只不过没想到百商网却比他们先一步进入了国内市场,而且短短时间就已经有了些气候。 不过这么一家小企业,倒也无关痛痒,这种事都不需要她妈亲自出面。 陆夕薇自己就能无伤解决这么一个小麻烦。 毕竟对于一家线上购物网站来说,拿捏住了物流,就相当于拿捏住了对方的命脉。 与其一上来就和对方抢夺市场,不如先和竞争对手达成合作,成为对方经营之中至关重要的一环,然后她只需要在适当的时候抽身走人,都不用再费任何心力,就已经能让对方土崩瓦解了。 再者,百商网的崛起也确实带动了物流行业的发展,这些企业也都是陆家将来在市场上的隐性对手。 所以他们在和百商网洽谈合作的时候,所有的条件都可以无所谓,只有一点:独家合作! 她要让百商网抛弃现在所有合作的物流公司,只和他们陆家合作。为此他们可以提出让人无法拒绝的条件。 百商网只要答应,就相当于和现有的合作物流公司闹掰,而没了百商网的扶持,那些和他们有着隐性竞争关系的物流公司也基本成不了什么气候。 她都不用再做什么操作,一旦合作达成,将来陆家的普特Z国一入驻就将独占这片广袤的市场。 一家独大、一箭三雕,难道不美? 想到这陆夕薇不由得露出一个胜券在握的笑容,当然对外他们肯定是表达出迫切想要和百商网合作的心。 只要百商网架不住诱.惑,那他们的失败就已经是板上钉钉的事了。 而且凭借他们陆家的实力,和摆上台面的优渥条件,任他百商网的负责人再明智,也不可能招架得住。 这话陆夕薇暂时并不想和别人说,只是冲着一旁还有些云里雾里的张经理开口道:“我记得那几家物流公司和百商网会定期进行例会吧?下一次会议什么时候进行?” 张经理闻言连忙开口道:“就在明天。” 他也是因为考量到这一点,所以才会选择在今天找上百商网的。 陆夕薇闻言点了点头,“好,那我明天亲自去一趟。” 张经理之所以会洽谈失败,只是因为对方给的价码不够高罢了,陆夕薇作为老板,却是有这个把握的。 次日上午,果然如张经理所说,百商网和几家物流公司一月一次的例会在百商网A市总部举行。 自从百商网成立之后,就一直在和众多物流公司进行合作,原本楚赫月的意思是自己建立物流公司,或者在众多物流公司中选取一家作为长期合作伙伴。 不过自己建立物流公司并不是很现实,目前百商网的创业进程还处于前期,如果要单独成立物流公司那投入的成本简直太大了,他们既没有这个实力也没有这个心力。至于只选一家作为长期合作伙伴,倒不是不可行,不过盛总说那样风险也非常大,一旦合作方出现问题,他们百商网也会遭受很大的波及。 而且现在市面上的物流公司大多处于半死不活的状态,不像陆家有强大的倚靠,所以如果只选取一家合作,那也和自己建立一家没什么区别了。 再者,百商网的出现为各个物流企业带来机遇的同时,也会变相挤占市场,盛总的意思还是希望像她这样从商的人都可以良性竞争,市场很大真不用拼个你死我活。 正因为有了这个决策,原本每天为了抢占更多市场,而打的头破血流的物流公司老板们,此时坐在百商网的会议室里,竟然个个和颜悦色,明明都代表了不同企业,但此时却都仿佛像是一个整体。 对于他们来说这些年本就是苟延残喘,谁家的生意都是半死不活,为了守住自家那一亩三分地也是费尽了心力。此时百商网的出现让所有人都看到了更广阔的未来,他们甚至在私底下也会进行一些聚会,主要交流有哪些利于行业发展的新点子。 此时五家物流公司的老板都坐在会议桌前,和百商网的负责人楚赫月一边交流工作,一边谈笑风生。 一个清瘦的中年老板与会全程都带着笑意,此时轮到她发言,她不由得开口冲着众人说了一下企业最近的发展和变动,一番发言之后这才冲着楚赫月开口,有些喜上眉梢地道:“和百商网的合作目前形式是一片大好,而且我相信未来会更好。目前国内几个主要城市的物流建设都做的非常不错,而且随着订单的增多,我认为还可以扩大建设。所以前阵子我已经着手进行三线城市的物流建设了,虽然目前还在进行中,为了这些项目也几乎掏空了家底,但我相信一切都是值得的。” 说到这她不由得看了眼楚赫月,这才笑着继续开口:“楚总,这还得感谢百商网啊,确确实实是带动了行业发展。” 此时的楚赫月在听到众人的发言之后,不由得微微一笑,也半开玩笑地道:“百商网目前也在建设当中。各位老板,往后时机适当还希望各位把运费往下压一压啊,咱们互惠互利嘛。” 一群人闻言纷纷点头,他们现在企业也都比较困难,等将来发展起来了,自然是要兑现今天的承诺的。 会议洽谈一切顺利,正当下一位老板要发言的时候,一个百商网职员却忽然走了进来,俯下身冲着楚赫月低声开口道:“楚总,陆氏企业的小陆总来了!” 职员的话说的很轻,但奈何办公室就这么大,这话一出会议桌上原本轻松的氛围顿时荡然无存,毕竟陆家和百商网寻求合作的事情他们可是都知道的。 之前听楚赫月说已经拒绝了对方,他们心里还带着无限感激,毕竟陆家家大业大,一旦入局和百商网达成合作,那他们这些小企业根本就没有任何生存空间了。 但此时一听对方主动登门,一时之间都不由得有些警惕。 别说他们就连陆夕薇此时也是露出了惊讶之色,她倒是没避讳直接开口冲着职员道:“她亲自来的?” 职员闻言点了点头。 楚赫月不由得缓缓抽了口气,她之前之所以有些抗拒陆家的合作是觉得对方根本不重视百商网,现在陆夕薇本人都来了,她自然是要给这个面子的。 即便盛总交代过不用理他们,但楚赫月毕竟不了解陆家人,此时闻言稍微犹豫了一下,还是站起了身,冲着在场的一众老板道:“各位,请稍等一下……” 说罢,她转过身快步快步向会议室外走去,只留下一众物流公司老板面面相觑,有些不知所措。
第43章 签合同 楚赫月出了会议室没走几步, 就看到了此时正等在公司大厅的陆夕薇。 此时的陆夕薇脸上带着和善的笑容,与私底下的做派截然不同,身边也只跟了两个随行的下属。 楚赫月见状连忙迎了上去, 陆家是国内翘楚,楚赫月当初在杂志社工作时经常能听到关于陆家的各种消息,她的杂志社并不大,从前的她还真没想过有一天陆家的人能登上她的门, 亲自拜访。 或许是因为对方遥不可及的形象和诸多光环加身, 所以此时面对陆夕薇她的姿态也是不由自主地放低。 没等陆夕薇说话, 她便率先一步开口道:“不好意思, 小陆总大驾光临怎么也没提前打声招呼。” 陆夕薇闻言脸上的笑容加身了些, 她主动站起身和楚赫月握了握手,这才开口道:“主要是怕楚总不肯赏脸见我,所以才冒昧登门的。” 这话一出,楚赫月脸上顿时闪过一丝尴尬, 对方说这话估计是因为之前毫不犹豫拒绝了他们陆家的合作。 此时陆夕薇亲自登门她自然颇感意外和荣幸,不过关于企业合作的事宜她已经和小盛总商量好了, 并不会因为陆夕薇来就有所改变。 想到这她不由得扫了眼一旁的接待, 对方很识趣地泡好了茶, 楚赫月亲自给陆夕薇等人一一斟上,礼数周到之后她这才开口道:“小陆总, 您今天来应该是为了物流合作的事吧?这事我们企业已经有了相当长的规划, 会议室里一众物流公司的老板都在等着呢。之前张总来的时候我们也已经说的很明白了, 关于物流这块实在是没有办法合作。” 说到这楚赫月不由得顿了顿, 这才继续开口道:“不过以后或许也有机会嘛, 将来的事谁都说不准的。” 陆夕薇似乎是早就预料到了她的这番说辞,所以也并没有多惊讶, 闻言只是低头抿了口茶,这才开口道:“楚总,别什么话都被你说了啊,你总得听听我说什么,再做决定吧?” 楚赫月闻言连忙说了声当然,然后做了个请的手势,示意陆夕薇发言。 陆夕薇扫了眼楚赫月身后的会议室,这才开口道:“我能问一下会议室的那几位老板,给百商网的运费报价是多少么?” 运费这种事情在业内也不算什么秘密,楚赫月闻言开口道:“按普通单件来说,同城在十至二十元之间,省内二十至三十,全国范围内四十至八十不等。” 这个年代没有系统作业,物流运输成本极高,如果不是因为百商网和一众老板有着共同的发展目标,这个价格还得上调起码百分之三十,这已经算是极其优惠的价格了。 所以如今百商网的主流客户大多都是商户,通过网上大批量采购再转线下销售的路子,至于普通的消费者要么会选择购买一些价格昂贵的商品,小商品这些则是一次性采购百来块往上。 虽然百商网目前发展的不错,但是运费这个事情一直都在无形中抬高线上购物的门槛,这也是盛总为什么会积极扶持几大物流公司开展建设的原因。 但这种事情急不来的,大家都是刚起步,总得给一些时间让整个行业发展起来。 楚赫月虽然尽了最大程度压价,但也没法压得太狠。此时提起这个话题,她脸上不由得露出一丝有些犯愁的神情。 一旁的陆夕薇自然看在了眼里,她不由得开口道:“百商网是一个极好的网站,不过光是这个运费就已经够让很多消费者望而却步了吧?这可是会严重拖垮网站拓展市场的。” 楚赫月闻言深吸了一口气,有些无奈道:“各位老板也在积极调整了,不过整个行业都还在建设中,有些东西就是需要时间去发展的,他们也没有办法。”
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