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现在一天准备三车货，等到生意好的时候，一天就准备六车的货，到时候若是每天都能够卖完的话，这一天收入就是八九千块钱。 关键就看能不能卖不掉？要是能够卖掉就好了，她也不求全部都卖完，只求一天能够赚一千块本金回来就行了。 张若琳看着一个个穿戴崭新，还背着一个布包的妇女们，嘴角露出丝丝笑意来，这十个女人年纪都不是很大，也是二十岁出点头而已，不过基本上都是两三个孩子的母亲了。 包里面装着都是吃的，还有喝的水。 昨天培训她们的时候，张若琳都说了，她们的基本工资就是十二块钱，外出跑业务也没有补贴，根据这一次的销售成绩来发给她们奖金，不会让她们出门所产生的用费，变成了亏本的买卖。 反正就是谁的销售成绩最好，这一个月奖金就是五十块钱，而且还全额报销在销售时候，所产生的一切费用。 至于按照销量来给奖金，张若琳感觉还是算了，要是一个人销量达到十万块钱，到时候这奖金怎么给? “情况昨天我已经和大家说过一遍，也用不着我继续说了，咱们农庄能不能赚到钱，能不能追到厂子里面的职工，就看各位姐妹自己了，生产是第一环节，但是销售同样也是第一环节，东西卖不出去，就算是产品质量再好，也不行。” “咱们先定一个小目标，迅速的占领首都，然后向周围扩散。咱们要让所有人知道，咱们女人也就是好样的，不比男人差。咱们女人也能够创造一番属于咱们自己的事业来，让属于咱们农庄的小包子产品成为全国赫赫有名的产品，姐们说能不能做到？” “能能能。”十个女人齐声大声的喊道。 张若琳笑着点了点头，“行了，咱们出发。” “出发。” 张若琳看着一个个精神抖擞的少妇，嘴角挂着丝丝的笑意来，其实这个年代的人真是单纯得很，稍微给她们画一个大饼，她们就信以为真。 看着一个个干劲十足的她们，张若琳相信，这一小片方圆之地，或许就在不远的将来，成为全国赫赫有名的地方。 这一帮军嫂的男人，也会因为她们的存在，获得了组织的嘉奖。 “嫂子，你坐牛车上面就行了，你娇贵得很，我们跟着牛车走就行了。”军嫂周桂枝在笑着说道。 张若琳笑着道：“我金贵什么呢？你别看我这样，以前我在农村里面干起活来，咱们村子里面的男人可都干不过我。” 一群人闻言满脸都是诧异的看着张若琳，根本就看不出来，对于张若琳的底细，她们这些人可都知道，公爹那可是响当当的大人物。 按理来说这张若琳家里面的条件也不差，怎么听着她的话，家里面也是农户出生的？ “嫂子，你不是大学生嘛！现在在司法部上班，你怎么也种过地？”周桂枝诧异的问道。 “是大学生啊！现在在司法部上班，可是家里面父母重男轻女，我就自己攒钱，买学习课本，自己在家读书，不会的然后去会的人，就这样考上了大学。” “嫂子，你这也太牛吧！你这不是那个戏里面唱的，巾帼不让须眉嘛！” “是啊！嫂子，真是没有看出来你竟然也是农民出生呢，我还以为你是那个有钱人家出生的。” “就是，嫂子你可真是一点都看不出呢。” “嫂子，你肯定是骗我们的吧！你可是看起来一丁点都不像是乡下人呢。” 顿时一个个叽叽喳喳的开始说了起来。 张若琳哭笑不得的道：“我有那个必要骗你们吗？我家祖上八代都是贫农，我也是上学过后调养好的。” 周桂枝“哦”了一声。 “嫂子，你卖过东西吗？”满脸通红的军嫂赵小小微微有些紧张的问道。 “切！这能有什么呢？你没有去镇子上面卖过鸡蛋吗？见到就喊，我家的鸡蛋又新鲜，又大哦！都是自家养的老母鸡下的蛋哦！”比较泼辣豪爽的军嫂陈香兰划着手喊道。 顿时笑声一片。 张若琳也是无奈地跟着笑了起来，“等一下你看我怎么推销就行了，推销也就是一个艺术活，你们要记住，只要是私人的店铺，从咱们手里面拿多少货，就得给多少钱，像是那些国营的店铺，咱们可以进行一个月一结账。” ：。： ----
第279章 借着势 不是张若琳不想，而是不敢，时局变化太快了，到时候这货款收不上来的话，那她岂不是亏死了，所以她还是谢绝给私人提供货物了，只选择一手交钱一手交货物，否则的话还是算了。 其实军营这个边也有国营的商店，只不过靠着门口，就没有推销了。 走了差不多快要两个小时的时间，终于在一家国营单位的门口停了下来。 张若琳看着商店，不是很大，也是三间连在一起的房子而已，三个大门都是门板做出来，开门的时候直接将门板拿下来就行了。 张若琳深深地吸了一口气，这种推销的事情她还真是没有干过，用嘴可以，但是实际行动起来，顿时感觉紧张了起来，这要是推销不出去的话，到时候岂不是再一帮徒弟面前丢脸了？ “拿一罐子鱼罐头和一袋子五香小鱼给我。” 店里面营业员看着张若琳带着一大帮女人进来，连忙问道：“请问各位有事吗？” “你好，我是小包子农庄的经理，我叫张若琳，我想要找一下你们店里面采购部的主任。”张若琳面带微笑的说道。 几个营业员看着张若琳，小包子农庄，这什么玩意。 “你找我们采购部的主任有事吗？” “我们农庄里面弄一些土特产，想要在你们店里面卖一下。”张若琳回道。 “那你等等，我去问一下，不过能不能让你摆，我们就不知道了。”其中一个营业员说道。 “麻烦你告诉你们采购部的主任，就说我们农庄是军嫂联合开办的，为了就是解决随军军嫂再就业问题，希望你们店铺里面能够配合一下。”张若琳淡淡的说道，她真不想要扯虎皮拉大旗，可是她也没有办法呀。 她要是不扯的话，这才第一单的业务，要是被回绝了，她脸上岂不是很没有面子？ 所以张若琳直接用了一个警告的词语，让他们店里面配合一下，意思就是说，你要是不配合，你一个小小的商店采购部主任，看老娘怎么收拾你。 等待了片刻左右的时间。 一个微微有些发胖的中年男子面带笑意的快速从后门口走了进来。 “请问谁是张若琳同志？” “我就是。” “你好，你好，张同志，鄙人是这个家商店的采购主任王子平，很高兴认识你。” 张若琳面带笑意的身手握了握，“你好王主任很高兴认识你，这一次过来是我们军嫂响应一下组织号召，自行解决一下再就业的问题，所以弄了一些东西，想要放到贵店来卖一下，希望王主任多多帮忙。” “行，没有问题，军人保家卫国，各位军嫂都在默默的守着后方这个小家，为了军人解决后顾之忧，这一点忙，我们无论如何也得帮。”王子平笑着说道，指着柜台上面的两样东西，“是不是这两样？” “对。” 王子平拿起一袋子小鱼干看了看，又看了一眼鱼罐头，“请问这个卖价多少？” “这个小鱼干是五香小鱼干，我们给商店的价格是七分钱一包，商店的零售价我们建议是一毛钱一包，这个鱼罐头，我们批发价是五毛，建议七毛一罐子。” 五香小鱼干，别看一小袋子卖一毛钱，但是真很划算，一小袋子分量十足，里面没有丝毫的水分，对于喝酒的人来说，买上一袋子，就足够喝一顿酒了。 张若琳也就是考察了一下市场上面的价格然后进行定的，市场上面的小鱼干一斤也得需要七毛多一斤，所以这个价格是绝对不贵。 最后简单的聊了几句，张若琳下了一百罐子的鱼罐头，还有两百袋子的五香小鱼干和麻辣小鱼干。 王子平本来要直接给现钱，张若琳没有要，说等这卖完了，然后在给，希望她们店里面的营业员能够帮着推销一下。 张若琳都想好了，只要不给她推销出去，到时候再找他算账，不过想一想应该不会，毕竟这年月的人，还是非常拥护军人的。 而且之间人家都要先付钱，只不过她没有收而已。 出了店铺的大门口，张若琳微微吐了一口气，知道这一次的推销完全就不合格，对着一旁军嫂们尴尬地笑了笑。 “你们要记住，对待国营单位，就用不着客气，有便宜该占还是要占。” “我们知道了嫂子。” “不过嫂子，咱们为什么不收钱呢？为什么要一个月一收呢？我看他们从别的地方拿货，这都可要直接给现钱的。”赵小小不解的问道。 “咱们不一样，因为他们拿的货都是会有一个内部折损在其中，反正跟你们解释也没有办法。”张若琳淡淡的回道，这可是商业机密，要是明着说出来就有些不太好了。 尤其是这些国营单位的商店，他们都会有一个折损的指标，然后这些折损下来的东西，他们内部也就低价给回收掉，亦或者转手就便宜卖给亲朋好友。 像是烤瓷的脸盆，也就是脱落了一小块，弄得不好也就是人为的，原价一块钱，到时候内部人员两三毛的价格就能够买走。 就算是没有损坏，到时候他们做账的时候，就说这些东西坏掉了，在运输的途中坏掉了，这个账目做上，需要厂家来进行报销的。 但是她这边就没有折损这个指标，东西就算是卖不出去，到时候她也会进行回收。 不过回收也只限于首都，若是能够销售到外地的话，她是不准备回收。 不过张若琳也想好了，等到逢年过节的时候，到时候给她们一些礼物，亦或者罐头小鱼干。 而且张若琳也想过了，现在首都四百多万的人口。 她们的作坊估计也只能够维持这么大的市场，想要扩大市场的话，就必须要扩大生产规模。 目前来说张若琳没有那个意向扩大规模，起码也得等到五九年过后看情况再说。 十个军嫂微微点了点头。 “你们要记住了，十天你们就要来回访一次，这一家店铺也得进行登记一下，别到时候找不到了。” “嫂子，我们几下了。” “嗯！反正到时候你们这些人分一下，远的地方轮着来。” ：。： ----
第280章 成功了 片刻时间就抵达一个小学的跟前。 张若琳看了看，指着不远处的一家私人商店，“走，咱们去那边。” “姑娘们，你们有事？”商店的老人家笑着问道。
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