我不该说，您莫要怪我才好。” 唐四叔急摇头道：“怎会，你说的有道理。” 唐时玥含笑接过了他手里的坛子：“那我试试，您瞧着。” 祈旌张了张嘴，还是没说话……四个人摆在这儿，再怎么，也论不到你一个小豆丁吧？ 但唐时玥还就真去了，她看都没看像云来酒楼这种中不溜儿的酒楼，直接去了镇上最大的酒楼四方酒楼。 能在这种地方开酒楼的，背景都不简单。她在外头看了看，见四方酒楼人来人往，生意极好，小二也是笑容满面，周到伶俐，处处井井有条，忙而不乱，就不由得点了点头。 然后她直接抱着小坛子就进去了。 唐四叔有点吃惊。这么大的酒楼，也不知有多少贵人进出，他是从来不敢进的，可是见唐时玥已经进去了，他怕她吃了亏，犹豫了一下，在门口蹭了蹭鞋底，这才乍着胆子跟进去了。 唐时玥左右一看，朗声唤道：“小二哥！” 跑堂小二应声过来。 她仍是穿着唐俊琛的旧裳，那时候小酒坊生意红火，衣裳质地颇好，她精气神儿又足，站在那儿，一看就是家世不错的小郎君。 小二笑道：“小郎君要用些什么？” 唐时玥道：“你们掌柜的在不在？” 小二反问道：“你可有什么事？” “自然有事的，”唐时玥笑道：“可否烦小二哥帮忙引见一下？” “这个可不大方便，”小二仍旧挺客气：“我们掌柜的家里产业多，一般不大管一些俗务，不知道小郎君有什么事儿？” 唐时玥心里就有数了，笑眯眯的道：“我舅舅上个月与你们掌柜的有约，今儿差我过来，还请小二哥带我过去，莫要误了事。” 小二一愣：“你舅舅是？” “我舅舅姓汪。” 她没再往下说，小二也不好追问，就道：“那你等等。”一边就上了楼，唐时玥笑眯眯的远远跟着，等小二进了门，她就站在不远处等着，果然隔了一会儿，小二就来请她进去了。 唐时玥大大方方的迈入，这掌柜的有四十许的年纪，四方脸膛，浓眉大眼，蓄着须，看起来倒像一个武人，全无生意人的油滑气。 唐时玥含笑施了一礼，掌柜的打量了她一眼：“你是?” 唐时玥笑眯眯的认错：“掌柜的贵姓？” “姓沈。” “原来是沈掌柜，对不住，小子心急自荐，所以扯了个谎儿。”她含笑掀开了酒坛的盖子：“其实小子冒昧请见，是想叫掌柜的尝尝咱们新酿的酒。” 盖子一掀，清甜的果香混着酒香飘了出来，沈掌柜的话顿时就停住了，他招手叫小二拿了酒碗来，道：“那就尝尝。” 唐时玥给他倒了半碗，沈掌柜先细细闻了闻，然后才浅浅抿了一口，他微微闭目细品了品，又喝了一口。一直到半碗酒喝光，他才搁下酒碗，气定神闲的一抬眼：“这酒是你们酿的？” “是的，”唐时玥道：“这是咱们试酿的新鲜酒，加了药材和果子，能补肾养心，固元补气，咱们起了个名字叫福寿固元酒。” 霍掌柜道：“加了什么药材？” 唐时玥微笑不答，沈掌柜也笑了，道：“你这是打算拿来卖了？什么价儿？” “是，”唐时玥道：“一斤十两，不二价。” 沈掌柜的当时就沉了脸，站起来瞪眼斥道：“拿我这儿当冤大头呢！也不打听打听我沈某人是干什么的！走走走！赶紧走！” 这会儿唐四叔和祈旌都站在门外头，一听这话，唐四叔就慌了，想说话，又不敢说。 唐时玥却是不紧不慢，仍旧笑吟吟的，利索索的施了一礼：“那就打扰了。”一边抱着坛子就往外走，唐四叔空自焦急，却不敢多说，犹豫了一下，还是跟了上去，准备到时再劝劝。 唐时玥全不在意，下楼，上了骡车，直到骡车驶出数丈，才有两个小二小跑着追了上来，道：“小郎君请留步！”骡车一勒，那小二施礼道：“咱们掌柜的请您回去。” 唐时玥推开一半车门，大大方方的一扬手：“不必了，咱们的酒不愁卖，掌柜的也不必为难，请了！”一边就叫祈旌：“走罢！” 骡车再驶出一段路，又有人追了上来，这次却是一辆马车，虚虚的拦在了骡车前，笑道：“好个小郎君，倒是沈某失礼了，还请留步，咱们商议商议。” 唐时玥这才推开了车门，也不提之前的茬儿，只含笑道：“累掌柜的跑一趟，是小子的不是了。”她施施然上了对方的马车。 这个年代的好处，是十二三岁的小郎君，只要立的住，就会被人正经当大人对待，绝不会有人跟你说“叫你爹来”，而且原住民自小耳濡目染，早慧的人很多，所以唐时玥出面谈，也并不显得突兀。 沈掌柜这回倒是利索，笑道：“我倒是诚心想买，但总也要思量思量。” 唐时玥微笑道：“掌柜的，吃酒图的就是一醉，入口这味儿，掌柜的您是行家，就不用我多说了。再一说，咱们既然敢叫固元酒，自然是酒有药效的，这些方子秘传了几代，不知经了多少人之手，功效方面，您也不必担心，咱们总不会砸了自己的招牌。” 沈掌柜眯眼，唐时玥续道：“至于其它的，咱们十两银子卖您，您卖二十两、三十两、一百两，那都是您的本事，咱们是不会多说的。余外，掌柜的还有什么要思量的？” 沈掌柜失笑道：“好个小郎君，这张嘴儿真是利索的喜人！” 他笑了两声，这才正色道，“你这酒，有多少？” 唐时玥道：“这酒里，您闻到果香了对不？那您便该知道，一季果子一种酒，咱们初初开卖，这酒并不多，也就二百斤。但我可以保证，即便咱们换了果子，换了药方，这酒香酒味也是绝不会逊色的，只是效用略有不同。” 沈掌柜思忖了一下，笑道：“沈某还有一事。” 第065章 想帮忙都没机会 唐时玥道，“您说。” “这酒，只可卖与我一家。” “这个么，”唐时玥假装考虑，半晌才笑道：“掌柜的，我知晓您的想法，可是这事儿，我可不能答应，这一回，因是初做，只有二百斤，您要便要了，但是之后，我们一做便是几千斤，不可能只卖与您一家的。” “为何不能？”沈掌柜挑了挑眉：“我又不止一家酒楼！多少斤我也吃的下！” “哦？失敬了！”唐时玥又想了想：“其实咱们做生意，也是做生不如做熟，这样罢，我可以答应您，每回出了酒，都先来问过您这头，只除非您不要了，我们才卖到别家。当然了，咱们平素零打零沽，走亲访友的不算在内。” 沈掌柜的细想了想，点了点头：“好！” 两边商量了一下细节，沈掌柜就吩咐下头：“去，跟着他们去把酒拉来。” “去个人就成，” 唐时玥道：“乡下地方，马车太招摇了，你们就去两个人，跟着我四叔去把酒拉来就成，咱们有骡车！” 沈掌柜的深深的看了她一眼，点头应了。 于是她跟祈旌上了酒楼喝着茶，唐四叔就带着人，回去把余下的酒全拉了来，沈掌柜一一看过，因是一下子全要了，唐时玥又主动让了一成的利，余外还多送了他一坛酒。 两边立了契书，在唐时玥的坚持下，只立了一年的。唐四叔过来按了手印，这买卖就算是成了。
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