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梁正烽道：“我去了北京，你得盯好这边的生产，不能出乱子。” 李主任：“您放心吧，绝对盯好了。谁是好领导，大家心底都门清的。” * 而柒月那边，苏月禾回到办公室刚好是各部门领导例会时间。 会上，惯例是综合部先说事，段玉卿道：“我这边得到县委领导的通知，新的工业用地和住宅用地都是明年划拨，地块拿到之后，是不是要建新的厂房？” 自从在三乡开建新厂，柒月成功走出去之后，方运红的想法已经完全转变：“我是觉得先不慌动，在青城建厂，运输流通是个大问题，如果我们接下来要扩建，应该是去别的地方建厂，而且等年底三乡厂投产之后，短期内，我们应该是不需要建厂的。” 厂还是要建，但应该不是在青城建，苏月禾跟方运红想法基本一致：“工业用地不着急动，可以考虑先找设计公司好好做规划，住宅倒是可以先动起来，尽快想办法解决所有员工的住宿问题。” 段玉卿担心道：“如果工业用地完全不动，县政府肯定会有想法……” 方运红很霸气，一点都不担心：“他们要是有想法就收回去。” 红豆也附和：“之前批地磨磨唧唧，批一次给一点，求爷爷告奶奶也就给你10亩，你看人家三乡镇，一次性给我们一百亩，哪儿像他们，挤了三次，加起来都没三乡给的多。” 苏月禾倒是看的开：“那不一样，我们是在这里创业的，如果我们是在三乡镇创业，一开始什么都没有，人家连10亩地都未必愿意给我们呢。段主任，如果马局他们问起，你就如实说，我们还在规划。” “好的。”段玉卿继续道：“北京办事处，目前袁娇在那边掌管，我这边让小董去北京负责配合她的工作，那边也要招聘财务，慢慢把班子补齐。” 苏月禾想了想：“还要招聘英语翻译。” 段玉卿不解：“为什么？” 苏月禾还不方便把入选“郑和计划”的事在会议上跟大家明说，她只道：“可能我们未来不久，要开拓海外市场，早点储备点人才。” 有同事笑道：“我听说国外秃顶多，朗晴去开拓海外市场应该挺有潜力。” “要是开拓了海外市场，海外一瓶洗发水的价格可能就顶我们国内十瓶，那到时候，我们就安逸了。” “想得还挺美。” “听着就好遥远，我们都没去过国外，没经验怎么搞？” 苏月禾笑道：“这个事大家就先不用操心了，以后一步一步来。段主任，你找人去成立一个广州办事处，以后出口外贸，应该还是要走广州的。” “现在就成立？这么着急吗？” “你安排就是了。” “好。我安排。” “还有，咨询一下，注册公司的流程和需要的资质。” 沟通完综合部的工作，之后说到市场部的问题。 苏月禾把杯子往边上推了推：“我今天去百货商场，发现明洁的洗发水放到了柜台最中间最显然的位置搞促销活动……” 市场部小雨道：“这事我们知道，明洁搞了一个全国联动的八八折活动而且给了比较高额的渠道费，所以各百货店都愿意把最好的位置给他们。” 苏月禾：“他们这个促销活动，对我们的苏禾洗发水肯定是有影响的，我们要怎么应对？” 高亚梅看向小雨：“小雨你汇报一下。” 小雨拿出一份文件递过来：“如果直接跟他们竞争谁出的渠道费高，那会形成恶性竞争，渠道成本也会拉高，这几天我们和品牌部一起想了几个活动。他们打八八折，我们不跟风。目前朗晴的市场需求非常旺盛，我们可以利用自身优势，用朗晴来带动苏禾。” “怎么带动？”苏月禾翻动着小雨递过来的文件。 “我们的想法是，推出组合装，两瓶苏禾柔顺洗发水搭配一瓶朗晴防脱发洗发水出售……” 有人质疑：“这样会不会不好？我怕消费者会认为我们这是强制消费。” 品牌最近从市场部剥离出来，从品牌科变成品牌部，而高亚梅是主任，她底下新招了一个从省城来的品牌专家曾颂竹。 曾颂竹道：“我们朗晴现在是产能严重不足，市面上的货很少。很多人为了买到朗晴，肯定会愿意搭配着买苏禾，苏禾洗发水是大众产品，而且知名度高，或自己家人用，或者送人，搭配买下来后，他们也不吃亏。” “如果我是买家，为了防脱发，商家硬要捆绑销售，我可能真就掏钱买了，但是心底还是会很恼火。这种恼火慢慢积累，以后很可能会变成我们的品牌危机。”说这话的是陈慧明。 陈慧明如今是生产部的车间主任，和曾崇国各负责不同的生产线。 陈慧明平时就爱看书，再加上这几年的历练，已经是一个很成熟的管理者。 大家你一言我一语地互相辩论着，谁都说服不了谁。 没有结果，大家都不约而同看向苏月禾。 刚才没说话的苏月禾，这才道：“我赞同慧明的说法，虽然现在朗晴是一物难求，但我们不能主动利用这种现状去为难消费者。” 小雨见老板反对，多少有点失望，因为她认为这种方式肯定是最有效的促销。 而新来的曾颂竹毕竟是新人，她也不好多说什么。 苏月禾知道小雨心里不服气，继续道：“这种促销方式，很容易引起大家的逆反心理，如果竞争对手在这个时候找媒体针对我们这种促销写几篇文章，那影响还会更大，说不好会引起众怒。” “我们自己的产品，我想怎么卖还不行？” 苏月禾：“除非朗晴能敞开来卖，同时推出这种促销包装，大家有得选择，那没问题。没得选择，只能买组合包装，那就有强制消费的嫌疑。” 陈慧明给小雨打比方：“就好像我们去饭店吃饭，饭店明明有你很喜欢吃的辣子鸡，但老板偏偏不卖你，想要吃辣子鸡，必须要毛血旺和麻婆豆腐一起买，他才卖，你说你心里会不会很窝火？” “我知道你们说的意思。” 苏月禾合上资料：“而且这种方式，还有一个很大的坏处。本来我们苏禾洗发水在大众心目中是个很好的产品，这样搭配销售之后，苏禾最后会变成朗晴的附庸，形象大打折扣，这会得不偿失。” 小雨叹了一声：“难道我们只能跟明洁打价格战吗？” 苏月禾想了想：“其实你这种打包的方式我们可以用，不过我们应该换一个对象来用。” 大家好奇地看过来，“换什么对象？” 苏月禾：“把组合包装的对象从对准消费者变成对准渠道商。” 大家伙儿一时没转过弯来，苏月禾解释：“现在朗晴洗发水到处缺货，各地渠道商都想拿到朗晴，那很简单，我们配套发货，拿一件朗晴必须搭配拿三件的苏禾。” 小雨顿时恍然大悟：“可以啊！这个办法好！渠道商手上多了苏禾洗发水，他自己要想办法在商场对苏禾进行促销，他得把苏禾摆到最中间最显然的位置，怎么卖，打不打折，也跟我们没关系，纯粹是各渠道商的市场行为。这一招高明！” 曾颂竹没想到老板脑子那么活，她也赞同：“如果是这样的话，我建议把朗晴的定价权给到渠道商，我们给供货价，也给市场参考价，但各渠道商自己有定价权，他想卖多少钱，只要他卖得出去，那是他的本事，把定价权给到渠道商，也就相当于给到了市场。由市场来定价。” 苏月禾认为这个想法好，只有给到渠道商足够的利润想象空间，他们才会更有动力。 段玉卿不懂市场，她担心：“会不会到最后把朗晴的价格打得太高，老百姓承担不起。” “不会，老百姓承担不起，他就不会买。老百姓不买，渠道商就必然降价。而且我们那么多渠道商，他们互相之间也有竞争，所以这个定价，就是市场竞争出来的价格。” 大家讨论一番之后，最终确定了方案，把市场推销的压力给到渠道商。 让渠道商自己去打败明洁。 接着又讨论了沐浴露的销售和营销问题，自从沐浴露广告在央视播放之后，销售情况好了一点，现在就等着“守护儿童，守护家”的新广告上线，看看能不能进一步打开市场了。 之后又聊了生产部的问题，大家才散去。 研发会议一般不对外，在等着开研发会议是时候，方运红跟苏月禾道：“刚才开会的时候，我突然多了一个想法。” 苏月禾看向方运红，等着她说下去。 “我们是不是应该对朗晴进行控产？朗晴的防脱发效果是其他任何洗发产品都达不到的。我们现在要做的应该是两件事，第一件事，保护秘方；第二件事，进行产量严控。” 苏月禾边听边点头，她明白方运红说的话，也懂其中的道理。目前来说，朗晴是稀缺的，市场还没有可替代的产品。 未来想要有产品超越它，应该也很难。 方运红放低了声音，跟苏月禾两个人就像说悄悄话：“只要保持市场上对朗晴的需求长期饥渴，朗晴一瓶难求，渠道商就能一直为我们所用。其实只要摆平了渠道商，我们可以省下很多的推广资源和推广费。” 苏月禾放下手中的茶杯，“保护秘方这点我认可，之前也是这么安排的，除了我、王惠珍和曾凡，其他人并不知道朗晴的配方。每次关键配料的生产，都是王惠珍或者曾凡亲自去配。但是这个控产，我觉得要把握好度，不能过严” 方运红反过来问：“你觉得控多少比较合适？” “如果市场需求是100，我们生产80-90，那还是相对比较宽松的。如果市场需求100，我们生产30甚至20、10，无疑就跟奢侈品和钻石一样的做法了。我们产品毕竟面对的还是老百姓。” 方运红赞同：“这个控产的度我觉得可以。反正我们不能把产能铺满。只要产能不满，市场需求大于供给，自然而然，渠道商就能为我们所用。从而带动全线产品在渠道上的铺排。这么做，我们就不用操心明洁会不会跟我们打价格战了。” 曾凡和王惠珍等人推门进来，王惠珍看见两位领导在说悄悄话，不由笑道：“商量什么大事呢？我们方便进来吗？” 方运红招手笑道：“快快快，来开会，就等你们呢。” 王惠珍坐下后，说：“今天我和老曾在感叹……” “怎么，都叫老曾了？”方运红笑道：“有我在，不许称老啊。” 王惠珍忙笑着改口：“我和曾主任在感慨，我们在工业大学比老板呆的时间要长，还忙里忙外忙活这么久，结果不如老板自己私底下研究的防脱发配方，太不服气了我们。”
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