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“我知道。不用你教我。” * 元旦这一天，苏月禾起床洗漱后，打开了电视，央视早间新闻就在播放《黑土地》和余瑾拿奖的事。 万正烽做了面条端来，两人边吃早餐边看新闻。 “你们请余瑾拍广告，是请对了。华人女影后第一人，是要载入电影史册的，这段时间肯定要爆火。” 苏月禾点头笑道：“有点运气。” 万正烽：“今天要不要去□□走走？我带上相机，给你拍点照片。” 万正烽不用上班，苏月禾也想偷得浮生半日闲，两人吃了早饭便一起出门兜圈去。 游玩半日，中午回来的时候，远远看见高亚梅在他们家门口站着。 高亚梅看见苏月禾，已经跑步迎了上来：“哎哟，你们终于回来了。出大事了。” “出什么事了？” “蜜宝为了绞杀我们，通知所有的渠道和百货商店，如果百货店想要上蜜宝的货，必须下架苏氏风禾。如果苏氏风禾不下架，那蜜宝就不给百货店供货。” 苏月禾疑惑问道：“蜜宝通知的？” “对，百货店必须要二选一。现在渠道商在问我们要办法，蜜宝那边通知了，明天开始执行。” 万正烽建议：“这是恶性竞争，马上去找有关部门举报……” “不是在放假嘛，就算举报了，处理也要时间，到时候我们都被他们给绞杀没了。蜜宝的用户群体太大了，百货商店没其他办法，肯定会选择他们。”高亚梅从没遇过这样的不良竞争，所以她记得嗓子都要冒烟了。 这种二选一的竞争苏月禾之前想过可能会遇见，所以她反应也极快。 “我们分两条路走，该举报的举报，该灵活应对的马上应对。召集渠道商，和他们商量，给我们留三分之一的店面就行，也就是说，三分之二卖蜜宝，三分之一卖苏氏风禾，作为补偿，所有支持我们的渠道商，明年朗晴配货加30%。” 只要三分之一的店面，这是非常厚道了，高亚梅想了想：“我觉得可以试试，渠道商那边应该会答应。” 苏月禾提醒：“我们报纸广告的版面足够大，把能销售苏氏风禾的百货商店名称列上去，让消费者可以按照报纸提示去找相关店面购买。” 高亚梅：“这样好，那得马上确定下来哪些店面可以销售，我现在回去让袁娇和小雨去沟通。” 苏月禾知道万正烽有门路，她道：“烽哥，举报的事，你帮忙带着我们的人去办吧。” 万正烽点头答应：“可以。这事交给我。不过这种事，要处理也得几天的是假，你们要有心理准备。” “知道。” 当天下午，苏氏风禾快速出了应对措施，渠道商也非常配合，毕竟都是为了赚钱，蜜宝利润低，柒月产品给的利润高，他们内心是偏向苏氏风禾的。 更何况，这次找事的是蜜宝。 元旦也不让人好好好过，这事几乎让所有的渠道商都烦透了。 余瑾拿国际影后的新闻开始发酵，下午到各个商铺领取免费试用装的客人，渐渐多了起来。 之前领了试用装的客人发现美白效果绝佳，真的三天白了一个度，已经有部分消费者前来购买产品。 元旦后随着余瑾的影响力增加，领取试用装的人更多了，凡是领了试用装的，因为肉眼可见的美白效果，最后百分之八十都能转化为真正的客户。 所以，买正品的人也在快速增加，苏氏风禾润肤霜美白效果好还不油腻的口碑快速传播，一传十，十传百…… 与此同时，苏氏风禾的购买点却减少了三分之二，所以导致有销售苏氏风禾的店面，都排起了长龙。 人们都有从众心里，看见有人在排队，就会有人好奇上前问是卖什么的。 听说是卖美白面霜，效果很好，三天能变白，女人们都挪不动步了，纷纷加入排队长龙。 这排队就是个免费的大广告，后世一些大众消费品推出新产品的时候，还要花钱请人排队，苏氏风禾是误打误撞，被迫排队，结果营销效果更好了。 有些商店取消了打折优惠活动，直接售价9.9元，依然是供不应求。 高亚梅赶紧写了一篇通稿给报社，元旦后，苏氏风禾的平面广告取消，取而代之的，是新闻通告。 标题上写着“国际影后代言护肤品苏氏风禾在北京掀起抢购热潮”。 关键词是：美白效果好，不油腻，一年四季可用。 一篇通稿后，还引发了其他报纸的跟踪采访，有人做了实验，美白肌肤真的三天见效。 从而引发了更大的排队热潮。 * 蜜宝公司外派的小汽车上，梁馨月往窗外看去，对面街上又有人在排队。 这几天看着到处都是排队购买苏氏风禾美白润肤霜的长龙，梁馨月心底不慌是假的，她自己试用了苏氏风禾，真的效果好，要不是手里只有一包试用装，她恨不得全身抹一遍。 她问黎剑：“这几天蜜宝的销售情况怎么样？” 黎剑回答：“还没统计上来，估计是不太好。目前北京渠道商那边订单下降了20%左右，以苏氏风禾的攻势，至少我们得损失北京市场的半壁江山。” 幸好只是北京市场！ 但可以想见，年后他们要是发起全国市场的攻势，那蜜宝的情况更是堪忧了。 黎剑：“而且他们的口号是不油腻，一年四季可用。我们蜜宝不一样，我们主要是秋冬市场，春天还好一点，夏天根本没有老百姓用蜜宝的。” 梁馨月叹了一声：“先不管了，见步走步吧。” 到了某酒吧外面，黎剑下车走进酒吧找人，过了好一会儿，他才回来。 “怎么说？”她问。 黎剑上车关上门后，才道：“她的姐妹说，余瑾昨天刚从国外回来，还在倒时差。她得影后之前就跟苏氏风禾签了几十年的长约，所以她没兴趣见我们。” 得影后前就签了几十年的长约？ 梁馨月头疼，苏月禾眼光怎么这么毒？ 黎剑也很焦虑：“梁经理，我们还是取消那个二选一的策略吧，渠道商对我们意见很大，以后说不定会有负面影响。而且这个策略对我们一点好的效果都没有，你越不给他们市场，他们店面少，只能排起长队，报纸新闻都在报道，说市民抢购苏氏风禾。这个现象，有我们一半的功劳。” 道理梁馨月当然也懂，但这是梁易初定的策略，她得请示了才敢撤。 回到单位，刚上楼，还没到副总经理办公室，就有人围上来跟她说：“梁副总被国资办王主任叫去了，据说问题很严重。” 第103章 嘘！ 淡蓝色的火苗“啪”一声灭了。 梁易初点燃了香烟, 收起了火机，耳边满满都是王主任骂人的声音。 王主任在隔壁的会议室里开会骂人，越听越让人焦躁，他平时本来不怎么抽烟, 此时也拿出一根来点上。 他心底盘算着, 等会儿要怎么跟王主任解释。 随后“嘭”的一声门响, 梁易初下意识赶紧站起身，想去把烟拧灭。 想想还是坐了回去, 何必那么狼狈, 越是狼狈, 这姓王的越是嚣张。 想着他又抽了口烟。 办公室门打开，王主任进来了。 王主任瞥了他一眼，问：“金眭文呢？” “不知道啊, 没看见金总。”梁易初这才把烟头慢条斯理地在烟灰缸中拧灭。 王主任刚想回头叫人去找, 金眭文像变戏法似的, 及时出现在了门口：“王主任, 我去办了点事。” 王主任把笔记本重重放在办公桌上：“把门关上。” 刚进来的金眭文, 回头去把办公室门关上，还没坐下, 王主任就开始骂了。 “新年第一天，就收到市工商局那边发过来的通报公函, 你们怎么回事？不正当竞争！有你们这么做的吗？用了这种腌臜手段，还输了，你看看报纸上写的, 消费者到处排队买人家民企的面霜, 我们国企的脸面都被你们这群人丢尽了！”王主任这嗓子是真好，在隔壁骂人骂了起码一个小时, 在这里继续精力充沛。 见梁易初不说话，金眭文道：“主任，这事我也是才知道……” “你作为总经理，出这么大的策略你都不知道，你还好意思说。” 金眭文只能尽量把自己撇干净，“我元旦前刚好在区里开会，参加学习培训，谁能想到，就几天功夫，闹出那么大的乱子。” “谁制订的策略？”王主任说着看向梁易初。 梁易初也没办法推卸：“是我。” 拿起的茶杯瓶盖被重重盖了回去，王主任道：“去工商局投诉你们的公司叫苏氏风禾，我可听说……这也是梁副总你儿媳苏月禾的企业。” 梁易初赶紧辩解：“我也是元旦前一天才知道她开了一家护肤品厂，我儿子儿媳平时都在南方，我们关系不好，很少联系。” 王主任疑惑问道：“我就好奇了，既然那是你儿媳的企业，你干嘛要逼人百货公司和渠道商二选一？我从来没听说过哪家企业敢这么要求别人的，你倒好，开先河了！” “苏月禾明明知道我是蜜宝的主要负责人之一，我还邀请她来参观过工厂，结果，她一回去南方就开始研发面霜，第一批产品全部运到北京来倾销，跟我们打对台，她就是故意来给我上眼药。苏氏风禾到处免费赠送试用装，她的营销手段也很过分。再加上之前她们抢了蜜宝‘郑和计划’的名额，我能惯着她在我们的地盘上耍横吗？是她逼我出这种策略的。” 梁易初说得正义盎然，满脸写着大义灭亲，这话迷惑性很强，王主任都被他说得愣了神。 幸好金眭文脑瓜子清醒，他见王主任似乎有被说动的迹象，马上道：“但是我听说，苏氏风禾工厂用的面霜生产设备，是我们蜜宝之前淘汰的二手生产线。而把二手生产线卖给他们的，正是梁副总您啊。” 梁易初一听这话，心底凉半截，“金总，我们把生产线卖给了一位姓萧的老板，这可是您亲自批准的。” 金眭文翘起二郎腿：“我是反对卖生产线的，所以审批文件递上来，我第一时间就否了。后来，是梁副总一再批准，而且不知道梁副总用了什么办法，让岑主任也一起来说服我，说二手生产线留在手里，每年还要花钱保养，不然迟早会变成一堆废铁，我是为了省钱，最后才不得已选择签字。谁能想到，二手生产线，最后会落到梁副总您儿媳的手上呢。” 梁易初有心理准备，他极力辩解：“金总，我再说一次，我们的二手设备是卖给萧老板了，并没有卖给我儿媳。我们这些年，卖多少二手设备了，这不是第一次。淘汰的设备留在手里，还要花钱保养，本就是一种财务浪费，最好的办法就是趁着还没过时尽快卖出去，我这个想法没有错吧？”
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