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掌柜喊出这个价格的时候，心都是颤抖的。二十支蜡烛啊，加一本精装本，加一个小瓶子的松柏香薰。 二百九十九两啊。不是二十九，也不是九两九。 “我。我要一盒！” “我。我要一盒！” 掌柜的心落下来了，准备看看这两个人傻钱多的二傻子是谁。 二傻子们也在看是谁跟自己这样志同道合。不料一看，老熟人了，刚刚还在一起喝酒斗嘴。 “哼，蓝居。” “哼，陈二。” 轻哼一声，各自又撇开头。 “恭喜陈公子，恭喜蓝公子，获得本店最开始的精装礼盒。”掌柜笑眯眯。 “我，我也要一份这个精装礼盒。”门口远处那一边有一个公子哥儿大声喊道。 人群是会被带动的，在座的公子哥儿，没叫好像自己出不起这二百多两似的。不过有人的确是出不起的，此刻实在尴尬。 就在此时，惊变又起，“本日十九份精装礼盒已经售完，次日再来。香薰蜡烛还有，还有没有人要。除了那松柏香，都是一样的，要不要。” 这句话，好像重新激起众人的热情，不管是真想买的还是假想买的，此刻都一片哀嚎，“什么，这就没有了。” 都是一样的，那还怕什么丢分，不就少了那松柏香嘛。 此刻，十两一盒两支的香薰蜡烛显得是如此的便宜。 “给我来两盒玫瑰香，给我来两盒玫瑰香。” “给我来两盒茉莉，是茉莉，不是素馨。” “什么，茉莉没有了？没有来……” “有什么还有的，什么都可以，给我来两盒！！！” 一时江南蜡烛贵，烧的那不是白蜡，是白花花的银子。 “快快快，快马加鞭回定城，告诉公子，江南这边供不应求，撑不了多久，赶紧发货过来。有多少发多少。” “那精装礼盒，上门登记的大户名单已经排到下个月了，告诉公子，我们再不出货，快要得罪人了。” “江南周边各大商家上门来商谈合作事情，有那些实力庞大的商家，已经绕开我们，直接前往定城。” 一行急骑从江南疾驰而上，踏过绿柳江堤，踏过山青尘土扬，踏入纷飞白雪，踏入定城幽巷。 “报。” “进来。” “公子，急报。” 风尘仆仆的侍卫递上急报，张辅接过来，打开，脸色变得凝重，眉头紧皱。 “怎么了？”李小寒问一句。 “边防急报，前两日风雪越大，西鞑趁此出兵，抢掠了边境线一个村庄。”张辅一边说道，一边把手上文书递给李小寒。 一时间，周边所有人目光都盯着这两人，“后来怎么样？” “定王麾下张将军派前锋赶到，全部击杀了西鞑兵。村庄里众人经验丰富，伤亡不多，只是家园被毁。”李小寒说道。 “只是这是做什么，西鞑大军说那一小队兵只是迷路了，我军先出手伤人。要求定王赔偿，否则不要怪他们。”李小寒疑惑道。 “这摆明就是污蔑，倒打一耙。”李信和气得站起来。 “只是一个由头，大战将起。”张辅叹口气说。 “对，将军要求后勤军备准备。”李小寒看着文书道。 一时之间，室内一时沉默，瞬间众人皆起惊惶之感，恍惚那厮杀战火就要来到眼前。 以定城之力，能撑起一半的大军战备吗？ “报。”又一急骑而至。 “进来。” “二公子，江南来报。白蜡大卖，供不应求，江南为之疯狂。还有，江南那边情报说，很多商家准备北上定城，来谈一谈白蜡生意，《白蜡之光》精装版生意，还有那番椒酒生意。” “好。卡住江南供应，告诉掌柜，每日就卖那么多。” “私下放风出去，定城白蜡有，精装版有，番椒酒也有。我们需要粮食，需要药材，需要铁器，不要银两，让他们带货来换。”
第95章 “白蜡首次销售就取得这么好的效果, 看来我们的话本写得实在感动人。”李小寒笑着赞扬道。 李信和和张辅也一同看向林恒，李信和直白赞扬道，“致远弟的确是辛苦了。”年少暂露头角的男主, 显然是比李信和小一点的。 “值此好机会, 我们更应该趁热打铁。江南那边来人, 我们应该给原道而来的客人一些特别的优惠。你们觉得，麻烦林公子再写一个番外如何？”李小寒提议道。 “何为番外？” “就是写一些结局之后的事情, 比如神女神君在天庭的甜蜜幸福日子，比如有一日他们再下凡去体验一次人间生活啊。当然，最主要一定要幸福美满甜蜜动人。我相信大家都会很喜欢看的。”李小寒引导道。 “对对对。”李信和赞道，“小寒这个主意实在是好。” “话本子容易被盗印，再印一版番外，的确能让江南来的商人更加满意。而且话本子雕版之后, 印制得越多, 赚得越多, 积少成多, 不可小看。林公子，如果你能再写出一个番外来, 我可以再付润笔费。”张辅配合打得甚好。 “林公子, 你看？”李小寒笑眯眯。 “没有问题。”林恒还能怎么办。只是恍惚有一种错觉, 自己好像被牵着干活的错觉。 算了, 为什么会有这种错觉呢, 林恒摇一摇头, 把自己摇醒, “我回去想想, 尽快交稿给你们。” “没有问题的，林公子慢慢想, 江南的商人到来之前能印制好就行了。”李小寒道。 从江南到定城，一般马车赶路约莫是七天的路程，但是商队庞大人员众多护卫也广，估计得半个月，即使如此，能留给林恒的时间也不多了。 这个时间，大家都是明白的。林恒说不得又要赶一赶稿子。 说完这个事后，李信和和林恒便告辞而去，他们毕竟是书院的学生，告假多日，虽然不耽误功课，但终究不好。话本子可以在书院写好，写好再送出来印刷，如今众人对林恒这方面的能力是绝对信任的。 送走李信和和林恒，又只剩下李小寒和张辅，有很多东西，并没有让李信和和林恒知道的，比如柑橘香露和广藿香香露的秘方，因此此时两人可以说得更直白一点。 “江南那边，估计很快就会把传统的茉莉、玫瑰、桂花等香露破解了，虽然没有广藿香加持，香薰没有办法做到那么没有持久芬芳，但是只要舍得下本钱，加大香露的占比，估计差的不多。毕竟这香薰蜡烛价格高得让人心动，加多点香露还是能赚钱的。” “那么柑橘和广藿香这边，就是我们最大的优势了，尤其广藿香，更要保密。除了广藿香，其他的我也不知道了。” 李小寒特别把广藿香指出来，就是万一广藿香的秘密泄露，她也无能为力了，毕竟她也不能跨越科技树，把人工香精搞出来。 “放心，柑橘香和广藿香的提取，是单独的人负责。而且广藿香，明面上是叫松柏香，平日也采集了一些松枝柏叶作为掩眼之法，真正走的是仁和堂的渠道，查到只会觉得是普通进药。” 在做生意这件事情，张辅现在已经知道，自己论细节不如母亲，论格局和新奇不如李小寒，但是在保密这个东西上，张辅自认还是做的不错的。 有时候张辅觉得很神奇，李小寒好像天生有一种政治上的敏感度，不是具体某处细节，而是在某个大局上的。明明出生朝廷官员家庭的是自己，虽然自己爹和大哥都是一心只想打仗，到最后只能抱紧定王大腿。 这种敏感度，应该是高门大户从小读史浸淫官场锻炼出来的。 莫非还可以靠天生？ 李小寒不知道张辅心中所想，继续说道，“江南那边来人，香薰蜡烛还是要走高价路线，毕竟现在白蜡还是以稀为贵。当然这样江南商人再回江南就没有什么赚头，而且容易跟我们起碰撞。但是我们可以把京城市场让出来。那一块太敏感了，我们不宜去那边跳。” 李小寒把后世那套大区代理的制度改一改，拿出来。无非就是划地盘，分饭吃，以免引起恶性竞争。 “成，没有问题。”这一招太妙了，张辅跟根本不用想就答应了。 去京城那边要粮食、医药，估计是在为太孙苦心铺路的皇上陛下头上来回横跳，何必呢，就让给江南那帮大商人就成了。 “等明年白蜡下来了，我们再把价格降下来，这样我们吸引的就不仅仅是大商人，还有一些中小商人，这样即使朝廷有所动作也不怕了。人多了，便难处理了。”李小寒叹气道。 说到底，现在第一年，还是受制约于产量。不过产量上来后，能形成产业链那就基本不怕了。 “白蜡这边还行，现有的存货，按照现在的规模，支撑到明年估计有点悬，不过不满足也有好处，到时候明年可以卖得更好。我已经派人将各处树种看护起来的，明年产量估计可以翻倍。”毕竟以往没有经验，张辅对明年人工养殖白蜡的估计产量还是偏向保守。 细细确定这些细节，再无其他了，一时陷入沉默。 真的再无其他了吗？ 其实都是聪明人，说完话本子、说完白蜡，那就免不了香薰，香薰就离不开酒精。 所有关于酒的秘方，都在李小寒手上，知道的只有李小寒和李贤东二人，这次精装版书签涂香水，不仅把李小寒的酒精存货耗得一干二净，李贤东还回去闭关赶工了好几天，他们才够用。 能把香露精油都融合了，然后直接喷洒出来，这一片香薰的高端市场让人心动。要知道，香料一物，自古以来便是高价，焚香熏衣一直是高雅文人的烧钱爱好。 白蜡的价格虚高，回归本质，其实就是好一点的蜡烛。这一波热潮之后，冷静下来，人们不一定愿意再为白蜡照明付高价，但是一定愿意为这香薰付高价，尤其这酒精融化香油之后的香水，比传统焚香更清新方便。 只是，如果酒精产量提不上来，说什么都没有用。 李小寒看着张辅，其实她最近也思考这个问题，如何能在不冲突的前提下，把自己的利益最大化。
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