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「可是什么稀罕布料？」 「那倒不是。」柳妈妈道，「只是普通的细棉布，并无什么特别之处，只是这家的布质地不错，价钱却比外头便宜许多，很多人皆是上赶着买，十分紧俏呢。」 又便宜又好的东西啊。 苏玉锦微微点头，「大约是自己织的布吧。」 只惦记着自己多辛苦辛苦便能多赚些钱，在计算本钱时，也不计算了自身的劳动力进去，所以才能往便宜了卖。 「嗯，正是她织的布呢。」柳妈妈点头，「说是她跟她妹妹两个人，昼夜轮流着织布，布料织的比别人快，卖的自然也就便宜。」 「不过说起这布织的快慢的事儿了，我看她那每天都能拿了布出来卖，就十分好奇的大致算了一算，哪怕是她们两个人昼夜赶工，也比寻常熟手十来天织的还要多，老奴当真是有些想不出来，她们姐妹俩这手速究竟能有多快。」 苏玉锦放下了手中的茶杯，「竟是这般厉害？」 「是啊。」柳妈妈再次点了点头，「老奴也觉得，这姐妹两个年岁不大，这织布的手艺当真是厉害的很，也是不怕吃苦不怕累的。」 「对了，老奴还听说这姐妹俩，自小没爹没娘，是祖母给拉扯长大，现如今祖母身体不好，汤药费要花上不少，底下还有个年岁不大的弟弟，想来也是因为家境实在困难，所以做起活来也颇为拼命吧。」 「大约是吧。」苏玉锦嘴上附和着，这眉梢却是扬了起来。 可再如何拼命，人毕竟是血肉之躯。 纵使手艺娴熟，能达到的速度也是有限，绝对做不到以一当十用的。 除非…… 她们的工具十分趁手，趁手到可以是世面上寻常织布机速度的几倍。 青河县的布匹，无论寻常的细布还是各种绫罗绸缎，大都出自松江府，那里以精湛的纺织技术和时兴的花样，几乎成为全国的棉纺织中心之一。 哪怕是从松江府千里迢迢地运输布匹到这里，加上一部分的运费，布匹的价格仍旧比自己来纺纱织布划算。 也因为此，青河极其附近哪怕是地处适合种植棉花的北方，纺织业仍旧没有发展起来，反而是将本地生产的棉花大批量地向外地卖出。 倘若这姐妹手中的织布机十分出众，产量极高的话，到是可以想办法扩大生产规模，做纺织布匹的生意。 苏玉锦心中念头冒了出来后，人便有些坐不住，「这姐妹俩家住在何处，人如何称呼，这会子能不能去她们家一趟？」 柳妈妈见苏玉锦问的这般急切，忙如实回答，「这姐妹俩姓洪，姐姐叫洪秋燕，妹妹叫洪秋月，住在离会宾楼不远，就隔了三条胡同。」 「既是不远，那就这会儿去一趟，柳妈妈既是知道，还得劳烦柳妈妈给我带个路。」 说着话，苏玉锦已是去寻自己的斗篷。 艾草一边帮着苏玉锦找寻斗篷，暖袖以及雪天里头要穿的木屐，一边劝，「姑娘怎么突然这般着急，待雪停了再去找也是一样的，这人又跑不了。」 外头冰天雪地的，摔一跤也是了不得的。 且即便不会摔跤，这般天寒地冻的，若是冻坏了姑娘可怎么好。 「人是跑不了，可保不齐别人也如我一般，上赶着上门去寻她们，这种事宜早不宜迟，天气不好才更好，也显得我更诚心一些。」 苏玉锦将斗篷仔细给裹好。 斗篷的帽檐上缝了一圈的风毛，暖和挡风，苏玉锦的脸又生的小巧，戴了帽子后一张脸被遮住了大半，既防风保暖又不影响视线。 给苏玉锦穿上踩雪的木屐后，艾草和柳妈妈也各自都裹上了厚棉衣，陪着苏玉锦一并出了门，往那洪秋燕姐妹家去。 此时的风没那么大，唯有鹅毛一般的雪花从高空飘飘洒洒而下，地上的雪有了两寸来厚，踩上去咯吱咯吱响。 路上行人极少，雪大多都没被人踩过，因而路上还不算滑，加上三人都穿着木屐，走起路来，也不算太过于费劲。 到到底雪大难行，三人又怕滑脚，走路小心翼翼地慢慢走，以至于从双桂巷走到洪秋燕家所住的榴花胡同，也走了足足半个时辰。 柳妈妈识得路，领着苏玉锦一路到了其家门口，拾起门板上的门环，重重敲击了几下。 片刻后门后有了吱呀吱呀踩雪声响，紧接着是清脆的女声，「是谁？」 「洪姑娘好。」苏玉锦朗声应答，「我姓苏，住在双桂巷，今日来是想跟洪姑娘谈笔生意。」 「今日的布已是卖完了，若是想要布料的话，等过两日再来吧，这几日天气寒冷，布织的也少。」洪秋燕隔着门回话。 「我来寻洪姑娘，并非是要买布，而是想谈一谈旁的生意，不知洪姑娘可否感兴趣？」 苏玉锦的话，换来了半晌沉默。 许久后，门才「吱呀」一声被打开，个头不高，圆脸儿的洪秋燕站在门后，看着三人中为首的苏玉锦，「外头风大雪大，既是要谈生意，那就请进来说吧。」 苏玉锦三人跟着洪秋燕进了院门。 洪家院子不大，且房屋因为年份久远的缘故，看着有些破旧，甚至能看得到屋顶有些发凹，显然已是年久失修。 穿过院子时，苏玉锦察觉到有「吱嘎吱嘎」，似是织布的声音从东厢房传出。 节奏听着明快轻松，比寻常听到的寻常织布机的声音要轻快许多。 果真如她所想的一般，洪家姐妹能够低价卖布，是工具上的缘故。 心中猜想得到了印证，苏玉锦心中越发有了底。 洪秋燕请苏玉锦三人到了堂屋，倒上了热茶，「不知苏姑娘要谈什么生意。」 「洪姑娘是爽快人，那我也就打开天窗说亮话，我看洪姑娘这织布机织布效率极高，所以想跟洪姑娘谈一谈这织布机的生意。」苏玉锦道。 东厢房织布的声音戛然而止。 嗓子如刀片割一样，最后决定以毒攻毒，炫了半罐橘子罐头，感觉大好，于是美滋滋跟我某些人分享我的独家经验。 某些人：你如果不吃那半罐橘子罐头，可能已经好全了，吃了后只好了一半…… 我：……
第176章 请回吧 片刻后，一个身影进了堂屋。 矮个儿圆脸儿，容貌与打扮与洪秋燕一般无二，唯独右侧的脸颊处有一处黑痣，能够作为区分二人的标志。 这姐妹俩，竟是双胞胎。 不等苏玉锦感慨，洪秋月先开了口，「这织布机可是供我家吃饭的家伙，不卖的，你们还是走吧。」 被拒绝的苏玉锦并不气馁，反而是满脸笑意，「月姑娘不妨先听一听我能给的价钱？」 「任你给多少钱，那都是死数，总有花完的一日，可这织布机就不同了，只要在我们手中，便能替我们赚钱，就会一直有钱花。」 洪秋月话说得郑重其事，「我们可不是那些只为了一时银钱就卖老本的败家女，所以你们也就别想了！」 洪秋燕也跟着点头，「小妹说的没错，家中这织布机是我跟小妹一同改造的，这织布机现如今一个月能帮我们家赚三两银子，一年便能赚四十两的银子，不但能够养活我们一家四口人，够给祖母抓药，甚至还能帮家中小弟攒上一笔钱供其往后娶妻所用。」 「一年四十两银子，十年便是四百两，按我们姐妹俩的年岁，再织个四十年布没有问题，这便是一千六百两的银子，若是这织布机再往后传一代人，便能给我们全家赚上两三千两的银子。」 「若是苏姑娘能出两三千两的银子买下这织布机，让我们这辈子都能衣食无忧的，我们到是可以考虑考虑，若是苏姑娘不能，那这生意便没得谈了。」 两三千的银子…… 会宾楼从买铺子到开张，也不过就是花了两千余两银子，牛庄头那管理的那处田庄，也不多比这个多了那么一些。 但这两处每年都给苏玉锦带来了丰厚的回报。 虽然改良后的织布机也算的上一个不错的商机，若是做的好的话，也能有可观的收益，但用两三千两单单买上一架织布机，其他的投资都还要另算，那这个买卖的投资就实在是太大，收益的可观程度也不足以支撑起如此大的风险。 苏玉锦略思索片刻后，笑了笑，「我的确不会出两千两来买二位手中的织布机。」 果然如此。 洪秋燕和洪秋月对视了一眼，冲苏玉锦福了一福，「既然如此，那苏姑娘便请回吧……」 「不过这并不代表我不能让二位赚这么多银子。」苏玉锦打断了二人的话。 姐妹二人听苏玉锦这般说，顿时面面相觑。 「苏姑娘这话，是什么意思？苏姑娘不是不愿出这么多钱来买织布机吗，为何又说会让我们赚这么多银子？」 「二位请听我细细说来。」 苏玉锦清了清嗓子，缓声道，「这织布机我买了回去，是为了开织布作坊，织布机我是不会出那么多钱来买，但我会每年出上一百两银子作为织布机的独家使用费。」 「在我支付费用且独家使用之时，我会根据二位的织布机款式再做新的织布机出来，而二位的织布机不得再买卖或租赁给其他任何人，但可以继续织布贩卖，继续赚你们每个月的三两银子，一年仍旧可以赚几近四十两银子。」 「这样一来的话，二位除了每年的四十两银子以外，还可以从我这里每年再额外多得一百两的银子，十年便是一千两，三十年便是三千两，只要我这织布作坊一直开着，那你们的银子便能一直赚，说句长远的话，倘若我这织布作坊开上一百年两百年，那你们便能赚一万两，两万两白银，岂不是十分划算？」 姐妹二人互相看了一眼后，洪秋月拧眉问，「你方才也说了，你买这织布机回去是为了开织布作坊，那等你这织布作坊生意好了起来之后，我家这生意岂非便做不下去了？」 「这便是我准备说的第二点了。」 苏玉锦道，「正常的生意从筹备起来到成规模开始赚钱差不多得经过几年的时间，这织布机我们可以签上百年的协议，第一年我给你们的独家使用费按每年一百两来算，第二年起按照每年一百五十两给，比你们平日里赚的钱再多十两银子。」 「若我这织布作坊办不起来，这织布机不再续租独家使用费，那你们下一年便可以再授权给别人使用，不耽误你们继续赚钱，但倘若你们中途要转手旁人，需得承担我们织布作坊所有的损失，且额外付给我们这一百年内所有的独家使用费作为违约金才好。」 「这样一来，你们仍旧是可以源源不断的赚钱，且日子也能过得更加轻松，手中也仍旧有织布机可以自己织布，不必担心坐吃山空，如何？」
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