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最上面的一张是个还坐不稳的小婴儿，窝在摇篮上拍的，小婴儿胖乎乎的，看着镜头笑。 梁易鸣凑过来看，“哟，这是孩子的照片吧。是个男孩儿！爸，你的曾孙！这真是长子嫡孙中的嫡曾孙！” 梁易初开心的笑了：“爸，是男孩！” 梁老爷子早就知道梁正烽生了个男孩，他之前一直没说而已。 接过相片，梁老爷子和梁老太两个人一起看，看着这么可爱的乖宝贝，老两口脸上都忍不住乐开了花。 梁老太高兴道：“长得真俊啊！像正烽小时候。” “第二张照片是他们两口子抱着孩子拍的吧？正烽这个媳妇儿长得好看。爸妈你们看看！” 梁易鸣：“还有一张大合照，那么多人都是谁啊？” “应该是他岳丈岳母还有小姨子……”钟翠萍吃着杏，冷不丁笑道，“看着像全家福。” 这话一出，场面冷了那么几秒…… 蔡鸣凤像个外人似的，就站在梁易初身后张望他手上的照片。 钟翠萍接过那张全家福，照片旁边还有一个背景画，上面写着“苏定纶小朋友百日宴”。 “孩子姓苏啊？” 定时炸/弹轰炸一般，梁易初赶紧回头把钟翠萍手上的照片扯回去细看。 果然照片背景上，写着“苏定纶小朋友”几个字。 真姓苏了！ 他快速翻开信，只见梁正烽就简短写了几行，告知孩子出生，取名“苏定纶”，问爷爷奶奶及全家人安康云云。 原以为是梁正烽是当爸爸后懂事了，终于想起要写信回家，原来只是想写信气他们呀！ “爸！你看看！这怎么说！姓马的，压根就没有帮我们传话。” 老三夫妇俩互相看了眼，不吭声。 梁老爷子再次放下老花镜，“能怎么办？就这样吧！哪怕不跟我们姓，也是我们家的孩子。有些事情，强迫不来，别再徒增烦恼。” 梁老太叹了一声，不说话。 梁易鸣轻轻拍了拍他大哥的肩膀，“大哥，生气也没用，既成事实，正烽现在天高皇帝远，他长大了，还是个团长，你管不着他呀！看开点吧。” 钟翠萍笑道：“苏定纶，名字还挺好听的。” 梁易初一听来火了：“钟翠萍你不要在这里阴阳怪气！” 被梁易初指着鼻子骂，钟翠萍也炸了：“谁阴阳怪气了？我不就说一声你孙子的名字取得好听吗？那你让我怎么说，我说名字取的不好听，你不更骂我我阴阳怪气啊？！” 梁易初越想越来火：“你就是犯贱，想挑事！你以为我不知道你是什么人？” 钟翠萍可不是个软柿子，她好歹也是大院出身的，当即不干，“我什么人？你说谁犯贱？要说犯贱，你这样的人最犯贱！入赘到万家的女婿，你还有脸出轨！” 梁易鸣赶紧来拉开他老婆：“好了好了，别说了。” 钟翠萍不乐意：“梁易鸣你什么意思？你大哥说我犯贱！他可以说我，我不能说他？我偏要说！为什么正烽不愿意姓梁？因为他原本就应该姓万！是你们逼着人家改姓的！他如今在部队不好把姓改回来，他也不让自己的儿子姓梁，那是他嫌弃你们梁家龌龊！” 梁家龌龊？ 梁易初站了起来：“你就是恨我占着这个院子，你想让我们搬出去，你们搬回来，是不是？门都没有。” 梁易鸣：“大哥，我可没这个意思。” “你们就是有这样的意思，你们就盯着政策变呢，现在这个院子，爸妈以后可能可以花钱买下来，你们就是怕以后你们分不到，所以才想挤回来！两口子，一个红脸一个白脸，以为我看不明白？” 既然撕破脸，钟翠萍不依不饶：“我们凭什么不能搬回来住？就你是爸妈儿子？梁易鸣不是？再说了，你早就入赘出去，老二不在了，本来梁易鸣就是最有资格继承的！别我们平时不吭声，就把我们当死人！” 嘭！ 一声门响！ 梁老爷子气得进里屋把门关上了。 梁老太劝道：“好了，都少说两句吧。这个院子，我们未必就能买下来，政策都还没下来呢，谁也别惦记。老大媳妇，你去老凤祥给正烽的孩子挑个平安锁，再给他们寄过去。” 蔡鸣凤虽然不愿意，但还是老老实实应了一声。 梁老太拿着照片，进了屋，见老头子坐在屋里生闷气，不由帮他拍着背：“小吵小闹，每家都有的事。” “是小吵小闹的事吗？别人家想的都是，怎么一致对外，怎么在这次改革中立于不败之地。他们呢？就盯着家里这一亩三分地。真让人失望！” 第77章 1985 四年后, 1985年5月。 这天，梁正烽收到了朋友从北京寄来的信。 朋友在信中说，继承老院子的政策终于有了新的进展，今年8月之后, 正式开放□□通道, 可以持证前来办理手续了。 老院子的房契地契都在梁家手里, 想要顺利把证拿回来，这事还不好办。 反正还有几个月时间, 他不着急。 把信封收好, 梁正烽起身, 准备到幼儿园去接闹闹。 办公楼里，空荡荡的，走路回音比以前更大了。 两个月之前, 裁军政策出来了, 已经调走和转业了很多人。 他有两个选择, 一是平调去其他军区, 二是转业, 转业需要降一级。 他选择了转业到青城县，具体转到哪个单位还没开始谈, 不过也快了。 此时苏月禾正在会议室开会，丰禾老厂还是老样子, 只做了简单的改造，没有进行大的装修，但随着业务量的扩大, 工作人员几乎增加了两倍。 现如今木兰香皂已经攻下了大部分中小城市以及乡镇, 唯独一开始就进攻的各大省会和大型城市因为竞争激烈，所占比例不高, 知名度还不够。 但从市场占有率来看，木兰香皂几乎占据了全国10%的香皂市场，柒月洗衣皂也占据了6%的洗衣皂市场。 这对于一个成立只有五年的县级私人企业来说，已经是巨大的成就。 柒月成立的前三年，为了扩大市场，几乎没有盈余。 这两年利润涨起来了，从一开始的几乎没有盈利，到每月赚几万，再到现在每月赚十多万，利润一直在增长，目前账上盈余已经将近三百万。 丰禾这边倒是数年如一日，产量在第三年达到高峰之后，盈利也稳定下来，丰禾账上也有将近三百万。 但丰禾除了涨价外，已经没有多少成长空间，不像柒月，一旦滚动起来，就像滚雪球一样，盈利空间会不断扩大。 但说到底，都有局限性，做企业就如逆水行舟，不进则退。 他们必须往前不断进步，才能赶上这个时代的发展。 会议室的桌椅，还是以前苏月禾请木工打造的，她坐在上首，翻阅着上个月的市场业绩报告。 苏月禾合上报告，道：“这些大城市，我们一开始就进攻了，但一直进攻不下来，我们原来想的是，城市包围农村，但现在已经形成了农村包围城市的局面。这个局要怎么破？” 袁娇这几年老成了很多，她没结婚，大波浪的披肩长发，烈焰红唇，鲜艳的指甲玩着一支铅笔，虽然看着玩世不恭，但说的话，都是过了脑子的。 “该用的促销优惠我们都用了，问题主要在于，各大城市都有自己的香皂品牌，我们搞活动，他们也跟着搞活动，我们买一送一，他们也买一送一，现在大部分地方买香皂都不要需票了，他们有地方保护，有地方政府补贴，卖的比我们还便宜，我们怎么斗得过。” 小雨比袁娇小一岁，已经结婚生娃，但依然改不了直肠子的本性，她笑道：“木兰香皂现在的状况是农村包围城市，说不好听的，大城市里的人，都认为我们木兰香皂是乡下人用的牌子，这局面更难打开了。” 方运红也点头：“木兰香皂好用，香味独特，但现如今给大城市居民留下乡下牌子的印象，一时半会儿估计很难扭转过来。” 苏月禾也赞同，刻板印象一旦形成，是很难改变的，“木兰香皂之所以打不开大城市的市场，除了地方保护之外，可能独特性不明显也是一个主因。改革开放也好几年了，老百姓生活慢慢好转，特别是大城市的，可能我们已经到了市场需要细分的阶段。” 小雨没听懂：“什么叫市场细分？” 苏月禾除了深耕原著内容之外，还学习了国内外的各种经济学说。 “市场细分，就是把消费者按照其特性进行分类，例如：男人和女人，大人和小孩，城市居民和农村农民，挑剔的和粗犷的……有很多种分法。” 袁娇听明白了：“那我们就先把农村和城市区分开来！木兰香皂专攻小县城和农村市场，再研究出一款香皂，主攻大中城市。” 这个方向是对的，苏月禾道：“现在就是，如果目标市场定在大城市，这个新款的香皂要有什么特性？” 王惠珍想了想，道：“香皂除了清洁，增香，还能有什么功能？” 苏月禾把手一抻：“大家各自想想，你们自己使用香皂的工程中，希望香皂能有什么功能？” 参会者开始畅所欲言地讨论，最后得出一个结果：杀菌！ 都希望香皂有杀菌灭菌的功能，大城市的人讲究卫生，更会关注这个。 苏月禾本来希望是增白美白的，但现在看来，美白功能还得往后挪。 曾凡比较实在，他为难道：“按照现有的技术，依靠香皂去杀菌灭菌，难度有点大。杀菌灭菌还得靠酒精。” 苏月禾倒不这么认为：“我们不是要跟酒精比杀菌功能，而是跟其他香皂比，只要我们比别的香皂能消灭的细菌多，那我们就可以拿出来作为招牌使用。” 方运红跟苏月禾思路是一样的，“对，跟同行比，不能跟医药比，跟医药比，那就等于把我们的路子堵死了。谁敢用酒精洗澡啊？是不是！那就过了。” 苏月禾总结：“只要比别家的竞争产品强，我们就可以放大这个功能特性，然后品牌部另外取一个名字，重新包装，专攻大中城市的市场。” 品牌部的小高说没问题。 曾凡和王惠珍商量了一下，表示：“那我们努力尝试一下，增加杀菌功效。香味要改变吗？” 苏月禾比几年前稍微圆润了一些，整个状态很好，上午开了财务会和生产线改组的会议，这是今天的第三场会议，但她脸上看不出丝毫的疲惫。 她只调整了一下位置，道：“香味肯定要改变，不能跟木兰香皂一样，但要保持木兰香味的独特性，你们试试调整含笑花和白玉兰的比例，调多几款不一样浓度的香味出来。” “好。” 说完香皂，开始说洗发水，目前洗发水市场，都是国内品牌在竞争，去年11月，研发部启动计划，开始实验制造柒月自己的洗发水。
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