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许如意瞧着，那位苗厂长也很满意，脸色不错。 但显然，贝尔并不喜欢这个方案，他的眉头微微皱起，并没有拿出一个好方案的兴奋。 许如意很理解他的这种想法。 毕竟对于贝尔来说，虽然他们很多旧机床都会进行改造再次利用，但是，那是提升性能。 譬如将分度夹具从机械改为步进电机分度结构等，像现在这样的改造，只是为了用而用，并不符合他们的理念，恐怕他原先的销售生涯，从没有这样的作品。 果不其然，贝尔接着往下说：“但我认为，这种改造耗时耗力，虽然一时节省了资金，但是隐患颇大，需要适时调整，无法从根本上解决问题。我们的第二个方案是直接更换。” “太阳机床厂的万能工具磨床价格并不贵，我可以为你们申请特别优惠，大概在我报价的九成，这样降低你们的更换成本。” 他说的很诚恳：“万能工具磨床虽然难度并不大，但是却是刃磨刀具的重要设备，如果精度不够的话，会产生一连串的连锁反应，导致你们的齿轮精度也会降低。” 虽然是比试，但是贝尔也是认真建议，想要做好这个合作，“我查看了一下你的产品，发现精度上的确还有很大进步空间。” “你们夏国人有句话，叫做磨刀不误砍柴工，与其纠结这一时的资金，不如将钱用在刀刃上，这样才能根本的解决，你们的产品竞争力一般的境遇。” 他说了这话，许如意就知道，肯定得罪人了。 果不其然，苗厂长的脸色不太好，并没有接他的话，而是说：“太阳机床厂的方案很全面，许厂长，你们怎么想的？” 这个怎么想的，问的很有水平，意思就是你们恐怕也没办法超越对方了，还有别的想法吗？ 许如意倒还好，已经将人看透了，张转男都没忍住翻白眼，不过低下了头。 许如意这才说：“我们也有两个方案，首先是更换，不过如果更换的话，我建议不要只更换这一台设备。” “我们前一段时间给东阳机床厂做了一个设备升级改造方案，其中就有刃磨车间，进口了十台相关设备，用的是TT公司的机床。” “TT公司是专注于生产刃磨设备的，我们服务厂已经跟他们签下了代销合同，所以是正规授权。” “不过齿轮厂的体量要小于东阳厂，所以并不需要这么多，我认为配置四台左右应该差不多，金额大概在15万美元。具体浮动还要看你们的相应要求。” 东阳厂的事情，大家自然知道，刃磨车间是好，但是15万美元也不少。所以果不其然，他们并没有感兴趣的样子。 许如意根本就没劝，接着往下说：“第二个方案是改造。不过，我们不需要加上这么多的零配件。” 她直接走上前，画了一个磨头的结构图，然后指着其中的弹性挡圈说：“我们服务厂拥有一项专利，是一种新型的弹性挡圈。” “可以完全解决目前的弹性挡圈导致间隙过大的问题。” “不需要改造任何结构，只需要更换挡圈，就可以解决你们的问题。” 这是什么操作？ 别说齿轮厂的人了，就是贝尔听了翻译都惊了，他印象里并没有这样的东西，“你确定？” 许如意自然确定。 机床技术服务厂是她触摸机床的路径，但一个机床厂投资太大，只能从小处入手——那就是这样的小专利。 很有用，能完美的简单的解决问题，却成本不高，加工也不复杂。 而这样的专利她在齐丰那里申请了数十个，就是为了服务厂开起来，顺便卖东西。 所以，昨天薛新安一提她就知道是什么原因，实在是自己有真东西啊。 许如意点头：“我确定。” “但是因为需要保密，所以我不能拿出来，我只能保证，用了它，这些问题迎刃而解。” 如果是这样的话，那么这样小东西，简直市场巨大。 要知道，因为弹性问题而导致主轴动平衡欠佳，轴承疲劳脱落，设备精度下降的问题，真是太多了。 就这样一个小东西如果可以解决问题的话，想都知道，会有多少人去买——要知道，即便是美国，他们的机床也不是如夏国人想象的一半，十几年就更换了，老机床有的是。 至于保密贝尔也不觉得有什么问题，夏国还没有专利法，如果真是这样的小件，恐怕拿出来就被仿制了。 而许如意愿意说，意思是，她愿意在国外售卖。 贝尔那里还顾得上今天的争论，毕竟他已经看出来了，这个齿轮厂的厂长根本就不准备换设备，如果改造的话，专利一出，他那个复杂的改造方案，谁还会用呢。 他是想到的节省的巨大成本，直接问：“怎么才能看到这个专利？” 冤家宜解不宜结，更何况，太阳机床厂可是全球数得上的机床公司，他们生产的各种加工中心非常著名，许如意如果想要为国内工厂提供技术服务以及采购，绕不开太阳机床厂。 所以，她并没有拒绝，而是说：“贝尔先生，不如我们约个时间到我们厂坐坐，顺便谈谈代销的事情？” 在东阳机床厂设备升级改造的时候，许如意就探过八家公司的口风，这几家大的机床厂，除了琳达以外，贝尔和其他几位都没有这个意思。 一是不信任夏国的服务质量，二是他们已经有开设分公司的打算。 虽然在美国，他们的分公司和代销是可以并存的，但是夏国市场这么大，为什么不自己独吃一杯羹呢。 没想到，许如意居然还有这个打算，贝尔都有些看不透这个女孩了。自己今天可是有备而来，她怎么不生气？她怎么能还想着合作？ 却不知道，在行业发展面前，被人挑衅又怎样，更何况，他又没沾光。 贝尔犹豫了一下，许如意笑着说：“这样的专利，我们还有很多，都在我们服务厂存档。” 很多？ 如果真的有很多，即便都是这样的小发明的话，那也是很重的分量。如果这些专利真的像许如意所说一样，那么他们就可以互惠。 贝尔想了想后，直接伸出了手：“今天很高兴跟你们切磋，咱们约个时间聊聊吧。” 许如意笑着说：“没问题。” 姜红在旁边一直听着，这会儿眼疾手快按下了快门，总算抢到了这个瞬间。 倒是苗新瑞和周凤池有点目瞪口呆，刚刚许如意说出他们的专利后，他们自然是欣喜异常的，毕竟，一个弹性挡圈才多少钱。 如果能解决问题，相当于不花钱。 这可真是为厂子省了大钱了。 可没想到的是，贝尔比他们还激动，两个人用英文叽里咕噜半天，居然握手了。周凤池都蒙了，这个贝尔昨天说起来的时候，可是很生气的。 他认为燎原厂不正当竞争，依靠政府力量，将客户都抢走了，还要给服务厂一个颜色看看，让他们知道，差距有多大。 如今差距是出来了，不是太阳机床厂多强，而是他们直接被秒了，贝尔不应该更生气吗？怎么，居然握手了。 当翻译翻过来，周凤池和苗新瑞才真正的对许如意另眼相看——专利？！机床上的专利？ 这可不是一般的东西，他们这么多年，也没听说过那个厂子在机床上有很多专利，东阳厂就不小了，胡浩根本没提过一句。 这会儿，他们也恍然大悟，怪不得许如意能做出这个技术服务厂，人家是有底气的啊。那么说，选择他们也不算是冒险。 跟贝尔商量好了，自然后面就不用在这里待着了，贝尔直接跟周凤池说：“周厂长，如果只是改造，许厂长的专利属实的话，我们并没有优势，所以，今天就告辞了。” 这会儿苗新瑞他们已经认同许如意的改造方案，至于新设备引进，则是另一回事，自然没有强留，周凤池直接去送了贝尔。 等着太阳机床厂的人走了，会议室里终于静了下来。 苗新瑞笑着说：“许厂长，那我们的这台万能工具磨床就交给你们了，不知道这个专利挡圈是什么价格？你们什么时候过来帮我们更换一下，现在两台设备都趴窝了，我们厂生产都受影响。” 谁料许如意听了后笑着说：“东西倒是不贵，安装也是简单，不过……”她顿了顿，“谁说我要给你们换呢。”
第61章 三章合一 刚刚他们为难的时候，许如意都是笑眯眯的，让徐凤池都觉得自己是不是不对劲。 谁能想到许如意瞬间翻脸呢。 她这话一出，屋子里都静了。 齿轮厂的技术科和工艺科人可不少，因为想要看看两家厂子的实力，所以都被叫了来观摩，这会儿都还在呢。 大家不敢置信地看着许如意，一时间都愣了，毕竟，大家都是省厅下的企业，有时候还自称兄弟单位，很少有这么直白的拒绝。 有人关心厂子里的事情，自然皱起了眉头，当然，更多的普通人这会儿都长着一颗八卦的心，忍不住去看几位厂长。 苗新瑞和徐凤池一样的反应，都是愣了一下，然后脸上就火辣辣的热起来，仿佛被人扇了一巴掌似的，如今都脸色难看得紧。 倒是薛新安也是愣了一下，不过反应过来后，脸上多出的是一种无奈。 徐凤池先说的话，他眉头紧皱，神情不悦，“许厂长，你怎么说话的？你今天来干什么的？不就是给我们维修这台万能工具磨床吗？刚刚太阳机床厂的人在的时候，你说的好听，如今这叫什么话？” 许如意心里门清，如果好好说话，拿下这台维修订单没有任何问题，但是，如果想要拿下他们厂子的设备引进项目，恐怕又是这样一轮毫无尊严的比较。 许如意并不反感比较，让他们出方案报价，你拿着愿意怎么比就怎么比。 但是，可怜巴巴的求助，来了后，却是这种骡子马放一起遛一遛的比较方法，过分了。 许如意淡淡地说：“徐厂长，你们有比较的权利，我们也有不做的权利。” “昨天我们总厂搬迁，服务厂挂牌开业，前来贺喜的客户足足有十二家，他们都排队等着跟我们合作的。” “你们是其中的一家，来的并不早，只是因为薛厂长专门找了我，说是你们两台机器全部停工，如今影响了生产，我们总厂也是有生产任务的，太知道这种停工的影响。将心比心这才过来，其实根本就轮不到你们。结果你们根本不着急，还在这儿挑三拣四呢。” 这话说的苗新瑞他们脸上讪讪，的确，服务厂这点远比太阳机床厂强多了。 他们这边急需，人家立刻就过来了，太阳机床厂那边如果不是他们想找许如意的麻烦，根本就不可能跑到这里来一台万能工具磨床的。
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