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郭俊杰之前来过吴晓梦家，知道位置，他们特意比商量好的时间来得更晚一些，好让他们有更多的时间准备。 差不多晚上七点钟，新郎方的人才来了。 一时间，锣鼓喧天，鞭炮震天，茶饮公司的职工们守在门口，拦门要红包，准备了一些通关游戏。 吴晓梦陪着吕怡坐在客房里面，听着外面热闹的动静，吕怡感动得热泪盈眶，她紧紧地握着吴晓梦的手，说不出话来。 大半个小时以后，终于新郎过三关斩六将，来到了婚房外面，又过了伴娘的这一关，总算是进了房子。 吕怡看着一身帅气西装的郭俊杰朝自己走来，忍不住眼眶湿润，只有他们自己知道，一路走来有多么不容易。 让吴晓梦没想到的是，郭俊杰竟然给自己准备了一个大红包，塞到她手里，对她说道：“吴总，多谢多谢。” 吴晓梦要推辞，郭俊杰立马说道：“这里面没有多少钱，吴总，沾沾喜气。” 他这样说，吴晓梦就收下了。 郭俊杰终于如愿地将吕怡接走，吴晓梦送她到门口。看得出来，郭俊杰对这场婚礼十分用心，来了八台小轿车，而吕怡身无长物，就这样简简单单地被郭俊杰抱上了婚车。 她回头看向吴晓梦，很像抱一抱她，但是新娘出嫁的风俗脚是不能落地的，吴晓梦站在车窗外，像知心好友握着吕怡的手，“去吧，朝幸福的日子奔去，夫妻同心，永结于好。” 茶饮的所有员工都站在吴晓梦家门口，含笑看着新婚夫妻乘坐的婚车，吕怡看着这些人真诚的笑脸，这些认识或者不认识的人，对她的帮助和祝福都是发自内心，她忍不住湿润了眼眶。 郭俊杰还是很会做人，知道今天的事情是茶饮的同事帮忙，没人准备了一个红包，不大，却是他们的心意。 吴晓梦对郑东临说道：“人都别走，郭俊杰夫妻请大家吃个晚饭，东临，你安排一下吧。” 他们忙到现在，连晚饭都还没来得及吃。 吃饭的钱是郭俊杰临出门的时候给吴晓梦的，吴晓梦接了，他确实该请这些员工吃顿饭。 郑东临安排了两个男同事去吴晓梦指定的饭馆点餐，剩下的人则帮忙搞卫生。 家里不算脏乱，跟着郭俊杰来的人都非常的注意，只有地板上的脚印没有办法避免，其他的垃圾都好好地装在垃圾桶里。 吴晓梦也好久没有跟茶饮的员工吃过饭了，今天借着郭俊杰结婚的机会，她也跟着过去一起吃个饭。 茶饮的好多员工她之前都不认识，经过今天她基本都认识了，就算不记得名字，也记得样貌。 她跟茶饮的领导层坐在一张桌子上，见另一桌员工坐了十二三个，她挥手叫了三个来他们这一桌。 茶饮这两年一直都是稳步发展，不算挣了大钱，但是发展得平稳。 开席之前，郑东临请吴晓梦作个讲话。 吴晓梦起身，茶饮的员工年龄是偏小的，平均年龄应该在二十五左右。 她举起杯子，“今天实在是事发突然，还好有格外的帮忙，这第一杯，我替新娘新郎敬大家。” 吴晓梦没有喝酒，她喝的是水，不过她在这里就是老大，她喝水没人敢说什么。 她又端起了第二杯，说道：“酒桌文化，我希望是对外，对内我实在不喜欢这一套，所以，这一餐，大家吃吃喝喝就行了，不要到处敬酒，有这闲工夫，工作做好一点就行了，我就说这么多，今天大家都辛苦了。” 吴晓梦坐了下来，郑东临想敬她酒，吴晓梦微笑道：“我刚才才说了，不喜欢在内部搞酒桌文化，没有用，吃饭。” 郑东临只好将酒杯放下了。 但是不喝酒又不热闹，光吃饭吃菜，几筷子吃完，大家都散了。 郑东临负责开车送吴晓梦回家。 路上，吴晓梦看出他欲言又止，笑道：“你这是怎么了，吞吞吐吐的。” 郑东临盯着路，没看吴晓梦，缓了缓才说道：“吴总，我是有话想跟您谈一谈。” “说吧。” “我认为茶饮现在发展速度还是太慢了，中国现在发展速度多快，我们前几年是抢占资源，现在是要打响知名度，而且加盟的速度越来越慢了，再继续这样下去，茶饮就只能是吃老本，没有发展的空间了。” “我们现在的门店数量才一千六百多家，发展得确实不快，你是怎么想的呢？”吴晓梦说道。 “我们一开始的定位就是中高端的饮品店，客单价高，这也就导致了消费的人群有限，我在想，我们要不要换个定位，比如说，我们下沉到低端市场，这样的话，我可以保证，三年之内，突破五千家！” 吴晓梦想了想才说道：“关于品牌定位的问题，我一开始就深思熟虑过，我们的客单价高，毛利率就高，你想一想，我们现在每家平均一天能卖多少杯？” “平均四百杯左右。” 吴晓梦笑道：“四百杯，毛利率在百分之六十，如果我们客单价是四块钱，那么卖一杯我们的毛利率是两块四，如果我们下沉到低端市场，这个毛利率有可能会对半折，也就是我们要卖八百杯，才能卖出将现在的利润。就像你说的，低端市场确实消费群体会多很多，加盟店也会多很多，加盟店多了，每家店分到的市场蛋糕是有限的...” 吴晓梦说到这里，郑东临就已经明白了，确实，当客单价更低的时候，卖得更多，人工费也会更贵。 “还有一个事。”郑东临笑道，“本来我想打电话跟你说的，想到你要来参加婚礼，就想着当面说了，吴总，我上个月试图跟设备供应厂压价，他们拒绝了。” 这个设备厂，是几年前找的，因为茶饮公司的订单，现在已经发展壮大，几乎快赶得上一个国营企业了，一个国营企业，每个月都未必会有三十多个订单。 “怎么说？”吴晓梦还不知道这件事。 郑东临余光扫了她一眼，“我们现在一套设备的价格大概是九千多块钱，这是我们卖给加盟商的价格，出厂价就高达七千多块，相当于我们卖出一单，只挣一千多块钱，如果出厂价更低，我们可以拿到更高的利润。” 吴晓梦点点头，确实可以跟对方谈谈价了，毕竟是从一开始合作的时候就谈好的价格，现在通货膨胀了，物价下跌，当初的价格确实高了。 但是这一点，应该早就想到的。 吴晓梦心里过了一遍，脸上没体现出来，“可以谈一谈了，做一个市场调研，现在同类型的饮品店这么多，他们的设备是从哪里来的，跟这些工厂做一个横向对比。” 郑东临将她送回家，就开车走了。 家里一个人都没有，还有些黑洞洞的，吴晓梦将所有的灯都打开了，她胆子不大。 她先用座机给上海的家打了电话。 孩子们都还没有睡，陆韫接起电话的时候，吴晓梦能听到孩子们的欢呼声。 吴晓梦在家的时候，是要管他们的电视节目内容的，有些电视剧不让他们看，陆韫在家他们就可以看了，陆韫不管这个。 “忙完了吗？” 吴晓梦简单地将今天的事情说了一遍，晚上吃饭之前，陆韫就给她的大哥大打电话，那时候吴晓梦在忙，聊了几句就挂了。 吴晓梦笑问他，“我没有问你就将家借了出去，你不会有意见吧？” 陆韫笑道：“结婚是好事啊，这有什么。再说你才是家里的老大，一切事情你都可以做主。” 吴晓梦忙了一天，还真有点累了。她挂了座机，拿大哥大给陆韫的大哥大打了过去，一边说话，一边找衣服洗澡。 “你门锁上了没有？” “锁好了，放心吧，我要泡个澡，今天太忙了，有点累。” 她放好水，脱了衣服泡进浴缸，好在员工们将家里的卫生都打扫干净了，不然吴晓梦大晚上回来还得打扫一遍，她见不得家里脏乱，等不到明天请保洁阿姨来。 闲谈中，吴晓梦说了设备的事情。 陆韫也疑惑道：“早就该去谈了啊，怎么这么久都没谈。” 吴晓梦用按摩纱磋着身体，“我没想到，茶饮那边的事情我很少管，这几年的精力一直放在食品厂了。” “对了，青城县那边的厂已经动起来了，生产的饮料和果冻都卖得挺好。” “不生产水果罐头？” “不，暂时就开这两条生产线。” 吴晓梦发愁的是上海那边的工厂，要在三年之内建成，而且产能都有规定，说白了，是她跟政府签了一个协议，她每年要给上海市政府缴纳多少税，如果缴不齐，她享受的优待全部归零，吃进去的还得吐出来。 吴晓梦的设想是建立一个现代化的厂房，作为食品总厂，可她没有这么多钱。 她突然想起付女士，她是大型国有银行的经理，他们已经在银行贷了六十万，这是目前他们能贷的额度。如果还要贷款，必须做抵押，可他们的厂房都在苏城，跟上海虽然隔得近，却不是一个省份，估计在上海无法贷款，但如果在苏城贷款，利率又太高了。 吴晓梦揉了揉太阳穴，这确实是个很麻烦的事情。 次日，是郭俊杰和吕怡的新婚之日。 吴晓梦早早地就赶到了香格里拉大酒店的宴会厅，走到宴会厅外面，她发现多了十来个将穿着制服的保安，笔直地站在门口，一字排开，她心里暗笑，吕怡还是聪明人，大概算到了娘家人今天肯定要过来闹，所以提前准备了这些保安，到时候谁敢来闹，直接丢出去。 郑东临没过多久也赶了过来，刚好吴晓梦想跟他谈一谈设备的问题。 “如果这个设备厂坚持不肯降价，就看看同类型别的厂。” 郑东临应下了，他绷直的背脊陡然放松，笑道：“吴总，您看到门口那十来个保安没有，我还是第一次参加婚宴见到这个阵仗。” 客人们陆陆续续都来了，吕怡娘家那边的亲戚也来了。这个厅是提前定好的，通知都发出去了，吕怡昨天从娘家跑了，谁也不知道她到底去哪里了，郭俊杰也没有去她娘家接亲，总算捱到了今天，吕怡的两个嫂子前后脚地跑了进来。 吕怡还在酒店准备的更衣室换衣服，两个嫂子在现场大声地叫这吕怡的名字。 吕怡将人叫进了更衣室。 吴晓梦没有过去，她该做的已经做了，剩下的是人家的家务事，她不便掺和。 吕怡的两个嫂子是过来要彩礼钱的，被吕怡喷了一通，叫来保安给拉走了，吕怡他们跟酒店也打好了招呼，门口的保安认了两人的脸，揽着不让进来。
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