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老外婆轻声问：“四妹跟铁华是在一起了吗？” 苏月禾没正面回答，反过来问：“外婆，你同意吗？” “现在的年轻人啊，都有主见，讲究什么自由恋爱，哪里轮到我们老人家同意不同意。”外婆说完，马上又道：“铁华今年二十六了，他们互相要是真喜欢，不如早点结婚。” 老外婆在北方呆了几十年，口音也还是北方口音。 苏月禾：“他们自己都不着急，我们急有什么用？” 老外婆往楼梯口看了一眼：“我猜啊，他们不敢，怕你妈！你妈这个人，就是这样，要强，只要你好好说，她是讲道理的。苏禾，你去到湖北啊，你盯着铁华，让他回来一趟，亲自跟他姑说，只要态度好，准能成。” 苏月禾如实道：“现在湖北那边很忙，他哪里有时间回来，最快也要年底。年底我放他假，让他回来跟我爸妈说清楚。” 老外婆重重点头：“让四妹也一起回来。” 苏月禾笑问：“外婆，你喜欢我四妹吗？” “怎么能不喜欢？手心手背都是我的肉儿。亲上加亲，最好不过了。又没有血缘关系，可以结婚的。四妹脾气性格都好，长得也好，你大舅大舅妈都喜欢，大家都怕你妈，没人敢提。”老太太虽然长期在乡下，但她看得清楚明白。 苏月禾赞同：“铁华也很优秀，他跟四妹般配。” 老外婆听见苏月禾这么说，咧开嘴笑了：“就是嘛，郎才女貌。” * 北京梁家正厅，一家人默默吃晚饭，小的孩子都读大学去了，只有梁易初和蔡鸣凤的大儿子梁启华在跟梁馨月聊工作上遇到的问题。 等吃了晚饭，蔡鸣凤给梁馨月端来几片切好的苹果，她低声道：“今天我陪老太太去墓园给老二两口子扫墓，顺便去春山墓园看了万清漪的墓地，墓碑上没写你爸的名字，只落款梁正烽一家四口的名儿，你猜怎么着？” 梁馨月吃着苹果问：“什么？” “梁正烽改姓了，落款写的是万正烽。” “墓碑上改的不算，可能是为了宽慰他外公外婆和他妈妈才改的。” 蔡鸣凤把声音压的很低：“都改了，户口本上也改了。老爷子知道，一开始瞒着大家装糊涂，你爸为这事，很不高兴。按我说改了才好，改了就不是梁家人了。” 梁馨月没接话，她改姓梁了，但她从始至终没觉得梁家把她当真正的梁家人。 第二天，梁馨月坐公共汽车去上班。梁家有上头安排的司机和汽车，但那都是梁冬实的待遇，老爷子一般情况下，不让司机接送家里人上下班。 所以他们不是骑自行车，就是坐公共汽车。 到单位后，梁馨月才到办公室，就看到了下属递来的年前广告预算。 她前几个月升职了，现在是蜜宝运营部经理，统管市场销售和营销推广。 梁馨月看了眼预算，因为蜜宝在北京市场基本上没有竞争对手，所以推广部安排的预算比较少，但就算这样，她认为都多了，“黎剑，你把北京地区的预算，放到整个华北区，我们在北京的市场还是比较牢固的，稍微有点广告，巩固一下就行了。今年的目标还是继续扩大在华北市场的占有率。” 黎剑：“好，我马上去调整一下。” “调整好，按照计划执行就行。” * 苏月禾在12月上旬赶到了柒月三乡厂区，方运红已经提前来监工。 而高亚梅也早就来盯着外包装的印刷，这次设计本来是定的乳白色，但毕竟是年底了，马上过年，而中国人又避讳白色，所以外包装最终还是结合国情，换成了高雅的暗红色，外面印了一朵洁白的玉兰花。 玻璃瓶已经从广州运过来，一个字形容：沉！ 两个字形容：高端！ 玻璃拼上印着“苏氏风禾美白润肤霜”的字样，中文加拼音，整体设计非常有国外大牌的风范。 但在定价的问题上，大家有分歧。 那天她们站在车间外面的花圃前聊天，方运红道：“蜜宝定价每瓶5.9元，算是中档消费。我们定价不能比他们高，高了就没有市场竞争力。” 高亚梅不这么认为：“我们现在产量不高，总体成本也不便宜，市场定位应该是中档偏高的，等生产线都弄好了，可以出一款相对便宜的，针对所有老百姓的润肤霜，但是‘苏氏风禾美白润肤霜’不能比蜜宝便宜，而且这次只在北京地区销售，大城市消费者也相对有钱，市场潜力还是很大的。” 苏月禾跟高亚梅意见是一致的：“定价要比蜜宝高，不是高一点，而是高很多，一开始就要让消费者知道，苏氏风禾是高端产品。前期我们为了占领市场，可以有条件地不赚钱打折，等站稳脚跟了，我们再来考虑慢慢恢复原价。” 方运红每次都是被说服的那个，幸好她不固执，只要有道理，她就能被说服。 12月中旬，也就是苏月禾来三乡的第四天，第一瓶苏氏风禾美白润肤霜在蜜宝的二手生产线上诞生。 虽然大家都很兴奋，但主要是因为，在这么短的时间内攻克了这个大项目，他们做到了！ 没人能想到这款产品，即将风靡全国。 第101章 国际影后 腾腾雾气从厨房里飘出来, 老板娘端着现炒的尖椒牛肉放到桌上，问要几碗米饭。 庄铁华说直接上一锅，随即老板娘端来一锅米饭。 晚上八点左右，小小的苍蝇馆子里, 这个时间点客人用晚餐都陆陆续续走了, 只剩下苏月禾这桌刚上菜的。 苏月禾喝着热滚滚的莲藕大骨汤, 粉藕咬一口，香喷喷的, 粉粉糯糯, 能牵出藕丝来。 本地的粉藕汤真是一绝！ “我们喝点啤酒吧？”小雨提议。 高亚梅笑着点头：“可以喝点, 庆祝一下。” 庄铁华喝着热汤：“你们喝，我等会儿还要回车间盯着。” 今天是苏氏风禾美白润肤霜正式诞生的日子，大家高兴想喝两杯是应该的, 苏月禾道：“能喝的喝, 不能喝的就喝汤。” 小雨高兴地冲厨房喊：“老板娘, 来两瓶啤酒。” 老板娘拿来两瓶五星啤酒, 四妹帮忙给大家倒上, 除了庄铁华要加班不能喝，其他人都满上了。 苏月禾举起酒杯：“来吧, 亲爱的勇士们，我们碰一杯！” “来, 为了我们的苏氏风禾！” “预祝苏氏风禾上市即售空！” “小雨你这个夸张了……” “那就祝愿苏氏风禾一举成名，明年打开全国市场！” “来干杯！” “干杯！” 大家举杯碰了碰，庄铁华则举起了自己的汤碗, “以汤代酒！我干了, 你们随意！” 众人被逗笑了。 小雨埋汰他：“铁华同志，我们这一桌, 就你一个男同志，你不喝酒怎么回事？” 庄铁华笑道：“要不，雨姐你替我回去加班？” 小雨：“你把工资和股份给我，我就替你加班去！” “想要都拿去。”庄铁华豪爽说完，给苏月青夹了块啤酒鸭。 小雨起哄：“还都拿去？你怎么只舍得给月青夹菜，不给我们夹？” “怕你嫌弃！” “哦，怕我们嫌弃，不怕月青嫌弃。” 高亚梅笑道：“小雨，你想跟月青比，那你就太把自己当回事了啊。” 小雨笑：“我的错，我的错，怪我太把自己当回事了。” 庄铁华脸皮厚，没事人似的继续吃菜，苏月青被大家逗得脸蛋都红了。 几个月前，苏月禾为了给庄铁华和四妹公开恋情铺路，就开始跟厂里的人透露，四妹是她妈抱养的孩子。 老板突然透露家庭小秘密，为啥？大家也不蠢啊，都猜到了。 又上了一道菜，菜苔炒腊肉，庄铁华继续给月青夹菜，无惧大家的目光。 苏月禾帮忙转移了话题，“铁华，赠品小包装的生产设备什么时候能运到？” 庄铁华道：“武汉机械厂那边说，这周五能到，周末调试，下周可以生产小包装。” 方运红吃着藕夹，感叹道：“这次幸好有汉江市政府帮忙协调，不然这个设备不能在这么短的时间内赶出来。” 苏月禾明白，汉江市政府自从知道他们开发和生产护肤品后，希望苏月禾把化妆品厂也建在汉江市，所以各方面工作配合都特别到位。 只要能打开市场，她也希望在这边建一个分厂。 到时候青城和汉江两边厂子可以同时运转，运输范围基本上能辐射全国。 高亚梅给苏月禾夹了点菜苔，轻声道：“广告创意我们这边也基本上做好了，明天可以过方案。” “行啊，方案定下来，我们就去北京，先把广告拍了。”苏月禾站起来装饭，小雨帮她装了两勺。 小雨问：“听说这次要请女明星来演我们的广告？” 高亚梅：“有这个打算。” 小雨：“现在中央电视台热播的那部《北京一家人》女主家穆晴芳很火，我们可以考虑她嘛。” 高亚梅：“是有这个打算。我之前打电话问过央视的人，穆晴芳现在正当红，炽手可热，价钱有点小贵。” 最近柒月和苏氏风禾的开销比较大，太贵的话，他们可能用不起。 小雨好奇：“多少？” 高亚梅：“两万一条影视广告。拍平面广告还要另外付费。” 小雨瞪圆了眼：“抢钱啊！做明星也太好赚钱了吧。” 以后会更贵！根据书里说的，后世这种全国爆红的明星代言产品，都是百万千万计算的。 等吃了晚饭，庄铁华要赶回厂里盯着车间生产，苏月禾先吃饱了，她也想再回厂里看看，姐弟两人便一起先走。 12月的湖北，夜里有点冷，苏月禾带上了手套：“要跟食堂交待好，晚上宵夜提供点热乎的，能增加能量的食物，工人加班那么辛苦，不能亏待了大家。” 庄铁华答应着：“已经安排好了，加班工资高，大家也乐意，苏禾姐你放心吧。” 一阵寒风刮过，苏月禾缩了缩脖子：“这边冬天真冷，你穿这点衣服够吗？。” 庄铁华：“是比我们那边要冷，不过车间有机器运转，还挺暖和。” “过年你怎么安排？”苏月禾问他。 庄铁华笑道：“听您安排，这边需要，我就留在这里加班，这边不需要我，我就回家过年。” 苏月禾：“我们今年应该会去北京过年，我爸妈和三妹四妹都去，你要不要一起？” 话都递到这个份上了，庄铁华哪能不明白，他道：“苏禾姐……我是真心喜欢月青的，我小的时候听奶奶和大姑说悄悄话，我打小就知道她不是我亲表妹，就是……不知道大姑会不会不愿意让月青嫁给我。”
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