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彭小明不知道什么时候进来的，他拎了两个投票箱子放在大门口的椅子上。 “明天会公布投票结果，工会可以派人监督。这是我梁正烽进正民制药厂之后，耿厂长交给我的第一个任务，他让我想想办法，那我一定会想办法执行好。不能辜负领导的嘱托。好了，我今天的发言到此结束。再次谢谢领导以及各位同事，愿我们以后能一起结伴成长，一路同行。谢谢大家。” 礼堂里，掌声雷鸣般响起，比任何人发言所获得的掌声都要响亮。 广大职工和原本就分不了县城家属房的小领导们可不傻，都知道，新来的副厂长，把老领导们的桌子给掀了！ 掀了桌子，大家都能捡到好吃的，谁能不高兴？ 中层领导也各怀鬼胎，都知道副厂长是有背景的人，这个时候可不敢表现的不高兴，更不敢给新领导脸色看。 而以厂长为首的老领导，能怎么办？吃了哑巴亏，被掀了桌子也只能站起来跟大家一起鼓掌。 不然，就真脱离群众了。 投票结果不出所料，第二个方案高票当选。 梁正烽做事雷厉风行，他当即去国土局找刘胜利，让他想办法把地皮敲定了。 而柒月的厂房扩建地皮和竹林地皮也几乎同时定了下来。 * 转眼到了七月，这天，苏月禾被叫到研发室看新的实验成果。 香皂改了几版之后，出了最新版。 苏月禾拿起香皂嗅了嗅香味，比木兰香皂要浓郁一点。 曾凡：“增加了白玉兰香料的比例。” 苏月禾：“香味可以，杀菌效果怎样？” 曾凡：“最新这款香皂，我们去掉硼酸，保留了三氯生，按照你上次说的，增加了很少剂量的硫磺，我们昨天去省工业大学的实验室，借用了他们的显微镜，在显微镜下，我们的新款香皂，杀菌效果比市面上的普通香皂要高80%以上。” 这个效果苏月禾非常满意：“足够了。杀菌太厉害，对人体也不好。” 站在一旁的王惠珍笑道：“太好了，那就基本上定了啊。小高那边取了几个新名字，要不要开会选一下。” 苏月禾道：“可以，改天开会选吧。洗发水怎么样了？” 曾凡拿出一小碗黄色的浓稠的洗发水，按照上次市场部的调查结果，“这是增加了柔顺配方的，我和王惠珍都用过了，效果很好。” 苏月禾摸了摸王惠珍的头发：“确实，既柔顺，又有蓬松感。” 王惠珍学了国外洗发水的经验，她道：“头发有油性、干性和中性之分，为了让更多人能够使用这一款洗发水，我们选择的是中性配方。等打开市场之后，我们再出油性和干性的洗发水。” 苏月禾：“你们先把三个配方都调出来，等时机成熟，可以迅速进入车间进行量产。” “这个不难。我们都试调出来。” 走之前，苏月禾道：“给我一瓶拿回去试用一下。” 曾凡拿玻璃瓶给她装了一罐。 现在的人买洗发水，就跟打酱油似的，自己拿着瓶子去店里，灌装一瓶。 苏月禾想用塑料瓶装自家的洗发水，整支出售，但这需要上下游的配合，她之前去云平县的塑料厂谈过合作，可以实现她想要的，就是成本比较贵。 她提着洗发水回了办公室，才坐下，运红来找她。 “我刚才核算了一下成本，一瓶500毫升的洗发水，要卖三块钱才有得赚，你要的那种塑料瓶太贵了。这个价钱，我怕买的人会很少。” 苏月禾也苦恼，但这成本，在大量生产之前，是很难降下来的。 “前面我们只供大中城市呢？生产洗发水的企业少，地方保护主义也应该会少很多吧？” 方运红担心：“就怕在大城市也难，现在大家用洗发膏的比较多。怎么打开市场，改变习惯，是最关键的。” 方运红的担忧不无道理，大部分创造新鲜事物的先行者，都是艰难的。 在苏月禾懊恼的时候，她在报纸上看到了一则新闻，四大名著之一的《孙悟空》三年前开拍，基本上是边拍边播，拍了三年还没拍完。 在总台给的预算用完后，整个剧组陷入困境，导演韩芳目前回京筹款，困难重重…… 原书中说过，《孙悟空》于1986年春节在央视播放了20集，长红三十年，影响了一代又一代的人。 如果她花钱赞助《孙悟空》完成拍摄，柒月的洗发水广告是不是可以搭上《孙悟空》的东风，除了打开市场之外，还能长红三十年？ 她当即决定，去一趟北京，找韩芳导演。 刚好梁正烽也要去北京办房产的事，可以一趟解决了。 第79章 北京 丰禾老厂区的市场部办公室, 方运红听完苏月禾的想法后，有点茫然，因为她没听说过可以这么赞助打广告的。 但是，通过在电视剧里做贴片广告的方式, 去打开市场, 她认为是可以的。 “《孙悟空》之前已经播了几集, 反响挺好，而且有电视机的家庭, 经济条件肯定比较好, 也应该是舍得花钱的群体, 就像你说的，有电视的家庭跟我们的客户群体是吻合的。” 苏月禾：“确实是这样，从前面几集播出后的反响来看, 《孙悟空》会是个长红作品, 这部作品在中国将持续影响很多年。” 方运红赞同她试试, 有些路必须得去走一走才知道行还是不行, 万一走通了呢？ 在方运红的赞同之下, 苏月禾亲自打电话到电视总台要到了韩芳导演家的联系电话。 打了几次电话都没人接，终于在某天晚上快9点的时候, 在电话铃声将要响尽之时，有人接了。 韩芳导演听是赞助商, 原本很高兴，结果再一听，是某不发达省份小县城的一家日化企业想要赞助。 她顿时有些泄气。 “苏厂长是吗？很高兴接到您的电话, 也很高兴您有这份心, 我们这个资金缺口还比较大……” 苏月禾有心理准备：“资金缺口是多少呢？” “前期欠的款有一百多万的窟窿要填，后面拍摄以及做后期, 还需要一百多万，这总共差不多要三百万才能成。您的好意啊，我心领了，姑娘。”韩芳导演的声音满满都是疲倦，但说话很利落，没有一丝的拖泥带水。 三百万确实超出苏月禾预期了，没想到这个年代拍电视剧也这么费钱，但转念一想，花三百万影响三十年或者更长时间，肯定是值得的。 以后《孙悟空》基本上每年都会在央视和地方台反复播出，书中有描写，未来企业在央视打广告，一个小小的赞助，影响非常有限的情况下，冠名费都是上亿。 苏月禾道：“赞助费不是问题，但我这笔赞助费是想跟您置换广告的。” 苏月禾把自己的想法跟韩芳导演说了，而韩导演在制作上有很大的话语权，但广告上她没有。 “你的意思，你要在电视剧播放前和播放后播放广告？” 苏月禾：“我们想要做贴片广告。就是播放前放一则简短的随片广告，直接镶嵌到电视剧里，而播放后，在出演职人员名单前，放一张我们的广告图片。” 韩芳：“把广告镶嵌到电视剧里？” 苏月禾：“是的。就是以后《孙悟空》无论什么时候在哪个台播放，都要放我们的广告。” 韩芳：“这个我以前没听说过，我得跟总台领导商量一下。” 苏月禾实话道：“其实我也可以直接在央视上投放广告，现在30秒的广告也就几千元，投放一个月，也才10万不到。但我真的太喜欢《孙悟空》这部电视剧了，前面几集我都有追看，我是想助导演一臂之力的同时，也能给我的企业带来效益……” “这个我懂，也很感谢您的喜欢。对了，您想要投放广告的是什么产品？” “洗发水。” “什么牌子？不知道我有没有听说过。你们木兰香皂我是听说过的，我们剧组有人在用，香味很独特。” 苏月禾笑道：“是我们新研制的洗发水，刚研制出来，还没推出市场。” “我明白了，您是想借《孙悟空》这部电视剧，打开市场是吗？” “不瞒您说，是的。” “好，我去探探领导的口风，您没那么早睡吧？” “没那么早睡。” “我估计领导也还没睡，我先打电话问一声，有没有希望，我都给你回电话，好吗？”韩芳导演记下了苏月禾这边的电话号码，答应等会儿回过来。 见苏月禾挂断电话，坐在一旁倾听的梁正烽有些担心：“投三百万进去，那岂不是把柒月的家底都掏空了？” 苏月禾挠了挠耳朵：“能赚回来的。” 国土局批了柒月厂房扩建的地皮，位置就在原来地皮后面，面积增加了一倍左右，现在柒月在抓紧时间建厂房和车间，还有员工家属院，到处都需要用钱。 梁正烽问：“投出三百万之后，你的资金周转地过来吗？” 苏月禾：“木兰香皂每个月利润有十多万，丰禾账上还躺着三百多万，负担得起的，你放心吧。” “实在不行，就去贷款。”他给出建议。 “我不贷款，我们周转的过来。” “看你投广告那么激进，怎么贷款却比我还保守。国外那些大企业，账上资金再多，也要在找银行贷款。” 融资方面，苏月禾确实是有些小农思想，她保守：“贷款要还利息啊，而且贷款之后，有盲目扩张的风险。我现在不贷款，我去进行扩张，我心里是有底的，失败了也不怕，可一旦跟银行借钱了，那就会心慌，就会担心失败，惶惶不可终日，一步错，可能导致步步错。” 梁正烽最近在看一些经济类和金融类的书，他能理解国外企业的做法，同时也能理解月禾的保守，两种做法，各有所长，各有所短，没有说谁就是对的，也没有说谁就是错的。 他宽慰道：“按照让你舒心的方法走。” 聊着聊着，聊到柒月新研发的洗发水，苏月禾问他：“怎么样，我们的新洗发水，你觉得好用吗？” 梁正烽今晚上用了苏月禾带回来的洗发水，他如实评价道：“洗完后，头发很蓬松但又不会干涩，香味也雅致，我是喜欢的。” “我和三妹四妹试用之后，效果都很好。现在我们就缺一个推出去的机会，缺一个带动风潮的机会。《孙悟空》就是这个机会。” 看老婆这么有信心，梁正烽也只能支持：“那这个合同，一定要签得仔细一点，就怕三百万花了，后期对方找个借口，一刀给你剪了。” 确实，防人之心不可无，特别是做生意，苏月禾点头：“有道理。如果他们愿意合作，我们要找个律师来签合同。” 梁正烽笑道：“给三百万还不愿意合作？应该不可能。他们会合作的。”
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