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这一说，大家都同意，所以上前的时候，就观察的挺仔细的。 接站的是位男同志，穿着夏天常见的白色半袖衬衫和黑裤子，唯一不同的是，他胸前戴了个厂牌，上面印着——燎原总厂。显然是为了表明身份。 瞧见他们过来，对方反应很快，直接问道：“请问是来燎原总厂的吗？” 胡玉芬点头：“我们是品和机床厂。” 对方一听就笑道：“是胡厂长吗？”得到了肯定回复后，立刻说，“我们的车就在外面，请您跟着我们这个同志往前走就可以。” 胡玉芬他们还以为是专门接自己的呢，哪里想到，似乎他并不走，她就问：“你不走吗？” “哦，”接站的人说道，“这一趟车有三个厂子的客户到，你们是第一批，我需要再等等。我们的车是个小客车，等会您上去，可能需要等待一会，请别着急。” 胡玉芬他们本来想观察人家，这会儿也顾不上了，居然三家？！这么多人吗？ 往车上走的时候，她还问旁边带路的同志：“你们厂现在来的人很多吗？” 对方笑着说：“是，仅仅今天，就有11个厂要过来。你们这是最早的一批。” 胡玉芬他们几个都惊了，这一天就来了11个厂，评级都已经出来五天了，那得多少机床厂过来了？！夏国是机床厂不少，可也没这么扎堆的，钱云深吸了一口气：“那咱们排的上吗？” 这话真是问到了精髓，谁知道燎原厂一年能生产多少？可大家都知道，现在夏国发展迅速，随着外资的进入，很多行业到了必须提高产品质量的关键时刻，上数控机床也成了必然的趋势。 原先大家不做，是因为进口的数控系统太贵了，为了保证利润定价势必不低，这样的数控机床，他们这种规模的厂子根本不敢接——谁敢买啊。 可是如今燎原厂的数控系统的价格到了不到五万，他们再压低成本，肯定有竞争力，早上马数控机床，就能早占一席之地，这绝对错不了。 但是，燎原厂能成产这么多吗？ 这么一想，他们不知道怎的就有了点急迫。等着三批人都到了，车子就向着燎原厂开去，胡玉芬又跟其他两个厂的同志打了招呼一问，心是一直往下掉——他们说，这两天燎原厂就已经接待了三十来个机床厂了。 不过想想也是，全国规模以上机床工具企业就有1400多家，具有生产机床能力的企业不下四百家。这么多家企业里，敢于上数控机床的，也不下百家。 燎原厂可是石破天惊独一份，他们都能看到商机，其他厂家也自然能看到。 所以，心情自然又急迫了一分。 等着到了后，负责接待的同志就问是需要入住还是立刻展开工作，他们自然就选了后者，结果去了才发现，燎原厂居然已经是一条龙了，先去车间，由专业的销售工程师带领，一一讲解燎原一号，讲完了以后，就带着他们去洽谈室，进行深入了解和谈判，虽然是一对一的小房间，燎原厂也是尽量让他们安静下来，可谁能忽略外面的声音呢。 “都是一个合同，东阳厂五洲厂来了价格也不低，咱们来了价格也不高，东西也看过了，一等一的好东西，现在不签，再等等，我看就没机会了。” “可不是吗？你瞧人山人海的，我听说现在他们供销科里的电话还是不停地想，有不少厂子要过来呢。要不？签了？” “签了吧！” 胡玉芬和钱云他们，低头看着手中的合作模式，燎原厂的分两种，一种是只购买数控系统，这种是成交关系，系统给你，数控机床的设计由自己来。第二种是全包式，从机床设计到各种工艺，包括数控系统都是来自于燎原厂，他们只负责生产，这个要求比较严格，需要通过他们的验证，但是有点非常好——保证质量，不过利润比较少。 东阳厂就是第二种合作方式。 但是燎原厂也很厚道，这样的合同只用五年，五年过后，设计图纸、工艺等一切都归他们所有，到时候，他们就是第一类合同了——只需要支付数控系统的价钱，就可以自由生产机床。 说真的，看到第一眼，胡玉芬他们就相中了第二种合作方式——这看着是为燎原厂做嫁衣，仿佛大头都归了燎原厂，但实际上，这是燎原厂在练兵啊。现在东阳厂生产出的机床是什么水平？和德国一样，这是随随便便一家厂子能生产出来的吗？ 这里面，不提硬件，只说装配工艺这一点，很多厂子多少年都摸不出来为什么相同的零部件，有的厂子装出来是优等品，有的厂子装出来精度差到不能用！ 最简单的例子，原先夏国有个厂曾经进口了一款机床，坏了后请了原厂的售后来进行维修，不过价格很贵。所以第二次坏了后，他们准备不再续保了，自己维修，修倒是修好了，可装好以后，精度却比以前差了不少。 这家厂子百思不得其解，最后只能请了胡玉芬他们厂过去研究，胡玉芬他们也没研究出来为什么，直到后来，他们没办法了，让人一一回忆，上次维修的时候，对方到底干了什么，最后有人想起来，对方在装配的时候，底下垫了两张纸壳子。 至于为什么，人家没说，可是他们垫上纸壳后，就真的精度没问题了。 没人告诉，这怎么可能研究出来呢。 外面依旧不停响起“签了吗？”“签了的声音”，燎原厂的销售根本不催人，可是胡玉芬却是觉得授之以鱼不如授之以渔，她没见过许如意，但她看出来了，这是许如意在帮他们成长，帮他们提高，帮他们能够与国外机床厂抗衡。 这不选，是傻了吗？ 一开始想过的什么拖几天，什么讲讲价格完全都不管用，这条件，根本不用商量，胡玉芬直接说：“咱们现在签吧。” 而同时，在东阳厂，来自于泽州齿轮厂的厂长郭晓军本来也是想，好好考察一下，再签合同。可这会儿，他觉得根本不用犹豫，东阳厂或者说在东阳厂背后的燎原厂，早就把一切工作做在了前面，只有自己没想到的，没有他们想不到的。 更何况，来之前，厂里人都已经想尽办法打听过了，绝对没问题，这还有什么好犹豫的呢，他点头说：“就这样吧，怎么签？” 而在此时，贝尔盯着眼前的电视，终于叹了口气，虽然很不想，但是这也是没办法的事情，听说燎原厂这几天已经人山人海，具体签了多少不知道，但有一点他知道——据说南州市的银行直接在燎原厂设了个点。 他对此很是无语，夏国的机床厂这么草率吗？太阳机床厂这边也常年接待客户，机床是大设备，最短考察期也要一个月，所以他才没那么急迫，请示完总部又拍了广告，准备也在国家台相同时间段上广告。 可是，怎么能这么快的签约呢！ 但凡他们再等一等，自己这边的广告就上了，这是疯了吗？他们也必须快起来了！ 幸好这种广告制作实在是太简单，很快就出了片，贝尔挺嫌弃地看过之后就说：“赶紧送过去，今天晚上就播放！” 许如意今天没有再郭培生家里吃饭——许吉祥和许为民两人一块回来了，今年放暑假之前，两人就说了，许为民跟着那位教授在医院当助手，许吉祥则想在京市找做生意的机会，许如意这工作，经常跑京市，一家三口虽然不住一起，也是经常见，就同意了。 这会儿已经到了八月中下旬，马上要开学了，恰好许如意最近不出差，这两人商量好了一起休个假，一家三口也可以聚一聚。 许为民回来，许如意的生活就有了大改善，今天吃的是她最喜欢的红烧肉和溜肉段，还有几个菜，可算是丰富。许吉祥还带了米酒，说是同学家酿造的，要一起喝一杯，好好聊一聊。 所以这一天晚上，许如意家里拉着窗帘，开着电视当背景音，三人聊得不亦乐乎。 许为民说实习时候的糗事，许吉祥眼睛发亮地说苏景然要到京市开店了，许如意偶尔说说燎原厂成交量——那是燎原厂建厂以来最大笔的收入，这还不包括东阳厂的那部分分红。 更何况，16位微控制器已经研发成功，后续的研发费用根本就不愁，燎原厂现在简直不要太有钱了！ 所以许如意这会儿惬意得很，直到新闻结束，许吉祥提议：“你们厂的广告已经出名了，我们同学都说，没见过这么没水准的广告！”许为民也点头继续捅刀，“我们同学也这么说。” 许如意根本不在意：“管它好看不好看，我们是要所有机床厂都知道燎原厂的数控系统多少钱，管用不？！” 他俩这个是真佩服，连忙点头：“管用管用！看了一遍都会背了。” 就这时，广告终于开始了，先是燎原厂和东阳厂各一分钟的魔音穿耳，许吉祥还跟着背了背，等着结束，她就喝了口米酒：“姐……” 话音未落，就听见了同样的魔音穿耳：“想生产自己的数控机床吗？太阳机床厂数控系统，只要51999，送设计图纸和工艺，包教包会！” 噗！许吉祥直接喷了出来！ 许如意都愣了一下，不过很快笑了：你看，这不拿出诚意来了吗？
第101章 三章合一 这一幕许如意早就料到了，毕竟在燎原厂这么强大的低价攻势下，如果不做出改变，他们如何生存呢？ 的确打着美国的日本的德国的牌子，很多国人会觉得，他们就是质量比国产的好，可我们并不是富裕国家，工厂的采购目前虽然已经比较自由，可还是需要报批的，同样的东西价格差距这么大，用美国日本的不用夏国的，其实很说不过去。 那么他们的销量势必会减少，改变是必然的。 许如意唯一没想到的是，他们居然跟风拍同样的广告！ 这就是号称知识产权保护做得最好的美国，这个广告创意没给她钱吧。 许如意挺鄙视的，决定下次见了贝尔让他付一下创意费。 许如意淡定，许吉祥和许为民可不淡定，擦干净身上后，许吉祥几乎兴奋坏了，直接哈哈笑起来：“姐，我收回我刚刚的说法，你们的广告就是最厉害的，这美国人怎么也学起来了，看样子是被你们打击的不轻，没办法了！” 许为民也乐：“这是大出血了，不过姐，虽然他们的价格没有压到跟你们一样，可是对你们影响也很大，差不了几千块钱，很多人恐怕会选择外国货。” 这是肯定的，别说机床行业了，夏国其实现在还是全面落后状态。 广交会这两年算是有所进步，开始出口轻工业产品，但大头还是农产品和原材料，如果我们更加先进的话，怎么可能将那些稀缺的资源卖给别人？！ 而且现在社会上，也是这种风气。
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