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他跑到柜台前“咕咚咕咚”喝了几大口茶水稳稳神，又跑回来陪着这些大主顾看牛车。23sk.Com 九户人家买牛车，牙行里的九个小伙计分开陪同介绍。 王掌柜一直跟在贺猎户身边亲自给他介绍。 他领着贺猎户看了几头牛，贺猎户都不满意。 当看到一头体格健壮的公牛时，贺猎户问王掌柜，“这头牛什么情况？” 王掌柜走上前说，“啧啧！您的眼光真不错！这是一头成年公牛，拉车耕地都能干，这户人家的家里有了病人，急需用银子救命才决定卖的！” 贺猎户看着这头成年公牛，体格硕健，皮毛光亮，他有点动心，问王掌柜，“什么价格？” 王掌柜看着有希望，忙不迭的堆着笑脸说，“这样一头成年公牛本来可以卖上十四两银子，由于着急用银子，给十二两银子就卖！” 贺猎户遗憾的摇了摇头，心里头有点可惜，他觉得这头牛的价格还是贵了！ 王掌柜忙又说，“您是不是觉得有点贵，不如这样，再给您少一两银子，十一两银子，怎么样！” 贺猎户听了王掌柜的一番话还是不为所动。 贺猎户本来准备十两银子以内买头牛，再加上买车厢，不能超过十一两银子。 王掌柜真着急了，“我也是看您相中这头牛，这样吧，您若是真心想买这头牛，车厢算在一起，一共收您十一两银子怎么样！这是最低价了，不能再便宜了，相当于车厢是免费送给您的！” 加上车厢共十一两银子，在贺猎户的预算之内。 贺猎户对王掌柜说，“王掌柜，我再看一下这头牛！” 王掌柜擦了一把头上的汗，他知道这头牛差不多可以卖出去了，连忙点头，“您再仔细看看！” 若是买了牛车，牛就是家里的重要财产，所以买的时候可是要瞧仔细了，不能有半点马虎。 贺猎户仔细查看了这头公牛，最后决定买下，“王掌柜，就按照你说的价格，这头牛和车厢算在一起，一共十一两银子，我买了！去看看车厢吧！” 王掌柜堆起已经发僵的笑脸，“好好好！您真是爽快人！” 王掌柜领着贺猎户去看车厢。 柳屠夫看中了一头母牛，还跟着一头吃奶的小牛犊。 柳屠夫问站在旁边的小伙计，“这头母牛和小牛犊什么价格？” 小伙计连忙说，“母牛加上小牛犊一共是十六两银子！” 柳屠夫觉得有点贵了，不如买那头母牛，小牛犊就不买了。 于是柳屠夫又问小伙计，“那头母牛什么价格？” 小伙计忙说，“那头母牛卖十三两银子，往长远了看，两头牛一起买最划算，那头小牛犊是小公牛，养个一年半载就可以拉车耕地了！” 柳屠夫听了犹豫不决，买贵了担心林氏责怪他。 出来的时候只说买牛车，一头牛拉着牛车就可以了，可是他又看中了那头小牛。 这个时候，王掌柜走了过来，他已经安排人与贺猎户签订买牛车的文书。 王掌柜看穿了柳屠夫的心理，他用了同一个招数：买牛免费送车厢。 听王掌柜说，买牛可以免费送车厢，柳屠夫咬了咬牙，担着挨林氏骂他的风险，将母牛和小牛都买了下来。 柳屠夫也跟着小伙计去看车厢，选了车厢之后到柜台付银子。 除了柳潇铭和章若瑾，其他的几户也在王掌柜的一番游说中，买了牛又得到免费的车厢。 柳潇铭看中了一头健壮的公牛，才三岁半，拉车耕地都能干，看上去也很健康。 柳潇铭问王掌柜，“这头牛什么价格？” 王掌柜笑着说，“您好眼光，这头公牛卖十二两银子！” “哦！”柳潇铭准备与章若瑾商量一下。 王掌柜以为柳潇铭嫌贵，“您是不是觉得贵，一分价钱一分货，物有所值，您不会买亏的，您买了这头公牛，车厢免费送！” 柳潇铭眼皮也没有抬，“你这里的车厢不都是免费送吗！” 王掌柜顿时语结。 半天，他才说，“再少一两银子，您看怎么样？” 柳潇铭不紧不慢的说了一句，“十两银子！” 其他的八户人家都已经买好了牛车，王掌柜也想做成这最后一单生意，少赚就少赚点吧！ 王掌柜竟然同意了，“十两银子也行，这头牛真的不赚半文钱！” 柳潇铭满意，跟着王掌柜准备去看看车厢。 “潇铭，等一下！”章若瑾喊住了他！
第101章 穿过小镇继续南下 听到章若瑾喊他，柳潇铭走了过去。 王掌柜也慌忙跟了过去，眼看着这单生意就要做成了，不会再有什么变化吧，千万别让这单生意给黄了！ 章若瑾正盯着一头削瘦的老牛，神情专注。 柳潇铭不清楚章若瑾是何意，他不会是想买这头老牛吧！ 这是什么眼光啊！ 王掌柜走到近前，他看着这头老牛，不禁暗暗叹气。 这头老牛是半个月前从农家田间地头收购的，当时花了六两银子，想着养几天就可以八两银子出售。 刚买回来时，这头老牛体格健壮，看上去一切正常，就是吃草有些少，喝水比较多。 他还以为老牛适应两天就好了，谁知道老牛吃草越来越少，到了第十天，老牛除了喝水，竟然是一根草也不吃了。 他找个兽医过来看了一下，兽医也没有说出个所以然。 老牛不吃草，兽医也治不好，王掌柜想着这头老牛要砸自己手里了。 没有办法，他也有看走眼的时候，唉，这头老牛让王掌柜简直欲哭无泪！ 怎么说呢，做生意不容易呀！ 只要看到这头老牛，王掌柜就头疼！ 他更心疼白花花的银子！ 章若瑾突然问，“王掌柜，这头老牛什么价格？” 王掌柜一愣，难道此人没有看出这是一头病牛吗？ 王掌柜看了一眼柳潇铭，又看看章若瑾，语气变得支支吾吾，“这头老牛……” 柳潇铭急了，将章若瑾拉到一边，低声说，“这头老牛一看就有病，不能拉牛车，我已经看好了一头健壮的牛！” 章若瑾笑了笑，“我知道！” 柳潇铭瞪大了眼睛，“不是，……你知道……还买这头病牛？” 章若瑾拍了拍柳潇铭的肩膀，“没事！我心里有数！” 王掌柜还在犹豫着，说实话，他很想将这头老牛出手。 可是，王掌柜知道，做生意需讲究诚信，客户到他这里买牛车，如果他卖了病牛给人家，不能拉车，不能耕地，那相当于坑人！ 做人做事要有底线，诚信经营！重信守诺！ 王掌柜还是对柳潇铭和章若瑾说了实情，“这是头病牛，拉不了牛车！耕不了地！” 章若瑾听了不以为然，他淡淡的说道，“没事，两头牛一起买，王掌柜，麻烦问一下，这头病牛什么价格？” 王掌柜惊讶的张大了嘴巴，他已经说明了实情，此人怎么还要买这头病牛。 他有点结结巴巴，“这……” 稍顿了顿，他着重强调了一下，“你真的打算买这头病牛！” 章若瑾微微一笑，“是的，两头牛都要买！” 柳潇铭心里着急，他急的在旁边直跺脚，这到底是怎么回事，不是买马车吗，买这头病牛干嘛呀！ “那好吧！”王掌柜咽了一下口水，“半个月前，这头牛花了六两银子收购的，近日连着三四天不吃草，又折掉不少斤两，我赔上一两银子，五两银子卖给你吧！两头牛，算上车厢，一共十五两银子！” “成交！”章若瑾轻松吐出两个字。 王掌柜松了一口气，这头病牛总算是出手了，还好，没有让他赔太多。 看两个人已经谈妥，柳潇铭也不再多说。 他已经想通，只要章若瑾愿意，他也没有意见，不就是多买了一头牛吗！ 三个人一起去选车厢，随后到柜台付银两。 柳潇铭抢着付了银子。 章若瑾只是笑了笑，没有说什么。 贺猎户他们牵着牛车在牙行门外等着。 “潇铭和章大夫怎么还没有出来！” “应该快了吧！” “这个王掌柜做生意还挺实在，车厢都是免费送的！” 贺猎户他们正说着呢，看到柳潇铭牵着牛车出来了。 让他们诧异的是，章大夫也牵了头牛跟在后面。 这是买了两头牛吗？ 等贺猎户他们看清楚章若瑾牵着一头老牛削瘦异常，都惊讶的不得了！ 王掌柜跟在后面拱手相送，“各位一路平安，多谢各位照顾生意！” 贺猎户连忙喊了一声，“王掌柜，等一等！” 王掌柜闻声走上前，他不解的问贺猎户，“怎么了！您还有什么事吗？还有什么需要帮忙吗？” 贺猎户脸色难看，“王掌柜，我们买了九辆牛车，是不是照顾了你的生意？” 王掌柜连忙拱手致谢！“多谢各位！” “王掌柜，我们照顾你的生意，你怎么卖病牛给章大夫？”贺猎户问。 王掌柜听完怔了怔，心里更是不解，原来买病牛的人是名大夫！ 既然他是名大夫，他应该早已经看出来了，那他为什么还要买病牛呢？ 这时，章若瑾轻咳了一声，“你们误会王掌柜了，王掌柜已经说明，这是头病牛！” 啊！原来章大夫都知道！ 贺猎户他们不再吭声！ 章大夫医术高明，还有什么能瞒得了他！ 柳潇铭神情复杂，“赶快回去吧，里正还等着呢！” 贺猎户对王掌柜又喊了一声，“回去吧！王掌柜！麻烦你了！” 王掌柜重新堆起笑脸，“各位走好！一路平安！” 章若瑾将病牛栓在牛车后面，与柳潇铭一起赶着牛车。 看着九辆牛车一起离开，王掌柜摇了摇头，又回了牙行。 贺猎户他们赶着牛车回到驻扎地，大家都涌过来看新买的牛车。 对新买的牛车啧啧称赞时，大家也看到柳潇铭新买的牛车后面，还拴着头削瘦的老牛。 得知是章大夫买的病牛，众人不禁大跌眼镜！ 章大夫这是怎么了，怎么买了一头病牛回来了！ 章氏想问哥哥是怎么回事，被柳潇铭拦住了。 章若瑾没有多加解释。 大家也只是好奇，谁也没有多问。 柳潇云大概明白了章若瑾的用意。 大家开始忙活起来，买了牛车的人家，将手推车上的东西尽量搬到牛车上。 除了衣服被褥留在马车上，柳潇铭与章若瑾将其他的东西都搬到了牛车上。 柳潇铭赶着马车，章若瑾赶着牛车，牛车后面还拴着一头削瘦的老牛。
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