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而剩下的百分之十，也被叶佳刚刚这句第一次来爱马仕给填补了。 而其他柜姐，虽然个个练就一双火眼金睛，说到底不是真正的有钱人，有些细节看得还是不够透彻。 焦阳也曾想过，叶佳会不会是暴发户的女儿，家里通过拆迁一朝暴富，所以才有钱来爱马仕消费。 这个想法一出来，很快就被他否定了。 暴发户的女儿，同样是爱美的，有钱不可能不给自己买好的护肤品，身上的味道也不可能那么廉价。 何况，暴发户为了显示几个有钱，男的肯定是劳力士、金链子，女的也是金手镯、金戒指、驴牌包包一股脑往身上整，又怎么可能穿得那么廉价呢？ 所以，她绝对不可能是有钱小富婆。 其实，按照焦阳的判断标准，对于有钱人的筛选已经精准到99%了。 然而，叶佳偏偏是那1%。 焦阳不会想到，叶佳是灵魂穿越之人，更不会想到她今日刚中了5个亿的超级大奖，是个真真正正的富婆。 所以，他的那套标准放在叶佳身上，根本就不管用。 在焦阳看来，叶佳出身贫困，却有钱来爱马仕消费，肯定是傍大款了。 对于这等爱慕虚荣、出卖色相来换取金钱的女子，焦阳最是厌恶不过。 尤其看着叶佳的眼角眉梢，总是让他想起那个为了一只爱马仕包包，不惜跟他分手，转投有钱人怀抱的江曼芸。 喜欢傍大款来买包包是吧？ 那行啊，小爷今日非让你好好出一次血不可。 焦阳眼底一片幽冷，眸心一转，看向叶佳，又恢复了风轻云淡。 “小姐，你第一次来爱马仕，我给你介绍点好东西吧，我们店里的最值得买的东西，是BKC三款包包，不知你喜欢哪一款？” 叶佳听了，不由一怔，有些惊讶地看着他。 但凡爱爱马仕消费的人，百分之九十九就是冲着爱马仕的包包来的。 第15章 ：焦阳套路叶佳 所谓的BKC，就是爱马仕最有名的三款包包，即Birkin（铂金包）、kelly（凯莉包）和Constance（康康包）。 注——（BKC的全英文拼写太复杂了，作者菌是英语渣渣，以后就用铂金、凯莉和康康来代替了。） 作为爱马仕当家主打的三款包，每一只都是纯手工制作出来的。 不仅对于工匠的技艺要求极高，且在皮革上的选料，更是达到了吹毛求疵的地步。 据说爱马仕用于制作马具和包包的皮革，只占所有好皮料的10%。全球最好的皮革供应商都会将第一轮的皮革优先选择权给爱马仕。 只有爱马仕选过了，那些不被看上的剩余皮料，才会留给类似于香奈儿、LV、古驰、迪奥的一线大牌。 皮料和工艺上的精益求精，造就了爱马仕卓越的品质，由此BKC成为无数梦寐以求的包款。 由于是纯手工制作出来的包包，比不得机器可以大批量生产，爱马仕的BKC不但价格高昂，数量更是少得可怜，想要买到是很不容易的。 一般进爱马仕专卖店买包的顾客，都不会在第一时间询问有没有BKC这三款包包。 因为店员和柜姐都会用千篇一律的冷漠语气回答你：“对不起，没有！” 叶佳也没想到，焦阳居然会主动提出这三款包包来，所以看他的眼神很是惊讶。 所谓大忠似奸，大奸似忠，真正的恶人，并不会恶写在脸上。 那些慈眉善目、和颜悦色的，往往才是吃人不吐骨头的存在。 她哪里知道，焦阳深知每一个来爱马仕的女孩，都是冲着BKC来的。 其他人是冷漠对待，爱答不理，他偏偏反其道行之，故意引她上套。 叶佳试探着问：“BKC都有吗？” 她心想，应该是有吧，爱马仕的销售手里的包包数量，是根据业绩来分配。 业绩越好的，越被经理看重的，越能拿到品质越好、数量越多的包。 这位帅帅的小哥，那么年轻就是金牌柜哥，必定独得经理‘恩宠’，手里应该有不少包。 还真被她猜中了，焦阳是这家爱马仕专门店销售业绩最好的柜哥，每次店里进货，店长和经理都把最好的几只包安排给他。 焦阳点了点头：“都有，你要什么款式？什么色号？多大的尺码？” 叶佳凝眸想了想，便说：“嗯，那个大象灰……不对，有没有牛油果绿30的铂金包？” 爱马仕在调色上的技艺登峰造极，光是用于包包的颜色，就多达200个。 其中黑色、金棕色和大象灰是最经典的三大金刚色。 这三种颜色，不但最为百搭、适合各个年龄段，而且很保值，在二手市场的价格非常坚挺。 很多第一次买爱马仕包包的人，最想买的就是三大金刚色。 就因为这三个颜色非常经典，永远不会过时，放到二手市场还能卖出超过专柜的价钱。 叶佳原本是想买三大金刚色，但她转念一想，以自己现在身价，这三种颜色随时都可以买，也不急在这一时。 PS：作者菌之所以详细写女主买包的过程，不是为了凑字数，也不是给爱马仕打广告，而是为了发展男女主的感情线，有道是虐妻一时爽，追妻火葬场，焦阳疯狂作死，后面肯定要付出代价！ 第16章 ：牛油果绿铂金包 倒是这今年大火的牛油果绿，非常难买，比三大金刚色还难。 多少爱包女孩拿着钱找柜哥、柜姐，只为求一只牛油果绿的包包，但十有八九都是没有的。 就算有的话，也要等一年半载才能拿到，要是有机会入手牛油果绿，她才不选金刚色呢。 焦阳听了，眼中闪过一丝幽暗。 他拿过柜台的iPad，输入自己的工号，装模作样地查了查。 随即，他扬起一抹初阳般明耀的笑容来，走到叶佳面前，低声说：“小姐，你的运气真好，本店刚好有一只牛油果绿30的铂金。” 叶佳喜出望外，笑道：“真的有吗？什么皮质的？” “有，牛油果绿30的铂金，Togo的” 爱马仕是制作皮货的王牌，用于制作包包的牛皮就有Togo、Epsom、Swift、Box好几种。 其中，取自成年公牛颈部的Togo皮，皮质均匀、耐磨耐用，不怕水，打理方便，是普通皮中最受欢迎的一种。 叶佳自认不是什么精致的猪猪女孩，买包还是买结实耐造比较好些。 焦阳笑了：“很巧，这只牛油果绿的30铂金，正好是Togo皮的！” “是现货吗？” “是现货，无需等待！” “那我要了，现在可以刷卡。” 焦阳面色一敛，露出几分为难之色：“小姐，这只包是今年的大热款，本店就只剩这一只，想买的人却非常多，所以你要是想拿走，就必须有足够多的消费累计……” 他口中的消费累计，就是爱马仕传闻中的‘配货制度’。 何为配货制度？ 简单来说，就是捆绑销售。 由于爱马仕BKC三款包包产量有限，需求火爆，导致市场供不应求，由此衍生出了捆绑销售的配货制度。 爱马仕BKC的包包，一般皮质都在七八万左右，假如你想买一只普通皮的铂金包，就必须先花七八万的价钱购买爱马仕的其他东西，才有可能拿到包。 一般配货比例，都在0.5到1.5之间，按照地区和门店的情况来配。 有些地区需求低，就比如夏威夷这样的旅游城市，配货比例就相对低一些。 有些地区需求高，就比如伦敦金融中心，有钱人一抓一大把，个个都想买包，配货比例就相对高一些。 具体到华夏，有钱人扎堆，购买力强大，导致配货比例越来越高，基本上都要1：1来配货，有好几家店甚至到了1:1.5的配货制度。 不过，配货制度也不是绝对的，传说在法兰西的巴黎总店，就有人零配货买到了爱马仕的BKC。 但零配货的几率是很小的，是要很高的运气，难度之高，不亚于中彩票，属于极少数幸运儿。 普通人要是想买，还是只能老老实实配货。 尽管爱马仕的配货制度一直被人诟病，但买包的人还是多如过江之鲫，这个牌子的包根本不愁卖，就怕买不到。 其实，对于爱马仕的配货制度，叶佳是比较看得开的。 第17章 配货 她前世是学经济金融的，深知供求影响价格。 物以稀为贵，爱马仕包包产量太少，自然会被哄抬价格。 这一点其实和买房很像，很多黄金地段的房子，也是需求太火爆，价格一升再升，最后甚至出现百万的喝茶费。 配货制度，让爱马仕这么多年来赚得盆满钵满的。 有意思的是，爱马仕的员工和销售人员，是绝口不提‘配货’这两个字的。 因为配货制度带来的捆绑销售是违背消费法的，要是直接提出来，被顾客抓到证据，投诉到消费者权益中心，公司是要面临巨额罚款的。 尤其是注重人权自由的欧美国家，一旦投诉成功，罚金至少十亿美金起步。 因此，销售人员是不敢明目张胆要顾客配货的。 他们只会用眼神或者隐晦性的语言提示顾客，说店里新到了某某东西，要顾客买下，积攒足够多的消费积分，然后才有可能买到包。 不得不说，爱马仕的做法实在够鸡贼。 放眼全球那么多奢侈品牌，也就只有爱马仕能够做到这一点，谁让它是鄙视链的王者。 叶佳听到焦阳暗示她配货，也不在意，素手一挥，就说：“我第一次来爱马仕，还没有消费累计，先介绍几样东西给我看看吧。” 焦阳就等着她这句话，忙把她领到珠宝和成衣这边。 在爱马仕的各大品类中，成衣、家具和珠宝首饰是消费最大，也是销售人员最喜欢看到顾客买的，因为佣金提成很高。 焦阳不在意做这一单能有多高的佣金，只想狠狠坑叶佳一把。 叶佳眼睛往成衣区扫了一遍，随即摇了摇头。 爱马仕的成衣，虽说用料很好，但过于华丽，不适合她这个年龄段。 何况，一件衣服单价以两三万起步，更新迭代速度太快，今年买了明年就过时了，根本就不值得买。 她虽然很有钱，但不是冤大头，才不会把钱浪费在这种随便穿穿就过季的衣服上呢。 焦阳见叶佳对成衣毫无兴趣，转身拿起刚才叶佳看过的小号kelly镶钻手镯，说：“小姐，我刚才看你很喜欢这只镯子，不妨试着戴戴看。” 叶佳一手接过他递过来的镯子，转动卡扣，打开镯身，然后将镯子闭合套在手上。 明亮的灯光下，白金打造的镯身上，镶嵌着一圈精致切割的钻石，配以凯莉包经典的旋口，灵动优雅，闪耀夺目。
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