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原来萧老板在南方开的厂就是假冒护肤品工厂。 难怪他后来不缺钱了。 关于梁馨月和金眭文的关系，袁娇从牛莉莉那边听说后，偷偷告诉过苏月禾。 苏月禾也知道，梁馨月为这个老男人堕过胎。 所以，梁馨月这是…… 梁馨月笑了笑：“我送他一程！” “为什么？” 为了甩掉金眭文之后，她还能继续在蜜宝稳坐泰山，也为了报复这个不负责任的渣男。 梁馨月简而化之，只道：“为了我自己的前途。” 够狠！ 虽然道不同不相为谋，但苏月禾对梁馨月这次的行为很是欣赏。 “那我就把这份文件交给警察了。” 梁馨月：“麻烦嫂子跟公安说一声，替我保守秘密。” 她还要在蜜宝继续混的。 梁馨月提供了那么重要的证据，是应该保护好证人，苏月禾点头答应：“好。我去沟通。” 几天之后萧友臣和金眭文被抓，而梁馨月在她原来的位置上，越坐越稳。 蜜宝新来的领导，为了稳住业绩，还特别照顾她。 当然，梁馨月也没有从此就过上安稳日子。 蔡鸣凤和儿媳吵架之后，晚上在家中风没人发现，第二天送去医院，已经偏瘫了，几乎不能说话，连路都走不了，吃饭还要人伺候。 蔡鸣凤有四个孩子，小女儿才毕业，自己都照顾不好。两个儿子互相甩锅，都不愿意照顾母亲，最后梁馨月只能聚齐四姐弟，每人出一份钱，给蔡鸣凤租房子和请保姆。 租了胡同里最便宜的小房子，请的保姆也不是善类，她欺负蔡鸣凤不能说话不能走动，心情不好的时候就虐待她，不给饭吃，拉在裤子上，也不给弄干净。 蔡鸣凤气得只能干瞪眼嘴上骂骂咧咧的，也没人听得懂，她歪着嘴，脾气越来越差，她是没想到自己会落到这样的下场。 * 郑和计划出海，外经贸在北京举行了隆重的启动仪式，苏月禾带队参与了典礼，并在典礼上作为产品方代表发言。 出海计划正式启动之后，十个不同类型的产品正式通过海运，运往西方市场。 朗晴是这些产品里唯一请了国外广告公司进行宣传的，首批货运量也最大。 其他产品都相对保守，等着朗晴摸着石头过河，看看反响，他们再做其他的决定。 因为朗晴投入最多，配合最积极，整个团队也最为专业和高效，外经贸的人也相对更喜欢柒月，给的资源也就更多。 他们希望朗晴能成为表率，如果朗晴在国外市场成功了，也代表着外经贸的成功。 柒月聘请的4A广告公司艾森非常专业，做了系列的推广计划，争取用最少的投入，达到最佳效果。 其中就包含软文投放，这也是艾森的一项实验。 他们首先从法国市场开始，在各种报纸杂志发表软文，软文的中心思想都是，来自神秘东方古国的洗发水，能够有效预防脱发。 这些软文就像平静湖面投下的一块小石片，激起了一圈又一圈的涟漪。 关键是，它有效！口碑很容易发酵。 一开始只在法国大型超市上架，柒月给了渠道商足够多的让利，所以，摆放的位置都很好。 货架前面的立牌广告做得特别显眼，配合上打折促销，效果在半个月之后，口碑慢慢上来了。 虽然初期卖的不像国内那么疯，但它赚的是外汇啊。 每瓶利润把美金换成人民币就很可观了。 关键是，这才刚刚开始！ 第110章 骄傲 1989年8月,青城县苏氏风禾新厂区办公楼，大会议室里摆着的是从老办公室搬过来，已经用了八年多的松木办公桌。 苏月禾对这批请木匠师傅亲手打制的第一批木桌情有独钟,所以搬办公室的时候也舍不得扔，搬过来放到了会议室作为会议桌用。 头顶的风扇呼呼吹着,今天是半年总结大会。 这两年虽然大家一直在提要把柒月和苏氏风禾分家,但为了节约人力成本，也为了更好地共享资源，在两边工作还有大量交叉的情况下,重大会议依然是一起开的。 此时会议室里,陈慧明正在汇报工作。 自从陈慧明用最少的资源把洗衣粉市场做起来后，苏月禾干脆把木兰和宝丽系列都交给了她，陈慧明现在是扛起了家居清洁护理的半壁江山。 这两年国外大品牌开始大举进入国内市场，但因为柒月有着非常占据优势的渠道,目前还是全面领先。 “明洁和联合丽美这两年广告打的很厉害,在传统渠道竞争,我们是没问题,不过大城市的新兴超市渠道，大家是同时间起步的，我们目前不占有优势。特别是现在,如果价格同等的情况之下,国外品牌在老百姓心里反而更吃香。” 这是家庭清洁护理市场的一大难题，因为柒月在这方面除了起步早之外,没有其他的产品优势。 陈慧明忧心忡忡地道：“我们现在也不敢乱提价，成本不断提高的情况之下,利润在逐渐降低。” 苏月禾快速记录着陈慧明汇报的重点。 等陈慧明说完,苏月禾才道：“肥皂,洗衣粉，沐浴露这一类的产品，一般都是家庭主妇在购买，她们对产品价格确实特别敏感。但我们不提价不行，如果一直不提价，严重压缩利润之外，价格太低，我们在消费者心目中的位置也会逐步降低，这比利润降低更致命。到最后，我们会逐步沦为低端产品。” 新来的营销总监提议：“我认为可以把价格涨上去，同时我们搞促销，买一送一，买二送一，这些看似传统的策略都可以用起来，每个家庭使用的量基本上是固定的，只要消费者在看似价格更实惠的情况下，抢购了我们的产品，并因此拿了一大堆洗护赠品，这些家庭也就没有用其他品牌产品的空间。” 小雨赞同：“这种促销最好是不定时的，例如三天一促销，五天一促销，或者十天一促销都可以。” 高亚梅想法更为具体：“目前这个阶段，我觉得最重要的是保护好品牌认可度的同时，占有市场。现在竞争那么大，我们可以不要太大利润，把利润让渡给渠道商，给渠道商最低的批发价，并要求市场价必须提高的同时，进行打折。怎么打折，给到渠道商足够的权限。只要渠道商有利可图，他们自己就会想办法把我们的产品推销出去。这样我们才可以在大商超崛起的萌芽阶段把明洁和联合丽美挤压死。” 高亚梅是这些高管里最有见地，每次提供解决方案的思路也是最清晰最合适，且可直接实施的。 大家很快达成共识，方运红道：“高总监提的这个思路可行。” 苏月禾也赞同：“那就按照亚梅的思路去执行。下个星期陈慧明和营销一起拿出一个合适的价格方案出来， 我们单独开会过方案。” 接下来是小雨汇报柒月国内洗发水的销售情况。 跟家庭护理相比， 柒月的洗发水可谓统领全国洗发水市场， 知名度最大的苏禾柔顺洗发水占据了最大的市场份额， 其次是苏霏去头屑洗发水，现在又开发了新的护理洗发水，受众也非常广。 而皇牌朗晴防脱发洗发水更是一枝独秀，在防脱发市场，鹤立鸡群，一个能打的对手都没有。 小雨道：“我们早期就开始用其他洗发水搭配朗晴配货的方式，和渠道商紧紧捆绑在一起，所以哪怕未来大商超可能会崛起，对我们的影响应该也不会很大。” 所以，朗晴的生产控货尤其重要。他们有足够的资本可以扩建生产线，生产更多的朗晴，但是那等于自己把自己的市场给挤压没了。 柒月目前的策略就是，对于朗晴的增产慎之又慎，随着消费者的需求增加，每年会增加一定的产量，但是这个增产的额度肯定是小于市场需求的。 等于柒月自己给自己制造了一个供不应求的局面。 他们能够这么做，最大的原因还是，没有竞争对手，不需要跟其他产品抢占市场。这叫做牵一发而制全身。 方运红道：“那我们下半年朗晴的增产数量还是按照原计划，严格控制好产量。” 曾崇国那边应了一声：“我们这边会按照计划单生产。” 之后是袁娇汇报苏氏风禾护肤品上半年的销售情况，苏氏风禾跟柒月洗发水比较像，甚至更好，因为有多个皇牌产品，有别人家没办法超越的美白霜和防皱抗衰老产品，在国内可谓一枝独秀，神挡杀神，佛挡杀佛。 “目前主推的还是保湿润肤露，价格中等，适用的人群更广，同时也有美白功能，虽然美白效果不能跟苏氏风禾的美白霜比，但还是比别家美白系列的面霜效果要好很多。上半年苏氏风禾的销售额1亿3千万，利润是四千五百七十万。” 护肤品的利润高，在产量比柒月洗发水低很多的情况下，利润基本上跟柒月整个洗发水市场持平了。 苏月禾问：“现在蜜宝怎么样了？” “他们走平价策略，价格基本上是我们的二分之一，甚至更低。” 低价也有低价的活法，能保住低端市场，还能够赚到钱，那也是企业的一条活路。 最后是外贸部门汇报工作，跟国内市场相比，外贸才是赚钱的大头。 目前他们只对欧美市场推出了柒月的朗晴洗发水和苏氏风禾抗衰老面霜，就这两样产品，上半年出口额是3亿美金，利润将近一亿，单位美元，是其他郑和计划产品的百倍甚至千倍。 这在国家外贸出口清单上，都是排得上名的。 开会的众位高管听见那一长串的数字，都忍不住喜上眉梢，这么有钱， 香姐问：“现在赚的这些美元怎么处理？要兑换成人民币吗？现在国内银行的利息高。国外银行基本上没有利息。” 万秀敏和袁娇是特意从北京赶回来开会的，万秀敏道：“把美金兑换回来虽然比较安全，存银行也可以赚利息。不过美金回来，兑换人民币容易，再用人民币兑换成美金，那是有限额的……” 这确实是个问题，香姐道：“预留一部分美金在国外账户里，起码我们未来一两年在国外的开销费用要预留好。” 原书中有说，到了90年代初期，国内经济高速发展的同时，也会面临高通货膨胀，现在1美元可以兑换差不多4元人民币，等过几年，随着人民币贬值，1美元可以兑换至少8元人民币。 苏月禾想了想，“美元先不转回来，未来怎么使用，我们以后再详细规划。” 有人建议：“既然国外存银行利息不高，我们可以投资出去。” 但投资有风险，国外投资还是要谨慎。 苏月禾道：“香港银行的利息不低，我们可以把外汇存到香港银行里。还可以取出一部分钱投资香港的房地产。”
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