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“李大人。”看见李小寒走过来，三人连忙打招呼。 李小寒笑一笑，青松介绍道，“李大人，这是江南行商会的苏老爷，这是苏三少爷。苏老爷这次来，是托我家公子帮忙，请求见李大人一面的。详情，公子说信件里说明了。” 说罢，青松从怀里抽出一封信件递给李小寒，李小寒接过信，对着众人示意抱歉，便一目十行的看起信来。 片刻之后，李小寒看完信，仔细将信原样折回放入怀中，笑道，“大蒜素一事，事关重大，不然我们到我家，慢慢商量如何。” “好的。李大人，请。”苏老爷十分恭谨。 定城白蜡出自李小寒之手，统揽京城白蜡代理权的江南商会自然是知道这个事情的，因此很是尊敬——尽管李小寒比跟在苏老爷身边的苏三少爷年纪还小一点。 如今他们江南行商又想得到大蒜素的代理权，除了军方，只有李姑娘此处有大蒜素可售卖。他们千方百计跟张二公子搭上线，一是取得张二公子背后的定王同意，二是希望能与李小寒搭上关系。他们也打听清楚了，李小寒的习惯非常谨慎，供货非常严格。没有人牵线，他们贸贸然前来，连门都不知道往哪里开。 如今机会也来，苏老爷硬是压下自己的激动，希望接下来的合作，能更加的顺利。 李小寒看着苏老爷，内心也十分满意，苏老爷这个时候来得真是好来得真是妙啊。
第166章 回到李小寒家里, 得到李树根传话的李族长也是恰好赶到。几人几番客气谦让，然后才分别坐下。 “不知苏老爷来到，只能粗茶待客, 实在是惭愧。”李小寒客气道。 虽然李小寒是官, 苏老爷是商, 但是李小寒受前世影响也并不觉得自己高人一等。何况苏老爷这种体量的大商人，是代表江南商会而来的, 就已经不仅仅是一个商人，而是一个势力的代表。 “李大人客气了，清水淡茶，方是至雅，是我们唐突了才对。”苏老爷也十分的客气。 李小寒可不是一个普通的官，在他们这些商人眼里, 李小寒走的路, 就是他们梦寐以求的路——以商入官, 即使这个官再小, 那也是改换门庭了，子子孙孙后代就是不一样的起步了。 可惜, 他们没有李小寒这种手段, 能做成这种独家的紧要至极的药物。 可惜了啊。 双方都很客气, 那事情就好谈了。 “二公子在信里已经跟我说了, 苏老爷想要从我这里, 取得大蒜素的销售权, 不知苏老爷是怎么计划的呢？”李小寒开口问道。 张辅的信里, 只说了大概, 具体的细节，还是得现在这样当面谈才行。 说到了这话, 苏老爷整个人神色都端正了起来，轻轻放下茶盏，缓慢却慎重的开口道，“我们想要像白蜡一样，取得大蒜素的京城独家代理权。” “哦~~”一声悠长的语调，李小寒并没有直接说拒绝还是答应，反而把旁边几人的心都提了起来。 又见李小寒思考了片刻，方缓缓开口，“大蒜素跟白蜡不一样，始终是药。药的话，用少了治不了病，用多了有危险。京城水深，万一用药出了差错，苏老爷和我，但很难担得起这个责任啊。” “这个李姑娘放心，我们一直跟药堂有合作的，包括仁和堂在江南也有分堂，用药这一事，我们自然会慎之又慎。从来也没有说，吃药没治好病，又或者吃坏了人，都要找卖药的人的麻烦的。我们卖的又不是假药。”苏老爷解释道，“再说，我们这些用药的对象，比我们还怕发生问题。” 这倒也是，现在大蒜素产量不够，除了供应军方，外面的价格高企不下，能用的上药的人起码也是小有家底之人，自然惜命，不会胡乱用药。 “既如此，那便是最好了。”李小寒神色和缓了许多，笑着进行下一步，“苏老爷知道吧，我们这里物资不丰，所有的货物，都是要用原材料来换的，我们收取其中一定的加工费用。” 定城附近的大蒜差不多都要被搜刮完了，大蒜的价格一日一日的在上升，早已超过了粮食的价格。还有泡大蒜的酒精，得从原酒中提纯出来，但是定城已经明令禁止粮食酿酒，所有的原酒，都是从定城外运过来的。 “这个没有问题，麻烦李姑娘给我一个单子，我们把原材料运过来便是了。”苏老爷应道，他们跟定城从白蜡开始打交道，便知道定城大宗交易都是以物换物，“只是不知道，这出货能有多少？需要多长时间？” 从他们知道大蒜素这一物到现在，已经过了快三个月，不过是因为先前情况未明，所以一直在观望。如今，军队已经验证了大蒜素这味药的好用，民间仁和堂用药也屡有奇效，那些惜命的达官贵人如何能耐得住。 苏老爷只恨不得能马上出货。 不过可惜，李小寒这边并不以他的意志为转移，“苏老爷也知道，我们这是一个小作坊，最主要还要供应辽东战场那边，实在是支撑不住。这样吧，你们的原材料运过来之后第十五天后，我们可以出两百瓶大蒜素，加工费六百两。以一个月为一个出货周期。三个月后我们再商量能不能调整。” “非得等我们的原材料先运过来吗？一个月后实在太慢了，两百瓶也不够啊。”苏老爷急急的问。 虽然装大蒜素的瓶子不算小，本就是为了军方设计，一瓶可多人用，但是两百瓶的量，在苏老爷眼里也是远远不够的。 “我们这边可以先尽力开始，但是苏老爷想也知道，定城附近原料不多，所以这个时间真的急不过来。”李小寒慢慢解释道，“我们做药的，最重要的是质量，因此还是不能赶。等三个月之后，我们的人手更加熟练之后，大家再来商议如何。” “成，成吧。”李小寒这样说，苏老爷也只能无奈答应了。 “行，苏老爷，既然如此，我们便把原材料清单列给你。请稍等。”李小寒说罢，提笔把清单列出来。 只是这清单写的未尝太长了一点，旁边李族长见李小寒下笔不停，心中疑惑，他自然知道大蒜素的提取其实只需要蒜与酒精，才不需要这么多的东西。不过李族长虽然心中疑惑，脸上却不露分毫，他是绝不会露出来打李小寒的脸的。 过了约莫一刻钟，李小寒的清单终于写完，长长的一串。苏老爷看着没有怀疑，只扫过清单，确保这些药材自己能采购到，便再无疑问。 清单没有疑问，双方便签订了文书。 “李大人，这些药材都没有问题，我们立刻回去筹备，约莫三月底能将药材从江南运过来。”苏老爷把文书收起来，心急说道。 “没有问题，等苏老爷的药材运过来，我们肯定会如期出货。”李小寒也十分体贴人意。 “既如此，我们先告辞了。”得到肯定的答复，苏老爷便拱手准备告辞。 “这么着急，苏老爷不如留下吃顿便饭。” “我们来得唐突，便不吃饭了。”苏老爷说道，“再说也心急赶路回去，好筹集原料。” “既如此，那我便不留苏老爷了。” 李小寒说着，与李族长一并把苏老爷送出门口，直至苏老爷上了马车。青松是与他们一起来的，自然也与他们一起回去了。 看见马车渐渐走远，李族长才问道，“小寒啊，你列那么一长串清单，苏老爷他们会不会怀疑啊？” “他们当然怀疑啊，但是这不是大家心照不宣的事情嘛，为了不暴露秘方，我怎么可能把大蒜素原材料一模一样的告诉他。”李小寒解释道，苏老爷这等老练的商家，自然什么都猜得到，既然猜到了，又没有反对，那就是双方默认同意的意思，“再说，如果我列得少了，苏老爷他们可能还不相信呢。” 中医的用药方式是混合用药，大蒜素是现代科学的提纯，这两种，是完全相反的制药方式。 因此，即使工坊里许多人在协助做这个大蒜素，可是真正知晓秘方的也只有李小寒、李族长、李贤东缪缪几人，其他人只是做一部分的工作，都以为真正的秘方十分的复杂。 主打的就是这种逆向思维。 想当初，定王军中的人还不相信李小寒交出去的秘方，还得亲自看着李小寒做出来，张大夫验证过之后，才发现秘方就是如此的简单。 说不得，军方那边也有这样的乱人耳目的做法。 听完李小寒的解释，李族长点头赞同，“是该这样。” “族长，我们又多了一个大客户，工坊那边，该添人了。” “是啊。”李族长点头，“这间事情我去办。” 怎么这个江南行商来的这么巧呢，如今只能按李小寒的想法去添人了，早知道还不如早点答应她，说不得大家都能跟着她学几天。不过想想族里姑娘这几天一直跟着李小寒移植番椒，没有学什么制药的东西，应该不差。 既然如此，族里长辈那就不能再拖了。 李族长想明白这这个道理，很快下了决定，“我先回去了，约莫是明日宣布这件事，再看一下荷花他们学得如何，尽快确定下一次招人的时间。” “最好在苏老爷他们的材料到来之前，把人都培训好了。” “成。”李族长点头道，然后急匆匆的走了。 李小寒看着李族长走远，方才合上门回家。静静坐在案桌前。 过了一会儿，李小寒方把怀里的来信拿出来，又重新认认真真再看了一遍。 “李姑娘，已经收到你的回信，辅心中激动，挥笔疾书，可惜不知这封信笺何时能到李姑娘手中。” “近日军中常常听到李姑娘的名字，很多伤兵痊愈之后，都说幸好捡回了一条命，听闻他们空闲时曾悄声议论，李姑娘你应是天上仙女转世下凡，来拯救他们。辅当时已下令斥责了他们，以免李姑娘名声过于虚幻。古人有云，杀君马者路旁儿，旁人过分的追捧，反而是灾祸之源。” “然，辅心中，李姑娘本如明月皎皎，自在挥洒清辉；又如绿树葱葱，蓬勃肆意生长。” “李姑娘所说女子一事，愿李姑娘能顺遂如意进行，我亦相信，李姑娘自能做到。” “此前江南商会多次联系，希望能购得大蒜素一物。从前受各种外物制约，又思及李姑娘事务繁多，因此一直未曾应答。如今，想来是我想岔了，李姑娘本不会受困于此。从来海阔凭鱼跃，山高任鸟飞，希望苏老爷的到来，能助李姑娘一臂之力，给李姑娘更广阔的天地。”
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