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因而她根本没当回事，也没当人家是在叫她，挑着担子还寻摸着她的赚钱大计呢，埋头往前走。 直到那人气喘吁吁追上来：“小娘子，卖水晶脯的小娘子，等等！” 听到水晶脯三个字，桑萝才终于把这句小娘子跟自己挂上了号，下意识停了脚步转头看去。 跑得气喘吁吁的圆脸妇人，不是永丰斋的女掌柜是谁？
第73章 合作吧 女掌柜拉住桑萝，人没站定，眼睛就先朝桑萝那两个挑筐里瞟。 “小娘子，可是叫我等着了你，你今天是来县里卖水晶脯吗？” 桑萝眉梢就动了动，笑道：“是呀，刚来县里，准备往另两家点心铺子去问问呢，掌柜的找我是？” 准备往另两家点心铺子问问！ 女掌柜只听这一句，警惕得抓着桑萝袖子的手都紧了紧。 她喘匀了气，笑着道：“别呀，先到我铺子里坐坐，咱们慢慢说。” 啧，桑萝觉得自己今天不用到处推销了，买主有了。 她笑着应下，挑着担子跟着女掌柜往回走，这才发现原来她刚才想着事情，竟是经过了永丰斋门外，怪道能叫女掌柜追着出来。 进了永丰斋，女掌柜这一回把桑萝请到了铺子后院，还特意上了茶和点心。 她这作派，桑萝怎么觉得，这不是买水晶脯或者帮谁买水晶脯这么简单了。 果然，女掌柜一开口，问的就是：“小娘子，你们这水晶脯的方子当真不卖吗？价钱好商量的。” 桑萝听到这话不是没有心动的，只是她穿越到这古代来，没依没靠还带着两个孩子，说实话，更愿意细水长流的有进账。 卖方子这种事情，一个方子给出去了，两个方子给出去了，当下钱是收得痛快，后边呢？ 山里东西是不少，但不敢深入的话，能稳定变现的也没几样的，还都有季节限制。 或许有，譬如药材之类的，奈何她不认得，她唯一一回尝试去卖的中药材就是酸枣果实，药铺里收的却也不多，只要了几回，后边就说够了，不再收了，桑萝自己攒了一些，余下的也只能抛回山里，怕曝露了酸枣糕的做法，连做个珠帘珠串什么的挂着都不敢。 所以自己会的这些东西，桑萝是能握好了尽可能都握好。 因而女掌柜这一句价钱好商量出来，桑萝虽有一瞬心动，仍是摇了摇头：“掌柜的见谅，我们家里靠着这手艺过活呢。” 女掌柜开口前也猜着是不大可能成的，这年头有价值的方子大多都是捏在手里，一代一代传给后人，也是后人能安身立命的本事，若非过不下去，轻易哪里肯卖。 她心下叹息，面上也只表现出微微的遗憾来，道：“我前几日买下娘子你的水晶脯，分装好后都送到了东家家里，这东西东家家的太太小姐小少爷们着实喜欢，就连老太太都留了两罐子，所以我们东家也是存了心思，想把方子买下来，精心做了，放在铺子里出售。” 桑萝笑笑，等她后话。 女掌柜见她这样稳得住，只能把东家给出的另一个方案给了出来：“娘子这方子若实在不愿意卖，咱们谈一谈合作吧。” 桑萝笑问：“怎么个合作法？” 女掌柜把条件说了说，大致就是按她们要求的标准用她们给的模具去做，稳定供货，只供给她们。 这三点，前后两条桑萝都能应，唯有中间那条不能。 因为酸枣这东西天生地长，又不是她人工种植的，哪里稳定得了，最要紧的，按这边的时间和气候看，最多再摘个一个半月，这东西也就没有了。 当然，话不能直说，真把原因直说了，这方子也就容易破解了。 因而桑萝只摇摇头：“用你们的模具做，只供给你们，这两条都好说，稳定供货不成，我们家除了做这水晶脯，手上还有好几样营生，忙不过来，请外人做的话方子容易泄露，所以只有有空时才做一些出来卖。” 女掌柜：“……” 有钱你竟没空赚？ 她一脸的狐疑。 桑萝索性道：“县里近来卖的神仙豆腐和豆腐也是我家的营生，与东福楼还有些合作，确实是忙不过来，还请掌柜的谅解，当然，我也会尽量隔一阵做一些送过来的。” 听到神仙豆腐和豆腐，女掌柜眼里有些讶异。 这才算是信了桑萝的话。 “行吧。”话说到这份上，女掌柜也没辙了，谁让铺子里的点心师傅对着东家给的半罐子水晶脯琢磨了好些天，试了十几回也没试出个四五六来呢。 她把目光转到了桑萝放在一边的挑筐：“娘子今天带了多少水晶脯来？” “八百三十六块。” 桑萝这一回报出了个极精准的数来。 不因别的，因为装坛子的时候，多出来了三十九块，桑萝原计划是留开九块的零头给小兄妹俩当零嘴，带八百三十块来县里，结果两个小的惦着家里的债务呢，不肯多留，只留了三块，其它的全塞进了坛子里。 所以桑萝对这个数记得格外清楚。 可以说，附近的几十座山头，这几天都被她带着沈宁或是沈安搜刮了一圈，当然，只是捡地上的，酸枣树太高，枝杆又脆，没人有本事敢爬上去摘，而且这东西落地不会因为摔了碰了就容易坏，落地后还能存几天，留够了时间给人去捡，所以大多是捡树上熟透了自然落下的。 这八百多文听着是多，赚得也是极辛苦的了，每天白天都泡在山里，一天几趟的往里跑，近处的捡完了就得往远处的去，大多时间耗在山路上。 而晚上都在家里做枣糕，像这样白天大丰收捡得多的，晚上就做得比较晚，也是很熬人的。 现在就连沈安沈宁干起剥皮揉枣泥的活也极为娴熟了。 女掌柜笑：“我都要了，娘子可记得，往后这水晶脯只卖我们永丰斋了。” 桑萝一万个愿意，当下就让女掌柜请人来点数。 女掌柜也爽快，这边让人点数，那边就拿了八串又三十六文钱递给桑萝，也给桑萝时间点钱。 桑萝这回真没客气，因为今天这八百多文钱她都有用处，特意问女掌柜借了几根能串钱的绳子。 八十八文一串，一共串了九串，等这九串串完，也就只剩四十四文了，单串了一个小串。 临行，女掌柜让桑萝稍等了等，回屋里给她搬了一小箱的东西出来。 桑萝看后才知道，全是做点心的模具，酸枣糕要是放进这模子里晾晒，再脱模出来不仅规规整整方方正正，还有永丰斋的字样在上边。 “后边的货，劳烦娘子用这些模具来制，你看看成不成？” 竹簸箕的纹路印在点心上，卖相总归是要差上许多。 桑萝看了看那模具大小，倒跟她现在做的这个差不多，点头：“可以，后边的货我就用这个做。” 她细点了点那模具上的模子，长方形的一条，并排两行模印，能出二十块，女掌柜给抱出来的是十个模具，也就是她一次可以晒两百块水晶脯，桑萝皱了皱眉，道：“这模具如果有多的话倒还请掌柜的尽量多给几个，这东西做好了只要保存得当还算耐放的，我们不常做，一次通常会多做些。” 主要是酸枣能收的时节也有限，桑萝自己得做着计划做好了慢慢存下一些，这样一来在过了季后就还能往这边再送一段时间，相对来说不那么容易让人把这水晶脯跟山里的野酸枣联想到一处。 女掌柜皱了皱眉，她们开铺子的，自然是希望东西越新鲜越好的，但想想东家家里送过去的那六百块，一到家里没几下就分没了，尽管跟东家家里姨娘孩子多有关系，但她想想，来她们永丰斋光顾的大多也是这样的大户人家。 顿时觉得自己这是犯了傻，卡模具数量做什么？ 回头这小娘子当真顾着那豆腐和东福楼的营生，好些天才做一回，两百块够干嘛用的？ 这不是变相卡自己？ 女掌柜当下笑着应了：“有的，那娘子再等等，我再去拿一些来。” 最后又抱出十板，做一次是合计四百块点心的量。 正事毕了，女掌柜就拉着桑萝坐下喝茶吃点心，笑着与桑萝道：“我姓严，娘子以后可以唤我严掌柜，还不知娘子怎么称呼？家住何处？” 打听起桑萝的情况来。 合作了，打听打听这个难免，桑萝也没什么可瞒的，道：“我姓桑，单名一个萝，严掌柜唤我桑娘子也成，阿萝也可以，家住青浦乡十里村。” 严掌柜记下，又问：“不知桑娘子什么时候能送第一批货过来？” 桑萝想了想，道：“第一批货大概四天左右送过来吧。” 这东西其实得看天时，日头好的时候两天可以晒好一批，碰上雨天，只能在屋里晾着，时间就得更长一些。 说定了大概送货的日子，桑萝收好自己的几个坛子和严掌柜给的那些点心模具，这才与严掌柜别过。 严掌柜热情，一路把她送到铺子门口。 离了永丰斋，桑萝也不去别处，直奔陈有田他们排队的粮铺去了。 时间尚早，粮铺外还排着长长的队伍，陈有田几人在队伍中段，桑萝找过去，从钱袋里就往外掏钱串子，周村正不算，他自己就能买够限额，陈有田、施二郎和卢大郎，桑萝一人递了三串钱过去，又一人给了一个粮袋：“辛苦你们了，麻烦一人帮我买三斗，每串钱刚好是八十八文。” 帮桑萝买粮，这是来之前早就说好的，陈有田他们排队买一次粮只能买个一斗一斗半的，限额有剩，而桑萝要去卖东西，赶不及来排队，所以桑萝今天会请他们帮着代买粮食。 几人点点头，接过钱收进怀里，桑萝便到一边等着去了。 周村正早上来的路上就看到桑萝钱袋是鼓鼓的，所以并不知她这钱是今儿在县里晃了一圈卖东西赚到手的，只以为是这些日子攒下来的，倒是桑萝放在挑筐里的点心模具，大多是收进坛子里了，还有六七个坛子里塞不进去，就放在了外边，周村正疑惑的盯着看了好几眼。 …… 半上午买到了粮，大家伙都还要去买点盐，盐二十四文一升，周村正直接要了五升，引得桑萝看了他好几眼，好家伙，这是直接能用一年多了吧？ 桑萝记得周村正家里人口好像挺多的，不过省着点用，一年多是真够了。 桑萝也想多囤点，盐这东西挺耐放的，放个两三年不成问题，但她捏捏手里的钱袋，还是老老实实问掌柜的要了一升。 她也只买得起一升，买了这一升，手上就只有二十文钱了。 陈家、施家和卢家跟桑萝也差不多，一升都是咬牙买的。 东西都买好，大家都要赶回去锋地，也就不等秦芳娘几人了，扛着袋子先回。
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