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小雨笑道：“没办法，孩子在家等我呢。” 高亚梅也是个事业型女性，心里只有工作：“这边差不多了，我得回去处理外贸的事，过完年，我还得去广州。” 苏月禾从楼下上来，手里捧着一杯热茶，“我们这些人里，最忙的就是亚梅了。” 说着她拉开椅子坐下：“来，我们简单开个会吧。” 袁娇往外喊了一声：“小董，快点，开会。不要让老板等啊。” 大家笑，“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。” 袁娇：“一是能者多劳，二是实在缺人。我跟小董说了，老板过年不会亏待我们的。” 苏月禾笑道：“奖金和分红，根据贡献，谁都不会少。” 小雨一听赶紧起哄：“谢谢老板！” 等人齐了，苏月禾才问：“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题？” 小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。 “我们渠道商拿货不是不能赊账吗？萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款……” 苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。 袁娇解释：“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。但我也只是答应晚七天，没答应年后付。” 这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问：“他们遇到什么资金困难了？” “他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。” “开什么厂？” “他没说，神秘兮兮的。” 苏月禾又问：“萧老板还欠我们多少货款？” 燕姐：“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。” 这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道：“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。” 袁娇点头：“好，我跟他们说。小董这边还有个问题。” 小董道：“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗？” 溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？” “都有。渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。” 小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。” 袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。” 高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。” 苏月禾想了想：“这样，两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能高于市场参考价的20%，如有发现违反规则的，取消配货资格；” 袁娇点头：“20%可以，小董，你晚点让圆圆写封函， 盖章发给各渠道商。” “好。” 苏月禾继续：“亚梅这边，在报纸广告和影视广告上都要注明， 每瓶市场价9.9元， 请消费者理性消费。” 高亚梅说她等会儿就安排。 苏月禾：“马上运抵北京的第三批苏氏风禾，大家提早做好相关安排，不要都囤积在北京销售，最终只会养肥了这些渠道商，分一部分货去外地市场。” 袁娇：“那就分一部分去天津，一部分去石家庄。” “可以。宣传推广方面，这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”毕竟现在苏氏风禾的名声在外，太多的广告已经没有实际意义。 高亚梅之前就做了相关规划：“天津和石家庄，我就安排两次半版广告吧。我们现在北京的广告也已经减少70%左右，等明年产品大面积上市，我们再安排央视广告。” 苏月青问：“什么时候全国上市。” 小雨笑道：“那得看你们生产部啊。只要你们能生产出来，我们就可以销售出去。” 优质产品的广阔市场，给了市场部非常大的信心。 庄铁华：“主要是缺设备，我们跟采购那边沟通了，采购加价让机械厂先生产我们的设备，年后两条护肤品生产线上来，基本上可以解决大中城市的需求，特别是北方城市的。” 先占据北方市场是苏月禾之前定下的策略，她道：“青城那边的厂房最快也要五六月份才能投产，全国大面积铺开还需要点时间。三乡这边生产的，到时候优先北方市场。” 袁娇：“其实这样挺好，货少，需求量大，保持……那本书怎么说来着，亚梅，那天你看那本书。” 高亚梅笑着提醒：“保持市场的饥渴度。” “对，保持市场的饥渴度。这对一个产品很重要。从朗晴上我们就看出来了。” “而且美白不是每个人都想要的，我们打开了护肤品市场，产品还是要多元化。” 苏月禾道：“等过完年，研发那边会根据现有的苏氏风禾配合，调试一款新的产品出来，主打润肤保湿，也有美白功能，但美白效果不会像美白霜这么好，面向男男女女大众老百姓，价格可以相对便宜点。而苏氏风禾美白润肤霜可以慢慢往高端线路走。” 小雨赞同：“我觉得可以，就像苏禾洗发水和朗晴洗发水一样。一个面向大众，一个面向有相关需求的人。” 高亚梅：“不是还要推出防衰老面霜吗？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。” 苏月禾笑道：“招人扩编，段主任已经在安排了。” 她一定要在这几年，外国品牌大举进入国内市场之前，把该占的市场先占了。 以后跟国际资本肯定会有一场恶战，那也得把自己的底子先打夯实。 开完会，袁娇问苏月青：“你们过年要去哪玩？” “我不知道，等姐姐姐夫安排。娇姐，你跟我们一起过年吗？” 袁娇：“你姐姐让我去你们家蹭年夜饭。” “哈哈，欢迎。我们去买点烟花炮竹，到时候一起放。” “可以，到时候我们一起去买。” 梁馨月从梁家搬出来了，她在同学家住了几天，公司宿舍要排队，明年才能排上，她本来想去租房的，结果金眭文听说后，特意给她安排了。 行政来通知她宿舍安排上的时候，梁馨月高兴地谢谢人家。 结果行政后勤科科长笑道：“金总亲自过问，让我尽快帮你解决困难。我说没有单身宿舍了，只剩下一间一房一厅的宿舍，按道理是要分配给有家属的职工住的，领导也毫不含糊，就说安排给你了。” 梁家出事，单位上的人基本都知道了，人都是趋利避害的，有段时间，大家对她的态度明显跟往常不一样。 但年底开了几次会议，金眭文不但不批评运营部业绩降低，也没借机给梁馨月调岗，反而多次表扬梁馨月在这么困难的市场环境下，顶住了竞争对手给的压力…… 大家慢慢品出味来，总经理要保她。 同事们都会审时度势，梁馨月的办公室又热闹起来，她负责的工作推展也一如往常。 “你记得去谢谢金总。”后勤科科长提醒她。 梁馨月笑着答应，等同事出去，她难受地靠在椅子上，目前的环境，她还有其他出路吗？ 没有。 她闭眼缓了好一会儿，拉开抽屉，拿出金眭文送她的香水，往腕口喷了点，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文办公室走去。 进了总经理办公室，面对年过半百的金眭文，她满脸的微笑：“金总，下一季度的计划单，您看一下。” 金眭文鼻子也厉害，“香水很适合你。” “您送的呀。” 金眭文饶有兴趣地看她一眼，“计划单放着，我回头看。宿舍给你分配了，行政跟你说了吗？” 梁馨月笑道：“刚跟我说了。我还想着亲自来跟您说声谢谢。” “你要怎么谢我？”金眭文站了起来，脸上带着笑意，语气意味深长。 金眭文虽然跟梁易初差不多年纪，但他看起来比梁易初年纪要大，梁馨月手上起了寒毛，脸上却依然还是笑，她反问：“金总您想让我怎么报答您？” 金眭文看着梁馨月姣好的面孔，心痒的很，但梁馨月毕竟不是普通女孩，他也不敢随便造次，只问她：“你怎么从家里搬出来了？” 梁馨月随口敷衍：“跟我妈吵架了。” 这借口，金眭文哪里会相信，但不相信他也不会揭穿，“打算在外面长住？” “不搬回去了。” 金眭文：“我问了行政，宿舍有家具，但没有生活用品。这样，今天早点下班，我也有空，我等会儿陪你去买点日用品。” 陪她去买日用品，这用心还不明显吗？ 梁馨月笑着婉拒：“我明天要去天津出差，今天还有事要回家处理，改天我请您吃饭。” 金眭文也是个老狐狸，他看得出来，梁馨月是要吊着他，但心急吃不了热豆腐，他只好道：“行啊，改天你请。” 下班后，梁馨月回了一趟梁家拿东西。她本来不想回去，想让她妈妈送出来的。 结果打电话回家，电话没人接。心想着家里没人，她刚好可以避开众人回去一趟。 梁家自从梁冬实被请去调查，就一直没回来，而梁易初更是不可能再回来了，整个梁家一片萧条。 配车司机没了，保姆做到年底也不做了，就是这院子，眼见着政策要下来，花点钱就可以拿到手的，现在也没希望了。 梁老太现在看蔡鸣凤哪儿哪儿都不顺眼，在她眼里，梁馨月落井下石是个孬种，是蔡鸣凤教育出来的扫把星。 当年要不是蔡鸣凤勾引了她大儿子，她家也不至于沦落到如今地步。 可蔡鸣凤到底给梁易初生了三个孩子，而且这个时候梁老太身边也需要人照顾，她没赶蔡鸣凤走，就权当是请了个免费保姆。 但蔡鸣凤现如今哪儿还会看她脸色？ 所以，两人是针尖对麦芒，互相折磨。 梁馨月回到家，刚好看到她母亲和梁老太在拌嘴，蔡鸣凤以前是从来不敢顶嘴的，现在不一样了，她自持有儿有女，儿女也都大了，让她再像以前那样做鹌鹑？没门！ 梁老太指着蔡鸣凤的鼻子骂：“不想留在我们梁家你就滚出去！”
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