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陆韫帮助老赵的事情很快就被有心人传了出去，业界人事都赞叹陆韫为人实在厚道，因为之前的合作情谊，现在老赵落难了，也愿意帮一把。 事实上，老赵原先公司的员工多半都进了陆韫的新公司，有这些有经验的工程、成本和报建人才，工程进度拉快了不少，一些报规和许可证办得也很顺利，在五一劳动节的这天，工地顺利动工。 徐家之前就已经放了话，不许人帮助老赵，陆韫此举，无疑是摸老虎头，他们本来想通过关系干预陆韫工地拿证的事情，等行动起来才发现，陆韫这几年工程也不是白做的，上面的关系硬如铁桶，他们根本就插不进去，转而将矛头对准了吴晓梦的东南食品。 他们现在是竞争对手，迟早要拿东南食品开刀。 吴晓梦这段时间忙于写开题报告，写论文，她学的是双学位，就连论文都要写双份的。 这天朵朵去上舞蹈课了，吴晓梦在家带孩子查资料，接到了肖华的电话。 电话里，肖华的语气很是浓重，“吴总，徐氏食品那边突然大规模地降价，面包之前是一块五一包，现在降到了一块二一包，还有薯片和饼干这些产品，都有不同程度地降价，超市那边反应最迅速，徐氏食品一促销，他们的活动就安排上了，供销商都快将公司的电话打爆了，您现在有时间吗？” 吴晓梦拿过书签，将资料合上，这才问道：“是全国范围的降价吗？” “是。” “让市场调研部的同事集合，我马上过来。” 吴晓梦驱车来到东南食品公司，之前租的那个地方有点小了，现在这个是重新租的，才装修好没多久。 她一进公司，等候多时的肖华就迎了上来，将调查的资料递给吴晓梦。 “吴总，这是我们调查的徐氏食品的降价情况，以及之前我们做过的徐氏食品的成本分析。他们现在几乎是降价百分之二十，已经超出他们的利润红线了。” 吴晓梦扫了一眼，食品行业的利润都是差不多的，像东南食品公司，因为生产线全部更新迭代，所以利润比同行业稍微高一点，大概是百分之十二，而徐氏食品的利润之前他们做过分析，大概是百分之九，而现在徐氏突然降价百分之二十，相当于他们现在是在亏本赚吆喝。 而东南食品现在是徐氏在同品类中最大的竞争者，徐氏做的也是农产品深加工，跟东南食品一样。之前两家公司的食品卖价都差不太多，现在徐氏突然搞大促销，显然是想打价格战。 吴晓梦一边翻看资料，一边走到会议室，市场部的同事们早就已经就位。 肖华首先将自己的整合的信息跟吴晓梦汇报，“我们已经计算过，如果徐氏照这样贴钱促销，他们做半年的亏损额大约是六十万，做一年的亏损额大约是一百二十万。徐氏上年度的净利润大概是三百五十万左右，能够支撑他们做三年的亏本促销。” 吴晓梦缓缓地吸了一口气，也就是说，徐氏这是打算长期打下去了，吴晓梦低头看向报告上的数字，如果徐氏这样做一年，东南食品的亏损大概是六十万，他们要是做三年，东南食品都支撑不到第三年。 吴晓梦最开始以为是徐氏对陆韫帮助老赵展开的报复，看到这里她突然明白过来，徐氏等待这场竞争战，已经等了多时了，他们一直在等这个机会，等她将融资的钱全部花到设备和厂房上去，等东南食品没有多少钱了，他们才开始出手。 只要东南食品破不了这个局，他们坚持两年，用三百万的代价，就能将东南食品彻底整垮。 跟着降价？那大概是徐氏食品喜闻乐见的，因为他们根本没这个实力打价格战，而徐氏食品资本雄厚，上一次融资他们拿到了五百多万，没听说他们升级了设备和厂房，吴晓梦呼了一口气，靠在椅子上，“他们融资的时候就做好了这个打算，那五百多万，他们一分都没有动用，全部放在这等着我们呢。” 肖华也皱着眉头，现在看来，似乎转行生产其他的产品，和徐氏没有竞争关系了，才能破局。 “难怪他们要生产薯片。”底下也有员工反应过来。 可是现在转行，生产别的食品他们投了一百多万才建立起来的生产线就只能贱卖了，那也相当于是主动从这场竞争中出局，吴晓梦绝不会这么干。 “车到山前必有路，再好好地调查调查，看看市场对他们这次降价的反应。” 肖华应下来。这么久以来，肖华很少将她请过来，这次问题确实很棘手。 价格战是最耗资金的，特别是这种旷日持久的价格战，谁能坚持到最后，谁就是最后的赢家。 吴晓梦揣着满腹心事回了家，她现在要忙写两篇毕业论文，突然发生这个事，实在是很费精神。 晚上陆韫回家，察觉到吴晓梦有心事，趁着吃完晚饭外出散步的功夫，问起来。 吴晓梦也没瞒着他，将徐氏降价搞促销的事情说了。 “这肯定是徐氏的报复！”陆韫拧起眉头，“我应该好好想想再和老赵做交易的。”他言语中很是自责，给吴晓梦带来了麻烦。 吴晓梦摇头，“跟老赵的事情没有关系，徐氏早就蓄谋起这场价格战了，他们去年融资的五百多万都没有动用，就是为了这次价格战准备的。” 关键是徐氏现在的商品和东南食品的商品是几乎重合的，他降价，势必会对东南食品造成严重打击。 “我跟徐氏做的都是农产品深加工，迟早有一天会对上，早晚的事情，徐氏挑准了这个时机，知道我们账上现在没多少钱了。” 这也不是他们第一次跟徐氏交锋了，之前徐氏还试图通过强行下架梦梦食品来搞垮他们，不过没有成功。 虽说车到山前必有路，可刚到这一步，底下的供销商们就不敢拿货了，怕卖不出去，到时候砸在手上，这是个非常不好的信号，供货商不敢拿货，也就意味着梦梦食品的铺货率会更低，这对东南食品更是一个雪上加霜的消息。 徐氏首战告捷，肖华他们通过调研拿到数据，徐氏在同一时期的铺货率高了百分之三十，这种厂家促销就是在给商场送钱，商场肯定愿意配合他们做活动。 吴晓梦只得暂时推开毕业论文，天天在公司开会，可几天过去，他们还是没有想出对策，似乎现在唯一的办法就是跟徐氏一样，降价促销，这样才能保证铺货率，可是一年起码要亏损七八十万。 似乎怎么做，都是一个死局。 吴晓梦想不出破局的办法，尝试给陆湘打了个电话，看她有没有好的对策，毕竟陆湘在马来西亚的商业之路，一定不会是一帆风顺的。 陆湘听她说起完，“在福禄燕窝做到第一之前，马来有一家非常古老的公司，叫雪雁燕窝，当时他的市场占有量也是第一，也跟他们打过价格战。” 结果显而易见，福禄燕窝现在做到了行业第一，而雪雁，吴晓梦并不熟悉。 “怎么做的，小姑？” 陆湘继续说道：“当年我手上也没有多少钱，雪雁打价格战，我没跟他打，我不仅不跟他打，还提高了售价。就是编故事嘛，我编了个高级的故事，证明我的燕窝就是值这么多价，吃得起燕窝的人也不会在乎钱，他们只在乎钱是不是花得值，我的故事让他们觉得这笔钱花得值，所以我保持了销量的同时将雪雁击败了。” 吴晓梦听懂了，可这个案例不适合她。燕窝是高端补品，陆湘的做法非常高明，在对上降价的时候，她编了个高级的故事，将福禄燕窝的格调拉上去，让顾客认为它就值这个价。这是一个成功的案例，之所以不适用于她的情况是因为她们卖的是普通的食品，非常的大众化，没有办法编造这样高级的故事。 但是吴晓梦还是希望能从中得到一些启发。 既然暂时没有办法解决这个问题，吴晓梦干脆先把论文写了。 陈健华给她打了一通电话，一是询问她论文进展，二是跟她说一说礼品公司的经营情况。 过年之前他们打的广告让礼品公司成为了礼品行业的知名品牌，今年的盈利状况非常不错，预计到年底，吴晓梦能分二十万。 礼品行业是一片南海，业务做得好也并不奇怪。两人约见面，就在学校图书馆，陈健华也要暂时先将公司的事情放一放，先将论文写了，如果今年不写论文，明年再写会更困难。 陈健华看着成熟了不少，穿着一套簇新的西装，看着更像学校的老师，而不是学生。吴晓梦之前都没留意过陈健华的相貌，这次见面让她眼前一亮，不由得笑道：“陈总，半年不见，你变化很大啊！” 陈健华笑道：“别打趣我了，你才是大老板呢，我都得给你打工。” 吴晓梦今天来图书馆也是想查一查文献，很多东西只有学校图书馆才有，两人各自找了几本专业书，找了个僻静的地方坐了下来。 “礼品行业进入的人越来越多了，竞争也变大了。”陈健华虽然靠广告捷足先登，但行业的蛋糕就这么一小块，进入的人越多，分到的蛋糕就越小。 吴晓梦听出他想另寻出路的意思，“你想怎么做？” 陈健华摇头，“还没有头绪，礼品公司顶多还能再做两年，业务就不会增长什么了，而且我现在的礼品太过单一，只有丝织品，跟一些后来的礼品种类很齐全的公司也没法竞争，年底我们投入都能回来，明年再干一年，后面我就打算将礼品公司给卖了。” 吴晓梦对这行并不了解，陈健华才是实际的决策人，所以她也没有发表看法。 陈健华看了她一眼，注意到她眉心的愁容，“你那个食品公司现在遇见困难了吧？” 吴晓梦抬头看向他。 陈健华笑道：“我猜的。我去逛超市的时候看到好利来面包饼干都在做促销，就买了一点，后面发现是徐氏公司旗下的产品，各个地方都在做促销，我就猜他们现在肯定是跟你的公司打起来了。” 陈健华的敏锐是吴晓梦没有想到的，他能通过超市的促销猜到两个公司之间的竞争，这样的商业敏锐度，吴晓梦之前没见到谁有。
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