第41章 三章合一 “怎么同一家公司，还两个人报价？”小周疑惑地问。 这个都不用许如意解答，任晓友就知道：“这肯定不是公司允许的，要是都这么做，还不乱了，这恐怕是她自己的行为。” 一听这个，小周立刻明白了：“那不就是她偷偷知道咱们的联系方式，偷偷给咱们发的报价，这报价还能用吗？” 这个任晓友就拿不准了：“我也没遇见过这种事。” 说完，他们就看向了许如意。 这事儿许如意倒是司空见惯，大学毕业后，她考研读博，但同宿舍的女生大部分都就业了，而且岗位几乎都是销售，没少听她们抱怨被截胡的事儿。 这种事怎么说呢，不怎么道德，但甲方一般不会拒绝——同样的东西和服务，低价对自己有益啊。 许如意也是这么想，她就是个普通夏国人，想让夏国发展的更快一些，你敢报低价，我就敢用，她也没什么心理负担。 毕竟这些费用，他们早就交了——百年前他们就抢走了，更何况这些年，WT公司也没少报高价。 不过这种事，许如意还是没准备大肆宣传——这年头的夏国人太真诚，太纯净，你说了要不接受不了，要不学坏了，许如意可不想带这个头。 许如意笑着说：“怎么不能用，只要她能代表公司就行。” 大家忍不住松了口气，本来瞧见这么低廉的报价，都兴奋坏了，可又怕不能用，你说，就这些设备就一下子又便宜了两万美元，那所有的设备都这样压价，岂不是能便宜上百万美元？ 这要是不能用，那得心疼地今晚上都睡不着觉！ 如今听了许如意的话，大家都放心了，周雪直接笑着说：“哎呀，有这个结果，我今晚上都不想回去了，你说后面还有没有？！” 其他人也是这个想法，大家吃完了饭都不想回家，不就是想等个消息吗？但人就是这么贪心，明明已经来了两张，可以心中大定了，却偏偏想要更多。 吴海棠也说：“我反正回去也是看书，不如在这里看。” 郭海英也点头：“可不是，反正回了招待所也是一个人，不如在这里等等，现在是晚上八点，美国时间是早上八点，欧洲应该是中午时间，说不定还真能等到别的报价呢。我留留。” 一时间，满办公室都是要加班的声音。 许如意也没客气，她也要等等的，直接吩咐：“那咱们就再干会儿，不过定个时间吧，到十点，毕竟明天还要工作呢。另外别忘了期限，一月五号，我要拿到所有的设备清单。” 两位组长郭海英和齐丰年立刻应了，“放心吧。” 随后大家就迅速回了位置，啪啪啪的声音随即响起，都拉开了自己桌子上的小台灯。 就是任晓友，瞧见大家不注意，偷偷过来小声问：“组长他们这是起内讧了吧。” 他毕竟是做外贸工作的，看过不少外国杂志，上面都有商战之类的，一瞧就看出来了，不过也是想着凭什么低价不能用，故意没说。 没想到和许如意一拍即合，他现在真是感觉，许如意当组长，可是比之前太好了。周处长不是不负责任，但是他太规矩太教条，而外贸工作，对方可是资本世界的老油条，我们这边老老实实，玩不过人家啊。 现在换了许如意，任晓友有种明确的感觉，他们的确是在为东阳厂干事情，同样也是尽心尽力地将每一分外汇花到了点上。 不光他自己，就是同事们说起来，也都觉得自己干的有成就！所以大家干劲儿也足，兴致也高，要不，怎么能在假期自发加班呢。 既然看出来了，许如意也没瞒着他们：“应该是，不过我们可以利用一下。” “要打电话问问吗？”坐在许如意旁边的吴海棠也凑过来了。 这个时间琳达大概是在一上班就将传真发了过来，但她又紧跟着戴文的后面发过来的。 只有两种可能，一是戴文让她帮忙发了自己的传真，她顺便发了自己的。二是琳达盯着戴文，等着他发完后，看了传真机上的历史号码。 许如意倾向于后者。 既然如此，她一定等着回音，打过来的借口有很多，譬如问问是否接到了传真，亦或是开门见山。 许如意摇头：“不了，我们应该沉得住气。但我要等到她的电话。” 打电话过去就太急迫，谈判本就是拿捏心里的过程。 但如果她打来了电话，许如意没接到，就不太好——戴文可是公司的销售年冠，经验丰富，手段老道，琳达的心里压力不会少，如果没有及时的反馈，肯定会非常失落，甚至可能退缩，这也不是许如意的想法。 所以她得接到这个电话。 任晓友和吴海棠都点了点头，许如意也不知道他俩明白了吗？ 如今工作组走上正轨，技术方面的问题，他们完全可以自己搞定，许如意只用操心报价的问题而已。 所以这会儿她忙得不是工作组的事儿，而是红星厂的事儿。 这次匆匆回去两天，许如意就没去红星厂。可是红星儿童推车已经要落地了，打开销售渠道迫在眉睫。 许如意本来想着，过两天不忙了，去红星厂跟供销科副主任刘晓红好好聊聊，哪里想到，刘晓红自己找上了门！ 她羞羞答答递给了许如意一个信封：“厂长，您不是说婴儿推车想要在国内推广吗？我最近想了一些办法，怕说不好，都写在这里面了，您看看行不行？” 许如意可太惊喜了，这是第一位知道主动提交计划书的，当即她就收下了。 路上颠簸，冬天又阴着，她就没看，这会儿正好看。 刘晓红现在是红星厂的供销科副主任，专门写了一份销售想法，许如意仔细看了看——一瞧就不由点了头。 刘晓红初中文化水平，字写的非常不错，有一笔漂亮的楷书。大概是没有写过计划，她就跟写信一样，娓娓道来。 “作为一个母亲，我试了试后，觉得婴儿推车是非常有用的。平时抱着孩子出门，买点菜都拿不动，但有了它，就可以拿动了。还有出去玩，我闺女小时候，我是真想带她去市里玩玩，可是她走不动，我俩总不能抱一路吧，所以，每次想想就算了。” “所以我的销售想法，就是抓住母亲和奶奶姥姥。说起来挺不公平的，家里男人们可都不看孩子。” 她随后就列举了推销的办法，就是试用，去公园，去市区人多的地方，让大家用用，大家用得好，就会购买的。 这份销售计划很不成体系，但许如意却觉得有非常可贵的地方，刘晓红将自己带入了角色，以妈妈的身份来考量这个产品的适应性，甚至考虑到了销售目标，这已经比很多广告要强多了。 她的方法也是能用的，但是出不了奇效，许如意想了想，专门拿了稿纸出来，给刘晓红认认真真回了一封信，将她的认同和表扬、建议都写在了上面。 洋洋洒洒两千字写完，已经夜里十点了。 她抬头正好看到任晓友在看她，显然是等急了，瞧见她终于抬头，任晓友就说：“是不是不会打过来了，也没有其他的报价单。” 许如意没有猜测，不打过来的原因有很多，不用内耗。 她就说：“不等了，这个点再等就太刻意了，咱们回去吧。” 收拾了东西，许如意他们分别关闭了办公室里的灯光，随后关门离开。 周雪他们脸上都是遗憾：“还以为今天能收到挺多报价单呢。” 任晓友回她：“你当玉米地啊，一片又一片，肯定是分散来的，说不定明早上就有了。” 一提这个，周雪立刻想起了一件事，扭头跟许如意说：“组长，你能不能说一句明天早上我们的报价单都来了。” 许如意一头雾水：“什么意思？” 周雪笑的有点腼腆，郭海英已经听懂了，哈哈笑起来：“刚才还不是你吃饭前那句，回来就有报价单了，这不大家都觉得你是金口吗？” 许如意：…… 她什么时候还有这本事了。 不过这种事说说也无妨，许如意就笑着说：“那就希望明早我们一来上班，所有的报价单都到了，各个价钱都低，我们省老钱了！” 这个大家都喜欢，立刻任晓友就鼓起掌了：“对，一个比一个低！” 正喊着，吴海棠推他一下：“你先别说话。” 任晓友挺奇怪的：“怎么了？我说的不对吗？” 吴海棠就说：“我怎么听着，有传真机打印的声音？是不是有报价单？” 她的话一落，一直跟在后面没吭声的雷大诺突然扭回了头去，大步走到了办公室前——他习惯早起看书，所以办公室的钥匙是在他手上的。 吧嗒一声，老式的门锁被打开，传真机打印的声音清晰的传了出来。 不用喊，大家几乎是不约而同的往回跑去，许如意走在前面，这会儿倒是成了队尾，她发现，在体力这方面，自己真是个弱者，她感觉大家都是一个位置往那边跑，为什么她还没到，吴海棠已经开始读了。 “是安特斯代销公司的，我看到抬头了，上面说他们对和夏国合作非常有诚意，经过甚至的考虑，决定下调价格！” 读到下调两个字，吴海棠的嗓门都高了：“价格！价格！马上就出来了。来了，是……” 许如意已经看到了，先报价的是整机，给出的价格是…… “46万！” 随后非整机的价格也出来了，“32.5万。” 郭海英立刻宣布：“非整机和WT的戴文价格一样，但是整机比戴文的低，比琳达要高。” 虽然不如琳达那么低，但大家还是兴奋起来！ 这说明原有的价格被打破了，他们开始没那么统一，开始想办法压低价格，希望拿到订单。所有人都这样，那是仅仅降到这个数目就可以的吗？ 想要，那就得用上全部力气！ 这不就是许如意说的透明的竞争吗？ 明明刚刚大家都已经有点困意，准备回去休息了，可这会儿，所有人都精神起来，任晓友直接将书本往桌子上一放：“会不会还有？欧洲这会儿还是下午吧，说不定也有，组长这金口可太管用了！我今晚上不回去了。” 许如意想说不能这样，然后就听见，那台传真机又响了！ 吴海棠立刻读了起来：“这是美国的太阳机床厂，他们给的价格是……” 所有人都想去看看热闹，都往前凑，许如意连话都插不上，因为今天晚上真是邪门了，刚刚一直没有报价单，这会儿却是隔上十几分钟半小时就来一家。 好在每来一家，懂外文的同事都会高声念一念是哪家公司，报了多少价格，她都不用过去。
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