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“不是，你这是什么态度！信不信我们揍你。” “谁揍谁！来啊。怕的人是怂逼。我告诉你，不是你们定城邀请，我们还不想来呢。揍一次我们以后再也不来吧。”卖粮的人把粮斗一扔，丝毫不让。 显然这几句话镇住了定城人，说狠话的人牙齿咬得咯咯响，却不敢真的出手。 有那年纪大的老汉抹下脸，上前陪笑道，“这位老爷，我们是诚心想买的。你看看，这个价格能不能维持原来的不变。要不，七两？我们的白蜡可是好白蜡，早先官府里收的价格还更高呢。” “不当吃不当穿的东西，再好也是锦上添花，没用。我们的粮食可是雪中送炭的救命粮。哪个好哪个不好一目了然。” 虽然说的是真理，但在缺粮多蜡的定城人面前说这话，无疑就是捅心肝。 为了粮食，众人还不敢反驳。 “谁在说我们定城的白蜡。”李小寒高声呵斥，从围观的人群中缓缓上前。 她身骑大马，身后又带着士兵，气势凛然，众人纷纷为之让道。
第201章 “谁在说我们定城的白蜡。”李小寒骑马从人群后缓缓而出。 众人为其气势所摄, 一边避让一边低声偷偷讨论。 身穿男装，却是女声，似乎是不想人认出她的身份, 但是又不太介意暴露自己女子之身。 尤其定城人, 总觉着有一种莫名的熟悉感, 只是一时半会之间想不出来——感谢现代化妆技术，李小寒虽然过了几年, 但是当年也是练过几招应付各种场面的人。 定城的人疑惑，商队这边却是在嘀咕，看李小寒这行人，气势非凡，很有可能是某些有权有势的人物，他们便先礼貌了三分。 当然, 也只有三分, 毕竟现在定城人需要他们的粮。如今的定城, 就是一群嗷嗷待哺的病号, 命脉全掌握在有粮的人手里。 “敢问这位姑娘姓名？为何插手我们的事情？”商队很快有人出来主持局面。 “我是谁不重要。你说有人邀请你们过来的，你们的领事人是谁？我找他。”李小寒却不正面回答, 只找话事人。 商队的人面面相觑, 面露犹豫之色, 不过行商之人终究十分有眼色, 见李小寒如此高调, 气势逼人, 显然是不可糊弄之人, 思虑片刻之后, 终究是将李小寒请了过去。 周围着的人见此更是议论纷纷，心中便生出了许多希望, 这姑娘，一看便是定城人，定城人总会帮定城人吧。 忽地，有一道声音惊讶喊出，“我认出来了，那是李姑娘。” 此话一出，很快引起众人的共鸣，许多人纷纷事后诸葛亮，“对，对，是李姑娘啊。我就说，怎么这么眼熟。换了套男装，我竟然认不出了。” “人太多，气势有足，一事认不出也不奇怪。” “从前李姑娘出门不是这样子的呀？” “嘘，听闻那朝廷的人想抓走李姑娘，可不得小心点。” “那是，再小心的都不为过。” 定城的人议论纷纷，一脸自豪之色，商队的人也顾不上刚刚的冲突，厚着脸皮小心翼翼的确认：“什么李姑娘？” “就是教我们做白蜡的李姑娘啊！”回话之人昂首挺胸，十分自傲。 商队问话的人神色一变，很快便有人匆匆追上前去，想来是汇报更高的话事人去了。 于是，待李小寒在商队落脚之处坐下，一盏清茶还没有喝尽，商队的人已经换了一个态度，主事的人很快就迎出来了。 “李姑娘，久仰大名啊。难得你光临贵地，实在是蓬荜生辉啊。” 主事人是一个中年富态的男子，快步走出来，脸上笑眯眯的，完全看不到刚刚他的手下态度是如此的不耐烦，“我姓陈，是这次商会的总负责人，年岁大了，你叫我一声陈老爷就成。” 知道李小寒的身份，陈老爷心里苦，底下的人不知道，只觉得他们商队不远万里将粮食运到定城来，还要分散售卖这么麻烦，简直是送上门，十分低声下气了。 要知道，这是粮食耶，这个世道里，他们粮商可受欢迎了。 而且定王和朝廷早前在齐城打了好几个月，现在他们巴巴的送上门来，实在是心里委屈，要没有点怨言带出来，那都是成佛升仙了。 只陈老爷知道，他们这趟除了卖粮，实质是带着更重要的任务来的。这任务不能让太多的人知道，却与他们以后的性命攸关。 “陈老爷，欢迎欢迎，听闻你们一路从齐城过来，实在是辛苦了。我代表定城众多的蜡农，欢迎你们。早知道你们过来，我们应该招待一杯水酒的，实在是失礼了。” 李小寒也笑眯眯，不明就里的人看来，完全就是一幅主客一见如故相谈甚欢的样子。 但是陈老爷这种商海里浮沉过的，却是立刻就明白了话中隐含深意：李小寒已经猜到他们从齐城而来，李小寒代表蜡农，刚刚他们的人却压了蜡农的价，李小寒这是上门讨说法来了。 “李姑娘，请坐请坐，来人，上茶。” 陈老爷也是风里雨里走过来的人，虽然心里一咯噔，但是脸上没露分毫，只做十分热情道，“听闻围城之战打了许久，民间缺粮，我们心里急啊，紧赶慢赶来到，不免便失了些许章法，还请李姑娘多见谅。” 生意场上便是如此，一来一往，东风西风，陈老爷也有自己的回应：我们看你们缺粮，我们便紧赶慢赶的过来了，有些许不当之处，比如临时加价，你们定城便不好挑剔了吧。 “可不就是，心里急啊。说句直白话，如今咱们定城和齐城的老百姓，实在是飞来横祸，同命相连啊。我们更应该是齐心协力，互通有无，共道难关。” 我承认咱们急，但咱们是互通有无，是平等的，可没有谁求谁的道理。 “说道互通有无，我们有一个地方需要李姑娘帮忙，就是李姑娘那大蒜素，能不能拨一点份额给我们。你看，战乱纷纷，多少人等着救命啊。” 陈老爷立刻顺杆子往上爬，转到另一个事情，也是他们此行的目的之上。 其实若是李小寒在家里，应该已经看到齐城商队派去平山村求药的代表了。只不过没有想到，李小寒居然来府城里了，两帮人完美错过。 齐城商队并不是无所求的，他们来辛辛苦苦带着粮食来定城做生意，最关键的是为了乱世里救命神药——酒精、三七止血粉、大蒜素。尤其大蒜素，据闻有起死回生，阎罗王手里抢人的本事。 可惜他们知道的消息，这大蒜素只有军方和李家出产，定城军方就算了，自己产的都不够用，大头兵将领们争得脸红耳赤。而李家产出十分有限，只供给了江南商会、仁和堂和青帮三方。 据说李小寒做生意十分保守，加钱加物都难以说动她增加产量，但是无奈她做的是独家生意，所以只能依着她的路子走。 齐城如今，十分需要这味药，更胜于其他，因为大蒜素，实在太对症，太无可替代了。 “可以呀。不知道陈老爷来之前是否了解过，我做生意，需要提供大部分原材料的，只收粮抵账。”李小寒出乎所有人意料的爽快应承了。 更令人意外的是，李小寒甚至愿意打个折扣，“为了表示对陈老爷你们远道而来的欢迎，第一批货，价格还可以给你们打九折。” 要知道，李小寒从不打折。 商会主事陈老爷差点怀疑自己耳朵出问题了，听错了，又或者，他们先前调查的信息错得离谱。 他来之前设想过许多的困难，已经想过无数遍应对之法，却没料到，一个都没有用上。李小寒如此爽快的就答应了？！ 不过，陈老爷震惊归震惊，也不妨碍他立马趁机将此事敲定下来，“李姑娘放心，我们都准备好了，大蒜已经运过来了，还有其他的辅料，李姑娘尽管说，我们一定会尽快送过来。” 说罢，陈老爷递过来清单，是大蒜和付款的粮食情况说明。 如今众人都知道，大蒜素是由大蒜和多种药物提炼而成，不然也不叫大蒜素。但是无数的大夫绞尽脑汁，都无法复原配方。 “陈老爷你们需要的有点多啊……” 李小寒顿了一顿，只把商会陈老爷的心都吊起来了。 看着李小寒皱眉看清单，陈老爷有心说两句，但是减量的话却怎么也说不出口。 不过两息之后，未等陈老爷痛下决心，李小寒抬头仿佛圣人一样开口了，“不过我刚刚说过了，咱们互相帮助，互通有无，这点子诚意我们还是有的。就按这个量，这个单子我们接了！” 陈老爷喜得脸上都挂不住了，一脸的皱纹笑成菊花，忙不迭的想要接话赶紧把这个事情定下来，又听见李小寒说道，“就是这时间？” “这时间怎么了？”陈老爷觉得自己这大喜的心，刚刚落地又被吊上了天，年纪大了，有点受不住。 “这时间有点紧啊。”李小寒眉头轻皱，“不过为了两城的合作，我们加班加点也要赶出来的。” 这大喘气，陈老爷如果还没有看出李小寒的意思，这些年岁可真是白活了。 “李姑娘说的是，我们两城可不就是同命相连，互相帮助，互通有无的关系。李姑娘放心，先前是我们这边还没来得及整顿好，失了章法。咱们做生意的，最讲究明码实价，当初说多少白蜡换多少粮食，一分咱们都不会再加。来人啊，传令出去，按规矩办事。” 很快便有人应声而出，想来白蜡换粮的价格不会再变了。 “陈老爷不会怪我多管闲事吧，实在是，这炼制白蜡是我教出来的，不忍心。” 李小寒如果想要对方高兴，客套话可以继续来，台阶给的自然又诚恳。 “怎么会。”陈老爷瞪大了眼，“白蜡就该是这个价，多明亮多好用啊，从前那可都是王公贵族才用得起这么好的蜡烛。我们齐城羡慕定城已久，如今好不容易能用上了，是我等的福分。李姑娘心思灵巧，居然能发现这小小虫子有如此大用途，实在是令我等敬佩。” 陈老爷接台阶递台阶相互捧场不要太熟练，气氛愈加融洽，“就是，咱们能不能先把文书签了？” 趁热打铁，趁现在把事情白纸黑字落下了，方是妥当。 他们是有定城人活命的粮食，但是定城人身后有吊着他们胃口的大蒜素，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，他们也只是其中一环。何不双方和和气气的，把生意给做了。 “当然是可以的。”李小寒爽快应道。 文书契约都是有定式，双方经验丰富，又有心合作，很快便一式三份的签好了，各执一份，因双方身份还有货物特殊，递一份给官府留档。
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