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白台长:？ 小祝同志，咱们这这这是不是有点牛皮吹太大了。 祝蹊就给白台长一个稍安勿躁的眼神。 白台长好煎熬哦，他不知道是该信任祝蹊，还是应该跟从大众的惯有认知。 安知景节节败退，在祝蹊的咄咄逼人之下，只能哑然，最后十分惭愧地留下一句“抱歉，是我思虑不周，请祝同志吃饭这件事就改天吧，届时我一定专门上门致歉”走了。 等人走了后，祝蹊才松下劲儿来。 还别说，这年轻厂长的确很锐意进取，自己但凡气势弱点，都不能把人唬住的。 虽然说自己说的道理是道理，但被耽误时间华视台这边也不是完全没有责任的——广告部这么多人，居然没有一个人意识到安知景是在耍他们，可见对本职工作有多不上心。 但祝蹊也知道，广告部这样的状态，才是目前国内各大单位工人们的真实写照。 因为抱上了铁饭碗，做得好和做得坏没什么差别，那干什么要努力呢？即便是为爱发电，那也得有爱才行啊。 刘台长的团队为什么氛围这么好？那还不是因为一路走过来顺顺利利，要作品有作品，要数据有数据，要成绩有成绩，这成就感来了，自然就会上心，自然就有爱了。 但是白台长这边的团队呢，从前做没人看的节目，现在做没人要的广告，一切都这么没劲儿，会认真才怪嘞！ 祝蹊还在思考华视台的生死存亡大事，白台长不知道，他只知道自己被耍了，生气极了:“你说这都是什么人啊！果然是小地方来的，没点规矩！” 祝蹊回神，只能安抚他:“这不是已经及时止损了吗？不至于为了这点子事儿生气。” 白台长听着祝蹊的话，但心里还是无限的惆怅，他幽幽地叹了一口气:“小祝啊，我这下是真的不知道该怎么办了，这步子跨得太大，我站不稳啊！” 他的观点其实跟祝蹊的观点相差无几，都认为现在的华视台不适合接广告，但是上面的人觉得别人可以，那华视台也可以，不管不顾地就安排了任务，让办事的人去头疼。 可不，他头疼极了。 祝蹊:“我说的都是认真的。” “红旗食品厂现在只是一个县城里的食品厂，品牌格调还配不上华视台，加上食品的消费群体跟咱们华视台的主要受众群体不同，做出来广告效果应该也不会好到哪里去，届时对华视台后续的广告业务发展影响势必是巨大的。” “白台长，你若是真的想要做起广告业务来，首先就要做好市场调查，搞清楚咱们电视的受众群体，或者说咱们台里不同节目的消费者画像是什么样的。” 这样才能针对性地投放广告。 第132章 三万字 进行消费者画像的描绘的确可以根据电视市场来判断。 的确，现在很多人家里压根就没有电视，这样的情况下，就算是电视台播出了广告，也不可能影响到他们的。 但是，话说回来，论起家庭电视来，那岂不是国内百分之八十的人家都没有？难道就要因此放弃广告业务？ 那肯定也是不可能的。 就目前这市场划分来看，电视台做各种节目也是毫无必要的，那为什么要做呢？ 自然就要把眼光放宽阔点，比如说，除了家庭单位外，还有很多厂子单位、公社单位......在这样的场合中，电视等于是一个单位的公共财产，不属于某个群体，但不可否认的是，和电视一样隶属于某个单位的人，是可以看到电视的。 就像祝家人追祝蹊当年在华视台做的节目都是去厂里看电视一样，虽然电视不是他们祝家人的，但是他们依然能看到电视。 华视台目前还在兢兢业业、认认真真做节目，为的就是这部分人群。 这么一看，拥有电视与否已经不能成为最准确的判断条件，华视台要想要发展广告业务，还得再费心思。 祝蹊知道，现在不仅仅是华视台，几乎国内各行各业都在摸着石头过河，很多情况对于已经身陷泥淖足足十年的行业发展而言是十足的陌生。 但对她而言却并不陌生。 这就无关要不要培养人们的思考能力了，而是祝蹊自身有这个能力要不要提供帮助，然后助推一个行业的发展了。 要不要呢？ 祝蹊的回答自然是——要。 所以她没有跟白厂长卖关子，直接就说:“电视节目跟我们杂志上的文章不同，它有固定的时长，不是我们每一个节目观众都有时间观看的，它对受众的筛选可能比文章更加明显。” 现在又没有后世那条件，看个节目可以快进可以倍速，通常都是一个节目有多长大家伙儿就看多久，但是人的时间有限哇，那总不能电视播放多久他们就看多久吧，所以，哪怕是自家有电视的人，也只会选择自己喜欢的节目观看罢了。 祝蹊:“我们台里推出的节目有分类，相应的观众就有分类，那我们应该根据什么节目对应什么样的观众，确定他们是哪些产品的潜在消费者，根据这样的逻辑链条，确定我们应该去做什么广告，以及去找哪些厂子合作。” “除此之外，我们台里应该也还有收视率的记录，不同时段观看节目的人数并不相同，一般可以称人数多的时段为黄金时段，这一段时间的广告收费也可以适当地高一些。” 等华视台的广告业务发展起来后，这个黄金时段还可以用来拍卖呢。 不过这就是将来的美好展望了，祝蹊相信，到了那个时候，不用自己的指点，华视台的广告部骨干们也能自个儿想到的。 毕竟，随着时代的发展，人也会逐渐发展起来的，大家的工作能力只会越来越强，到时候一批在台里深耕细耘的专业人士指不定还有比她的主意更好的想法呢。 说到底，祝蹊现在能把这些内容说得头头是道，本身不是她有多厉害，而是她站在了一堆厉害人物的肩膀上了，于是输出的内容就变得厉害了起来。 白福不是祝蹊本人，不知道祝蹊这些说法在后世早已经不是什么个人经验之谈，而是行业经验积累出来的半公开的内容了，现在听了她一番话，只觉得祝蹊这小同志实在是太厉害了！ 不能怪老刘那家伙把人当个宝一样啊！ 这换了自己，那不也得把人当宝？ 可是，白福还是有顾虑:“怎么才能确定广告一定是有用的呢？” 白福觉得《明天》的广告很成功，并不单单只是觉得祝蹊成功谈下了这么多的广告赞助，而是很自发地站在了那些赞助商的角度，认为在《明天》上刊登了广告的厂家都真真正正地获得了宣传的好处，所以才觉得成功。 毕竟，你售卖的是广告，那你的广告要是对推销产品没有 什么作用，那不就是骗人吗？ 祝蹊觉得白厂长这个疑问很在点子上。 广告到底有什么作用？ 这个问题哪怕到了后世也依然有很多人在追问，甚至不少本身就是广告学专业出来的学生或者是本身就从事广告行业的人都会不由自主地质疑自己——广告有用吗？ 可见这个问题的答案有多难了。 反正祝蹊这儿是没有答案的。 思考片刻后，她只能说:“我们都说酒香不怕巷子深，但如果一条巷子上都是卖酒的呢？广告的作用就是这样，突破巷子的桎梏，让你家的酒香传到更远的地方，让被人想起酒，就想起你家的酒。” 这是一种品牌效应。 但凡是后世来的都很清楚品牌的力量，许多产品其实本身的效用跟另外一样产品没有多大的差别，但就是因为人家更响名，是大家伙儿眼中的“大品牌”，它就可以卖出更高的价格，拥有更高的价值。 除去一些品牌溢价比较离谱的产品，祝蹊认为这种现象一点儿问题都没有。 毕竟品牌的力量，除了广告在发挥作用，人家本身产品过硬也在发挥作用。 “现在或许还不到一条巷子都在卖酒的程度，但随着社会的发展，谁又知道呢？”祝蹊眼神落在刚刚安知景在的位置，说，“小县城的食品厂都开始崭露头角了，未来的事儿谁能说得准？” 等市场放开，竞争迟早都会来。 祝蹊就明明白白地说了:“这个道理我清楚，白厂长您也清楚，没有道理别人不清楚，总会有人能够分出轻重，然后做出正确的选择的。” 当然，正确与否不是他们来断定的，而是市场来断定的。 白福这下是真的心服口服了。 “你这么一说，我就觉得我们广告部大有所为了！” 祝蹊装模作样一副高人的样子也摆得够久了，现在听了白福的话，一头黑线:“咱们可是华视台，厂长你可悠着点儿，再大有所为也要自己心里有杆秤。” 可别为了给别的产品打出牌子来给丢了自家华视台的牌子。 白厂长哪里能不懂呢？ 他连连点头:“你放心，我都懂。” 该说的祝蹊都说了，至于白厂长是真的懂还是假的懂，祝蹊都表示，那也不是她该发愁的事儿了。 而且，土著人民的智慧可不能小觑，人家是认知有限有不是脑子有限，就祝蹊后续得到的消息——广告部没有再着急着去招揽广告商，反而开始研究台里的电视节目了，而且一个一个的还在往外跑，显然是去各大厂子，也就是电视观众最多的地方去研究受众群体去了。 现在这个时代没有后世这么多渠道和手段，信息收集手段的确比较单一，并且很多事情都需要亲力亲为，所以才需要台里的人亲自去跑业务。 不过这样的形式跟后世比起来，也的确很难讲孰好孰坏。 就祝蹊看来，无论是广告部的成员还是说她所在的刘台长的团队里，大家伙儿全都是自己亲自上手了许多事儿才逐渐开始成长的，可以见得，亲力亲为至少可以让个人的能力得到成长，在这个急需要人才的时代，无疑是好的。 说起刘台长的团队。 《红楼梦》的编剧扫尾工作没能显现出祝蹊的能力来，她加入工作流程后压根就没怎么修改剧本，只是调整了一下剧集设定，在团队里其他人看来就是来浑水摸鱼的，所以当时新加入刘台长团队的人都对祝蹊有意见。 但《红楼梦》之后，《西游记》的剧本创作发车了。 原本祝蹊不想凑创作剧本这一热闹的，台里这么多优秀的编剧老师，她的编剧能力也只是厚着脸皮自夸的优秀，哪里好意思跟其他老师相提并论。 但刘台长说她来都来了。 嗯，华国人果然最后都逃不出一句“来都来了”。 祝蹊就在刘台长这么一番说辞下，加入了《三国演义》的编剧工作里，承担了大约十章的小说内容的编剧工作。
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