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“那怎么办？会不会影响到你？” 陆韫去年听说老赵想离婚的时候，就开始做准备了，但钱这个东西，没有就是没有，就是变，也没办法变出来。 “到时候看吧，还没到那一步呢。” 食品厂那边初八就开工了，吴晓梦一直没时间过去，她本来打算等休息日的时候过去，肖华就先给她打电话过来了。 “吴总，徐氏食品推出新品了。” “什么新品？” “和我们一样，也是薯片。改了个名字，叫小熊薯片。我听说他们已经在拍广告了，准备在央视打广告。” “吴总，我们怎么办？我打听到徐氏食品动员了全国经销网，要他们跟区域内所有的超市谈判，将我们的梦梦薯片下架。” 吴晓梦坐在沙发上，眉头渐渐蹙起来。徐氏食品对他们来说，跟庞然大物无意，在苏省，他们在所有的大型商超面前都有绝对的话语权，整个徐氏食品，食品种类高达三十多种，前些年扎根苏省，现在开始往全国扩展业务。 “这消息真实可靠吗？” “绝对真实。而且...”肖华犹豫片刻，说道：“曹云离职了。” “曹云？”吴晓梦过了一会儿才想起来这个曹云是谁，就是当初她从学校招聘的四个食品专业的学生之一。 吴晓梦之前觉得曹云的业务能力一般，但是因为已经跟学校签订了三方协议，又是第一次学校配合她招聘学生，所有吴晓梦想给曹云一个机会，看他后续能不能成长起来。 很明显，现在很大的可能就是这个曹云泄露了他们的配方，徐氏食品才会这样快推出薯片来。 他们在徐氏面前确实还是太弱小了，徐氏食品什么时候建立了薯片的生产线他们都没有觉察到。 为了建立这条薯片的生产线，吴晓梦已经花了快六十万，现在才出了十几万的货，要回本还遥遥无期，如果现在被徐氏抢夺了市场，那她之前的钱就会打水漂。 六十万，不是六万，如果真亏了，吴晓梦会元气大伤。 挂了电话，吴晓梦想了很久。 此时已经是下午六点，吴晓梦将肖华约出来，两人一块吃了顿饭。 肖华愁眉苦脸，吴晓梦将企业托付给她来打理，她却搞砸了，她知道食品厂在薯片的生产线上花了多少钱，一旦真被徐氏挟制住，食品厂还能不能存在都不好说。 她看着吴晓梦那大得吓人的肚子，心中更加愧疚，“吴总，是我无能，让你这样大的月份还要费心食品厂的事情。” 吴晓梦最开始知道这消息的时候，很焦灼，渐渐的她就平静下来了，她必须要冷静，才能想出办法打破对方的壁垒。 “先吃饭，这清汤牛肉听说很不错，我很少在外面吃，也没来吃过。” 吴晓梦怀孕之后在饮食上面非常注意，就连早餐，都是黄阿姨做好，她吃了再出门。 肖华哪里吃得下去，吴晓梦用公筷夹了两片肉放在她碗里，“先吃饭，吃了好谈事情。” 肖华这几天也是度日如年，每天都在想到底要怎么样突围，差点将脑袋给想破了。 “吴总，要不我们也学徐氏，在电视上打广告，将我们薯片的名气打出去。” 吴晓梦摇头，“不行，徐氏是从线下来遏制我们，他们让大型商超下架我们的薯片，就是广告打得再多也是白费，卖不出去。” 肖华更愁眉苦脸了，打广告是她这几天想出来的唯一的办法。 “先吃饭！” 两人沉默着将饭吃完，吴晓梦还给她倒了一杯茶，“先喝杯茶。” 肖华看着吴晓梦，有些拿不住她到底是想出对策没有，怎么还这样悠闲，忍不住开口问道：“吴总，你是不是已经想出对策来了啊，为什么你一点都不紧张？” 吴晓梦看了她一眼，轻轻地拍了拍自己的大肚子，“我敢紧张吗？紧张什么，该来的迟早要来。” 肖华还是认为是自己管理不当：“如果我早发现曹云跟徐氏勾结在一起就好了。” “科研人员都签了保密协议。”吴晓梦淡淡地说道。 肖华眼睛一亮，“对啊！曹云可是签署了保密协议的，那我们报警抓他！” 吴晓梦摇头，“你现在找不到证据是曹云泄露给人家的，而且就算现在将曹云抓起来，也只是泄一时之愤，解决不了徐氏那边的问题，徐氏拿到了我们的配方，人家又没有跟我们签保密协议。” “那我们...”该怎么办这几个字，被肖华硬生生地咽了下去，如果她总是问老板该怎么办，那她也太无能了，只是这件事情，她都已经想了好几天，始终想不到出路。 吴晓梦暂时也没有想出对策，“徐氏大概没有那么大的经销网络，能有那么大能量让全国各地的商场都下架我们的产品。” 但他们依旧不能放松警惕，依然要寻找更好的出路。 还没等他们想出来，徐氏的竞争就汹涌来袭，他们果然像肖华打听到的消息那样，让全国各地的经销商去找合作的大型商超谈判，上架他们的小熊薯片，下架东南食品的梦梦薯片。 一夜之间，梦梦薯片全国百分之八十的市场都被小熊薯片蚕食了。 肖华这一天都在接经销商的电话，梦梦食品被下架，最着急的除了东南食品，就是这些经销商们了，他们每个人手上起码还有□□千，一万多的库存，这要是都卖不出去，可就砸手里了。 肖华都不敢给吴晓梦打电话汇报消息，怕吴晓梦会激动太过，她毕竟这么大月份了，又是怀的双胞胎。 想来想去，肖华给陆韫打去了电话，简单地给他讲了现在的情况，看看他有没有时间过来处理。 陆韫接到电话，第一时间就赶到了东南公司的办公室，亲自给几个经销商打电话确认情况，果然梦梦薯片已经被强制下架了。 “陆总啊，现在怎么办啊，这么多货砸手里呢，一天仓库的钱都不得了啊！” 陆韫问肖华，“你们现在有没有想出什么对策来？” 肖华说道：“我们认为要经销商们，重新去找大型商超谈判，上架我们的产品。”她指了指特意买回来的小熊薯片，“我们都尝了这个薯片，一致认为没有我们的薯片好吃。” 陆韫也拆了一包尝了尝，确实吃着比梦梦薯片口感差一些，但也几乎尝不太出来。 他们现在的问题就是线下的销售渠道已经被徐氏给阻断了。 陆韫想了想，说道：“那经销商有没有小渠道网？除了大型商超之外，小商店这些。徐氏食品再有钱也不可能去找个体户一家家地谈。” “这一部分也非常重要，毕竟我们现在的产能并不大，大型商超被徐氏占领，我们依旧有一部分的个体户市场去拿下，小超市，便利店，这些我们都可以去努力地谈下来，就是过程可能不会太容易。” 陆韫的话让肖华眼前一亮，“对啊！我们怎么就没有想到！我们的目光一直放在大型商场上面，但是除了这些，市场里还有很多小超市，便利店这些，陆总，找你来真是找对了！” 肖华马上组织开会，他们要在可行性的基础上，更一步细化，包括经销商们要怎么去铺货，以及要让小超市放弃徐氏的小熊薯片，选择他们的梦梦薯片。 “徐氏在垄断市场上面已经花了非常多的钱，我估计他们是没有那么多钱去拿下所有的市场。他们给大型商场的优惠，不一定能给到这些小超市，那么我们给小超市就一定要有比小熊薯片优惠的价格。” “.......” 见他们已经找到了方向，陆韫又赶回工地了，这段时间因为老赵的事情，工地上不太顺利。 肖华他们商议出了流程，马上给吴晓梦打去了电话，但吴晓梦这会儿正在学校上课，电话是黄阿姨接的。 肖华拿不准今天吴晓梦有没有晚自习，商场如战场，瞬息万变，她实在等不及请示吴晓梦，自己做主给全国的经销商打去了电话，同时将梦梦食品能给到的优惠都告诉了他们，给小超市有补贴的优惠，给经销商们有拿货的优惠，只要能顺利将货铺开，梦梦食品厂就有赚头，不至于几十万打水漂。 多数经销商手上也有小型超市的资源，没有资源的要去想办法扩展资源，因为货压在他们手上，他们不得不自寻出路。 晚上，吴晓梦下了晚自习才回到家里，陆韫已经回来了，他将今天去食品厂的事情给吴晓梦说了一遍。 黄阿姨也说今天肖华打电话过来过。 陆韫说道：“她肯定是想请示你，你今天没在家，估计要等明天，这个决策才能顺利地下达。” 吴晓梦也确实没想过将目光下沉，放到小超市去，他们的薯片从上市都是走的大型商场的路线。 “肖华肯定已经做主给经销商打电话通知了。”吴晓梦了解肖华，她不是这样没主见的人，紧急情况肯定不会傻傻地等着她。 “那这样一来，我们势必也得打个广告了。”陆韫说道。 他们去年下沉到市场中去，将薯片打出了一定的名气，但是现在，他们的薯片从大型商场撤了，大型商场就代表着品牌，梦梦薯片如果一直待在小商场，它的名声也会受影响，所以要打广告，将它的名气打出来。 “线下的大型商超上架小熊薯片。我们找小超市合作只是暂时的，现在徐氏也许没那么多精力来控制小超市，一旦他们腾出手来，也许他们就不会放任我们在小超市生长。如果是我，我要将对方赶出市场，肯定不会给他留一点生存的空间。”吴晓梦说道。 “所以，打广告也不是一劳永逸的做法，我们势必得开辟新路子。” 陆韫饶有兴致地看着她，“你这话让我不能再认同了，但是大型商场都已经被徐氏垄断了，我们现在还能怎么办？” “走线上。”吴晓梦早就有线上卖货的想法了，一直没有付诸行动。 “线上？”陆韫愣了愣才反应过来：“你是说，要在电视上卖货？” 吴晓梦点头，“孺子可教。” 陆韫有些不解，“电视上怎么卖货呢，打广告？” “跟打广告差不多，多了一个流程，我们要留下电话号码，要让对方来订货，我们给他们发过去。” “零食本就不是很贵的东西，这样一来，我们的物流成本会很高，能挣钱吗？”
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