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上次回燎原厂过元旦，红星厂的供销科副科长刘晓红给许如意写了一封信，也可以叫做推销方案，许如意看过后觉得可以，但缺少奇招，不够吸引人。 所以，她专门出了主意，让刘晓红去执行。 这个主意就是打广告，1981年的春节，夏国电视台将要播放夏国历史上第一部 连续剧《敌营十八年》。这部片子在后世争议颇大，但有一点可以确定，它的收视率达到了99%。 这是在后世任何电视剧都不可能超过的收视率，也就代表着在春节阶段，所有有电视的夏国人的目光，都在这部电视剧上。 而这部分已经稍微富裕起来的人，正好是他们婴儿推车的目标用户。 所以，许如意就要求刘晓红做两件事，一是先联系国家台的相关负责人，谈一谈广告的问题。二是找人拍摄一支合适的广告。 刘晓红倒是敢闯敢干，这年头，别说是联系国家台，就是去京市很多人也会觉得难。但刘晓红居然做到了。 她收到许如意的回信，第二天就带着销售员李莹莹去了京市，国家台并不好接触，尤其是他们还没有门路。 还是许如意给锅炉报编辑姜红打的电话，带着她去了国家台的广告部，找了相关的负责人。 如今国家台的广告已经开放了，在去年，甚至已经有了白酒广告，所以对于想要打广告这事儿并不惊奇。 但是人家要求也挺严格的，广告片要审查，第一次送过去，人家就退回来了，嫌弃拍的太差。 别的许如意还成，可写稿子这方面，她一个工科女真搞不定，好在，许吉祥的老师赵教授就是中文系的，有个学生在电视台干编导，这才凑齐了人马拍了第二版。 前天刘晓红就把样片送去了国家台卢主任那里，如今还没出结果。 一下车，薛红英和徐磊就已经等着她了，许如意就问：“打电话来了吗？” 薛红英摇摇头：“没有呢，不过说是今天肯定会出结果。” 许如意就说：“那再去看看车子吧。” 上次做好后，许如意提了几点意见，她得看看改好了没有。 许吉祥一听就说：“我也去。” 许如意就点头说：“那去吧，王叔也去，你们看看，有什么建议和意见吗？” 说完，就带着人去了试制车间。 试制车间是许如意提出的，专门对新产品进行制造测试的车间，其实是加大了成本，但效果显著。 一进去，许如意就瞧见了放在中间的三台推车。 颜色是许如意特别叮嘱的，不是大红大绿，而是浅蓝浅粉和浅绿色。 这倒不是许如意的专业，只是身边有结婚的闺蜜，那会儿她思来想去，不知道送什么，最后决定买辆婴儿推车。 作为一个严谨的工科人，对于一无所知的领域肯定是要先研究研究的，因此她专门花钱去某网读了好几篇论文，这才挑好了。 也多亏了这个经历，所以对于做儿童推车，她还真是理论充足，譬如说这颜色，就是经过测试的婴幼儿最喜欢的颜色。 因为是针对的0到3岁的婴儿，所以推车的要求就是稳当，安全，且能睡能坐，可以变形。 所以，这辆推车是常见的X型，车架使用的是铝合金和钢管，座椅使用的是牛津纺——和收缩推车的牛津布是一个厂，但是不是一种，这种布料更柔软透气耐磨，至于轮胎则是使用的充气胎，可以更加防震，另外，还加装了刹车和遮阳棚。 看起来跟许如意后世见到的已经很相像了。 许如意专门检查了一下座椅的旁边的缝隙，还有脚附近的缝隙，徐磊瞧见就说：“您放心吧，上次说过后，我们专门改了这几处，所有缝隙都小于标准，保证孩子的手指头和脚指头都不能塞进去。另外，整个车身也没有任何尖锐突出的东西，非常安全。” 许如意点点头，上手去推了推，很顺畅，然后又将后面的带子松开，变成平躺，往下按了按：“试过了吗？” 薛红英直接说：“试过了，承重没问题，安全性也很高。我们还找了厂里的女职工，让她们试了试评价，都很喜欢。” 他们说着，王石头和许吉祥也试了试，许吉祥忍不住说：“这颜色好好看，而且样子也很漂亮，如果我以后有小宝宝的话，我愿意用这个。不愿意用那种竹子的。” 竹子的说的是夏国的老式儿童推车，坐那个车需要孩子已经能够坐立了，所以跟婴儿推车的功能性还是不太一样。 但许吉祥这样的年轻小姑娘喜欢，她就放心。 更何况王石头推着车子飞速的绕着车间走了两圈，回来也是赞不绝口：“这个又稳当，又安全，我用力试了试，我这力气可不小，纹丝不动，对孩子好。我我觉得要是想花点钱，肯定会买这个。” 许吉祥就问：“姐，这个卖多少钱？” 许如意回答：“出厂价80元，零售价99元。” 许吉祥一点都没诧异，因为现在他们厂的人可敢花钱呢，徐媛媛的妈妈前两天去省城买了件方格呢子大衣，花了整整两百块，王青青的妈妈前两天买的呢子外套，也花了150呢。 而她身上这件，也花了148元，她还给许如意买了一件驼色大衣，据说是海市的新款式，足足花了400块。还没告诉她呢。 99块钱买个孩子能用到五岁的推车，她觉得可以，不过许吉祥不知道大人们怎么想，问薛红英：“你们厂没调查一下吗？” 调查这个词还是跟着许如意学的，薛红英立刻笑了：“当然了，这个价钱我们是经过商讨的，很合适。” 看完了推车，许如意就跟薛红英聊推销的事儿了。 广告在春节期间上映，按着许如意的记忆，肯定是要火一火的，所以得有地方卖货吧。 否则人家看了广告，都找不到地方买。 薛红英就说了：“已经谈妥了省城、海市和京市的百货大楼，都租了柜台，这是直营的。至于其他省份的省城，是放在百货大楼里代销，要看看销售额怎么样，才能租赁柜台。” 许如意就说：“年后让销售跑跑吧，我要是没事，就跟着你们去省城、京市海市跑一趟，先把这几个地方拿下。” “啥时候去？” 许如意就说：“初三吧，初二回娘家，过了这个日子，趁着大家还没上班，都在外面逛街玩耍，咱们做做地面推广。” 薛红英已经习惯了许如意工作的频率，点点头：“行，等着刘晓红回来，我们就把团队定下来。” 他们这边聊着，刘晓红在国家台广告部的门口，已经焦虑的不得了。 她这次是前天来的京市，一来就将第二版的广告片交了上去，卢主任告诉她，今天会出结果，她在招待所里辗转反侧了一天两夜，今天早上四点就再也睡不着了。 只能干瞪着眼看天花板。 同屋的李莹莹不知道什么时候醒来的，问她：“科长，你说要是不行怎么办？” 刘晓红已经有小半月没睡好了——第一版被毙了后，她就担心的不得了，许如意帮她找好了人后，她几乎所有的时间都扑在了上面，先是盯剧本，她也不懂广告啊。 可她知道一件事，广告就是要卖出东西去，那就得让想要买的人喜欢。 许如意肯定过她对目标群体的分析，所以她就跑到京市的公园里，给人家讲这个剧本的故事，公园里的人可太多了。 有退休的大爷大妈，有带着孩子家人来京市玩的外地游客，有年轻的夫妇，也有大学生孩子们。 好在那会儿在燎原厂练过，她对谁都不怕，见着人就问人家，能不能听一听。没想到热心人特别多，好多人真的停下来了。 他们说不知道讲的什么，她去问编剧，才知道了什么叫做主题。 他们说表达的不清楚，她就知道了什么叫做详略得当。 他们说广告里的场景不够突出，她就想自己带孩子那会儿，啥时候最需要推车。 她也有不自信地时候，有一次晚上打电话给许如意哭：“厂长，我成吗？要不你帮帮我吧。” 许如意说：“我都没养过婴儿，可你养过啊，我觉得你成。” 于是，她接着干。 这个广告剧本是编剧执笔的，片子是导演拍的，可是也是她来完成的，现在她看这个片子就跟自己的孩子一样，哪里都好，可是她不知道别人喜欢她的孩子吗？ 所以，李莹莹问她，刘晓红心里也没底，可她记得许如意的话，“我觉得你成。”所以，刘晓红肯定地说：“我觉得行。” 但说跟信还是两码事，现在，她又有些不自信了。 她就是个初中毕业的小厂科员啊，她家里都没电视，她的孩子也没用过婴儿推车，她原先的理想就是上个班带带孩子，从来没想过个人奋斗，她怎么能…… 就这时候，楼梯上传来了脚步声，她听见有人叫：“主任好。” 刘晓红腾地一下站了起来，往那边看去，有人从楼梯上往这边一拐，出现在了走廊上，可不是卢主任？ 她想问却又不敢问，愣是愣在那里了，还是卢主任走了过来笑着说：“小刘啊，你来的正好，告诉你个好消息，你们的广告通过了。” 他似乎也很兴奋，“你们这个广告是找谁拍的，非常好，有情怀有意义，还有观赏性，我们一直认为，这是今年最好的广告片了。” 刘晓红脑袋都是混乱的，她成了？！她真的成了！ 直到听见后面一句：“这样的广告片，应该放在最合适的时间段，你们怎么非要电视剧前后呢，你要知道，现在所有的广告都盯着两个时间段——晚上七点的新闻节目前后，还有天气预报的前后。” “你们要不要改一改，还是天气预报看得人比较多。不过这段的时间比较紧张，春节上不了，你们需要往后排排。” 刘晓红霎时间清醒了：“不用了，谢谢卢主任，我们厂长说了，就这个电视剧前后，不改。” 卢主任真的是很好奇，他已经听姜红介绍过，知道了许如意的事儿，真的是很佩服这位女同志，可他怎么也想不通，为什么这么着急？ 钱都花了，挑个更好的时段不好吗？ 不过，他也是真看出来了，许如意对燎原厂影响巨大，你看看，即便是她不在，她的兵都是更信任她。 卢主任只能说：“那好吧，这样的话，这个时间段倒是不紧张，可以在年前就排上。你们缴费去吧。” 刘晓红是平静了半天，才去将广告费交上的，等着交完了，她就连忙找了电话，打给了红星厂。 听到许如意声音的那一刻，刘晓红怎么也忍不住了，哭了起来：“厂长，我真的做到了，我真的做到了。我们的广告通过了，卢主任说，这是他今年看过最好的广告片。厂长我做到了。”
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