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许如意却打断了：“过分是真的，不过也是我们自找的。” 这话一出，大家立刻看向她，尤其是小王，脾气大，直接就不干了：“许组长你这是说的什么话？” “人之常情的话。”许如意根本没退缩，“我们是态度好，可是的确耽误人家事了。这是锅炉，要是咱们生产的是农药，结果不管用，农民打了药，病虫害还是不停发生，一年辛苦种的庄稼都糟蹋了，还跟人家说，我们技术不好，下次改正，人家不生气吗？” 这例子可是太鲜明了。 谁不知道农民种地辛苦，别说农民了，燎原厂家家都有小院子，种点蔬菜，要是遇到了这事儿，对方还敢这么说，肯定也是不愿意的！泼茶叶，吐口水那都是小事。 可是有那么严重吗？ 许如意自然看出了他们的意思：“就是这么严重，我们两个月不开支，你们急成什么样？人家可是耽误了这么久的工期，人家不急吗？” 那肯定急啊，因为大家正在经历这种发不出钱，入不敷出的日子，一时间，刚刚还气鼓鼓的众人，谁也说不出什么来了。 姜红真是在心里给许如意竖了个大拇指，短短几句，许如意先声夺人、夸张类比，再将心比心，不但消除了燎原厂的怒气，还唤起了他们的责任心。 这丫头不过才十几岁，这么说话的艺术这么厉害？ 果不其然，这会儿大家口风都变了：“那咱们怎么能再沟通一下？不能就等在门口吧。”“都拖了这么久了，赶紧按上吧，别再耽误人家了。” 许如意这才说，“王科长，你不是跟他们采购科科长陈大生熟悉吗？不如咱们去找这个人，就说拜访，不让进设备，私人关系可没说不能通报。” 王川华现在真挺服气的，你说这丫头，年岁不大，技术这么好已经逆天了，如今还这么明事理会处事，这是怎么养出来的。 他还记得，前几天郭培生提拔她跟邬汇雍闹了矛盾，他晚上去当和事老，郭培生说：“我用她不仅仅是她技术好，我是看到了厂子未来的希望。” 现在看，许如意的确有担当大任的能力。 他连忙点头：“我去问问。” 果然，门卫是不能拦这个的，不过也没放王川华进去，不多时，一个四十来岁的中年人就出来了，他没让王科长进厂子，出了大门：“老王你怎么来了。” 他没请人进去的意思，也没有带着找个地方坐坐的意思，显然，这厂子是严防死守，下了死命令，不要燎原厂的东西了。 燎原厂都看出来了，不过有了许如意刚刚的铺垫，王川华根本没在意，直接介绍了许如意：“老陈，介绍一下，这是我们厂锅炉攻坚小组组长许如意，许组长，这是大成厂采购科科长陈大生。今天是许组长带队。” 至于姜红，他则没介绍，许如意早就叮嘱了，不要拿着锅炉报的名头吓唬人。 姜红的确打眼，但许如意这么年轻就当了组长更惹人注意，陈大生挺意外的，“这么年轻？” 许如意笑着说：“是，我们郭培生厂长不拘一格降人才，我解决了蛇形管焊接缩孔所导致的漏点问题，郭厂长就让我进行锅炉攻坚组了。” 漏点问题居然解决了？还是这么个年轻小姑娘解决的？ 陈大生可不是不懂行的，他其实早就联系过几个锅炉厂了，这问题无解，焊接成品率一直在六成左右，大厂们都是从中选优，确保质量。 而燎原厂没有底蕴，也没这个技术，更付不了这个成本，他们一致都觉得不能再跟燎原厂耗下去，所以才有了登报退锅炉这釜底抽薪的一招，都以为两家撕破脸了，没想到，他们又来了。 这……不太可能吧。 一时间，就存了打探的意思。 “厂里不方便，去我家一起聊聊。” 这就是有戏，王川华忍不住看了许如意一眼，许如意脸色淡淡，并没有激动的表情，他也收了起来。 不过心里还是起了希望：许如意来了，问题解决了，连大成厂都变了态度，他们显然是有机会的。 大成厂的条件显然比燎原厂好多了，还有自己的职工家属院，陈大生就分配了一套两室一厅的房子，因为是上班点，到家的时候，家里还没人，正好说话。 他让几个人坐下，自己则用茶盘端了一套凉水壶杯来，给三个人一人一个印花的玻璃杯，倒上了凉白开，然后开门见山：“许组长，缩孔漏点的问题可是难题，你怎么解决的。” 具体技术自然不好说，不过……许如意有小板凳啊。 她直接把那个说服了郭培生和姜红的小板凳掏了出来，“您看看这个。” 这板凳一直放在个布兜子里，陈大生还以为要送的礼呢，没想到居然掏出个这么奇怪的板凳，不过定睛一看，参与过三次锅炉维修的陈大生就认出了这东西：“蛇形管焊接的？” 许如意点头：“东西小，一个原理。” 陈大生立刻上下左右的翻看，许如意接着说：“相关技术比较繁琐，一时半会说不明白，不过我已经写成了文章，寄给了锅炉报，很快就会发出来的，到时候您可以看看。” 这焊缝光滑平整，陈大生就算是采购科的，也是懂行，直觉问题恐怕是真解决了，可他没想到许如意还写了文章，还是寄去了曾经曝光他们质量差的锅炉报，猛然间抬起头，嘴巴吃惊的张大：“你……你……怎么寄去那里了？” 许如意笑着说：“从哪里跌倒就要从哪里爬起，我们也是借此向提出问题的大成厂，曝光我们的锅炉报，以及所有读者表达我们解决问题的决心和技术的实力。而且文章编辑已经看过了，没有问题，陈科长，您看这样我们可以信任吗？” 陈大生是费力才将自己的下巴推了回去。 他不由再次看向许如意，第一看许如意，他看到的是许如意的年轻漂亮，其实并未相信，而如今看，他瞧见许如意的眼睛，她的眼神明亮清澈，还有着不同这个年龄的沉稳自信，此时他就一个感觉，燎原厂从哪里找了这么个神人！ 他不信吗？ 凳子不作假，锅炉报一个电话就能核实，也不会作假，他信了。 只是…… 陈大生有些遗憾地说：“你们的诚意我感受到了，的确是想解决问题，所以我也掏掏心窝子。 我知道这事儿你们不是主观故意的，也想解决，可问题是，的确给我们造成了损失。就算你们现在说解决了，可你们的底蕴就在那里，这里没问题了，谁知道还有没有别的问题，我们实在是担不起这个损失，你们就别冲着我们一个厂子使劲了。” 王川华陪着笑：“我知道给你们造成了不少损失，可是……” 他没说完，没想到许如意就插嘴了，“可是，我们也有损失。苏厂长一封信把我们登在了锅炉报上，我们臭大街了。” 陈大生顿时就不愿意了，“你这意思是，还怪我们？” 王川华也不理解，刚刚许如意可不是这么说的，这丫头怎么前后不一？所以他没再说话。 许如意摇头：“不是怪你们，而是分析这个现状。我们现在已经两个月未开支，厂子里所有的锅炉生产都已经停止，过去的订单，还未交付的，全部退回。所以，我们现在是想卖都没人买。” “那就欺负我们一家？” “不！是要双赢。购买一台锅炉，最少需要两万块，而且还需要时间，我想你们现在新锅炉也没有到位吧。” “而我们，没有了名声，失去了消费者的信任，除了从你们这里东山再起，没有其他的路可走。” “所以，我们这次来，是带着万无一失的标准来的，这台锅炉是我们厂子能否在锅炉行业活下去的指望，我们不但维修，还对它进行了改造，你可以说它不够先进，但它不会也不能再出问题。而你们，立刻恢复生产才是最重要的。” “我们屡修不好，你们将我们曝光在锅炉报上，咱们这也算是有来有往了，不如放下成见，赶紧生产啊。等着新锅炉来了，你们再换下来，改革大潮如此汹涌，我们再拖着，这种小厂子都没立足之地了。” 陈大生忍不住看许如意，他真没想到，年纪轻轻的小姑娘，居然能这样一语中的，的确，恢复生产比什么都重要，他们现在还是用过去淘汰的那一台，真是效率低下还成本高，费劲不少。 而且他还知道，如今仅仅是肃南市就有好几个村已经建设了螺丝厂，他们的竞争者真的越来越多了。 他是真心动了。 但是…… 陈大生忍不住叹了口气。 王川华这会儿已经明白了许如意的意思，对内一定要明确责任，不能推脱，对外却不能一味道歉——道歉没用，而是要寻找共同利益点。 作为供销科科长，他简直是开了新思路，只是……明明陈大生刚刚的表情是意动，怎么又不行了？他试探着问：“是还有别的难处吗？” 陈大生也不是个矫情人：“你的确说动我了，如果我们厂没有别的事儿，那我肯定是要去说服一下厂长，赶紧开工。” “但是，我们厂需要停工一段时间，正好用来等待新的锅炉，所以，你们送过来也没什么用，我们就不冒险了。” 陈大生说完就站起来，“我那边还有事儿，就不留你们了。” 人家都送客了，王川华忍不住看向了许如意，就瞧见许如意也站起来了，问了句：“陈科长，我被倒了一裤子和鞋子的茶水，能不能借用一下卫生间，收拾一下？” 陈大生一看，呵，还真是，许如意穿了一双洗的发白的球鞋，上面湿了老大一块，还沾着四五片叶子，这茶叶一片足够一节五号电池这么大，一看就是门卫老郭的茶叶——他就喜欢喝这种粗茶。 陈大生有点不好意思，连忙说：“就在那里。” 许如意就进去了，给了王川华一个眼神，还加了一句：“你们聊，说不定我们也有帮上忙的时候。” 等着进了卫生间，她就把鞋子上的茶叶拿掉扔到了马桶里，顺便把鞋脱了，挤了挤水，再用带的卫生纸垫在里面，总算是不潮湿了。 略等了一会儿，觉得差不多了，才出去，陈大生显然是有事，她一出来就立刻开了门，送了客。 等着陈大生离开，王川华根本不用问，直接说，“打听出来了，是他们厂供给省音响厂的螺丝出了问题，明明安装的时候是完好的，可是运输到了各地供销社，却不约而同的发生了螺丝断裂，现在正在找原因。” 许如意皱眉问：“哪里断裂的？从头，还是中间？他们做分析了吗？” 这问的也太详细了吧，你又不会修！ 王川华下意识吐槽，不过吐到一半恍然想到，许如意技术可挺厉害的，虽然材料和焊接不是一回事，可万一呢。
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