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后来又卖了那么多三轮车，不算工业券的话，光算现金流水的盈利，后面一个季度，也肯定有十一万以上。 整年的现金盈利，应该有接近十五万？ 其中大部分盈利是三轮车的销售所提供的，三轮车成本低，卖价高，销售情况又好，就赚的多些。 这个年代，一个之前不怎么受重视的厂子，能净盈利十五万，已经是挺不错的水平了。 至于在玩具车上面的研发投资，有先前两千辆玩具车的一万两千多净利润，再加上政府补贴的五千，足够前期的投入了，他们并没有额外动用三轮车的盈利。 等到了明年，如果他们顺利按照计划，把三轮车卖到外地去，盈利会直接翻番。到时候，厂里可能会直接停产卡车——反正那个卡车款式，是京城一个汽车厂对外公开的，几乎所有小厂都会做这一款式，少了八一厂不做，对市场的影响……可以说是完全没有影响。 这说起来很好笑，也很残酷。 说到底，还是要做属于自己的产品最有前景。当然了，风险也比较大。 “我这不是急么。心里头知道这一年是赚了，而且赚的不少，但具体是什么情况，我得看财务那边的报表啊。”厂长敞着棉袄，坐在办公室里也没觉得冷，估计是真急。 肖倩倩把技术部的报告递过去，“涉及到钱的事，财务那边肯定要核算再确认几遍之后，才敢往上交，厂长要不先看看我们技术部的年终报告？” “唉，也行。”厂长坐直了，把报告拿过去，“这报告是你写的？” “初稿是欢欢写的，她主要对去年技术部的情况做了总结；我跟萧鑫在这个基础上，改了二稿，增加了明年的计划。已经先后给陆总工、盛部长审核过了，盛部长让我直接交上来就行。” 厂长点点头，知道这是老盛审核通过的，就看得更用心些。 对于去年的总结，他心里其实有数。毕竟开始做一款新产品不是小事，这个过程中，他基本上一直盯着。这个总结写的还不错，把技术部的前沿目光、技术能力、艰苦朴素的品质等等都表现出来了，很适合再往上交，赢得上面的表彰。 至于明年的计划，这个主要是写给厂长个人看的，能不能通过，还得厂长自己最后做个决定。 “你们的意思是，争取在明年四月份之前，就把三轮车推广到整个威省，同时外派技术员到外省去调查新市场，若是判断未来两年的销售情况都会稳定，就干脆停产卡车，暂时只做三轮车？” “是。就目前的情况来说，我们厂的卡车在市场上实在没有什么竞争力，就跟厂长你自己说过的一样，要不是厂里一批老人的人脉广，我们厂子即使做再久，也不一定能卖出去多少车。” “那款卡车毕竟是京城那边淘汰的旧款式，我们虽然在品质上管得严，还做了一些小改进，可总归是比不过人家的新款的。盛部长跟陆总工私下开了小会，得出判断，未来大卡车的市场会逐渐饱和，我们即使能做出超越威省一汽的新款卡车，销售情况恐怕也不会很乐观，倒不如就卖小车子。” “就跟当年红.军一样，走从农村包围城市的路子。” 这个比喻，把厂长都给说乐了。 厂长摇摇头，“唉，你们年轻人啊……就是敢想敢做。” 嘴上这么说着，他也没有反驳肖倩倩意见的意思。 思考了一会，厂长才接着说：“你这比方打的也挺合适，三轮车确实是适合乡镇道路，而卡车是只能走大路。既然大路上的卡车足够多了，我们就去做小路上的三轮车！” 一辆大卡车卖出去，不算券，光是现金盈利就有两千块以上。而三轮车，扣掉保修的损耗、人力的付出等等，目前每辆的盈利大概是五十张工业券加上四百块钱。 看起来三轮车的盈利比不过卡车，可三轮车卖的可比卡车多得多了。 之前单卖卡车的时候，一个月能卖四五辆，那都是旺季里不得了的业绩。可现在卖三轮车，基本上稳定每个月都能卖六十辆左右。 而且做卡车的厂子多，竞争力大，市场还趋于饱和了；三轮车才刚刚起步，还没其他竞争者，两个一对比，都知道该怎么选。 只是，选择放弃大卡车，一心只做三轮车的话，还是有一定风险的。 这个风险，厂长决定接受了。 不过，他还是表达了一些质疑。 “原本我的计划，明年主要争取的就是威省内部的市场，我想着，只是我们一个省，大家累一点，还是能够搞定的。但你们目标更高，要赶在两三个月里把握威省市场，然后马不停蹄地继续把三轮车往外省卖……” “涉及到太广阔的地域，那我们这个保修的方案，就要再调整一下了，总不能还是每个乡镇设置一个维修点，我们哪有那么多人去做维修工，而且，我们的人也没法很快到外地去啊。” “这个在后面的计划里也写了，有两种方案，一种是借助厂长你们的人脉，跟外地的汽车厂合作，让他们代替我们提供维修服务，然后我们每个月给他们结算费用，以及额外给一笔佣金；另一种，就是建立属于我们八一厂的汽车维修厂。” 74 [VIP]
第73章 “嗯？” 厂长捏紧了报告书, “建立我们的汽车维修厂？” “对。”这是肖倩倩跟萧鑫早前就想过的方案了，“厂长您还记不记得，我们技术员出去支起临时维修点, 一段时间后, 不止买了我们厂三轮车的人, 会过来修车，偶尔还有路过的其他卡车, 也愿意付费请技术员修车？” “当时我们就想，国家未来几十年都要做各种建设, 修路、修桥、建房子等等，全国各地都有车跑来跑去。不一定每个司机都能熟练修车, 或者能修却缺少必要零件。我们在各处成立修车厂，收费收票给人修自行车、三轮车、卡车各种车，也算是开展了一种新业务了。” 厂长摸了摸下巴，“但我们也没那么多人可以用……” “我们刚开始可以只在市级以上的地点建厂，找当地有车子频繁经过的地方，租借一小块地, 搭个简陋棚子, 再外派一个技术员、两个维修工，就算是维修厂了。给别人修车要收钱, 我们自己卖出去的三轮车，则是根据保修卡来免费维修。” “虽然对于偏远乡镇来说，特意把车子送到市里来修，是有点麻烦, 但我们目前也只能做到这个水平了。” 厂长点了点头。 “这事还有很多麻烦的地方, 不可能像你们这个报告写的这么理想。回头……还是等过完年之后吧, 现在大家心里都惦记着过团圆年了。过年后来上班, 把几个部长跟老员工聚起来，开个会商量这件事，到时候，你、萧鑫、欢欢还有赵然，都来参加。” 虽然厂长有时候会感情用事，但他的人生阅历比肖倩倩丰富，察觉出这个想法，还存在着太多不可控的变量，所以只能等召集大家开个会，一起商讨之后，才能真正做决定。 厂长把报告放在桌子右上角，用一本毛选压住了，然后问起另一个问题来。 “对了，你们用先到的模具，试做的玩具车结果出来了吗？样品跟报告呢？” “染料还没到，所以我们只是实验了注塑效果，还有组装成功率，已经确定这批模具没问题。”肖倩倩回答道，“这次先到的车体模具，不是欢欢设计的那个甲壳虫小车么。巴掌大的车子，注塑耗费不了多少塑料，实验调整好压力后，就一连生产了一百多个车壳。另外的配件也是差不多的数量，只是没有染色，就暂时没把车壳跟车身套起来。” 要用那个简易的流动水印方案，不能先组装车子再染色，这会把整个车体弄得乱七八糟。所以技术部的人，是打算等年后，该到的颜料都到位了，再给车壳染色，烘干后组装。那才是正经的样品，才能够写报告呢。 厂长想了想，“颜料还需要些日子。这一批样品数量不多，你们先用厂里现有的颜色，手工给车壳上色，赶在过年之前，把样品、报告交给我一份。” “催你这个，并不是因为我急着往上交成果。只是，你别忘了，最开始要跟我们买玩具车的，是张梅女士。” 那笔订单，后续给八一厂带来了太多麻烦，张梅了解过情况之后，表示了抱歉，然后就没有再催要过成品。就连一开始预付的定金，她都没有取回去。 在这种情况下，她在几天前，还照常给其他工程的领导介绍八一厂的三轮车，帮八一厂发展了新业务呢。 得了厂长的提醒，肖倩倩也想起来张梅这个人来。 之前八一厂被坑那么惨，说到底也不是张梅的错。不管是下单的张梅，还是接单的厂长，都是好心。只是这份好心做的好事，被坏人利用了而已。 抛开这件事不谈，张梅在三轮车的推广上，也自发地给八一厂提供了帮助，光凭这一点，他们八一厂是该表达感谢的 肖倩倩揉揉眉心，觉得自己前段时间，真不该因为太忙了，而暂时中断记事的习惯——再怎么着，也得利用一下农贸市场那边的时间，把工作的事情回忆梳理一下。 结果她从忙碌中解放后，有点沉溺在难得的轻松中，根本没去审视之前的工作是否有疏漏。 “啊，前段时间一直忙，都忙忘了。”她有些愧疚，“那厂长您的意思，是我们干脆把这批样品手工处理好，挑选出合格品，给张女士送去？” 顺带着，她也从这件事里涨了记性，决定以后工作要更用心一点。张梅这个身份，以后必然是要进市里或省里当领导的，他们不说怎么故意讨好人家吧，但既然有往来，那保持一个良好的关系，还是有必要的。 现在已经快到年关了，肖倩倩把汇报年终报告这项任务完成后，见厂长没有其他事再吩咐，就回去技术部，马上传达了厂长的意思。 大家对于张梅女士都挺有好感，人家做生意爽快、做领导大度，是个很好相处的人。她最开始是想要买几十个玩具车，送给自己已经牺牲了的老战友们的孩子，以此提升战友家人在当地的地位。 这种特别的心意，大家了解之后，都很是佩服跟尊敬。 现在厂长说要把样品加工一下，赶在年前给人家送去，大家没有埋怨，立刻忙碌起来，手工染色，做出一辆辆别致的军绿色甲壳虫。 所有合格品里面，除了留下十辆样品备份之外，剩下的六十八辆成品，都由赵然跟萧鑫两人一起，跑到小亭镇去，亲自送到了张梅手上。 得到这份礼物，张梅刚开始还有点懵。 其实她年后不久，就有一次工作调动，等这边大桥建好，她就得走了。忙于这边的工程，她后续也没法太关注八一厂的状况，只知道他们遇到了刁难，但是聪明地走了出口路子，把坏事变成了好事。
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