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他俩往外走的时候，走廊已经没人了，陆时章这才说：“你的想法很好，我也很支持，不过具体的措施你还是要仔细斟酌，不要把希望放在大家的情操上，这对你和对其他人都是不公平的。” “选择哪家的数控系统，这是商业行为。” “我知道的。”许如意笑着说，“相信是一方面，另一方面也是我对这次竞争有把握，我知道他们的底线大概是多少。而且我们觉得，我可以利用一下他们。” 这个说法让陆时章有些诧异：“怎么讲？” “我跟东阳厂胡厂长仔细了解了一下，如果引进长崎的数控系统的型号和成本。长崎的数控系统的确是八位微控制器，但是功能很简单，是2代产品。我记得1981年我们参加日本国际机床展的时候，这款数控系统已经不是最先进的了，那会儿一台小型的数控磨床，他们的售价是2000万日元，大概是10万块左右。” “两年后，他们的系统已经发展到了6代，可就这个已经过时的数控系统，居然给的售价是8万块。占到了东阳厂生产的数控机床成本五成，几乎所有的利润都被长崎吃掉了。长崎这哪里是赚钱，是抢钱差不多。” 陆时章就是干这个，他自然知道，但这也没办法的事儿。 国内需要先进设备，只有两条路，一方面引进，一方面自己造。当时不是没想过，如果2代系统这么贵，不如直接买整机。可是，整机人家不卖给你2代的，搭配的是三代或者四代的系统，价格自然很贵。引进整机更不合算，还是引进系统自己生产更便宜。 更何况，夏国总要发展自己的数控技术，引进系统的话，还可以借着组装来学习学习，也算是练兵了。 “你的意思是，故意强势出击，诱导他们降价？！”陆时章一听就明白了。 许如意点头：“我是这个想法，他们的打算无非就是降价逼我回不了本，让我血本无归再也不敢去研究数控系统。可是，我也可以反其道而行之，我的价格打下来了，我的质量不比他们差，我可以抢占大量市场，倒逼他们不得不降价，非但如此，他们还得想办法讨好我们的工厂，拿出他们舍不得卖的型号，拿出他们敝帚自珍的图纸和技术，来和我们竞争。” “陆司长，您想想看，那时的夏国机床市场，是谁说了算？”许如意的声音里都带着自豪，“不是我，也不是长崎或者太阳机床厂，是我们的工厂——我们需要，你们谁合适我们就要谁的，你们不合适我们连看都不看。” “那会儿，我们才会摆脱现在的卖方市场，转变为买方市场，有我们自己的话语权。” 这会儿已经是下午了，一天中日头最大的时候，陆时章站在楼梯上，不由自主地停了下来，认真地看着许如意，阳光洒在她的脸上，她没有化妆，一身素净，可在这会儿，陆时章却觉得她熠熠生辉。 他不得不说，他已经认识许如意三年了，每每当他觉得他已经足够了解许如意的时候，许如意总会给他惊喜。 谁不想要这样的市场，这样的市场才是正常的啊！ 他没有再问太多，譬如，你这样做，燎原厂面对的竞争会不会太大？你就不怕燎原厂竞争不过，出现问题等等。因为他太了解许如意，人人都觉得许如意有本事也够狂，别人的厂子都是专攻一项，就算是开设分厂，也是相关业务，哪里像她，东一下西一下，四个分厂，三个行业。 可他知道许如意的想法，这个女孩从一开始就说过，她志在机床。虽然不知道，是谁影响了她，但是她这一路走来，的确都在为此而前进。这番话于她，不是往自己脸上贴金，而是实打实的真诚想法。 他点点头：“那就放手去干吧，有问题来找我。” 不过，与其他时候不同，他没有说完就离开，而是伸出了手，郑重地说：“许厂长，祝你成功！” 许如意没想到，不过她很快也伸出了手：“您听我好消息吧。” 等着赶到了饭店，大家正在聊天，还没上菜呢。许如意一进来，立刻得到了大家的欢迎：“许厂长，你可来了，我们都等急了？”“这个老胡，嘴巴跟葫芦一样，我们怎么问都不肯说，非说让你来说，可是把我们急坏了。” 胡浩笑呵呵地说：“这里面涉及的技术可太多了，我可不能喧宾夺主。” 听话听音，刚刚就发现东阳厂的机床生产水平也是大有进步，如今胡浩这么说，不就是明摆着告诉他们，除了数控系统，燎原厂还有好东西吗？ 燎原厂的配置，大家其实都了解——实在是他们厂是全国独一份的明星厂，别人干什么都是悄无声息，想要大家知道，都得想办法，可是燎原厂每每参展都是大新闻，不是营销方案又让人耳目一新，就是成交额突破记录。 一开始大家还觉得，这是个竞争对手，结果许如意爱分享不藏私，有什么法子那是真倾囊相授啊，大家跟着学，一方面学会了怎么朝着客户的需求下手，另一方面也渐渐形成了共识——瞧瞧手推车的案例吧，这东西可真没技术含量，愣是国内外卖的这么好，其实最重要的原因是燎原厂有专利，别人卖不了，所以价格有底线。大家虽然没有专利，但是也不想当冤大头啊，后来渐渐地，每次上广交会之前，大家走在宾馆里走一走串一串，都是熟人相互商量个差不多的价格，那种赔本买卖这两年是真少了。 所以，大家都感觉，燎原厂没什么秘密，但现在不一样了，这数控系统怎么弄出来的，那些所谓的技术是什么？ 一时间，所有人的眼睛都亮了。 鲁南直接站起来请许如意：“许厂长，你好好给我们讲讲吧，否则这饭我们真吃不下去，心里急啊。” 许如意太了解他们了，笑着说，“那好，咱们先说再吃。”她看了看，干脆没落座，站在了两桌子中间说道：“我先给你们吃个定心丸，我们的确出了数控系统，还有别的技术，这两年我们在材料和热处理工艺上有了大突破。” 果不其然！ 这话一出，所有厂长都觉得就应该是这样，仅仅凭着数控系统，不可能精度有这么大的提高，应该说，一台机床的提升，是全方位的提升，从铸件到热处理，再到装配，每个环节都需要高质量。 本来大家就兴奋，这会儿听了可就更坐不住了，“许厂长，你能具体讲讲吗？” 许如意笑着说：“这就太庞大复杂了，很难一次性说清楚。我就举个最简单的例子吧，燎原一号上装的铣刀，这是我们用研发的新材料制作而成的，是超硬合金，这把铣刀可以使用4500到5000小时。” 这数据可太熟悉了！ 这不就是古田铁工所他们那把铣刀的使用时长吗？ 说真的，在材料这方面，夏国一直很落后，最明显的就是刀具，他们其实根本就没有刀具产业——人家用几千小时，他们的刀具常换常新。当时平江厂全国找铣刀，虽然很多人都愤怒地说不行用国产的，可大家都知道，不能用啊，用不住啊。 谁能想到，燎原厂居然有了这样的材料，林阳直接腾地站了起来，问了一句：“许厂长，当真！？” 许如意点头：“自然当真！” 林阳也顾不上别人了，直接问：“许厂长，我们怎么样才能够跟你合作，请你详细聊聊吧。数控系统是什么价格，是不是只有使用了你们的数控系统，才能够使用其他配套工艺和材料。” “数控系统有不同的功能，价格也不一样。我知道，东北机床厂引进是长崎二代数控系统，跟我们一样是八位数微控制器，对嘛？” 林阳毫不犹豫：“是，我们和五洲机床厂，东阳机床厂是一起签的合同，都是这个配置。”说着，他叹口气，“这已经是落后的系统了，但是，他们只卖给我们这个。我们也不得不买，因为即便是人家落后的技术，我们生产出来，在咱们夏国也是独一份。” “能透露一下价格吗？”许如意再问。 如果是别的国家，这种问法很不礼貌，这是商业隐私，可是在夏国不同，大家都是国有企业，这个进口就是由部委谈下来的，价格都是透明的，“当然可以，譬如说标准型长崎C02—MFA，适用于所有机床，可以储存三种切削程序，有八种切削模式可以选择，这样的一套的价格是8万块钱。如果是适用于高性能机床的，则是长崎C02—MFB，价格则高达20万以上。” 许如意点点头，“我们的标准型，对标长崎C02—MFA，价格则是49999.” 屋子里这次静悄悄的。 大家相互看了看，谁也没吭声。 倒是王石头，在旁边坐着，他今天没跟进去测试车间，不过在外面却是听见了阵阵的欢呼声，就算是没人告诉他，他也肯定，那是给燎原一号的。刚刚许如意又是说材料又是说工艺，大家都是一脸高兴，他以为，宣布了价格，怎么都会大声喝彩的。 毕竟，这价格可是打了个六二折。 他媳妇张红因为岁数大了，即将从一线工人岗退下来，因为好学，连续报了挺多培训，现在已经在锅炉厂的供销科上班了。平时张红就没少给他嘟囔什么叫做骨折价，这在他看来，就是骨折价，质量有目共睹，怎么就没反应呢。 王石头一下子从散漫的坐在那里，就挺直了腰板，虽然不至于冷汗出来，可也紧张起来，盯着这些厂长技术科长看，看看他们这是怎么了？ 结果就听见何有知，就是那个说燎原厂是箭在弦上，为了面子也要给一等品的家伙，幽幽地来了句：“许厂长，你们不是开机床厂，也不是开锅炉厂和推车厂，你们开核弹厂的吧。” 他根本就不用许如意捧哏，自己就说了：“我就觉得这一上午，不停地在受到冲击。一波又一波，以为这波已经够大了，结果下波还有更大的，以为这就是最大的，你们居然报了这个价。原子弹也没有你们这么能轰啊！” “许厂长，你们怎么就能够这个价呢。” 王石头很是警惕他，他一说话就盯着他，哪里想到，何有知居然来了这句感叹。 显然，这也是大家的想法，这句一出，所有人都感叹起来：“许厂长你说真的吗？这可是下了一半的价格。”“你们的数控系统的确能跟长崎的比拟，你要是这个价格，我们二话不说，咱们立刻谈合同。”“许厂长，你不是开玩笑吧。我刚刚听到了，我都没敢说话。” 王石头这才送了口气，原来不是没反应，是被这个价格惊到了啊。 果然媳妇说得对，骨折价挺吓人的，这群厂长们，可是夏国算是很不错的机床厂的厂长，那不仅是见多识广，肯定没少拍桌子，结果都愣了。 王石头又放松了起来，等着吃饭了。 许如意笑着说：“这有什么骗你们的，一是胡厂长就在这里，我给他们什么价格，就给你们什么价格，都是一样的，你们问问就可以。二是我们即将打广告，也是这个报价，保证童叟无欺全国统一。”
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