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这个何苗知道，京都师范学院和京都师范大学是俩个不同的学校，当地的找关系都能进的学院，虽然有文凭，却抵不过师范大学。 在京都有区别，但是在地方，只要是京都的学校，都会分到不错的单位。 杜梦萍考的是京都师范学院，何苗听说吴远要去这个地方，就想着要是能碰到杜梦萍，说不定能帮一把。 吴远带着何苗，等四个人来到了京都师范学院。 一路上，傅雷就把俩人凑钱去羊城进货的事给说了。 俩人从学校毕业后就没有啥正事的工作，家里人关系也不给力，找不到活干就到处乱逛。 自打周秉文回来告诉他们，从羊城走私 东西来卖，能赚很多钱，他们俩人也很心动。 卖了所有值钱的东西，东挪西借，凑了两千块钱，去了羊城。 到了羊城才知道，做这一行的不只有他们。 吴远想加入当地的走私派，却发现人家非常的严格，压根不愿意带陌生人玩儿。 吴远一生气就跟傅雷俩人自己进点。 趁着别人的车，进是进来了，销路却压根没有。 京都打击投机倒把走私之类的更厉害，俩人白天不敢卖，都是晚上偷着卖，还被公安追了几回。
第279章 帮忙卖东西 正在困局的时候，何苗找来了。 不管她愿不愿意跟他们同流合污，她给指了个方向，带了条路子，就比他们自己绞尽脑汁想不出办法强。 何苗也很无语啊，她是来求帮助的，没想到还顺便帮了他们一把。 好吧，看在他们是周秉文朋友的份上，何苗就帮他们一把。 四个人来到京都师范学院的门口，吴远就停住了。 何苗一愣：“走啊，怎么不走了？” 吴远有些胆怯：“他们不让我们这种街溜子进去。” 何苗扶额：“你们不说，他们怎么知道你是街溜子，再说，你们就装着学生的样子，进去他们也不会拦着的。” 原来吴远和傅雷在社会上混的时间长了，染上了一些不好的习惯，走路姿势，抽烟都没有正行。 这些学校的门卫眼尖的很，一般不让他们这些人进入学校，即便是找人，也得说出找谁，那个寝室，那个专业，姓什么叫什么，问的很详细。 何苗无语，挺胸带头和秦援朝一起，就把吴远和傅雷都带进去了。 走了很远，转角到寝室那边了，傅雷才猛地送了一口气，把胸口拍的啪啪响。 “我的天呀，我们终于进来了，早知道能这么进来，我们还怕啥。” 何苗带着他们来到男寝室门口，抬抬下巴。 “我们在这儿等着，你们进去吧，记住刚才我教给你们的话术，另外，无论如何不能降价。” 吴远背着书包，深深吸了一口气，和傅雷 一起进到男生寝室里去了。 今天是周末，寝室的学生也不少，打牌的打牌，也有出去打球的。 进了寝室，看到一扇扇的门，吴远忐忑的敲开了其中一间，按照何苗给的话术，吴远鼓起勇气开口了。 何苗那个年代的学生，那个在寝室没有被推销过产品。 有些推销没有技巧的，就很惹人烦，有些就很能吸引人的注意。 后来何苗踏入社会后，学的第一课也是销售。 销售的地方除了大学寝室，还有工厂的宿舍等等，都是容易消费的地方。 他们还有专用的话术，各种销售办法。 如今用到这里，也不为过。 何苗和秦援朝在楼下等着，吴远和傅雷进宿舍去销售。 秦援朝有些担心的问：“他们能不能卖出去呢？那些学生会不会把他赶出去？” 何苗轻轻的摇头：“不会，首先这个寝室是大三学生的寝室，他们已经有了一定的积蓄，再着他们毕业后会被分配到单位实习。” “收音机是必须品，会接收到社会的消息，另外，手表可是每一个学生装B的工具，这些手表也不贵，比商场卖的便宜的多，为啥不买。” 果然，何苗分析的很对，男生女生，有谁不虚荣。 在外面上了大学回去，总是要装一装的，收音机买不起，手表是需要的。 而且买手表不需要票子，只需要钱就行了。 商场里卖的贵，他们去羊城进的便宜，出去人工，车旅费，再加一倍的 钱也比商场便宜很多。 尤其是女士表，男生买了送女朋友正好。 一个小时不到，吴远和傅雷俩人就从寝室楼里出来了。 这个时期大学寝室，最高两层，往后排成好几排。 吴远和傅雷俩人，左边右边，每个人只走了两排，东西就卖完了。 吴远还带了一个学生出来，这个学生想要帮他们卖，每卖出一个吴远给他二十块的提成。 已经算是不少了。 何苗淡淡的看了他们一眼，这种销售模式是对的，只是要多个心眼，多点押金啥的，以防别人拿东西跑了，或者拿钱走人。 不过，学生脑子灵活，胆子却小，一般只为赚钱，不会做出拿东西跑路的事情来的。 何苗拍了拍吴远的肩膀：“照着这个路子走，你的那些货，不出一个月就卖完了。” 吴远特别感谢何苗，非要请何苗吃饭。 何苗揉了揉饿扁的肚子，她不要吴远的钱，吃一顿饭还是可以的。 吴远带着何苗，秦援朝去他最熟悉的饭店，吃了一顿京都最著名的涮羊肉。 傅雷更是激动的要跟何苗和秦援朝喝酒，被何苗给拒绝了。 “我们是学生，不喝酒，帮你们的忙是因为我们是朋友，你们也别忘了帮我的忙。” 傅雷想要去拍何苗的肩膀，被秦援朝不动声色的给挡开了。 “必须得，你跟周哥是朋友，听周哥说你脑子聪明，做事稳当，我们还不信，如今你可算是帮了我们大忙，你放心，只要你 在京都有啥事，知会我们哥儿俩一声，一准帮你摆平。” 何苗这会儿心里还高兴，交了两个新朋友。 只是她怎么也没想到，朋友背叛朋友的时候，那么的决绝。 “涮羊肉可是京都的名吃，过去我们哥俩儿过年的时候才会吃一次，今天赚钱了，随便吃。” 傅雷给何苗夹了不少肉，他对何苗简直佩服的不要不要的。 吴远今天也开心：“带的少了，明天再带一点，对了，明天带的时候，让那小朱一起卖。” 小朱就是刚才那学生，提出帮给他们卖东西的。 手表的进价只有三十块钱，商场卖的一百二十块，吴远只卖八十，绝不还价。 如果小朱来卖的时候，除去二十的提成，一块手表还能赚三十，确实不少了。 今天他们也不敢带多，总共带了十块。 谁知道一下子竟然都卖完了，还有五个收音机，进价二十，他们卖四十，商场是五十到八十不定。 即便是便宜十块，也已经不少了。 十块手表，每个赚五十，这都五百了，五个收音机又赚了一百，加起来把他们的成本赚回来四分之一了。 吴远咋会不开心呢。 他们上次去羊城，借的两千块，进了50块手表，二十个收音机，还有五两自行车，是他们全部家当。 差点没钱回来，幸亏碰到了熟人。 这些东西没有卖掉，就压手里了。 现在好了，照这个速度，三五天就卖完了。 吴远只嫌自己赚的少。 饭吃到最后，何苗又给他们一个提议。 “其实你们直接从那些走私人手里买也行，卖的多，就能把价格压下来，这样你们也不需要去羊城，时间长了，他们也会把你们当朋友的。” 这么一点，吴远就明白了，是了。 那些行当，他挤都挤不进去，如今有钱了，直接去卖，哪怕价格高一点，只要卖的多，不愁销路，他们自然会降价的。 一来二去成了朋友，他们何愁不赚大钱。
第280章 请吃涮羊肉 吃了一顿涮羊肉，也只是花了十多块钱。 钱不多，但是在工资只有二十的年代，已经算不少了。 何苗很是谦虚，并没有猛吃肉，大部分还是吃蔬菜。 不过这个时期的味道，比她那个时候更正宗，尤其是这个时期的羊肉，竟然是手切的，货真价实。 何苗想着，等回头，她一定放开肚皮好好吃一顿，吃个够。 跟吴远他们分开后，何苗和秦援朝做公交回学校。 秦援朝看着今天吴远他们一天就赚好几百，也很心动。 “何苗，其实咱们也可以弄点手表在学校里卖，挺赚钱的。” 何苗妩媚的大眼睛瞟了秦援朝一眼，轻笑：“咋了，眼红了？” 秦援朝很是老实的点点头，一天就能赚那么多钱，他确实羡慕了。 现在还不是时候，但是再过几年，就合法了。 只是现在何苗还是劝秦援朝：“咱们赚钱的机会多着呢，他们这是非法走私，犯法的事情不能做，等毕业之后吧。” 经济开放，她就可以倒买倒卖了。 秦援朝倒是非常明白事理，听人劝吃饱饭。 “哦，我懂，我懂，君子爱财，取之有道。” 不愧是大学生，还是有觉悟的。 何苗对于赚钱的事情，并不是那么着急，她今天有点不开心，是因为并没有在这个学校碰到她的好姐妹杜梦萍。 其实何苗还是挺惦记她的。 主要是杜梦萍家境不好，家里又特别的重男轻女，她能考上大学，摆脱贫困的家庭 ，对于她来说是人生的一个转折。 何苗不是圣母，但是身边朋友要是像杜梦萍一样困难，她有能力还是想帮助一下的。 “秦援朝，下次咱们再来师范学院，一定要找找杜梦萍，同学一场，叙叙旧。” 秦援朝也重重的嗯了一声。 吴远因为何苗的帮忙，两千块钱的本钱很快就回本了。 因为他有各个学校的销路，还跟京城那帮走私团伙走到了一起，两千变五千，五千变一万，一万变两万。 他有钱了，赚钱了，倒也没有忘记何苗的交待。 给她找了一个店铺，位置就在京都动物园旁边，这边有好几家店铺，挨着凑堆儿好做生意。 房租也不算很贵，一个孤寡老太太的门面，一个月给要了一百五的房租。 关键这个地方离京大也不远，有直达的公交，六七站路就到了，很是方便。 吴远带着何苗看房子，何苗一眼就相中了。 只是房东老太太总是阴沉着脸，似乎不怎么待见现在的小年轻。 “我前两天接到周哥的电话了，他说你安排的服装秀很不错，说是到五一就开始表演了，要是你们服装品牌火了，我和傅雷也打算去省城，投奔周哥。”
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