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“不过，展会也得给我一个证明，譬如给我个锦旗，写上展会推车专供之类的。” 江波都被她逗笑了：“你可真敢想，我去试试，把推车给我一辆，你……”他看了看四周，“该干什么干什么。” 这意思不就是说，事情说完之前，他们照旧吗！这就等于有南河省官方认可了。 许如意立刻保证：“明白！” 不过过了中午吃饭点，的确人真的少了很多，这会儿跟许如意搭档的是李远征，给许如意带了一份红烧肉和米饭过来，“热乎的，赶紧吃，外面他们都换班吃饭了，我们让老厂长回去睡午觉了，车子都收回来了，放心吧。” 他看着，许如意就跑到展位里面的桌子上吃饭，赵美丽和王娟他们已经吃完了，这会儿没人，正跟旁边展位的工作人员交流呢。 “你们怎么样成交了吗？” 赵美丽这会儿可高兴坏了，“成交了，我们一款花瓶订出去两千个，一款咖啡杯碟订出去五千套！” “不错啊！”江南省竹艺厂的白俊伟这会儿也高兴坏了，“我们有一款竹帘也订出去三千套。还有几位有意向的，说是下午来仔细看看。” 这会儿没什么人，虽然整个展馆人声鼎沸，这里还是相对安静，说话的声音都能听得见。 他俩这么交流，很快就有人加入进来，“我们也开张了！”“我们可是开门红！” 当然还有没开张的，200号展台的另一家厂家凌河县工艺品厂现在还是鸭蛋，听着大家都开张了，王娟有点急了。 “我们看的也不少，怎么没卖出去的呢。” 大家心情好，都纷纷给她出主意，“是不是摆的不够显眼？”“你再换个展品过来，这个恐怕人家不喜欢。” 许如意也听着呢，扭头看了看，他们的产品主要是木雕，东西太夏国化了。 其实东西方木雕还是有区别的，西方人喜欢人物为主题，粗狂而奔放，夏国人多是浮雕，技法繁复，精美绝伦。 所以，他们的东西亚洲的客户可能会喜欢，但欧美的客户就很少选择。 而偏偏，大概是许如意这种广告方式太直接，并不符合亚洲人的习惯，所以过来的外商多是欧美人，他们自然卖不出去。 许如意喝了口水，开口说：“你们的摆放可以换个思路。” 如今的许如意可是大家心中的大能人，这么偏僻的地方，这么小众的产品，她愣是弄得这么热闹，刚刚她和江波的对话又瞒不过大家的耳朵，听了后就一个想法：她可真敢想！ 但你说她是空想吗？不是的，人家就是全场独一份，人家就是做出了个榜样，有这个底气去谈。 现在许如意开口，王娟自然相信她，直接问：“许厂长，什么思路？” 许如意就把东西方雕塑文化的区别讲了讲，然后建议：“你们的陈列可以少一些，明确一些，那些木质的大碗、碟子，粗矿一些的，放一堆，那些委婉细腻精美的，放另一边。欧美客人来了介绍前面的，亚洲的客人来了介绍后面的，可能管用！” 他们就是一个县里的工艺品厂，根本不懂什么东西方文化区别，但王娟有个好处，就是有本事的人说话她认，听完立刻说：“我们这就改改。” 旁边的人一看，也忍不住问许如意：“许厂长，吃完饭帮我们瞧瞧吧！” 反正下午的高峰期应该在闭馆前的两小时，这会儿根本不忙，许如意吃完饭，就当了回参谋。 当然，这也是有好处的，燎原厂工作证只有两个，忙起来根本不够用，刚刚就是赵美丽他们帮忙，这会儿附近其他展位的厂家都表态了：“等会我这里有闲着的，过去帮忙！” 她笑嘻嘻地应着，扭头就瞧见了李远征有点担心地目光，“怎么了？” 李远征看看手上那块梅花牌机械表，小声说：“厂长，可这都三点了，怎么还没人过来？这法子到底行不行啊，别都……” 他后面的话没说出来，许如意明白，他怕赔了。 毕竟燎原厂账上那点钱，这下一折腾又去了小半，没多少了。 这不是没有可能，任何事情都不可能绝对。 但许如意认为，在这样的营销下，又是独一份的产品，赚钱的概率更大。 不过还没开口，抬头就瞧见个认识的人——罗伯特和大卫兄弟。 她就说：“不用多想了，来了。” 大卫是个非常欢乐的人，见了许如意看到他了直接挥起了手：“你好，我们又来了！” 罗伯特显然对这样跳脱的弟弟有些无奈，许如意隐隐约约觉得，他离着大卫稍微远了一点。 显然，这个时候，他们手里并没有什么东西要拿，却来到了这里，是要做生意的。 许如意直接回了个清脆的你好，然后笑着说：“如果我没猜错的话，你们是来告诉我一个好消息的吧！” 大卫绝对是个捧场王，许如意这么开玩笑，他乐的不得了，但显然，他是被叮嘱过的，所以没说话，看向了罗伯特。 罗伯特很是沉稳，点点头说：“许厂长是吗？我有个合作想跟你聊聊。” 许如意直接伸出了手，“那请进我们的展台吧。” 罗伯特和大卫的这辆001号推车是许如意送到手里的，虽然他们给其他人指了很多次许如意的展台在哪里，但他们并没有来过。 如今听到邀请，他们就大步走了过来，自然也就看到了展台里的布景，这会儿李远征已经不焦虑了，兴奋地跟个猴子一样，麻利地爬上去将手电打开，灯光一下子亮了起来！ 虽然这样的陈设在他们的国家，早就是司空见惯了，可别忘了，这是夏国！ 所有的展台上都摆放得密密麻麻，完全没有景致可言，而这里居然有一个很不错的露营场景陈设，罗伯特怎么可能不惊喜？ 他大步走了进去，直接去看场景里的物品——他就是个连锁户外用品店的老板，怎么可能不关心。 更何况，今天中午的收缩推车已经给他太大的惊喜了。 为了增加推车的负重，他们还专门帮助了住在同一个酒店的一位加拿大的商人，将他的东西放在了推车上，就这么一路推着去了入住的酒店。 他们足足走了25分钟，那辆推车丝滑平稳，即便上下路缘石，也没有任何问题，等到了房间后，他们将东西取下，很容易地就收缩了回去。 如果用来露营拉户外用品，非常完美！ 所以，下午稍作休息，他们就立刻赶了过来，那么同样是出自于燎原厂的产品，就很值得关注了。 这里面他一眼看出了天幕和帐篷很一般，显然是应付样子所做，材料不行，但折叠小桌子，椅子很棒，当然更重要的是，从这一系列陈列来看，眼前的女孩对露营文化很了解，他不可能用铝制饭盒的办法来拿到低价。 等着坐下，罗伯特直接问许如意：“这些的价格是多少？” 许如意一听就知道，这显然是对其他的也有点兴趣，她直接说：“帐篷和天幕只是摆设，我没有找到合适的材料，用的是未经染色的老雨布，可以防雨但并不防晒，而且不抗撕裂。” 罗伯特有点讶异，问题他是看出来了，可他没想到，许如意能够如实说出来，不禁对许如意印象加分。 一个太过精明的供货商总会让人警惕，但一个诚实的供货商则会让他如获至宝。 “桌子和椅子材料做工都不错，单买的话，都是11美元一个。推车是22美元一辆。” 许如意心理价位是10美元和20美元，不过报价的时候却是给了一点讲价的余地。 一听这个价格罗伯特就说：“不便宜啊。虽然现在只有你们一家，但很快就会有很多家，这不利于你们占领市场。” 许如意笑着回答：“桌椅的成本在这里，至于推车，我们已经申请了专利，我可以告诉您，只有我们一家。” 罗伯特的脸上闪过了惊异的表情，他愣了一下才问：“专利？你们竟然申请了专利？有没有文件？” 许如意就把齐丰寄给她的复印件拿了出来，递到了罗伯特的手中，他显然是懂行的，迅速翻阅后，就露出了笑容，“你们真是不可思议，这是我在夏国第一次见到申请了专利的产品，不过你们干得太棒了。请问起批量是多少，什么价格？” 许如意直接说：“起批量五千，价格要看您要多少，数量不同，自然也不一样。” 罗伯特点点头：“如果我要做收缩推车的全美的总经销商呢？” 居然想要全美的独家？许如意的心不由砰砰跳起来，她知道，这是专利的功劳：“您可以包销多少？” 罗伯特给出了一个数字：“50万辆，每年。”
第29章 三章合一 50万的数量着实不少，许如意也是异常的激动。 不过罗伯特开到了这个数量，想要的优惠自然也会很多，许如意报出的20美元的价格，让他并不满意。 这是一位精明的商人，而且他很了解夏国，他直接说：“许厂长，我的诚意你看到了，但是你的诚意我并没有看到，你们可是有出口补贴，我希望你给出一个合理的价位。” 许如意就笑了：“出口补贴您都知道，您太了解夏国了。但罗伯特先生，20美元是50万辆的价格，如果您要是可以签订80万辆的合同，我可以降到19美元。” 罗伯特来广交会多年，对这里面的一些门道很是了解，就譬如说展位位置，越往前证明以往卖的越好，一个厂占据一个或者多个展位的，也是卖的最好的。 而这个燎原厂，他从来没有见过，又在这样偏僻的地方，又和其他两个厂家共同一个展位，只能说明，他们以往没有成绩或者成绩很差。 所以，他认为50万的单子足可以让许如意惊喜，从而降低价钱，哪里想到，眼前的女孩居然对50万并不满意，甚至开到了80万。 罗伯特一脸无奈：“你们的推车从来没有进行过售卖，80万对于我们来说太冒险了？” 50万的冲击过后，许如意逐渐淡定下来，明明是反驳的话，却是笑嘻嘻说的，“如果问题纠结于有没有市场的话，50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是，80万辆是不是能卖出去？” “据我所知，现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆，这是1978年的数据，每年的销售量大概在800万辆。” “面对这样一个庞大的市场，一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车，我并不觉得这个数字很不可思议。” 从许如意推销的方法，到刚刚露营场景的陈列，罗伯特都感觉到了，眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔，知道的更多。 可他没想到，许如意竟然连这些数据都知道。 而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼，是屡屡成功最大的原因，现在他遇到了个同样的人，他自然知道，这样的对手有多难对付，想降价有多难。
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