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樊刚边听边点头：“是，你说的有道理。” 苏月禾只暗示，没有明说蜜宝不行：“‘郑和计划’的第一期产品除了有实力之外，还需要具有不可替代性，到了国外的市场经济环境下，才会具有竞争力。我也是一家之言，樊主任听听便罢。” 说着她把名单交回给樊主任。 樊刚很欣赏苏月禾在没有任何准备的情况下，看一眼名单就能侃侃而谈，可见知识储备丰富，且见多识广，他道：“你说的话非常有参考意义。苏厂长，关于‘郑和计划’你有什么其他宝贵意见，都不妨说出来。” 到国外去开拓市场，苏月禾确实有不少想法，但她知道这是跟樊主任的第一次见面，不宜多说。 而且樊主任现在应该更烦扰怎么11选10的问题，现在提了具体建议，他反而未必会重视，不如等完全确定下来了，她再建言。 “暂时没有。我得回去好好想想。” 樊刚笑道：“可以，苏厂长先好好想想，两个月后，我们会逐个产品一个个开研讨会，到时候我们再来商谈。” “我们下次好好商谈，外经贸这边有什么要求，也可以提出来。” “是这个意思。” 苏月禾跟樊刚辞别后，回到了宴会厅。 方运红和袁娇正跟其他嘉宾聊天，高亚梅独自站在一侧等苏月禾回来，只有刘喜妹满场吃东西。 从宴会厅出来，除了打饱嗝的刘喜妹外，大家都说肚子饿没吃饱，但已经天黑了，在外面忙碌一天大伙儿也不想出去吃东西。 袁娇建议：“要不我们直接回招待所点些吃的，在房间里吃吧。” 大家都赞同。 等坐计程车回到招待所，她们点了饺子、卤牛肉、醋溜土豆丝、拍黄瓜和一份北京烤鸭。 就在方运红和刘喜妹的房间里，大家围着茶几，盘腿坐在地毯上，边吃边聊天。 说已经吃饱了不吃的刘喜妹，在姐妹们的邀请和香味的诱惑下，还是忍不住跟着大家一起继续在美食堆里奋战。 袁娇边吃着饺子边感叹：“今天我们实在太风光了，知道我是柒月的员工，都非常热情地上前来打招呼，说来说去嘛，不是说我老板厉害干掉了阳光系，就是说我们的产品厉害，干掉了地中海。” 大家都听乐了，高亚梅道：“最近几天北京的朗晴洗发水不是脱销了嘛，好多人想买都买不到。” 方运红：“谁能想到朗晴洗发水那么受欢迎，要知道，我们沐浴露就晚点推出了，现在真是产能严重不足啊。” 苏月禾拿起一块薄饼，放上青瓜和大葱，烤鸭沾上甜面酱，卷一起，咬了口，好吃！ 饿极了的时候吃，那更好吃。 她发现自己喜欢的竟然是大葱的香味和辣味。 “烤鸭好吃。” 刘喜妹嘴里裹满了食物：“确实好吃。” 袁娇撒娇道：“喜姐，给我卷一个烤鸭，不要大葱。” “懒婆娘。”刘喜妹说完，大家不由得跟着哈哈大笑起来。 刘喜妹卷烤鸭，还是把大葱给卷进去了，只能把这一份给高亚梅吃。 “你为啥不吃大葱？多香啊？我们北方人都爱吃。”刘喜妹重新给袁娇又卷了一份。 袁娇道：“我不能吃大葱，一吃大葱就打嗝。估计上辈子是北方人，吃太多大葱了。” 大家继续笑。 苏月禾问：“北边的货什么时候能补上？” 袁娇：“陆陆续续会有货过来，但肯定还是不够的。” 方运红站起身去拿纸巾：“要等三乡新厂开工，产能上来后，就差不多了。” 袁娇：“幸好，还是我们老板有眼光啊，订了两套德国设备。” 高亚梅笑道：“那还得感谢明洁，不是去明洁工厂参观我们都不知道原来外国的设备那么先进。” 说起明洁，他们最近开始推出洗发水了，市场部有去购买试用。 方运红道：“很香，或者说太香了，我是不喜欢。清洁效果也不如我们。” 高亚梅从品牌角度出发，分析道：“我们叫苏禾柔顺洗发水，他们直接叫飘柔，我觉得辨识度低了点。” 袁娇吃完烤鸭吃饺子：“他们广告打的很猛。铺天盖地的，两个月后，不知道会不会对我们的苏禾洗发水销量有影响。” 苏月禾倒不是很担心，同样功能的洗发水，老用户先入为主，一般都会选择苏禾，而明洁全方位打广告，肯定可以开拓出更多的市场。 高亚梅：“他们广告拍的很好，你们看过吗？中央台就有。” 说着高亚梅去开电视，并把频道调到中央电视台，没多久果然就看到了明洁飘柔洗发水广告。 广告创意是：一个职场丽人，起床后头发乱糟糟的，用了飘柔洗发水，头发瞬间柔顺丝滑。 苏月禾赞赏道：“确实拍的很好，很时尚。” 高亚梅了解一些内情：“据说花大价钱请香港广告公司拍的。” 方运红嫌弃：“不接地气。我们中国女人谁会起床后洗头？谁有这个时间？” “人家效果达到就好了嘛，谁会去细究这些细节。” 说起这个广告，大家谈起明天要去央视审片的沐浴露广告片，当时苏月禾不是很满意创意，但没有想到更好的，时间紧急就只能匆忙上了。 苏月禾道：“我刚才脑子里闪过一个创意。” 方运红：“说来听听。” 苏月禾：“沐浴露推广难，是因为大家都觉得有香皂就可以了。但是如果是给孩子洗澡，用香皂是比较麻烦的……” 高亚梅恍然大悟：“主角换成小演员？” “对。”苏月禾开始想象画面：“一个漂亮妈妈带着一个两岁左右胖乎乎非常可爱的孩子一起沐浴，画面里打多一点泡沫，先是宝宝沐浴玩水的画面，之后是妈妈一起沐浴，告诉观众，宝丽沐浴露除了宝宝外，全家可用。” 高亚梅：“宝丽宝丽，宝宝和丽人！我看行！” 大家觉得这个思路不错。 “现在的孩子基本上都是独生子女，父母对孩子的关爱是超乎想象的。为了孩子的卫生健康，他们都会愿意尝试。” “国内好像还没有这样的广告，肯定能吸引大家的眼球。” 苏月禾吃饱了，她站起身去倒热水：“就这么定了。” “那明天的广告片怎么办？” “明天我就不跟你们去审片了，广告片既然已经制作好，那正常付费正常用，新的广告片抓紧时间拍，拍好了马上顶替上去。” 袁娇问：“我们要不要也找香港广告公司拍广告？” 现在柒月的广告片都是韩芳导演徒弟拍的，合作的很好，苏月禾不想换：“不用换，时间来不及，可以建议他们去看看明洁的广告。学一学人家的画面和镜头运用。” 高亚梅是知道香港广告公司情况的：“还是别了，你不知道那帮人，高高在上不说，还要教育客户，这个不行，那个不专业，最后价格还死鬼。” 刘喜妹吃撑了摊在沙发上：“价格死鬼就可以直接毙了。” “你看，财神爷不同意。” 大家笑了。 私底下大家说财务是财神爷还好，当着老板的面说，那不是要折煞她们财务嘛，刘喜妹赶紧道：“老板同意就行，关键是老板不同意啊。” 苏月禾喝了水，已经拎起包，抱着她拿回来的荣誉证书，准备回房：“那就这么定了，明天你们去审片，我和喜姐去办事。” “办什么事？” 刘喜妹眉毛一挑：“买房。” * 钱达利带着苏月禾跟刘喜妹去扫商铺和四合院，基本上是看中的就直接下定，最近卖房的人多，买房的也多，价格上去了一些。 价格上去了，是好事，说明之前买的都赚了。 买下两间商铺之后，他们在街边吃卤煮火烧和大包子。 钱达利还点了份豆汁给她们尝试。 苏月禾摇头不拒绝：“我之前跟烽哥来北京的时候吃过，不对我胃口。” “我尝尝。没有什么是我不能吃的。”刘喜妹主动要试。 钱达利把碗端给她，提醒：“喝小口尝一尝。” 结果话没说完，刘喜妹一大口下去，刚喝，就直接大口喷在地上。 这个酸爽。 “馊了！”刘喜妹提醒，随即掏出手帕擦了擦嘴角，“真馊了。” 钱达利和苏月禾忍不住笑，钱达利悄悄桌子：“就这个味儿。” 刘喜妹简直不敢相信，大北京城的城里人竟然喜欢吃这种馊了的“美食”。 “你们首都大城市人，就是跟我们小老百姓不一样。” “我们也是小老百姓。” 钱达利对苏月禾说：“我帮你们买房的这段时间，大家有什么消息都愿意跟我说。前儿有人跟我说，就早上我们经过那条凤门二街，有一半是搪瓷厂的门店，据说明年搪瓷厂要搬走，店面也要全部卖掉。嫂子你有没有兴趣？半条街吃得下吗？” 凤门二街现在还不算多热闹的位置，但是按照书中所写，以未来北京城的规模来算，那边以后都算是市区中心地段。半条街连在一起，以后出租或者自用都方便，她当然有兴趣啊。 她问：“半条街是多大的规模？” “应该有二三十个店面吧。而且都是二层楼的洋房，买下来怎么也要几百万，四五百万估计是要的。” 苏月禾轻声问刘喜妹：“我们有这么多钱吗？” 刘喜妹拉过苏月禾，小声道：“丰禾没有，柒月如果接下来没有大的扩张，年底差不多能存下这么多钱，就算年底存不了那么多，到明年肯定可以。” 苏月禾心里有底了，她道：“大力，你帮我们留意着。” “行。我提前去谈好，不然被人提早买走了中间的一两间好铺子，那可扎眼。” 钱达利办事，对上对下都能吃得开，他能赚到外快，苏月禾则买个放心。 一天时间，买了两套商铺，两套四合院，效率奇高。 之后两天她们又租了房子，安排好柒月北京办事处，方运红还招了三个办事员，并进行了简单的业务培训。 苏月禾则抽空去了梁家，算是钟翠萍说和的，她的功劳。 这让钟翠萍在梁家地位瞬间提高了两三级。 苏月禾不是一个人去的，刘喜妹也没其他事，便帮忙提着东西一起去。 梁家二老是没想到当初闹的那么僵，苏月禾还能再次上门来。 只要苏月禾软化了，由她出面去说服梁正烽，那小子迟早也能回头。 梁冬实昨晚知道苏月禾要来家里看望他们，就忍不住评价：这孩子，格局大。 老两口亲自到门口迎接，苏月禾介绍刘喜妹：“这位是之前烽哥部队同僚覃参谋长的夫人刘喜妹，喜姐现在在我们厂做财务，是我们的财神爷。”
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