|
不过，幸好是顾客。 几个年轻的女孩一下子围过来，一边摸着几件样品的裤子和毛衣，一边笑道：“我好我们厂有人穿，问了说是在这边买的，我天天过来，愣是没找着！今天总算给我遇着了！这衣服，价格还是和前几天一样吧？毛衣和牛仔裤一套是二十？” 夏涓涓倒是没想到她就来卖过一次，居然还吸引到顾客特意蹲点了，就笑道：“对！还是一样的价格。你喜欢哪个毛衣的花色，随便挑。” 那个女孩就挑了一件蓝色格子花纹的毛衣和一件牛仔裤，大方地付了钱：“给！二十！” 夏涓涓笑道：“行。这是全新的，你看看。” 女孩率先买了之后，其他几个女孩也都争先恐后地付了钱。 不过，她们都是买的单件，价格倒是两人拼一下，也没贵多少。 这一波就卖了三套出去，进账利润是十八块。 不过，这天后面就不太好卖了。 毛衣倒是还好，不过牛仔裤确实太前卫新奇了些，大家都没见过，也就是那些年轻女孩愿意穿的。 而且，上次走了二十件了，这次虽说间隔了几天，但十块二十块一件衣服，也的确不便宜。 因此，这天剩下的时间，就又卖出去了三套，一共是卖了六套，三十六块的利润。 夏涓涓倒是也不急，约摸着时间差不多了， 就收摊儿了。 她想了想，可能还是地方不对。 来黑市买东西的，很多都是家庭妇女或者大老爷们，买的也都是实用的。这衣服的受众是年轻人的话，那在黑市就有些不对。 她想了想，打算后面换个地方摆摊。 她物色好的两个地方，一个是京市文工团的门口，一个是京大的附近。 京市文工团的团员都是对时尚敏感的。 至于京大，恢复高考后第二届的学生都已经入学了。 这一批学生里，年轻学生的占比大幅增加，没什么负担，每个月还有学校的补助，更重要的时候，接受度也是比较高的。 不过，文工团附近还好，她可以亲自去，但京大门口，她毕竟是京大的学生，要是被人撞见了，有人举报她不务正业的话，也是个糟心事。 夏涓涓想了想，决定兵分两路。 自己到文工团附近卖，另外再找人到比较有名的大学附近卖。 不过找谁也是个问题。 大黑他们基本是在黑市胡同里活动的，让去大学附近，别的先不提，气质上就不合适。 夏涓涓捋了一遍，突然想起了岳思竹。 岳思竹原先也是学医的，不过偏护理方面，回城之后，工作还没有安排下来。 傅南征是医生，要在医院给家属申请一个护士名额倒是不难，可是也要等几个月。 所以，岳思竹现在是赋闲在家，还没有工作的。 不过，她很快就又否定了这个想法。 傅南征和岳思竹已经领证了，婚礼约定的十月举行，这马上就到了。 她把新娘子拉去卖衣服，也太不合时宜了。 又想了想，夏涓涓决定让祈宁雨帮忙。 这快一年的接触之下，祁家的人品秉性，她还是信任的。 祈宁雨上到高中就不上了，算数识字都是可以的。 当天去了祁家，把事情和祁老爹说了之后，祁老爹就看着自己女儿，问到：“雨儿啊，这事儿你自己决定，愿不愿意和你涓涓姐一起干？” 祈宁雨对夏涓涓很是崇拜，所以虽然脾性有些腼腆，但还是坚定地点了点头，道：“爹，涓涓姐，我愿意干！” 夏涓涓听了，就笑道：“行。我到时候告诉你具体摆摊的地方，没什么难的。” 利润分配方面，夏涓涓就直接五五分。一套的利润是六块，她拿三块，剩下三块是祈宁雨的。 如果是单卖的话，每件是四块的利润，她就拿两块。 她毕竟不是做慈善，所以该拿的还是要拿的。 这件事说定之后，夏涓涓就给祈宁雨留了十套的量，让她先卖着试试，不用有心理负担，卖不掉还给她就行。 另外，她还送了一套给祈宁雨，笑道：“你卖货的时候，把这一套穿上，准保有人立马过来买的。” 祈宁雨还要给钱，也被夏涓涓推掉了没要，笑到：“这也算是投入之一，我已经算成本里了。” 第二天，祈宁雨果然就到了夏涓涓事先已经物色好的地方。 不过，她脸皮薄，站了半天不敢叫卖。 还是夏涓涓故意过去，大声问她身上的那套衣服是哪儿买的，引起了好几个女生的注意。 祈宁雨见到夏涓涓，精神一震，赶紧把袋子里的衣服掏出来，说道：“是……是广市那边的新货！你看看，其他花色的也都有！” 有几个女生就也走过来，看了看，爱不释手地问到：“这还挺好看的。这多少钱啊？”
第404章 不讲价 夏涓涓朝祁宁雨眨了眨眼睛，算是给了她一个鼓励。 祁宁雨深吸一口气，才说道：“这牛仔裤一条十块，毛衣一件十二，你要两件都拿的话，给二十就行。要是两件拿不了的话，就跟同学拼一下，也是可以的。” 女生听了，和自己的同伴对望了一眼。 这卖的确实不便宜。 她们一个月的补助也就是二十块钱，还要留出吃饭买书的钱，一下子拿出十几二十块来买衣服，实在是舍不得的。 “这裤子，我在图书馆的外文杂志上好像见过，叫什么牛仔裤的，一直想买，但逛遍了京市都没有呢……”一个女生艳羡地说道。 另一个女生一咬牙，说道：“要不，咱们各买一条？大不了后半个月辛苦点，或者问家里要一点？” 第一个女生想了想，道：“成。我们俩都要牛仔裤，也给各便宜一块钱吗？” 祁宁雨赶紧点头，笑道：“对！只要是两件，都能便宜两块！” 两个女生说道：“那你等我们一会儿，我们去宿舍拿钱，很快就过来！” 说着，就走了。 这两个女生之外，也有其他女同学被吸引过来，夏涓涓就悄悄地走开了。 其他过来看的，也有胆大的跟祁宁雨再讲价的。 不过，祁宁雨都没同意，就说是最低价了。 这也是夏涓涓跟她说的。 现在京市有牛仔裤卖的，只此一家。 物以稀为贵。卖的就是一个贵和稀有。 别看贵，要是太便宜的话，有些人还不屑于买了呢！ 他们买的目的，就是为了能够出风头的，越贵，心里越得意。 这就是所谓的定位目标客户了。 薄利多销有薄利多销的商品和卖法，但现在的大环境下，显然还不适合那种走量的商品。 这一次的牛仔裤，夏涓涓的定位就是走高价的路线。 而且，如果任凭讲价的话，大家倘若一打听，我买的比你贵了一块五毛的，钱不多，但买贵的心里肯定不平衡， 这以后恐怕就不会再光顾你了。 所以，倒是宁愿不讲价，一开始明码标价，大家见都是一样的价，反而心平气和，买得安心。 有些人见讲不下来价，就走了。 不过，还是有不少人爱不释手地看了又看，最终掏钱买了的。 等最开始的那两个女生过来的时候，祁宁雨已经卖出去五件了！ 这俩女生拿了牛仔裤走了之后，牛仔裤就剩下三件！ 倒是毛衣还剩了五件。 这就和在黑市那边反过来了。 黑市那边的都是注重实用性的，这机器织的毛衣虽然柔软，花色也好看，就比较吃香。 反而是牛仔裤紧身的，穿上之后干个活什么的，都不方便，所以滞销。 京市这边的学生则注重时尚感和与众不同。 毛衣再好看，自己买些毛线，也不是织不出来的。 牛仔裤就不一样了。你再能耐，这布料，这衣服上钉的金属装饰扣，你就算跑遍全国的百货商店，怕是都买不来！ 所以就算想做也做不出来！还真就是只能买现成的！ 祁宁雨这一下信心大增，也敢开口喊了，到了下午，剩下的三件牛仔裤也卖完了！ 还有一两个一开始讲价不成走了，后来又回来想买，见都卖完了，肠子都悔青了，拉着祁宁雨问还有没有了。 祁宁雨有些迟疑，说道：“这……我得去问问。我现在也不知道呢！” 那两个女生就一脸期待地道：“那你明天还来这里摆摊不？明天一早就过来吗？我们明天一早就过来买，行吗？” 祁宁雨看着她们殷切的目光，也不好意思拒绝，只好说道：“我……我尽量吧。” 夏涓涓下课后路过，看到祁宁雨已经回去了，就知道卖的应该不错。 她回去之前，就先去了一趟祁家。 祁宁雨将今天赚的钱都给了夏涓涓：“涓涓姐，牛仔裤都卖完了！毛衣还剩下三件。这是钱，一共是167块！” 夏涓涓也没全数，就从里面数了26块钱出来，递给祁宁雨，一边笑道：“看样子今天是开门红啊！这26块，是你的那一份。” 祁宁雨脸红扑扑的，显见得还很兴奋，没啥真实感。 刚刚她手里可是拿了一百六十七块钱啊！而且也不是全都是大团结，都是一块两块的，都被她塞到一个布包里，回来之后才清点了的。 大大小小，在桌子上摆了好多！ 现在，看到那二十六块钱，是两张大团结，还有两张两块的，两张一块的。 祁宁雨赶紧推回去，说道：“涓涓姐，这钱我不能收。我……我也没帮上忙！大学生都喜欢这个，所以卖得好！”
第405章 跟着你涓涓姐好好学 夏涓涓把钱塞到她口袋里，笑道：“咱不是都说好了的吗？哪儿有挣完钱不认账的？拿着！否则，我后面也不敢让你帮忙了！” 祁家安此时也开口道：“宁雨，你涓涓姐让你拿着，你就拿着好了。以后，跟着你涓涓姐好好学！听到没有？” 祁家安一边说着，一边审视着夏涓涓。 没看出来，这小妮子的商业头脑倒是不错！ 祁宁雨刚刚已经跟他说了，夏涓涓教给她的怎么回顾客的话，怎么不让她降价卖之类的。 祁家安是开过酒楼的，酒楼不是茶馆，多少是有些门槛的，买的食物酒水也都贵。 但客人再少，他也不会降价卖，道理也是一样的。 档次这个东西，和价格一样，一旦掉下去之后，再想升上来，就难了。 所以，他不禁对夏涓涓暗中赞许。 祁宁雨见她爹也发话了，就只好颤抖着手收了下来，又有些腼腆地问道： “涓涓姐，你明天还能再给我些牛仔裤吗？今天有没买上的，说是明天也想买的。”
言情小说网：www.bgnovel.com免费全本完结小说在线阅读！记得收藏并分享哦！
320 首页 上一页 281 282 283 284 285 286 下一页 尾页
|
