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“这么瞧不起农村人，那这农民种的洋芋和苹果，我想你应该也不会要了。” 说完苏月禾把两袋食物放回蛇皮袋里，交给燕姐：“燕姐，剩下的。” 燕姐接过蛇皮袋，尴尬笑了笑，无端多了两袋食物，办公室的人都盯着呢。 还是老沈最不要脸：“有剩的？有剩的给我。” 孔三伦眼见自己的福利要被老沈拿走，一个飞身爬过桌子，跟个猴似的蹿过去，他抓过蛇皮袋，怒道：“我的。” 办公室的人见状，都忍不住偷偷笑了。 袁娇从外面快步走进来，手里抱着一堆样品放到桌上，她招呼苏月禾：“苏禾，快帮帮我，我来不及了，你先帮忙给抄个资料。” 对于袁娇的请求，苏月禾向来是有求必应的，“什么资料？” “香料厂的。”袁娇把一个本子拿出来，翻开其中一页，“你帮我把这几页资料用松香厂的信纸抄下来。” 苏月禾把本子拿回自己的工位，找出信纸，快速拧开钢笔开始抄写。 她写字快，抄完给到袁娇，袁娇又拉着她一起去香料厂送新样品。 松香厂领导层决定不进行设备更换之后，杨东平怕被上头批评不思进取、没有改革成效，便要求技术科跟车间老技术工人合作，对之前的滴水法做了相应的调整和改进，提炼了4种不一样纯度的松香，给新老客户进行选择。 路上，两人各骑一辆自行车，遇到一个大坡，袁娇骑不上去，只能下来推车，苏月禾也陪着她推车。 袁娇吐槽：“我们厂那些领导，真就脱了裤子放屁。四种松香我没看出多大的区别，反正都有杂质。” 苏月禾问：“既然差别不大，那价格一样吗？” 袁娇：“不一样，搞出了四种价格。都不用问香料厂，他们肯定选最便宜的，这些原料给到香料厂，他们还要重新处理，买贵不如买便宜。领导就是折腾人，给大家找事做。” 香料厂在县城的西边，骑自行车过去也就十分钟，香料厂是新建不久的厂房，比松香厂和肥皂厂都要好。 苏月禾陪着袁娇跟厂里的采购科沟通，采购科又叫了他们搞技术的来看，这些人跟袁娇关系都挺好，大家毫无重点地闲聊了一个上午。 但袁娇还是本事，她嘴上抱怨四款松香都一样，客户肯定选最便宜的，但在客户面前，是完全不一样的态度，她把最好那个样品，吹出花来。 经她软磨硬泡，硬是让香料厂选了最贵的那个样品，虽然单价贵不了多少，但货量一多，最后每月至少能多收几百块钱。 而苏月禾这一趟也没白来，她站在香料厂的公告宣传栏前面等袁娇的时候，看见公告栏上有一则招租公示。 香料厂有一片旧厂房要招租。 这瞬间吸引了苏月禾的目光，香料厂的旧厂房在距离汽车站不远的地方，她以前有经过，公示上没有写面积，只写了招租的租金，每个月195元。 刚好香料厂办公室的一个职员跟袁娇一起从楼上下来，苏月禾借口自己有亲戚想要租厂房，她问对方关于旧厂房的信息。 那人听见苏月禾感兴趣，很是热情：“公示完就会把招租红纸贴到外面去，厂房面积有五百多平，都是瓦房，还有一个大院子，有一栋两层楼的宿舍，就在汽车站旁边不远，干什么都方便。你亲戚要是想租，让他来看，我们都不用张贴招租红纸了。” 无论是价格、面积还是位置，都能满足苏月禾的需要，她压抑着内心的狂喜，当即表示：“如果我亲戚要租的话，跟谁联系呢？” “直接到办公室找邝主任，他负责，邝主任出去了，你们可以下午或者明天来找他。” “晓得，谢谢哈。” “客气啥。” 从香料厂出来，袁娇好奇地问苏月禾：“你亲戚租厂房做什么？” “做仓库吧。”现在还不方便多说，苏月禾只能打哈哈岔开话题，“我们还回厂里吗？” 现在还不到十一点，袁娇笑着摇了摇头：“都出来了，回去干啥，我想直接回家。” 苏月禾也笑：“那行，我也回家。” * 下午正常上班，苏月禾在办公室看资料，心里盘算着明天要去把香料厂的旧厂房给租下来。 阮青青要去她负责的肥皂厂送样品，因为上午苏月禾帮袁娇送了，阮青青嫌重，也要苏月禾帮她送。 燕姐不好拒绝，只好让苏月禾跟阮青青一起去。 既然燕姐安排了，作为工作，苏月禾也没拒绝。 阮青青走在前面，叮嘱苏月禾：“去到肥皂厂，没让你说话的时候，你别说话。” 苏月禾不搭理，她把样品绑在自行车后座上。 阮青青拿的东西少，她没等苏月禾，骑上自行车自己先走了。 苏月禾绑好样品，也不着急，故意悠哉悠哉慢慢骑着，一路晃悠悠晃到了肥皂厂。 在肥皂厂门口等急了的阮青青不免有些生气：“你不是力气很大吗？这点路要骑那么久？” “样品这么重，要不你自己拎？” 阮青青无语，只能换了个话题：“记住了，等会儿开会，你不要说话。” 苏月禾也不明白阮青青是什么心里，她说话还能抢了她风头？ 她答应：“行，我不说话。” 肥皂厂自主改革后，有了些钱，开始搞扩建，进了大门，就看到灰尘滚滚，苏月禾把自行车停在树下，掩着鼻子往前走。 还是在那个又小又破的办公室里开会，这次开会的是采购科上次那个男职工，廖明霞和办公室主任。 苏月禾坐在一旁听着，阮青青跟客户沟通的能力比袁娇差远了。 对于新样品，肥皂厂完全不接受，多一分钱都不愿意掏，他们还是要以前的那种松香就好，以前的松香，自从涨价后，肥皂厂都一直嫌贵，想要降价呢。 “上次你们涨价8%，之后不是承诺今年能降3%吗？什么时候帮我们申请降价啊？” 阮青青完全不知情：“没听说要降价呀。” “怎么没有，上次我们领导去你们厂开会，你们杨厂长亲口承诺的，我记得开会的时候，小苏也在。” 阮青青回过头问苏月禾：“有这事？” 苏月禾微微莞尔不说话，上次开会她是被拉着去充数的。 阮青青压低声音，有点不耐烦了：“问你话呢？” 苏月禾这才小声回她：“你不是让我不要说话吗？” 阮青青：“！” 阮青青吃了瘪，却拿苏月禾一点办法也没有，只能笑着回复客户：“我回去问问。” “你接手之后不了解情况的，就多问问小苏。” 阮青青：“！” 会后，办公室主任走过来跟苏月禾说话：“刚才徐副厂长在我们办公室，他听说你来了，特意交待让你开完会去找他。” 阮青青没想到苏月禾还认识肥皂厂的副厂长，难怪她姑姑再三叮嘱，没事不要招惹她。 苏月禾也不知道徐才俊找她什么事：“徐叔找我什么事呀？” “我不晓得，黄春眉也在，叫你去呢。” 听到黄春眉的名字，苏月禾瞥了眼廖明霞。 这廖明霞跟其他人不一样，她知道苏月禾跟黄春眉沾亲带故之后，对苏月禾一直都挺淡的，不像其他人那么热情。 苏月禾笑了笑：“行啊，我这就去找他们。” 她把样品塞阮青青手里，没招呼就走了。 阮青青气得直咬牙，却又不得不保持着微笑，心里暗骂，既然是市场经济，既然他们厂的松脂别的地方没有，那何必看客户脸色？要是她当厂长，就给肥皂厂定一个高价，看他们怎么办！ * 苏月禾刚从办公室出来，就遇到了黄春眉。 黄春眉是特意来等她的：“苏禾，快来。” “春眉嬢嬢！” 黄春眉拉过她的手，过年的时候她就听苏月禾说了在读转函授的事，她笑道：“怎么样，松香厂那帮人没为难你吧？” 苏月禾：“表面上不敢。” “我晓得，那些人也就只敢背地里使坏。走，你徐叔找你有事要商量。” 徐才俊的办公室在旁边楼房的二楼，黄春眉带她去。 苏月禾问：“徐叔找我什么事？” 黄春眉轻声笑道：“你徐叔在林业局看到了你妈妈的名字……” 原来是林业局公示了林场承包情况，徐才俊去林业局看到了。 “你妈妈哪有这样的能耐承包，肯定是你和正烽，你们不方便出面，就用了你妈的名字，是不是？” 苏月禾本来也不打算隐瞒黄春眉：“是我们承包的。” “承包了多少年？” “五十年。” “承包的好，我就是没有那么多钱，我要有这么多钱，我也去承包。大靖松香，多好的东西啊。” 说着说着，已经到了副厂长办公室。 徐才俊正在写资料，看见她们进来，忙放下笔，招呼苏月禾。 黄春眉给苏月禾倒茶，徐才俊也没说什么客套话，他往上推了推眼镜，道：“我本来是想去林业局打听承包林场的事，没想到那么快就都承包出去了。” 苏月禾笑道：“我一个朋友在林业局上班，刚好有这么个机会，就承包了。肥皂厂不是一直从松香厂进货吗？你们打算自己生产松香？” 徐才俊：“原本是想承包一两个林场以防万一的，你也晓得，你们厂的那个大靖松香啊，价贵质差，就因为它做独门生意，我们没有别的选择，一直以来都是束手束脚，而且现在我们这里搞市场改革试点，以后大靖松香还得要涨价，目前我们是一点办法也没有。” 苏月禾听出来了，徐才俊想跟她合作，她不主动接招，只笑着说：“是啊，确实存在这个问题。” “你承包了林场有什么打算？” “打算建一个松香厂，自己炼松香。” 徐才俊：“要不要一起合作？” 苏月禾接过黄春眉递来的茶杯，笑问：“怎么合作？” “我们肥皂厂出厂房、出设备、出工人，你出松脂，一起建松香厂。现在你个人是很难办厂的，首先你拿不到地，我们不一样，我们厂是集体，自己有地皮，也可以申请扩建。” 苏月禾：“我只需要供应松脂？” “对，你只需要供应大靖松脂，其他我们肥皂厂全包了。” 今年是1980年，距离徐才俊和黄春眉离婚还有四五年，这徐才俊是个渣男啊，谁能保证后面会怎样？ 把松香卖给肥皂厂可以，但一起合作建厂，名义上肯定要挂靠肥皂厂，太没保障了。 黄春眉见苏月禾若有所思，忙道：“老徐，你真是的，你谈合作，你得告诉苏禾，你们能给苏禾多少股。” 徐才俊笑道：“我们出工人出厂房出技术，每年的支出肯定比你林场的费用高很多，我们找会计来算一算，究竟是□□还是七三，得用财务数据说话。”
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